成功金领的特质
在城市的一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，每天海水倒流时，总会被淹没一次。
一位具有想象力的人来到了这座城市。
具有想象力的人往往具有敏锐的观察力，这个人也不例外。在到达的第一天，他立刻看出了这里赚钱的可能性。
由于工作的关系，希尔比别人有更多的机会接触各行各业的金领。
常常有人问希尔，这些金领有些什么特点呢？这个问题也是希尔一直很关注的，根据希尔这几年的观察，认为大约可以归纳出六点金领共同具备的特质：
第一，
他们充满了热忱，在工作事业上表现非常杰出，对人对事都有一股热忱，这股力量是支持他们前进的主要原动力，也是让他们从不放弃的重要原因。
第二，
这些金领都很看重自己、重视自己，绝不盲目自傲、自怜，而是认清自我的价值、肯定自我的价值。
这些金领为什么往往表现得好像一支两头蜡烛呢？因为他们清楚地知道，惟有两端同时燃烧才可能让自己放出更多光和热，也才能够激发自己更多的潜能。
第三，
他们尊重别人，除了重视本身的能力和价值之外，他们也都善察人意，因为他们深深地了解退一步海阔天空的道理，所以总是设身处地地为别人着想，就算是有任何的冲突和矛盾，也会在他们完美的沟通能力之下逐渐化解。
第四，
这些金领往往都不断地超越自己，他们对外在环境知足，但是对内在自我却不断地要求；所以，我们常常可以看到已经很有成就的人，仍然持续地在他的生命过程中爬上一个又一个高峰，他们勇于求新求变，更讲求创造发展。
第五，
他们根本不惧怕压力，压力是现代人普遍的烦恼，但是这些佼佼者，他们面对的压力比谁都大，却都善于排解，更积极地证明压力是激发潜力的途径。
所以，金领不怕来自工作、来自生活的各种压力，更重要的，他们不断勇敢地面对各种压力，有时候甚至还会在适当的时机，再给自己多一点压力。
第六，
这些金领常常心存感谢，不管过去的环境有多么险恶，以往的际遇有多么坎坷，但是当回顾过去的时候，他们不但不以为意、不以为苦，反而以一颗感谢的心，来面对过去的磨难。因为他们相信没有经历挫折失败，就无法练就一副不怕苦难的金钢之身，而这种不怕苦、不怕难、勇于面对挑战的意志，也正是他们勇往直前的最大力量。
这六点是金领普遍具备的特质，主要是强调“有为者，亦若是”的观念。
你想不想拥有财富？
你想不想成为一个金领？
如果想就按照希尔的观点继续看下去。
下面是希尔对会赚钱的金领的看法。在说希尔的看法之前，请先来看一则故事：
在城市的一边是一些陡峭的小山，无法作为建筑用地，而另外一边的土地也不适合盖房子，因为地势太低，每天海水倒流时，总会被淹没一次。
一位具有想象力的人来到了这座城市。
具有想象力的人往往具有敏锐的观察力，这个人也不例外。在到达的第一天，他立刻看出了这里赚钱的可能性。
他先预购了那些因为山势太陡而无法使用的山坡地，他也预购了那些每天都要被海水淹没一次而无法使用的低地。
他购买的价格很低，因为这些土地被认为并没有什么太大的价值。
他用了几吨炸药，把那些陡峭的小山炸成松土，再利用几台推土机把泥土推平，原来的山坡地就成了很漂亮的建筑用地。
另外，他又雇用一些车子，把多余的泥土倒在那些低地上，使其超过水平面。
因此，也使它们变成了漂亮的建筑用地。
他赚了不少钱，是怎么赚来的呢？
只不过是把某些泥土从不需要它们的地方运到需要这些泥土的地方罢了，只不过把某些没有用的泥土和想象力混合使用罢了。
那个小城市的居民把这人视为天才，而他确实也是天才——任何人只要能像这个人这样，运用自己的想象力，那么，同样可以成为一位天才。
灵魂的创造力，是每个人自己的财富，是你在这个世界上惟一能够绝对控制的东西。你想不想控制它？
当然，还有很多东西都是可以由你自己来控制的，让我们看一看都有些什么。
1．积极进取
做事采取主动，走在别人的前头；凡事多出一分力，多走一步；令事情发生，而不是等待事情发生；尝试一切方法，把工作做到最妥善。
2．乐观
多往好处想，懂得激励自己；不被困难吓倒，反而在困难、挫折中寻找机会，化弱点为优点；深信艰辛日子终会度过，前途将会更璀灿。
3．成就感
确立事业方向，制订目标，然后全力以赴，力求达到目标，争取成功，一般说来这是一种“我做得到”的自豪感。
4．自信
自己只要拼搏苦干，环境就会改善，对自己有利。
5．态度开放
不随便或胡乱排斥新思想，新作风；相反，能够广泛吸收新知识，容忍不同意见、风格，吸取对自己有用的材料。
6．创新
有目标地求变、求新；承认自己有不足的地方，敢于改善；并不胡乱排斥旧东西，但敢于尝试新方法，改变方向，寻求更有效的做事方法。
7．冒险
在苦干、探索阶段，能够忍受种种不确定的因素；经过周密的形势分析，自信对自己有利的条件即将出现，于是不管路上有多大障碍也勇往直前。
8．触觉敏锐
善于辨察事物的细微变化，警觉力强，对各种讯号、征兆敏感；随时准备接收不同讯息，并能立即予以归类分析。
看完这些，你不禁要问自己适合作金领吗？
这个问题其实很难回答，还是由你自己去找答案为好。在这里，惟一可以提供的帮助是告诉你，先问问自己是哪一种人。
“人的风格所决定的，并不是他能够做什么，而是他允许自己做什么。”
当人们谈到关于人的不同种类时，就不免要做些夸张而讽刺的描述，这并不像12星座所代表的个人性格：
金牛座有金牛座的个性，而处女座又有不同的特色。
为了要说明一些主要的差别，便不得不将这些差异夸张化，甚至到荒谬的地步。
在这里你所关心的，并不是某个人的个性风格，而是他在生活里所扮演的角色，形成这些风格的原因，可能是受到传统的影响。或者受限于长辈们的期望，但也有可能是本身性格使然。
第一种列车司机：循规蹈矩，按部就班
列车有着固定的班次时间，也有固定的轨道。
列车司机们认为，按照时间表的安排并且顺着铁轨平衡地驾驶，便是他们份内所有的工作。
就这种早已制度成型的工作而言，工作表现的好坏要看达成目标的程度来决定。
列车司机不会过问班次和轨道的问题，他自知无法脱离轨道，所以当然不用多问。
列车司机是照料并且操作这个既定系统的人。
他必须解决那些会拖延他的时间，或者阻挠他按照原订计划进行的问题。
当他碰到一些自己没法解决的问题时，他会去找别人帮忙。
假如决策者改变了班次行程，他便会竭尽所能地照着新的时刻表工作。
在组织里，很多管理者都被期望能成为某些既定系统的“列车司机”。
对许多公家机关而言，这是个不争的事实，但是，这种情况却也能在某些大公司里看到（两者的差异，在于后者可以利用销售图表之类的东西，来考查员工的成绩）。
列车司机也可能升迁到某个领导的职位，在这个职位上，他必须设定新的班次行程并且做成决策。
突然间，他又得具备能够规划系统而非执行系统的能力。
那些期望员工成为列车司机的组织，是基于以下两种理由才这么做的；
他们可能认为自己的系统完美无缺，因此任何一项改变都可能会破坏原本已达到的完美的境界。
另一种可能则是，他们没有办法应付因为赋予员工决策与机会的空间所带来的多变性。
第二种 医生：头痛医头，脚痛医脚
医生是解决问题的人，他们专门应付不健康的情形。
医生并不像列车司机一样，必须操作他所应付的躯体。他们了解躯体间各自独立，而且各有不同的本质。
所以，如医生般的管理者风格构成了组织里半自主的部分，有了这些部分，才能确保组织的健康。
这种风格的管理者，必须随时密切地注意传回的一些有关资金、销售量、产量和品质等方面的问题。
只要一发觉到某些不对劲的地方，他马上利用工具进行诊断，并且提供治疗的建议。
只要能使所有事情顺利进行，而且也意味着这样就算成功的话，医生型的管理者就会感到十分愉快。
“成功的不容篡改”这句古话，既可用来嘉勉经营成功的公司所用的策略，也可以用来责难那些失败者的方法。
不过，这得看你所谓成功的定义是什么来决定。
例如张敏钰先后与同道合资创立了华棉染织厂、同益染织厂、恒益染织厂、元益染织厂、华明棉纺厂等7家纺织印染厂，这些厂都是张敏钰全权负责。
他还在上海开了“祥生号”、在京开设“顺发号”、在杭州开设“华康号”、在定海开设“大祥号”，经营纺织品买卖是两种不同的成就目标。
如果只是以“一切正常”、“没有问题”为满足，而忽视了探索和成长，你就可能迟滞不前。
正如你我所见，解决问题的人并不具有探索问题的天赋，即使他们可能懂得运用大量的创造力来解决问题。
毕竟，消防队员并不会全天随时守候在即将引燃的大火旁。
第三种 农夫：一亩三分地
当然也有许多农夫具有远大的眼光，但你应将谈论的重点放在那些愿意维持本身步调的农夫身上。
农夫是操作者，是解决问题者，同时也是机会主义者。
“农夫”型的人也乐于探索机会，但是却把自己局限在某个方向上。
他不愿改变方向或另谋他途。
如果他开了一家铺设桌布的餐厅，他就不会考虑改行卖副食。
农夫型的风格没什么不好，因为它也包含了许多列车司机或医生型的风格所没有的特征。
第四种 渔夫：撒大网，捞大鱼
渔夫型的人物喜爱冒险。
他没有田，也没有办法保证每次出海捕鱼都能满载而归，他撒网等待机会，所以是个纯粹的机会主义者。
表面上，渔夫看起来像个赌徒，但事实上却不是如此。
他会在技术、经验和装备上投资。
借由这些投资，他减低了不确定性，并且明显地提高了获利的可能。
例如在鲔鱼群被海豚吃掉以前，早一步成功地找到他们。
你可以拿农夫和渔夫来做个比较。
农夫有自己的田地，而且他把心血都投资在这上面，所以他不会设法找寻这块土地以外的机会。
事实上，农夫停止耕作，他可能会落到一事无成的地步。
然而，渔夫没有可供投资的田地，所以只有投资在自己的能力上。
你会发现，农夫型的策略倾向于投资在生产线或市场上；渔夫型的策略则会在管理技巧上做投资，以便于在任何展露机会的领域上，灵活地运用这些技巧。
农夫型的管理者立脚点着重于他所动作的领域，而渔夫型的管理者则较强调操作者本身。
现在，你可以把这四种不同的态度做个综合整理：
列车司机：将既定的系统所指派的任务，做一箭双雕完美无缺的境界。
医生：诊断并解决组织的问题，以使它保持健康以及良好的动作状态。
农夫：竭尽这块既定的操作领域上所有的资源。
渔夫：把自己放在一个适当的位置上，迫使他能探索机会并且追求机会。
整理完之后，问一问自己，你是哪一种人。
保罗·盖蒂的王者之风
从官方发表的统计数字看得出来，金领的总数一年比一年增加，而且远超过人口增长率。
盖蒂说：金领俱乐部的大门常为你而开。
恰跟一般人的想法相反，一个人创造财富是非常可能的事。
一个装配工人说：“那是我愿意拼命替他工作的人……”
一份专门研究世界工商巨子的美国刊物认为，保罗·盖蒂是全美国最富有的金领，接着舆论界普遍认为盖蒂是世界首富之一。
同时，各种媒介也对盖蒂进行了频繁的采访，从各种角度对这位世界上的首富进行了宣传报道。
此后，新闻界一再盛情地向盖蒂约稿，终于在盖蒂生命的最后阶段，这位韬光养晦、使人感到神秘的石油大王答应了，先后撰写了总结人生和经营的文章。
盖蒂的文章和访谈内容主要是为青年人而写，他以自己几十年纵横石油等领域的经历，对经营工作和为人处世展开了广泛的阐述。
从官方发表的统计数字看得出来，金领的总数正一年比一年增加，而且远超过人口增长率。
盖蒂不厌其烦地鼓励青年人要及时立志，把握住比以往的更多更好的机会。
他为“闯天下的青年人”和“未来的金领”谈论了许多经营中的根本性问题，广博而精辟，同时在生意上的一些细小问题上显示了一个获得超常成功的金领的王者风范。
有人问他：为何在美国成千上万的杂志中，你的一些文章和采访记偏偏选择人们感到有某种色彩的《花花公子》杂志上发表？”
他说：“《花花公子》在青年商业主管及大专学生中，拥有广大的读者群，而这些人都是未来的金领和商业领袖。”
他们正是能从他在商场上的经验中受益的人，……他们就是他所希望“贡献出我的力量”的对象。
作为在美国超级金领中受教育程度最高的盖蒂，在他的文集中总结的经营经验和为人处世的哲学显示了金领少有的深度。
这点连希腊船王欧纳西斯也表示非常佩服：“不是因为盖蒂比我更有钱，而是因为他对科学、对艺术的知识这样渊博……”
在盖蒂的文章和谈话中，贯穿着这样一个基本思想：一个人成为金领，需要运气、知识、勤劳，尤其是勤劳。
不过，最重要的是需要一种才能，叫作“金领的头脑”，知道怎样增加利润、减低成本，知道什么是机会。
保罗·盖蒂一生所追求的是工作、金钱和甘愿过具有高度危险性的生活。
几十年来，经过盖蒂的勤劳和才智的发挥，他不断地发现石油、挖掘石油，创造了财富，成为拥有亿万资产的大亨。
保罗·盖蒂，1893年出生，父亲是个白手起家的石油商，这对小盖蒂的成功影响很大。
保罗·盖蒂中学毕业，在南加州大学就读了一阵后，转到柏克莱加州大学。
这是美国十大最好的学校之一，仍然不能令他满意，他又转到英国的牛津大学。
他说牛津的经济政治学是世界上最好的，他喜欢牛津的自由学风和民主制度，他说他在那儿所受的教育，使他的一生受惠最大。
他喜欢历史和文学，他说，对一个企业人员来讲，广泛的人文科学是最基本的知识，因为它使你的眼界开阔，想象力丰富，增进对全盘局势的了解。
盖蒂最初的志向是做一名外交官，但读了两年书回美国后，由于暑假在油田当小工，对石油企业产生兴趣，于是做了一名独立的石油经营者。
盖蒂想在石油工业上碰碰运气，真是天赐良机，当时正是美国石油工业蓬勃发展时期，人们对采石油狂热得很，尤其是欧战爆发后，俄克荷马附近的小城一个又一个地相继建立起来。
盖蒂在1915年用自己所赚的500美元买到了马斯科吉郡石壁村附近一个油田租借权的一半权益。
他组织了一个公司，筹集挖井。
经过一番艰苦努力，第一口井出油了，每天产量可达720桶原油。
这720桶油，意味着盖蒂加入了石油企业的行列，为将来石油业的大战奠定了基础。
