比喻一般用来回答较复杂的问题。当对方以某种事例显示一种道理来诘难时，回辩者则以能比喻的事例显示出另一种道理，以进行反驳。
如，儒士张倬与僧人辩论。僧人宣称：“儒教虽正，却不如佛学玄妙。我们僧人能读儒教的书，你们却不能通晓佛家的经典。”
张倬答：“不对吧，比如饮食，人可以吃的，狗也能吃；狗可以吃的，人却决不能去吃了。”
张倬与僧人互相贬低，把他们的话孤立起来看都是不可取的。但把二者的话有机地联系起来，张倬的反驳就不失为一种机智的驳论。
运用比喻，可以把思想性。知识性和趣味性熔于一炉，使真理变得浅显通俗，易于理解和接受。
毛泽东在讲话中就善于运用典故、寓言等来说明事理。比如他用“有的放矢”来说明“理论联系实际”的必要性；用“坐井观天”的寓言说明片面看问题的危险性。
运用比喻说理有一个好处，即喻体非常广泛，俯拾皆是。只要它与你要说明的道理有内在性质的共同点，就可以信手拈来，为己所用，达到宣传目的。
作家刘绍棠一次作报告时。有人提出一个问题：“共产党不是伟大、光荣、正确和战无不胜的吗？为什么连现代派和存在主义都要抵制，怕得不得了呢？”
刘绍棠没有直接回答，他问道：“你们说，我的身体好不好？”
大家说：“好！”
他又问：“那么，你们说，我为什么不能吞食苍蝇呢？”
刘绍棠以自己身体棒而不能吞食苍蝇为喻体，委婉地暗示出党必须抵制错误思潮的道理，自然深刻，令人折服
运用比喻批驳错误观点，最重要的是选准喻体，而这个喻体又是对方难以反驳的事实，只要有了这个前提，对方的谬论就可以不攻自破。
例如，法拉第最初发现电磁感应的重要原理时，有人嘲讽他：“这个又有什么用处呢？”
法拉第诙谐地说：“刚生下来的婴儿有什么用呢？”
法拉第就是用一个任何人都无法否认的最普通的事实作比喻，说出了电像新生婴儿一样前途无量的道理。
在我们日常交往中，常常需要论述一些道理，这些道理如果配以贴切的比喻，就会容易让人理解和接受。
孔子有个弟子叫子路，子路不大重视学习。有一天，孔于对子路说：“你有什么爱好？”
子路说：“爱好长剑。”
孔子说：“我是问你学习吗？”
子路反问道：“学习也有好处吗？”
孔子说：“一个国君，如果周围没有敢于劝谏的正直之臣，他在政策上就要失误；一个君子，如果没有能够给予他教益的朋友，他在品德方面就会有失检点。驾驭烈性的马，不能放下手中的鞭子，操纵弓箭，决不能离开矫正弓箭的器具。木头经过墨绳的规划加工，就能变直，人经常听取不同意见，就能变得非凡。如果你肯于学习，就能顺利成长。”
子路虽觉得老师讲的句句在理，但仍有点迷惑不解，就打了一个比喻反问：“南山上的竹子，不经加工自然直，砍伐下来制成箭，能够射穿犀牛皮做成的盔甲，这样看来，又何须学习呢？”
孔子借用子路的比喻，进一步开导他，话可不能这么说。用竹子削成的箭，虽说也能射穿物体，但不会是很锋利的。如果剖出箭尾，插上羽毛，再装上箭头，就会射得远。如果把箭头再在磨刀石上加以磨砺，箭射人得不是会更深吗？
上述言来语去中，精妙的比喻互相出现，孔子运用一系列贴切浅显的比喻，一步步征服了子路的心。
11．设问与言语
一九六六年十月的一天，周恩来总理主持召开一次重要的会议，我国第一流的核科学家都参加了。
局总理作了简要的开场白，他说：我国核爆炸成功以后，有人攻击我们有弹无枪，无非是说我们有原子弹，没有运载工具。今天把你们各路“神仙”请来，就是要解决枪、弹结合的问题。
说完，总理和科学家们作了详尽的讨论。然后，总理电话请示毛泽东带回了毛泽东的指示，说：“毛主席同意这一方案，赠给大家十六个字：严肃认真，周到细致，稳妥可靠，万无一失。”
听完总理的话，在场的科学家们觉得担子非同寻常，有人下意识地吸了口气。
目光敏锐的周总理已经觉察到科学家们的心思，立即解释说：“什么叫万无一失？把想到的，发现的，都认真解决了，叫万无一失。没发现的，解决不了的，是吃一堑长一智的问题。打枪还有卡壳的时候呢，别说导弹了。放心吧，只要认真做了，出了问题，领导来负责，我周恩来负责！”
周总理一席话，说得科学家们思想负担完全消失。
这段话一开始，抓住要害，即科学家担心的“万无一失”的问题，进行设问，以问题引路，自问自答，引出一段解释，清楚明白，使人疑团顿消。
设问，就是本无疑问而自设自问，是明知故问。可以自问自答，也可只问不答。设问用得好，能引人注意，诱人思考，使谈话内容更吸引人。
林肯在做律师时，曾在一次诉讼中以巧妙的设问赢得了胜利。
一天，一位老态龙钟的妇人来找林肯。哭诉自己被欺侮的事，这位老妇是独立战争时的一位烈士遗孀，每月靠抚恤金维持生活，不久前，出纳员竟要她交付一笔手续费方准领钱，而这笔手续费等于抚恤金的一半，这分明是勒索。
法庭开庭了，被告矢口否认，因为这个狡猾的出纳员是口头进行勒索的，没有凭据，情况显然不妙。
轮到林肯发言了，上百双眼睛紧盯着他，看他有无法子扭转形势。
林肯用抑扬顿挫的嗓音，首先把听众引入对美国独立战争的回忆，林肯两眼闪着泪光，述说爱国志士是怎样忍饥挨饿地在冰天雪地里战斗，为浇灌“自由之树”而洒尽最后一滴鲜血。最后，他以巧妙的设问，作出令人怦然心动的结论：
“现在事实已成了陈迹。一七七六年的英雄，早已长眠地下，可是他们那衰老而可怜的遗孀，还在我们面前，要求代她申诉。不消说，这位老妇人从前变得贫穷无依，不得不向享受着革命先烈争取得来的自由的我们请求援助和保护。试问，我们能熟视无睹吗？”
发言至此戛然而止。听众的心早被感动了：有的捶胸顿足，扑过去要撕扯被告；有的眼圈泛红，为老妇人掬同情之泪；还有的当场解囊捐款。
在听众一致要求下，法庭通过了保护烈士遗孀不受勒索的判决。
要使讲话吸引人，不妨设计几个醒目的问题，自问自答，这将会大大增添你语言的魅力。
当然设问不能滥用。有些人讲起话来，隔几句就是一个“为什么呢？”造成语言啰嗦、乏味，没有魅力，这种口头禅要注意改掉。
此外，设问提出的问题得有一定的分量，也就是说，这些问题提出来，确实能促使人们想一想，思考一番。倘若提一些鸡毛蒜皮、无关紧要的问题，那么，设问的作用就不大了。
12．仿拟名篇名句
仿拟，就是故意仿照现成的词语、句子、篇章而改写出某一新的词语、句子和篇章，它能使你的语言风趣生动。
毛泽东在一次报告中批评某些人为评级而争吵时说：“有一出戏《林冲夜奔》唱词里说：‘男儿有泪不轻弹，只因未到伤心处。’我们现在有些同志，他们是‘男儿有泪不轻弹，只因未到评级时’。”
尽管只将老唱词改动了三个字，却产生了“异变”，听众感到新鲜有趣。
某大学一位团委书记，在汇报工作时谈到当今部分学生厌学状况，仿拟刘禹锡的《陋室铭》讲了一段《教室铭》：
分不在高，及格就行；学不在深，作弊则灵。斯是教室，惟吾闲情。小说传得快，杂志翻得勤。琢磨下象棋，寻思看电影。可以打瞌睡，写家信。无书声之乱耳，无复习之苦心。虽非跳舞场，堪比游乐厅。心里云：“混张文凭。”
全场听众屏息静听，听完一齐欢笑出声，笑完又陷入沉思。这位团委书记的发言效果良好，当归功于“仿拟名篇”的技巧。
有人感谢朋友专程送行，手执朋友双手，吟道：“淀山湖水深千尺，不及老友送我情。”这是仿拟李白的诗句“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情，”情真意切。
有人住华东师大丽娃河畔的招待所，夜饮过量，昏昏醉去。
次日，同行者见他便问：“今宵酒醒何处？”他随口接道：“华师大，丽娃河畔。”
两人一问一答，仿拟了柳永的名句：“今宵酒醒何处？杨柳岸，晓风残月。”谐谑成趣。逗人发笑。
在讲话中仿拟名句，以求生动的做法，古来就有先例。
据说，苏东坡和好友刘颁等人一起饮酒，相约各自仿照古人名篇即景讲述。轮到苏东坡时，他看到刘颁因多病而脱光了鬓发的脑袋，还发现刘颁的鼻梁也陷了下去，陡然想起刘邦的《大风歌》：“大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方？”于是吟道：“大风起兮眉飞扬，安得壮之兮守鼻梁？”两句戏言，引得众人大乐。
几个朋友欢聚一堂，对主人挂历上印制精美的《奔马图》发生了兴趣，大家对徐悲鸿的艺术才能赞叹不止，其中一位脱口而出：“徐悲鸿画马之所以如此传神，关键在于四个字：胸有成马！”一言既出，众人大笑。
有些人根据‘望洋兴叹’的成语，而造出“望楼兴叹”、“望车兴叹”、“望书兴叹”等等句子，幽默色彩颇浓。
小说《第二次握手》描写了一位女科学家与校长的对话：
“您真是天才！”戈勒校长笑道，“您的胆量令人敬佩，女士。”
“我是‘地才’，博士！”女科学家冷冷一笑，“正如生命起源于大地一样，我的认识也是脚踏实地摸索出来的。”
女科学家把“天才”中的“天”换成“地”，临时仿拟出一个新的“反义词”。“地才”与原词“天才”相对，根源在于“我的认识也是脚踏实地摸索出来的”，所以听者也就自然理解了“地才”这一怪异的说法。由“天”而至“地”，幽默感十分强烈。
13．先说后说不一样
讲究先说和后说，这也是一种说话的艺术。
某校有个班主任谈到，有一天，他们的高一（二）班和（四）班进行篮球赛，两个队打得十分激烈，后来，高一（二）班赢了。
第二天一早，学校布置抓纪律和卫生检查，高一（二）班同学仍在兴奋之中。他们以为今天班主任讲话一定讲昨天的球赛，什么“单骑闯阵”，什么“奋勇腾空”，当中穿插一两句鼓劲儿的话。
没想到班主任一上讲台，不说这些，而是说：“我们班算什么先进卫生班？桌子没有擦，楼道脏土没有倒。现在，留下一些人立即搞好卫生，其余上操。我们篮球比赛夺了魁，卫生、纪律也得搞上去！”由于大家陶醉在球赛的胜利之中，所以先给他们泼点冷水，叫他们看到某些方面的差距，这是有好处的。
先说后说可以表现出一个人的思想观点。战国时代，齐王派了一名使者去拜访赵威后，问候信还没拿出来，赵威后就抢先向使者表示对齐国的关心。
赵威后问：“贵国的收成好吗？老百姓好吗？齐王好吗？”使者听了很不高兴，说：“齐王叫我来拜访您，是一番好意。您不先问候齐王好，倒是先问收成，又问老百姓，未免先贱后贵了吧！”
赵威后说：“你说错了，收成不好，老百姓怎么能好呢？老百姓不好，君王又哪里能好呢？我这样问有什么不对呀？难道要我舍本逐末吗？”
使者听了，无话可答。
赵威后问话的语序是“收成——百姓——齐王”，这是按先重后轻的逻辑顺序组织句子的。使者也是如此，只是使者认为最重要的是“齐王”。一颠一倒，表达出两种对立的思想立场和政治见解。
以前有人查一宗贪污案，因查无实据，难下结论，就批下“查无实据，事出有因”八个字。后来，换了另一个人去办此案，因受了贿赂，就把这句话改成“事出有因，查无实据”，于是贪污犯就变得一无罪责了。
先说后说还可以表现一个人的思想修养。
在某学院召开的北京口语调查座谈会上，王先生说：“你们用录音办法大量进行北京口语调查，已经整理出一百多万字的资料，这是很不容易的。”接着，王先生批评这项调查书面化和普通化的倾向比较严重，末了说：“我们搞了一份北京话的会话材料，口语色彩比较浓厚，送给你们参考。信息共享嘛！”
不管有意无意，批评别人的工作之后再说自己的口语材料有价值。无异于贬低别人抬高自己，给人一种飘飘然的感觉。
从说话的策略考虑，如果把“我们搞一份会话材料。奉献给在座各位，跟大家进行交流，请大家多提宝贵意见”这段话说在前，把批评别人工作中的缺点说在后，调换一下说话的位置，那就比较得体了，别人也比较容易接受批评。
总之，说话是要讲究什么先说，什么后说的。
