6．策略联盟。创业要讲求战略，小企业更需要与同业联盟，也就是在自有产品之外，附带推销其他相关产品。用“策略联盟”的方式结合相关产业，不仅能提高产品的吸引力、满足顾客的需求，也能增加自己的竞争力与收益。
7．先求生存。企业应先求生存再求发展，扎好根基，勿好高骛远、贪图业绩、罔顾风险。必须重视经营体质，步步为营，再求创造利润，进而扩大经营。
8．要有意志力。有年度计划，有目标，有理想，就必须要有坚强的耐心与意志力来贯彻，愈挫折愈勇，不达目标绝不中止。
●创业从19岁开始
比尔·盖茨是世界最大电脑软件公司的领导者，他坚信这样一个真理：作为一个成功者，无论在什么情况下，都要以顺应时代潮流为己任，只有这样，他的理想与奋斗才合乎社会的发展方向，他的劳动成果才会成为对社会的贡献。
比尔的创业秘诀是：机不可失，时不再来。他决定自己的事业和追求从零开始，因此，将他的第一个项目定位为给小型计算机设计一个基本语言（BASIC语言），并由此走向成功。
在那个时代，典型的“牛郎星”计算机大约有4000字节的内存。比尔的第一步计划是让计算机有限的内存空间得到最大限度的利用。而他的工作要更加复杂一些，因为他还没有一台“牛郎星”计算机。但这并不能阻碍他的事业，他的兴趣点是新的“英特尔”8008微型处理器的芯片，而这种芯片他也从来没有见过。
但是比尔勇敢无畏地承担起了研究这种芯片使用手册的工作。随后他又编写了一套程序，使哈佛大学里的一台大型计算机居然能够模拟“牛郎星”计算机的运行了。
在为“牛郎星”编写基本语言（BASIC）的那段时间里，他的精力高度集中。1975年的冬天，他的工作进入到一个决定性的阶段。在这段日子里，他夜以继日地工作，疲惫至极的时候，常常是在书桌旁或地毯上打个盹。五个星期以后，他的BASIC语言写成了，他将这世界上第一个微型计算机软件公司的诞生的标志命名为“微软”，即大家现在熟知的“微软”公司。
比尔对于创建微软十分自豪，但他同时也想到，要想让一个刚刚介入市场的新型产业公司运转起来，将要付出超乎想像的代价。他还清醒地意识到，在与机遇迎面相逢的时候，要么当时就抓住它，为之放手一搏；要么就永远丧失。他决心在微型计算机软件行业开创一片属于自己的新天地。
在第二年的春天，只有19岁的比尔·盖茨毅然投身商海之中，去创立他日后无比辉煌的“微软”公司。比尔还未到24岁的时候做成了一笔大生意：为IBM公司设计便携式电脑机芯软件。
当“苹果”电脑公司的便携式电脑闪电般拓展了市场，IBM公司的领导层面临这种局面正在观望研究之时，比尔发出了预言：前途属于个人电脑，而所有的与便携电脑争夺市场的电脑也必将使用便携电脑的语言。结果，全世界（除了“苹果”公司）都采用了他的MS-DOS程序，他因此坐收巨利，他的“Windows”程序已经出售了1000万件。从1993年起，他成为美国的首富。
点评——
比尔·盖茨从19岁开始创业，他选择了适应时代潮流的方向，紧紧把握住了难得的机遇，从而成就了自己。这就是时代给予他的回报，也是历史的规律。比尔的创业，并没有十分优越的条件，他甚至没有一台“牛郎星”计算机，也没有见过“英特尔”8008微型处理器的芯片，但什么样的困难也阻止不了他创业的决心。他清楚自己的能力，相信自己能做到，于是他做到了。这对于每个渴望创业，又担心自己准备不足、困难重重的人是个很好的启示。在时代赐予的良机面前，每个有志于自己创业的人，都不要徘徊，不要犹豫，只有勇敢地抓住机遇，并为之不懈努力，才能让自己梦想成真。
相关知识链接
小企业快速成长秘诀
在各行各业的竞争都日趋惨烈的今天，在大中型企业肆无忌惮旁若无人般对市场进行“掳掠”的今天，一个时常困扰着小企业老板的问题是：我的企业还有机会快速成长吗？答案显然是肯定的，有！
1．确定方向，锁定战略规划
古人云，“谋定而后动”，做正确的事永远比正确地做事还重要！小企业老板们必须清楚地知道自己是谁？能做什么，不能做什么？在行业里面算老几？有什么招术自己才有，别人没有？下阶段有什么打算？企业的核心竞争力是什么？企业是属于谁的，有没有经营宗旨和经营理念？如果有，员工知道吗、认同吗？惟其如此，企业才会沿着正确的道路往前走。
2．重视产品创新
小企业的研发能力和大中型企业肯定没法比，但这绝对不应该成为小企业自暴自弃、未战先怯的借口，更不意味着小企业就可以忽视创新，尤其是产品策略的创新。传统的4P（产品、价格、通路和促销）营销理论中，产品这个P往往被放在首位，因为它是整个营销工作顺利进行的基础，是营销这座大厦的基石！其它三个P需要围绕着它来发挥作用。当然，有一点必须清楚，重要的是产品策略而不仅仅是产品本身。
3．倚重营销人才
由于小企业各方面条件所限，不能像大中型企业那样，凡事都按部就班、循规蹈矩，而需活用资源、出奇制胜。有鉴于此，小企业必须倚重营销人才！倚重营销人才，可最大限度地挖掘销售潜力以令业绩大幅度提升，可得到企业内大多数人的认可，还可借机掀起“全员营销”的热潮。倚重绝对不是让营销人才“挟天子以令诸侯”，让其它部门完全受制，而是给予其足够的信任和自由度、一定的操作空间和尽可能多的资源支持。比如，在薪酬、补助、业务提成、奖金、带薪休假方面给予略高于行业标准的待遇；不必拘泥于事无巨细、表格来去；也不要求无论大事小情，一律报告先行。倚重也绝不是放任自流，没有监管、没有约束，不要过程监控、不要业绩考核。
4．营造宽松氛围，工作也快乐
小企业老板非常有必要在企业里营造宽松的工作氛围，尽力让员工们可以快乐地工作。这么做好处甚多，比如说，可以增强团队凝聚力、减缓工作压力、提高工作效率、淡化内部矛盾等等。宽松并不意味着“放松”。用现在流行的说法，这叫做运用“柔性管理”。宽松也不意味着姑息迁就，恰恰相反！该定的规章制度照定、该管的时候照管、该罚的时候照罚，一切按“规矩”办！企业以“法”示人，以理服人，以情动人，员工自然会把工作当成“乐事”。
5．强化内部管理
麻雀虽小，五脏俱全。小企业中财务、生产、研发、行政、人力资源管理、仓储、物流、采购和市场营销（含售后服务）各部门，一个也不能少。因为小企业是超常规发展，很多时候、很多情况下，是计划没有变化快。相应的，给企业内部管理增添了很多意想不到的困难。稍有疏忽或遗漏，就会难免挂一漏万、顾此失彼。
6．组建战略同盟
从供应商到经销商，从社会各界到企业员工，都是企业战略发展链条上不可或缺的组成部分，都起着至关重要的作用。规模小、实力差、产值低、底子薄、身子弱、问题多，都是不争的事实，小企业无法回避。组建战略同盟，可以汇聚同盟的整体力量，提高抗风险、防灾难、耐击打的能力，而对小企业来说，这种作用尤为突出。
●非凡毅力成就事业
20世纪末，在全球经济迅速发展的时候，印度的经济形势也渐渐好转，但是人们的购买能力仍然很弱，许多西方商人都把资金撤回了国内，但在这个时候，伦敦市的一个普通木匠托尼却想到来印度开设一家家具公司。
很多人都觉得托尼的想法十分冲动，朋友劝他说：“如果你想创业，可以选择一个好的市场环境，选择一个利润丰厚的行业，我认为在印度开家具公司是最不切实际的想法。”但是托尼并非一进冲动，他花了很长一段时间来考虑开家具公司的事，在反复调查和研究市场以及衡量自己的利弊之后，托尼认为，此时经营家具业一定能赚钱。他的许多朋友都笑他疯了，听了那些不利的议论，托尼的妻子玛丽也对丈夫产生了怀疑。
于是，玛丽忍不住把内心的疑虑告诉了托尼，但托尼认为自己会木匠手艺，而且获得过许多老顾客的赞赏和信任，创业开始的时候，一切技术的、服务的、管理的事情都亲自打理，用不着请师傅，甚至也不必雇伙计，自己苦一点就行了。
对于销路的问题，托尼陈述了他乐观的理由。
首先，一开始时不求多做，但要做最高级的产品。虽然经济萧条，但少数殷实的商人和贵族家庭的消费实力依然很强，只要做的家具能让他们满意，他们就会出大价钱来购买。
其次，在家具式样的设计和制作方面，以他多年制作和管理家具生产的经验，设计出来的式样，一定可以赢得贵族消费者的喜爱。
再次，随着旅游业的发展，印度政府正在鼓励人们创办实业，而且印度的经济会逐渐繁荣，人们的生活水平也会渐渐提高，在这个时候他能够成为家具制造业的一分子，不但可以得到政府的救济措施，还能跟一些富有实力的大商人搞好关系。
他的生意定位是：目前并不想赚取多少利润，而是为将来的发展做一些奠基工作。所以一定要保持产品的最高品质和独特的风格，让那些有钱的达官显贵们欣赏与接受。
筹集资金后，托尼将他的公司设在伦敦东部的一个小城镇里，这个地方距伦敦很近，公司的名字叫“玛丽新家具公司”。由于资金缺乏，玛丽新家具公司的设备非常简陋，公司里陈设着一台机床，几样工具和几条长凳，还有一些做家具用的材料和木料。新开的家具店虽然看起来很不起眼，但它的名声却很快传开了，
在市场条件不景气的时候，整个行业都处于困境之中。资金周转的压力，常压得托尼喘不过气来，但挫折不能吓倒托尼，他表现出了高度的坚韧不拔的精神。他名义上是公司的总经理，而实际上是技工、收账员和送货员的综合体，他包下了公司所有的活。当他做好一套家具之后，常常是自己用车子送到零售店去上门推销，甚至于有时候要亲自拉到路口上去沿街叫卖。
经过几年的不断努力，托尼终于渡过这一艰难时期，2001年，玛丽新家具公司已经发展成了一个集生产和销售为一体的大型家具公司，他的事业又踏上了一个新的征途。
点评——
托尼在一阵反对声中开辟了一片创业的天空，他以无穷的精力和坚强的信心，使自己的公司在艰难的创业过程中，慢慢站稳了脚跟。这是因为他找准了自己创业的方向，以一个成功创业者的眼光去捕捉到了成功的信息。虽然这当中有许多波折，但由于他经营得法，以及人格素养中所散发出来的巨大力量都是他取得成功的有利因素。在困境逆境中，尤其需要创业者有一双清晰、敏锐的眼光，以独到的理解和远见去创造属于自己的未来。
相关知识链接
在一个企业之中，领导者往往起着至关重要的作用。成功的领导者能够高瞻远瞩，不但要有远见，还要又敏锐的洞察力。他的洞察力往往决定了企业的整个组织目标。每一项改革和创新都意味着对领导者洞察力的检验，如观察业界的发展方向，发现竞争突破点，树立独树一帜的组织风格，确立产品的发展方向和服务范围等。
在世界汽车行业里，“本田”是家喻户晓的品牌，每80辆轿车中就有一辆是“本田”牌的。本田公司的发展实际上是从摩托车起步的。本田摩托不仅在日本国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。取得这样的成就并非一帆风顺，同样存在着目标的选择和决策的风险。
20世纪70年代初，本田摩托在美国市场正畅销，它的创业者本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，倡议开发东南亚市场。当时东南亚因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品，许多人对本田宗一郎的倡议迷惑不解。
本田拿出一份详尽的调查报告解释说：“美国经济即将进入新一轮衰退，摩托车市场的低潮即将来临。假如只盯住美国市场，一有风吹草动便损失惨重，而东南亚经济已经开始腾飞。只有未雨绸缪，才能处乱不惊。”一年半后，美国经济果然急转直下，许多企业产品滞销，库存剧增，而摩托车在东南亚开始走俏。本田公司因为已提前一年实行创品牌、提高知名度的经营战略，此时便如鱼得水，公司非但未遭损失，还创出了销售额的最高记录。
许多成功的领导人正是在洞察市场变化，研究其发展规律的基础上，准确把握目标和发展方向，从而引领市场潮流并抢先占据有利地位，使组织立于不败之地。
●先苦后甜的冷门创业
王宇哲在大学里学的是淡水渔业专业，1993年大学毕业后分别做过水产公司的技术员、饲料公司的销售员，也在浙江的一个鳖场里干过，但最后还是选择了回到家乡自己创业。
????2000年，正是鳖市低迷的时候，许多人都放弃了养鳖业。王宇哲却执意放弃浙江一家饲料公司的再三挽留，要回农村老家养鳖。决定一出，立即遭到了家人亲朋的坚决反对，父母不理解他们累死累活儿子上大学，到头来儿子却偏要回家做农民。
????当时家乡还没有人进行特种水产养殖，王宇哲在大学里学的正好就是淡水养殖，加上又有实践经验，他认为只要自己技术到位，注意成本节约，尽管眼下鳖市低迷，以后一定会有利润的。
????在王宇哲的坚持下，家里人终于无奈地接受了他的决定。王宇哲借了30万元，包了5亩荒地，造了一个暖房，买了10800颗鳖蛋、1200多只鳖种，养殖场就这样办了起来。
????鳖蛋在孵房里要经过45天的孵化才能成为小鳖，开始时，他自己吃住在鳖场简陋的小屋里，时值夏天，田野里的蚊子特别多且厉害，刚在外面待一会儿就满身被叮咬，奇痒难忍。
????终于熬过了1个半月，第一批小鳖出世了，可是仅有6300只，远远低于一般的孵化率，这让他很纳闷，总也想不明白是哪个环节出了错。有一天，他发现孵房后的小河里居然有几只小鳖在爬，顺着爬行的方向一路找，发现小鳖竟然是从孵房的入水口钻出来的。原来鳖是喜欢光亮的，每到晚上，小鳖就乘机逃了出来，这一逃就是数千只，损失了数千元，这对刚开始创业的他来说，可不是一笔小数目。
????没有帮手，进饲料、喂饲料、池子换水、暖房加温全靠他一个人，每天起早摸黑，晚上就睡在鳖场，顾不得夏天蚊虫冬天冷风。很多时候还要抽空跑到邻县、邻镇的养殖户那里去交流探讨经验。辛苦自不必说。有时鳖还难免有个小灾小病，更是急坏了他。
