周道台财迷心窍，居然也就瞒着巡抚大人答应帮藩司同洋人洽谈，这事本来做得机密，不巧却被何师爷发现了，何师爷知事关重大，也不敢声张，今日见胡雪岩问及，加之他平素对周道台十分看不起，也就全盘托出。王有龄听后大喜，主张原原本本把此事告诉黄巡抚，让他去处理。胡雪岩说：“此事万万不可，生意人人做，大路朝天，各走半边。如果强要断了别人的财路，得罪的可不是周道台一人。况且传出去，人家也当我们是告密小人。”两人又商议半晌，最后决定如此如此。
这天深夜，周道台正在做好梦，突然被敲门声惊醒。他这几日为跑炮船累得要死，半夜被吵醒，心中很是气愤，打开门一看，依稀看到却是抚院的何师爷。何师爷见到周道台，也不说话，从怀里摸出两封信递给他。周道台打开信一看，顿时脸色刷白，原来这竟然是两封告他的信，信中历数他的恶迹，又特别提到他同洋人购船一事。何师爷告诉他，今天下午，有人从巡抚院外扔进两封信，叫士兵拾到，正好何师爷路过拆开信一看，觉得大事不妙，出于同僚之情，才来通知他。周道台一听顿时魂飞魄散，连对何师爷感激的话都说不出来。他暗思自己在抚院结怨甚深，一定是什么人听到买船的风声，趁机报复，如今该怎么办呢？那写信之人必定还会来报复。心急之下，拉着何师爷的衣袖求他出谋划策指条明路。
何师爷故作沉吟片刻，这才对他说：“巡抚大人所恨者，乃藩司，所以他并不反对买船。如今同洋人已谈好，不买也是不行，如果真要买，这笔银子抚院府中肯定是一时难以凑齐，要解决此事，必要一巨富相资助，日后黄大人问起，且隐瞒同藩司的勾当，就说是他周道台与巨富商议完备，如今呈请巡抚大人过目。”周道台听完，倒吸了一口凉气。他在浙江一带，素无朋友，也不认识什么巨富，此事难办！何师爷借机又点化他，说全省官吏中，唯有湖州王有龄能干，又受黄大人器重，其契弟胡雪岩又是江浙大贾，仗义疏财，可以向他求救。一提王有龄，周道台顿时变了脸色，不发一言。何师爷知道周道台此时的心思，于是又对他陈述其中的利害，听得周道台又惊又怕，想想确实无路可走，于是第二天凌晨便来到王有龄府上。王有龄虚席以待，听罢周道台的来意，王有龄沉吟片刻，道：“这件事兄弟我原不该插手，既然周兄有求，我也愿协助，只是所获好处，分文不敢收，周兄若是答应，兄弟立即着手去办。”周道台一听，还以为自己听错了，赶紧声明自己是一片真心。两人推辞半天，周道台无奈只得应允了。于是王有龄到巡抚衙门，对黄巡抚道自己的朋友胡雪岩愿借资给浙江购船，事情可托付周道台办。巡抚一听又有油水可捞，当即应允。周道台见王有龄做事如此厚道大方，自觉形秽。办完购船事宜后，亲自到王府负荆请罪，两人遂成莫逆之交。
可见，王有龄与周道台本来已经结怨太深，常人看来是不可能言归于好了，可在胡雪岩几番软硬兼施，强拉硬扯之下，两个人便成了莫逆之交，可见胡雪岩手段是多么的高明。但是，胡雪岩之所以这么做，并不是因为自己和王有龄惧怕周道台，而是胡雪岩根本不想无端地为自己制造一个敌人，这与他为人处世的风格格格不入。
做别人不敢做的生意
厚黑之人行事一般无所顾忌，以“敢”字当头。厚黑商人胡雪岩说：“生意场上的胜败就在于你敢与不敢。人有的时候要冒险，有的时候要稳当。我说的是遇到难关，壮起胆子来闯。越怕越误事，索性大胆去闯，反倒没事。这年头，撑死胆大的，饿死胆小的。”从这段话，我们不难看出厚黑商人胡雪岩内心的世界。
有一次，胡雪岩探知青帮要替太平军护送上海购来的一批军火。由于当时战火纷起，军火买卖利润十分巨大，回扣也很高。胡雪岩早就垂涎军火生意，只是苦于无处着手，如今凭空知道了这条消息，正可捷足先登，虎口夺食，把这笔生意夺回来自己做。若是一般人来说，绝对不敢去冒这种大风险。但胡雪岩却当机立断，决定大干一场。想罢事不宜迟，他立刻坐轿赶往王有龄府宅。王有龄听他述说，高兴地说：“真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫，刚才抚台黄大人召见我，商议要海运局拨一笔款子购置500支毛瑟枪，加强浙江绿营兵的装备，我正愁差谁去经办，你若有兴趣，可应承下来。”胡雪岩心算一下，毛瑟枪每支约50两银子，500支需2．5万两银子，回扣一分以上，起码可获利3000两银子，是一笔好买卖。当下胡雪岩立刻应允，请王有龄开了一张5万两银子的官票，预备到上海花费。然后收拾行装，雇了一只小火轮，急急连夜奔赴上海。
胡雪岩为什么这样匆忙？因为胡雪岩深知商场如战场，稍有懈怠便坐失良机。胡雪岩算定太平军购军火不会很快，洋商必定讨价还价，拖延时日，把太平军逼到最后关头，好敲一笔高价。从人口中，胡雪岩得知太平军欲购500支毛瑟枪，这批军火数量巨大，洋商不可能有现货，待从外国运来时，时间又过去一个月了。故而胡雪岩满怀信心要把这批军火半道易手，为己所用。不几日，胡雪岩到了上海，求见上海青帮首领廖化生，说明来意。廖化生笑呵呵道：“生意人人做，就看谁占先。凭胡先生的才能，这笔生意非你莫属。”胡雪岩谦虚地说：“靠我单枪匹马，万难成功，还要老哥鼎力相助，事成之后，老哥可分三成利润，算是合伙生意。”廖化生喜出望外，没想到胡雪岩如此慷慨豪爽，说：“需要我做什么，尽管说，自家弟兄任你差遣。”
胡雪岩客气地说：“我对洋商所知甚少，请老哥派一位懂行的弟兄陪陪我。”廖化生沉思片刻，说：“眼下有一位弟兄，在洋行当通司，外国话说得流利，深谙洋商底细，就叫他帮助你如何？”
胡雪岩道：“最好，最好！”
不一会儿，一位弟兄带进一名青年，戴墨镜，穿洋装，脑后却拖根长辫子，显得不中不西，不伦不类，十分滑稽。廖化生向胡雪岩作了介绍，此人名欧阳尚云，在洋行干了多年，懂法语和英语，是上海洋商看重的人物。欧阳尚云果然对上海洋商了如指掌，问起洋商底细，如数家珍，娓娓而谈。胡雪岩从他口中得知，太平军向英商麦得利所购500支毛瑟枪，因现货不齐，麦得利向国内拍电报催运，商定下月初交货。胡雪岩算算还有20多天，不禁额手称庆，真是天助我也，20天用来周旋，时间绰绰有余，商场规矩，只要货未交出，一切协议契约，均无约束，签约毁约，司空见惯。胡雪岩久经商场，有信心令麦得利改弦易辙，撕毁与太平军的签约，把生意转给自己做。
主意打定，胡雪岩叫欧阳尚云同麦得利联系，亲自和他面谈。第二天，欧阳尚云陪同胡雪岩，前去一家洋酒馆会晤麦得利。一路上，欧阳尚云不断向胡雪岩介绍洋人的礼节、习惯和规矩，不知不觉到酒馆门外，这时，麦得利快步出门厅迎接。热烈欢迎之后，胡雪岩在餐桌旁就坐，开门见山同麦得利谈起那笔军火交易。麦得利连连摇头，说已同别人签约，不可失信。胡雪岩说知道你同谁签了约，那是一伙与合法政府作对的乱民。麦得利说自己是商人，商人只管做生意，而不问对方是谁，哪怕是魔鬼。胡雪岩反问对方：“知道五口通商的条约吗？那是外国政府同清廷签订、保护外国商人在华利益，如今你们同反对清廷的乱民做军火生意，无异于反对中国政府，还能受到保护吗？”这一招果然很厉害，麦得利无言以对。胡雪岩抓住要害，进一步说，如果清廷得知这笔交易，派兵截获军火，那时你不但血本无归，还要受到政府追究责任，利弊如何，不是明白无遗吗？麦得利苦笑着，耸耸肩膀，两手一摊，表示无可奈何。他狡辩说，枪支已经启运，很快到达上海，若中途毁约，将蒙受巨大损失。胡雪岩告诉他，自己可以代表浙江地方当局买下这批军火，并可提高价格。麦得利双眼一亮，连连称赞，表示可以考虑考虑。胡雪岩盯住他说，不是考虑，而是必须，否则自己将动用所有力量，破坏麦得利同太平军的交易。
麦得利将信将疑，转向欧阳尚云，询问他胡雪岩在中国官场上的影响和势力，究竟有多大。欧阳尚云告诉他，中国有句老话，叫做“有钱能使鬼推磨”，胡雪岩的钱财足可以买下浙江半个省的地皮，相当于英伦三岛的其中一个。麦得利惊得张大嘴巴，连连伸出拇指比划，金钱的力量立刻降伏了他，麦得利明白同胡雪岩这样的巨富打交道，比同“乱民”太平军来往有利多了。没费多大力气，麦得利就放弃了原来的打算，同胡雪岩商谈起购买枪支的具体事宜。胡雪岩允许把每支枪价格提高一两银子，麦得利高兴得手舞足蹈，斟满一杯洋酒，同胡雪岩碰杯，庆贺生意成交。这笔生意，胡雪岩从中轻松地获利5000多两银子。
从上述事例中我们可以看出，正是因为胡雪岩有胆识，敢冒着常人都不敢的风险去做生意。也正是因为胡雪岩常常立足于“敢”字，令他的生意一直红火。所以胡雪岩常说：“生意场上的胜败就在于你‘敢’与‘不敢’”。所谓“敢”与“不敢”其实质乃是以胆识与谋略为后盾的。
“敢”是因为有勇有谋有胆识，“不敢”是因为无勇无谋无胆识。敢于冒险，也正是在这“敢”与“不敢”之间的差别产生出的结局会截然相反：一个是胜，一个是败。胡雪岩能在商场上势力扩张迅速，常常立于胜地，就是因为他“敢”字当头，有勇有谋有胆识，敢于冒风险。
放长线才能钓到大鱼
按照李宗吾《厚黑学》中的观点，利是忍之所得，忍的实质是先不求利，而求做事。所以李宗吾说：“忍于己之谓厚，忍于人之谓黑，在人如此，在水亦然。”同样厚黑商人胡雪岩，总是先去势后取利。
胡雪岩认为，只有首先了解天下大势，才能顺势取势。胡雪岩非常明白，当时首要的天下大势就是“洪杨之乱”。他看准了“长毛”是不会持久的，官军早晚要把他们打败。既然天下大势是这样，那么浑水摸鱼、两面三刀、投机取巧都不是光明正大的作为，最好的办法就是帮官军打胜仗。只要能帮官军打胜仗的生意，胡雪岩都做，哪怕亏本也要做。要懂得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了胜仗，时势一太平，什么生意不好做？到那时候，胡雪岩是出过力的，公家自会报答自己，做生意处处方便。胡雪岩这种长期投资的眼光非常高明，用现代的话来说，就是放长线钓大鱼。
胡雪岩从钱庄伙计成为富裕显赫的商界巨擘，除了靠他能把握时代契机，还与他卓有成效的取势用势分不开。
首先，胡雪岩借取的是“权势”。在这方面，胡雪岩的确有其过人之处：他不惜丢掉自己的饭碗挪用钱庄银票资助王有龄，在西征时协助左宗棠筹饷运粮购买军火等，使得胡雪岩在官场有了超常的“权势”。事实上，在官场上的屡屡得手，只是胡雪岩取势借势的一部分。因为光有权势，并不能使胡雪岩的商业活动达到完善的境地。
胡雪岩借取的第二股“势”是“商场势力”。这方面最典型一例就是在上海，他垄断上海滩的生丝生意与洋人抗衡，从而以垄断的绝对优势取得商场上的主动地位。胡雪岩联络商场势力与洋人抗衡，就是想办法把洋庄都抓在手里，联络同行让他们跟着自己走。至于那些想脱货求现的，有两个办法：第一，你要卖给洋鬼子，不如卖给我；第二，你如果不卖给我，也不要卖给洋鬼子。要用多少钱，拿货来抵押，包他将来能赚得比现在多。胡雪岩认为，只要官府出面封锁，上海的生丝就可能抢手。但要想做到这一点，就必须控制住上海生丝货源的绝对多数，达到垄断地步。而与商场势力的联手更促成了胡雪岩在生丝生意上获得优势。不过，胡雪岩审时度势，认为禁止生丝运到上海，这件事不会太长久的，搞下去会两败俱伤。所以，这方面自己应该从中协调，把彼此不睦的原因排除掉，叫官场相信洋人，洋人相信官场，全力把上海市面弄热闹起来，以赚取最大的利润。此时胡雪岩做势已成，在商场上已有了绝对的发言权。
胡雪岩借助的第三股“势”是“江湖势力”。江湖势力在晚清渐趋衰落，主要是因为各种社会经济因素变化引起的。不过即使大不如前，江湖势力仍不可小视，他们一直以各种形式重新组合，发挥着自己的作用。比如国民党时期上海的青帮，蒋介石还曾投帖门下，借助他们以求在上海滩立足。
胡雪岩借取的最后一股“势”就是“洋场势力”。在胡雪岩首次做生丝生意时，就遇到了与洋人打交道的事情，并且遇见了洋买办古应春，二人一见如故，相约要充分利用洋场势力，好好做一番大生意。胡雪岩在洋场地位的确定，是他主管了左宗棠为西北平叛而特设的上海采运局。
纵观胡雪岩灵活变通官商之道，其突出特点就在他的“取势借势”。官场势力、商场势力、洋人势力和江湖势力他都要，胡雪岩知道势力和利益是不分家的，有势就有利，因为一方面，势之所至，人们才马首是瞻，没有不获利的道理。另一方面，有势才有利，社会上各种资源散溢着，就像水白白流走一样，假若不予蓄积，没有成熟，就无法形成一种力量或者一种走向。
