当交通数据公司开始正常运转后，艾伦决定制造自己的电脑以便直接分析磁带，这样就可免去手工劳动了。他们聘请了一位波音公司的工程师来协助设计硬件。盖茨拿出360美元，购买了一个英特尔公司的新型8008微处理器芯片。他们将一台16轨纸质磁带阅读器连接到这台电脑上，然后把交通流量记录磁带直接输进去。
与后来的微机相比，这台“土制”电脑是非常原始的，只是勉强能用而已，还不能保证它不出故障。有一次，盖茨洋洋得意地在餐厅向一位市政官员演示他的交通数据电脑时，机器突然卡了壳。盖茨鼓捣了半天，机器就是不听使唤，那位官员因此失去了兴趣。盖茨觉得很没面子，便向他母亲求援：“告诉他，妈妈！告诉他，它确实能工作！”
盖茨和艾伦利用交通数据公司赚了大约两万美元。但是市政公司并非天天需要进行交通流量分析，因此，这是一种越做越小的生意，公司不会有多大发展前途。当盖茨为交通数据公司招揽生意时，他又萌发了一些新的赚钱计划。不久，盖茨又与埃文斯合作成立了一个“逻辑仿真公司”。
逻辑仿真公司的业务范围包括设计课程表、进行交通流量分析、出版烹饪全书等。盖茨此时的生意经验毕竟还是很稚嫩的，只能说处于摸索阶段。他的公司业务范围如此广，看起来赚钱的机会更多，其实不然。这样没有明确的业务范围，自然也没有固定的客户，赚钱必然有限。
1972年5月，在他们结束三年级前夕，湖滨中学校方授权他们设计全校400多名学生的课程表程序。校方希望这套电脑软件可以从当年秋季学年开始启用。湖滨中学原本是让那位受雇于本校教授数学，并帮艾伦设计过电脑的前波音公司工程师从事这项工作，但不幸的是，此人死于一场坠机事故。于是，这个任务就落到了盖茨和埃文斯肩上。
真是祸不单行，接受任务不到一周，肯特·埃文斯在一次登山事故中不幸遇难。悲痛的盖茨要求艾伦来帮助他完成这项工作。他们约定在当年夏天，艾伦放暑假回来后，共同来完成这项任务。
夏天刚开始，盖茨去了华盛顿特区，当了一名众议院服务员。这份工作是他父母通过国会议员布罗克·亚当斯找到的。盖茨很快就显露出他的经商才能。他以每枚5美分的价格买进5000枚麦戈文—伊格尔顿纪念章。当麦戈文把伊格尔顿挤出总统候选人名单时，盖茨就以每枚25美元的价格出售了这些日见稀少的像章，从中赢利几千美元。
当国会夏季休会时，盖茨回到西雅图，与艾伦一起进行设计课程表的工作。他们利用上次同信息科学公司的交易中得到的免费电脑机时来进行这项程序设计。同时湖滨中学也为设计课程表的电脑机时支付了费用。任务完成后，他们最后获得了2000美元的酬金。与信息科学公司的那笔交易相比，这只能算是为母校做贡献。当然，这也是盖茨和艾伦愿意做的。后来，他俩发财后，为湖滨中学捐了220万美元。他们还将捐款所建的演讲厅命名为“埃文斯”厅，以纪念那位过早夭折的战友。当然，这已是后话。
课程表软件设计取得成功后，盖茨又继续寻找其他机会赚钱。他给周围的学校发函，表示愿意为它们设计课程表程序，并愿意提供九五折优惠。
他在联络信中说：“我们应用了一种由‘湖滨’设计的独特的课程管理电脑系统。我很荣幸地向贵校推荐这一产品。服务上乘，价格优惠——每个学生收费22.5美元。望有机会进一步与贵方商洽此事。”
可惜，他的业务联系未取得效果。因为不是每个学校都需要这种服务。
后来，比尔·盖茨终于揽到一笔生意——为华盛顿大学实验学院设计一套学籍管理软件。他这笔生意是跟华盛顿大学学生管理协会洽谈的，正好他的姐姐克里斯蒂娜是该协会成员之一。当学校的报社了解到她的弟弟是该项设计的承接人后，便指责管理协会以权谋私。结果，盖茨只从这项设计中赚得很少的钱，大约只有500美元。真可谓“没吃到羊肉，反惹了一身臊”。
盖茨虽然聪明，可是以他当时的电脑水平，肯定不会有多了不起，但这种赚钱心切的态度，确实很了不起。他毕竟只是个十几岁的中学生，却到处找门路赚钱，发财的欲望如此强烈，焉能不发财？
很多事就是这样，当你有达到某一目的的强烈愿望，并以这种愿望作为行动的内驱力时，就极有可能达到目的。
这是因为，不管是聪明也好，愚蠢也好，都不可能要风得风，要雨得雨；也不可能处处倒霉，步步不顺。如果达成目的的愿望不够强烈，一遇到不顺利，就可能退缩不前，又怎能步入后面的顺境？而具有坚定信念的人，眼光盯着自己的目标，不以一时一事动摇自己的决心。这样，将逆境闯过去，在顺利时求发展，自然能一步一步走向成功。
只有敢想敢做敢于尝试，才能取得成功。与其不尝试而失败，不如尝试了再失败，不战而败是一种极端怯懦的行为。如果想成为一个成功者，就必须具备坚强的毅力，以及勇气和胆略。当然，敢冒风险并非铤而走险，敢冒风险的勇气和胆略是建立在对客观现实的科学分析基础之上的。顺应客观规律，加上主观努力，力争从风险中获得利益，这是成功者必备的心理素质。
无形的包裹，自闭的心
在生活中，我们会听到很多类似这样的抱怨：同学或者朋友要聚会了，可来的人永远都只是那么几个；周末想约个人一起吃饭，却不知道这电话该打给谁；同老公怄气了，想找个人倾诉一番，迈出家门，茫然不知该走向何方……
小方最近心情不大好。前不久，她原来供职的那家公司倒闭了，她一下子成了无业人员，而新工作又不能马上找到，生活陷入了困顿境地。让小方更为郁闷的是，在自己心情极度糟糕的时候，却不知道该找谁倾诉。
“我自认为平时自己人缘还不错，大家也都说和我相处很舒服，在北京待了5年多了，认识的人也不少，手机里有几百个电话，同事的、同学的、老乡的、客户的……可我每天拿着手机翻来覆去地看电话本，就是不知道该给谁打个电话。”小方想不明白，为什么自己认识的人越来越多，反而找不到一个可以说心里话的朋友？
现实的生活决定了这种状态，步入社会让我们不得不面临这些，生活的压力让每个人失去了自我，让我们不得已每天看重自己的现状。毕业工作后，同学不再像原来那样单纯的亲切，见面了互相关心的是收入有没有提高，车子是不是贷款，房子有没有提前还贷。没结婚的互相关注着对方的男女友（哪个的朋友更能赚钱，哪个的家里有钱），似乎人只为了钱而生活。这些尤其让不适应走入社会的人更加难过。
在工作和生活不确定、不稳定的压力下，人与人之间的互防心理日益加重。现在就业压力越来越大，找到一份好工作已经很不容易，再想奔个好职位，那就更难了。正是由于这种僧多粥少的局面，人们在争取好工作好职位的过程中，各种正当的、不正当的竞争行为就难以避免。这也是同事之间、同行之间交往只适合“点到为止”的重要原因。同时，现如今“事不关己，高高挂起”，已经成了社会成员的一个为人处事的潜规则。在这样一个只能“交往”不能“交心”、“关心”的环境里，是绝对不会出现朋友的。
然而，我们又不得不承认，我们的朋友决定我们的人生。一个人有什么样的朋友，他就会有什么样的人际关系，也就直接影响着他的人生道路。
几年前，有人挑选了美国100位白手起家的百万富翁进行分析，这些富翁的年龄从21岁至70岁以上，文化程度从小学到博士都有，他们之中有70%的人出生于人口少于1500人的小镇。然而，通过分析发现，他们都具有一个共同的特征，那就是都拥有广泛的社交圈子和良好的人际关系，并且善于掌握、利用这些有利于发财致富的资源，无论在什么情况下都是如此。
有一位大富翁说：“我之所以能有今天的成就，并不是单靠自己的力量办到的，而是得力于我广泛的社交圈子和良好的人际关系。我社交圈子里的朋友三教九流都有，例如文化界、教育界、学术界、商业界……真是应有尽有。”
由此可见，大多数成功的人很少单单依靠个人的能力，通常都得力于社交圈子广泛，拥有良好的人际关系。所以这种社交圈子和人际关系也是一项很重要的资源和财富。
我们每一个人都生活在一个社会群体当中，一个个社会群体就像由无数个小结构结成的一张张无踪无影的网，我们只是网上的一个十分渺小的结点。
生活在这个像网一样的圈子里面，我们这些孤立的点要活动起来，就必须与其他的“点”联合，与他们接触，只有这样，我们才不会成为一个“死点”。
我们接触的“点”越多，活动的范围就越大，社交的圈子就越广泛。而圈子越大，网上的“点”就越多，一旦一个“点”动起来，其他“点”也就会相应的动起来，由此产生持久的互动效应，使整个圈子的“点”都“活动”起来，这就是为什么社交圈子广泛，朋友多，好办事的根本原因。
不少人一辈子的生活圈子总是那么大，除了老婆孩子和少数几个亲戚，其他的社会关系可谓是“凤毛麟角”，所以他们的朋友通常不多，在关键时候能帮上忙的朋友就更少了。
这就是一些人朋友越来越少的原因。他们不善于交际，不懂得如何扩大社交圈子，不善于结交新朋友。他们不会有目的地主动接近一个人，如果这样做，他们会脸红、结巴，被人家一眼看穿，自己也会觉很没用。吃不开的人不习惯于客套，不会应酬，喜欢就是喜欢，不喜欢就是不喜欢，喜怒溢于言表，不招人喜欢。
所以，他们认识的人不多，搭得上话的人不多，办成的事也不多，在紧要关头总是无人相助，因为朋友少，办起事来磕磕绊绊的，处境艰难。不仅吃不开的人自己觉得很窝囊，常有感慨，甚至连旁人也会不无可惜地议论：“唉，没办法，谁让他朋友那么少呢！”
“越来越多的人抱怨没有朋友，但是却一个个都不肯主动和别人联系，这是不是值得我们反省一下自己呢？”心理专家认为，只有你信任别人，别人才会信任你；你关心朋友，朋友自然会关心你。“朋友应该是相互的，而不是只求回报，不愿付出。只要用心经营，都是好朋友。”
“拥有知心朋友就相当于构造了一道安全网，朋友数量的下降可能会带来一些社会问题。”美国社会学家、《美国的社会孤立：二十年来核心讨论圈子的变化》作者之一罗文认为，从某种意义上说，攒朋友比攒钱更重要，因为朋友不仅可以给我们提供有价值的信息、资源和机会，更可以帮我们分忧解难，我们就不会产生过激的思想或行为，也很少会产生心理疾病。
当然，生活中并不是所有的人都能成为朋友。每个人都有自己的人生态度、处世方式、情趣爱好和性格特点，选择朋友也有各自的标准和条件。
人生活在世界上，离不开友情，离不开互助，离不开关心，离不开支持。在朋友遇到困难、受到挫折时，如果伸出援助之手，帮助对方度过难关，战胜困难，要比赠送名贵礼品有用得多，也牢靠得多。既为朋友，就意味着相互承担排忧解难、欢乐与共的义务。唯此，友谊才能持久常存。
还在生“缺点”的气吗
有一个人非常幸运地获得了一颗硕大而美丽的珍珠，然而他并不感到满足，因为那颗珍珠上面有一个小小的斑点。他想，若是能够将这个小小的斑点剔除，那么它肯定会成为世界上最最珍贵的宝物。
于是，他就下狠心削去了珍珠的表层，可是斑点还在；他又削去第二层，原以为这下可以把斑点去掉了，然而它仍旧存在；他不断地削掉了一层又一层，直到最后，那个斑点没有了，而珍珠也不复存在了。后来，那个人心痛不已，并由此一病不起。临终前，他无比懊悔地对家人说：“如果当时我不去计较那一个斑点，现在我的手里还攥着一颗美丽的珍珠啊！”
历史上，许多举世闻名的人物都漠视他们自己身体上的缺点。他们不以缺陷而自轻，不因缺陷而悲观。如：拜伦爵士长有畸形足，朱利亚斯·恺撒患有癫痫症，拿破仑则是有名的矮子，莫扎特患有肝病。
萧伯纳对那些时常抱怨环境不顺的人感到很不耐烦。他说：“人们时常抱怨自己的环境不顺利，怨天尤人，使他们没有什么成就。我是不相信这种说法的。假如你得不到所要的环境，可以制造出一个来啊！”事实是，假如一个人整天都认为环境不好，当然就会把自己的过失归诸“缺陷”或种种其他的原因，因此产生了所谓的“悲观主义”。
假如别人有两条腿，而你只有一条腿；假如别人富有，而你比较贫穷；假如你长得胖、瘦、美、丑，金发、黑发，害羞或进取——无论哪一点使你与众不同，都很可能成为你的缺陷——只要你自己这么认为。不成熟的人随时可以把自己与众不同的地方看成是缺陷，是障碍，然后觉得自己什么都不如别人。成熟的人则不然，他先认清自己的不同之处，然后看是要接受它们，或是加以改进。
《泾野子内篇》一书中，记载了一位西邻。此人有五子，但五子“各有千秋”：长子质朴，次子聪慧，三子目盲，四子背驼，五子脚跛。按照常理看，这家的当家人日子很难过。可是，西邻有方，日子过得还蛮不错哩，细一打听，原来他对自己的儿子各有安排：老大质朴，正好让他务农；老二聪慧，正好让他经商；老三目盲，正好让他按摩；老四背驼，正好让他搓绳；老五足跛，正好让他纺线。
你看，这一家子人，各展其长，各得其所，“不患于衣食焉”。转换一个思维角度，从用长避短的角度出发，发现他们所具有的正常人所不具备的生理优势。这么一来，全家无一废人。
人生的诀窍在于：发现自己的长处，找到发挥自己优势的最佳位置。人才使用，当用其长处。从长处看人，世无无用之才；从短处看人，人人难逃平庸。因此，我们应该以平常心看待每一个人，善于发现其长处且使之为己所用。
你的生活并不糟糕
生命并不是一帆风顺的幸福之旅，而是时时在幸与不幸、沉与浮、光明与黑暗之间的模式里摆动。面对种种的不幸，只有一个方法——就是接受它。心理学家、哲学家威廉·詹姆斯提出忠告：“要乐于接受必然发生的情况，接受所发生的事实，是克服随之而来的任何不幸的第一步。”事情既然如此，就不会另有他样。在漫长的岁月中，你我一定会碰到一些令人不快的情况，它们既是这样，就不可能是那样。我们也可以有所选择，我们可以把它们当做一种不可避免的情况加以接受，并且适应它，或者我们可以用忧虑来毁了我们的生活，甚至最后可能会被弄得精神崩溃。
