在某种程度上，“感情型”债务人比“强硬型”债务人更难对付。“强硬型”债务人容易引起债权人警惕，而“感情型”债务人则容易被人忽视。因为“感情型”性格的人在谈话中十分随和，能迎合对手兴趣，能够在不知不觉中把人说服。为了有效地对付“感情型”性格的债务人，必须利用他们的特点及弱点制定相应策略。
第一，厚黑恭维术。“感情型”债务人有时为了顾及“人缘”而不惜代价，希望得到债权人的承认，受到外界的认可，同时也希望债权方了解自身公司的困难。因此，债权公司讨债人要说出一些让债务人高兴的赞美话，这些对于具有“感情型”性格的人非常奏效。如“现在各公司资金都困难，你们厂能搞得这么好，全在你们这些领导。”“像你们这个行业垮掉不少了，你们还能挺过来，很不错。”“你们对我们厂支持，我们厂是公认的。”
第二，以弱胜强的厚术策略。“感情型”性格的人一般特点是与人友善、富有同情心，专注于单一的具体工作，不适应冲突气氛，对进攻和粗暴的态度一般是回避的。商谈时，柔弱胜于刚强。因此，要训练自己养成一种“谦虚”的习惯，多说：“我们公司很困难，请你支持”、“我们面临停产的可能”、“拖欠货款时间太长了，请你考虑解决”、“能不能照顾我们厂一些”等。由于“感情型”的人性格特点，会考虑还款。
第三，选择进攻策略。在不失礼节的前提下保持进攻态度：在索款一开始就创造一种公事公办的气氛，不与对方打得火热，在感情方面保持适当的距离。与此同时，就对方的还款意见提出反问，以引起争论。如“拖欠这么长时间，利息谁承担”等。这样就会使对方感到紧张，但不要激怒对方。因为债务人情绪不稳定，就会主动回击，他们一旦撕破脸面，债权人很难再指望商谈取得结果。
五、对付“固执型”债务人
“固执型”债务人在讨债中也常会遇到。这些人最突出特点是坚持所认定的观点，有一种坚持到底的精神。这种人对新的主张、建议很反感，需要不断得到上级的认可、指示，喜欢照章办事。
第一，试探策略。这一策略是用以摸清“敌情”时的常用手段，其目的是用来观察对方反应，以此分析其虚实真假和真正意图。如提出对双方不利的还款计划，如果债务人反应尖锐，那就可以采取其他方式讨债（如起诉），如果反应温和就说明还有余地。运用这一策略，还可以试探固定接待或谈判人的权限范围。对权力有限的，可采取速战速决的方法。因为他是上司意图的忠实执行者，不会超越上级给予的权限。所以，在讨债商谈中，不要与这种人浪费时间，应越过他直接找到其上级谈话。对权力较大的“固执型”公司负责人，则可以采取冷热战术。一方面以某种借口制造冲突，或是利用多种形式向对方施加压力，另一方面想方设法恢复常态，适当时可以赞扬对手的审慎和细心。总之通过软磨硬泡的方法达成让对方改变原来想法或观点的目的。
第二，先例策略。“固执型”债务人所坚持的观点不是不可改变，而是不易改变。认识不到这一点，你的提议就会被限制住。为了使债务人转向，不妨试用先例的力量影响他、触动他。
例如，向债务人公司出示其他债务人早已成为事实的还款协议，法院为其执行完毕的判决、调解书等。
六、对待“虚荣型”债务人
爱慕虚荣的人一般具有这样一些特点：自我意识较强，好表现自己，对别人的暗示非常敏感。另一方面要善于利用其本身的弱点作为跳板。
以熟悉的事物展开话题：与“虚荣型”债务人谈索款，以他熟悉的东西作为话题，效果往往较好，这样做可以为对方提供自我表现的机会，同时还可能了解对手的爱好和有关资料，但要注意到虚荣者的种种表现可能有虚假性，切忌上当。
第一，顾全面子策略。讨债可事先从侧面提出，在人多或公共场合尽可能不提讨债，以满足其虚荣心。不要相信激烈的人身攻击会使对方屈服，要多替对方设想，顾全他的面子，同时把顾全其面子的做法告知债务人。当然，如果债务人躲债、赖债，则可利用其要面子的特点，与其针锋相对而不顾情面。
第二，制约策略。“虚荣型”性格的人最大一个弱点是浮夸。因此，债权人应有戒心，为了免受浮夸之害，在讨债谈话中，对“虚荣型”者的承诺要有记录，最好要他本人以公司的名义用书面的形式表示。对达成的还款协议等应及时立字为据。要特别明确奖罚条款，预防他以种种借口否认。
对“老赖”不妨以“黑”治“黑”
运用“以恶制恶”的方法对付无赖式债务人，有一个诀窍：抓住对方的心理弱点，攻其一点，以黑治黑，在对方最害怕的地方下手。这种厚黑讨债术具有最佳效果，尤其是对那些故意抵赖的债务人更有效。对付一个诚信的客户要诚实守信；对待不讲信用的人，方式也可以灵活些。不能空口白舌说谎——当你面对一个无赖的时候，可以破例。但是，在商务活动中，总有人赖账的时候。那么，让我们来看犹太人如何机智地应对这种情况。
梅思是一位服装商，他向布商卡拉批发了1400美元的布料，却一直未结账。卡拉派人去催了几次款，梅思每次要么避而不见，要么借机溜掉。给他写了几封信，梅思仍然不理不睬，这使卡拉束手无策，干着急没办法。这时，卡拉的一个朋友给他出了个点子：“你不妨写一封催款信给梅思，让他尽快还2000美元的债，看他有什么反应，然后再做打算。”果然，卡拉的信刚发了3天，梅思就回信了，信中说：“卡拉，你这混蛋，是不是脑子出问题了？我明明只批了你1400美元的货，你为什么诈我2000美元？随信寄1400美元，以后再也不和你做生意——要打官司吗？你准输。”这则讨债秘方实际上是一个非常巧妙的以恶制恶的攻心战。本来卡拉很被动，只要对方躲避他，他就毫无办法，打官司吧，又不值得，而梅思之所以避而不见，只是想拖着不还，并不是想彻底赖账。而现在1400美元的债突然变成了2000元，这就使梅思不得不回信并辩解了，否则一旦真打起官司，那就得不偿失了。这样，原先主动的梅思正好中了犹太人的以讹诈讹之计，一下由攻势变为守势。为了免去更大的麻烦，只好还债。
当对方不愿意履行承诺的时候，当你的劳动成果就要付诸东流的时候，你要冷静地对待所遇到的事，找到对方的要害，用最巧妙、最经济的方式迫使对方就范。
经商最忌讳欠别人的账，同时也不希望别人欠自己的账。当然，一个人由于处在某种不利的环境中一时撒谎，是可以谅解的，但是蓄意欺骗他人的人则不会有希望，他迟早会自食其果，丧失尊严、信誉直至丧失自由。收款不顺，有时往往引起争辩。买卖双方争辩时，所用的无情、尖刻字眼和证据，很容易刺伤客户的自尊心。因此，当客户无理地争论付款票期比同业来得短，不合行情，要求比照同业票期支付货款时，收款的卖方一定要冷静对待，避免和客户直接争辩，设法和其以“心平气和”的方式“讨论”解决之道，千万不能以“辩”制“辩”。否则，纵然赢得了争辩，也因而失去了收款的良机，这又有什么意义呢？
给“老赖”设下一个圈套
以子之矛攻子之盾，把对方装进套子里是一种厚黑讨债术。简而言之，就是发现对方自相矛盾的地方，为对方设下一个圈套，一步一步让对方陷进去。厚黑学讲究知己知彼，百战百胜。不管是在经商还是在追讨债务时，充分了解对手，找到并利用他的弱点，就能够达到自己的目的。
