第一个因素是所有人都在议论你，你当然是明星。 第二个因素是你在视频中出现，你当然是明星。因为视频就相当于电影、电视、好莱坞。 第三个因素呢，因为别的明星在讨论你、推荐你，别的专家在推荐你，所以你就是明星。 当你打造出全自动的赚钱机器之后，下一步你需要考虑什么呢？你需要考虑的就是怎么实现更高的利润。说到高额利润，很多人觉得不可思议：你怎么能够卖出高价呢？
实际上，很多产品的价值并不取决于产品本身，而是需要从客户的经验、体验、生活、梦想去综合考虑。
你卖的究竟是什么产品？ 客户使用这个产品之后，他的生活将会发生什么样的变化？ 没有你的产品，客户在生活中会缺失什么？正是这种缺失，赋予了你的产品一种独特的价值，这是你需要认真思考的。
我在美国看到过很多来自中国的泥娃娃。这些泥娃娃在国内卖得很便宜，有时候10元可以买一堆。它们往往是在郊区的一些厂子里烧制出来的，经常被一堆堆地码在马路边卖。在北京郊区往顺义方向，就有很多这样的窑厂，路边总有一帮人在卖泥娃娃。 但是在美国，这些泥娃娃被卖到10美元一个。他们是怎么卖的呢？他们把这些泥娃娃摆在高级饰品店里，跟其他装饰品放在一起。
我们知道，人们对价值的判断是没有固定标准的。一个东西值多少钱，得看它跟什么比。所以，你不能老盯住产品本身，你得学会改变比较的标准。
一颗黑珍珠值多少钱呢？你不一定知道，但是如果它被放在白珍珠旁边，那你就会认为：它的价格至少应该和白珍珠一样。
现在，这些泥娃娃被放到了其他装饰品旁边，于是它们值10美元。可是到了法国，人家又卖60美元，为什么？因为法国人给这些泥娃娃涂上了印象画派的色彩。同样是泥娃娃，因为它涂的颜色不一样，所以它就值60美元。
法国人一直声称，他们是最好的营销人。美国人说，我们可以把可乐卖到全世界。但是法国人说，我们能够把矿泉水卖成全世界最贵的。这就是法国人的营销想象力。
他们把这些泥娃娃摆到了不同的环境中，买的人当然就不一样了。可想而知，在顺义街边花10元买一打的人和在法国商店里花60美元买一个的人，肯定是两类人。
比如说大白菜的价格，街边市场的大白菜一斤才多少钱？ 但是你会发现，他们把大白菜洗干净，剁碎了，然后装到一个精美的袋子里，大白菜的价格就倍增了！这种包装好的大白菜，一袋可能就要卖10元、20元。
当然了，美国人的理念是“追求方便”。所以，你会发现有很多人愿意掏钱来买这种袋装的大白菜。另外，很多人是单身汉，他们也没时间去烧菜，但是袋装菜很方便，拿回去只要稍微一洗，就可以做成沙拉了，也不需要再剥、再炒。
所以很多时候，不能只按产品本身来定价。虽然有些是很简单的产品，但是只要你发挥想象力，你就有机会去创造更大的价值。
我曾经在美国商店里看到一个不锈钢小盆。这个盆标价400多美元。这个盆是干什么用的呢？装垃圾用的。 就是在你烧饭的时候，你要削苹果，削完后你可以把果皮扔在小盆里。它就是有这么个功能。有时候你厨房里大的垃圾袋会放得比较远，走来走去比较麻烦，你可以暂时把一些垃圾放到小盆里；等全部弄完之后，你再把垃圾倒进大袋子里。就是这么一个简单的东西，卖四五百美元，莫名其妙！但是确实有人买。 人们的想象力赋予了这个小盆更大的价值。
所以，你永远不要老想着自己的产品。你在考虑整体营销策略、价值塑造的时候，你越能忘记自己的产品，就越能进入客户的世界，这样你的产品价值反而能够被充分利用。
更重要的是，当你从客户的需求、客户的世界走出来的时候，你会发现：你的产品有很多地方可以改变，可以变得更完善、更有价值。因为客户的需求、体验，客户对自己生活的渴望和改变，是你的产品创新的原动力。产品只是实现客户梦想的一个手段而已。
作为营销人，你必须跳出产品，老盯住产品是一个误区。
我们知道，有很多大公司的产品并不是最完美的，但是他们赚了很多钱。为什么？因为比起产品，他们更了解客户的状况。可见，客户的梦想、生活、体验，是我们考虑产品价值的起点。
如果你仔细研究一些营销高手的广告，你会发现：他们根本没有提到产品。他们更多的是在描述：你将得到什么，你的世界将会发生什么样的变化？你将做到哪些你以前做不了的事情？你将产生哪些你以前不能产生的方法？你将了解哪些你以前所不能了解的事情？你将认识哪些你以前不认识的人？你将得到哪些你以前认为不存在的资金或者资源？……这些东西是客户想要的。
比如，我的导师说，他有一个办法，可以让你找到所有的客户名单。不管你的客户是大人、小孩、老人，还是其他人，只要是你的客户，都能够被找到。
他说：“很多企业抱怨自己没有客户，殊不知，所有本该属于你的客户都已经存在了，他们希望你能够找到他们，但是你一直找不到。我有一招，可以让你找到他们。”
他把价值塑造了一番，大家都很想要。但实际上就是一本小书，这本书告诉你——怎么寻找目标客户。
所以，产品的体现方式不是最重要的，关键是客户想要什么。这是我反复强调的，也是你一定要掌握的思维模式。
事实上，90%的营销人都没有掌握这个模式，包括一些营销大腕，他们还是以产品为导向。如果你想实现“超高价营销”，这是必须铲除的一个障碍。
有一个问题你需要思考：我们该怎么为全自动赚钱机器插上翅膀，让它飞得更高，飞得更快呢？答案是：成为明星、专家。
这是一个非常重要的技巧。因为卖同样的东西，明星、专家会卖得更快、更好，而且价格更高。更重要的是，没有多少客户会跟他们讨价还价。
如果成龙说：“我要做一个培训。培训不知名的电影人如何快速地成功，培训你们的孩子如何快速地成为电影明星。我的课程收费是3天50万元。”我想，没有几个人会去讨价还价的。“能不能便宜一点，45万元可以吗？”——这种情况不会出现。
越是低价的市场，讨价的行为越普遍。
你到奔驰的4S店看一看，有几个人在讨价还价？但是你到那些低价的车行转转，会发现情况截然相反。客户为了200元的折扣，会折腾上1020分钟。
为什么？因为卖车的老板觉得：“200元我确实不能让，让了之后，我就没利润了。”但是买车的人觉得：“这200元就是我12天的工资啊，我必须谈。”所以，他们会吭哧吭哧地折腾半个小时。
但是，在卖奔驰车的地方就很少有人会讨价还价，虽然他们也想打折，但是他们不一定愿意说。这是人性。
所以，对于销售来说，明星身份具有巨大的优势！
那如何成为明星呢？很多人也认同明星的威力，但是他们觉得：“明星是很神秘的，成为明星这个过程是很难被剖析的，要靠机遇。”实际上这并不复杂，就几个因素。
一、众人的议论：出镜率
我们需要逆向思考，对明星进行剖析。 为什么我们会认为某个人是明星呢？我们能不能创造条件，让自己也成为别人眼中的明星？这就是逆向思维，其实非常简单。
第一个条件是什么？第一个条件是让众人议论你。 如果所有人都在议论你，你就是明星。如果我们能够制造这样的一种声势、这样的一种环境、这样的一种气氛——让所有人好像都在议论你，那你就是明星。
怎么让所有人都去关注你、议论你呢？方法是提高出镜率。 你知道，明星经纪团队最重要的一个功能是什么吗？就是不断地给明星制造各种各样的话题，这实际上就是让别人去议论他们。所以，“有多少人在议论”是衡量明星名气的一个非常重要的标准。
比如美国的社交明星Paris Whitney Hilton，她是希尔顿酒店集团的继承人。她不会演电影，也不会唱歌，但是她的名气非常大！为什么？因为所有人都在议论她。
她现在去好莱坞酒吧喝酒，一次出场费就是20万美元。而且老板会很自豪地宣告：“嘿，你知道吗？Hilton小姐今天会来我们的酒吧喝酒。”
单靠这个，她一年能挣800万美元。什么也不干，只是到酒吧去串场而已。为什么？因为她名气大。为什么她名气大？因为大家都在讨论她。
她是怎么形成这种气势的？为什么一下子大家都在议论她？很简单，一开始她跟一些有名气的男明星交往，谈了又吹，吹了又谈，一下子就吸引了媒体的关注……最后，自然大家都在关注她、讨论她。这是她的秘诀。她一年就这么轻轻松松地赚几百万美元，而且已经持续六七年了。
这是人们对于明星的一种思维。很简单，你到马路上去看看，如果一群人都在看一个人，那你也会情不自禁地去看这个人。
所以，利用这种思维倾向，我们可以产生类似明星的效应。
怎么产生明星效应呢？主要有以下几点：
1. 传播机器的运作
传播机器就是用于产生明星效应的。比如在自发传播中，你需要汇总、汇报，然后发布出去。为什么要这样做呢？就是要推广这件事情，让其他人知道：“噢，好多人在议论这个事情。”这样自然就会形成一种明星效应。这是非常巧妙的！
当然，我需要提醒你：你所传递的东西，必须是真实的。你不能编造，那样你迟早会自食其果。在诚实的基础上，有很多事情可以做，只是通常你没有注意到。
我一般会到邮件中去寻找思路。比如我会去看一下客户的问题，这会刺激我产生一些新的想法，然后我再制作一些视频跟大家汇总、分享。
实际上，有人在关注你时，如果你不去汇总，别人是不知道的。只有经过你的汇总，别人才会知道。
像《剖析刘克亚》，就是一个汇报。我把别人的评论拿过来，然后再进一步放大。所以说，传播机器的运作已经为你的明星定位造就了气候——“噢，这些人在讨论你，很多人在讨论你。有专家，有朋友，他们都在讨论你、议论你。”
记住，你不能为了传播而传播，最终你还是要让客户得到价值，这是最重要的！
我建议：第一，把客户的成功案例进行汇编，然后发给其他客户；第二，如果你在报纸上做过宣传、采访，你应该订几千份这种报纸，然后把它们发给客户。这样他们的感觉会很不一样，因为这是刊登在真正的新闻纸上的，是实实在在的采访。其实这不需要多少成本，1元1份，很便宜。
我经常收到朋友的电话:“克亚，明天晚上8点半，观看湖南卫视，有我的采访。”生活中有很多的干扰，我怎么可能总是准时去看呢？但是如果你把这些采访录下来，然后发给你的朋友，效果就完全不一样了。
也就是说，你必须承担起传播的责任。客户是不会整天关注你的，但是如果你主动把这些东西寄给他，效果就不一样了。
2.结果汇总与放大
你在外面所做的每一件事，你跟媒体的每一次互动，如果你都能够还原本来的状态，然后把它汇总、发布出去，威力是非常大的。
比如，我的导师接受过《纽约时报》的采访，然后他买了这整版的报纸，和销售信放在一起，寄给客户，结果效果非常好！
这么做有两个作用。第一，客户的注意力被吸引。本来你的销售信可能会被客户扔掉，但是现在他一看，有一份《纽约时报》，他可能就会看。第二，权威感。因为《纽约时报》的采访，所以你在客户心中多了一份受尊重和权威感。更重要的是，这会起到传播的作用。
这就是我说的，要把媒体的合作通过你的传播机器去放大。媒体的宣传也是为了配合你的传播机器，最终是传播机器成就了你的公司品牌。因为它会不断地传播，并且范围越来越大、越来越广。
另外，你跟媒体的合作只是一次性的。你们的活动搞得再久，一两个星期也就结束了。但是人们每天要面对的资讯是非常多的，包括纸媒、电视、互联网等，所以你必须汇总。
你要把跟媒体之间的互动，通过传播机器进一步放大；同时要把客户的成功故事总结起来，制作得精良一点，然后传给你的其他客户。当然，你也可以发布在博客上，或者其他地方。这些做法的效果都是非常明显的。
举个例子，你写了一封销售信，然后你跟报纸谈合作。 你说：“我买一个整版的广告。”比如《新京报》的一个整版。接着你出10万或20万元的广告费，同时你预订20万份这版报纸。这样你就可以寄出这封销售信了，因为上面有《新京报》的抬头，所以它的作用就不一样。这里面有很多因素在起作用，你仔细思考一下，就会明白其中的奥妙。
大部分人的广告是没有系统的，他们只想做一次性的活动，然后再做一次，又做一次。这之间没有任何关联，没有多米诺效应，非常浪费！但是如果你把一个媒体的活动，通过传播机制去进一步放大，那么它的多米诺效应就会很快呈现出来。
所以我建议，要把你所做的每一次宣传，包括你跟“粉丝”的互动、你跟媒体的互动，只要是对其他客户有帮助的，你都应该以不同的形式——报告、书籍、视频、图片等，分享给更多的人。
你要明白传播机器和其他宣传之间的关系。传播机器是你的信息汇总点和放大器，所有东西都应该汇总在这里，然后自发地传播。
很多时候，你只需要促使它形成，而不需要花钱去建立很多组织。只要这个机制能够形成，它就会自动、自发地传播。
你想，任何时候，你聚集了1000人、10000人，你只要给他们一个非常有吸引力的主张，这个主张就会自动传播起来！如果你还有媒体的采访或报道，那就更厉害了！
通过这种机制，你会发现，其实要公众意识到——“哇，很多人在讨论他们”，这不是一件难事。只要你通过不同的形式做了3件事——比如视频、报告、书等，然后你把这些事情汇总，再投入到传播机器系统，就会产生更大的效应，就会有更多其他事情发生。
表演英语就是这么推广的。我们在不同的城市做活动，接着汇总到新浪，然后大众就会觉得：“哇，原来表演英语有这么多的活动啊！”
人的大脑对数量的判断——比如这个东西是多还是少，是相对的。在很短的时间内，有几件事情接连发生，你就会觉得很多。而且通过这个机制，会有更多的人议论你或者你的品牌，那么相对而言，你就成了一个明星，或者你的公司成了一个品牌。
有一点我要强调，我们现在讲的是“四级传播”，所以你千万不要直接地说：“嘿，看看，大家都在关注我、议论我，你们也应该这么做。”
千万不要这么说，你应该很随意地分享。比如你可以说：“前几天，《山东日报》的记者采访我，谈到一些企业治理的问题。他们的问题很尖锐，但我作了一些解答，他们觉得很好。有空你们去看看吧。”
这种说法就很随意。在意识层面，你是给客户一个很有价值的东西；但是在潜意识层面，你得让别人得出结论：“哇，原来这么多人都在关注他。”你一定不能直接吹捧自己：“看，我就是明星，《山东日报》都来采访我了。”这样人家对你会有很大的抵触情绪，因为没有人喜欢别人牛哄哄的样子。
