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第38章 威制敌人的智囊(1)

侯嬴献计杀晋鄙

战国时,各诸侯国之间连年战事,此伏彼起。魏国都城大梁城东门有一个守门人叫侯赢,年已七十多岁了,因为擅于出奇计而富有名气。魏安厘王二十年,秦国攻打赵国,赵国处境危急。由于魏国同赵国一向关系友好,魏王便派遣大将晋鄙率兵援助赵国。可是又由于魏王畏惧秦国,所以他又警告晋鄙不要同秦军交战。

赵国平原君是魏安厘王弟弟信陵君的姐夫,两人又是知己。平原君看到晋鄙来到赵国按兵不动,便马上给信陵君写信,谴责魏国不守信用。信陵君接到来信,立即召集门客,出击秦军,誓与赵国共存亡。他把这个想法告诉了侯嬴,侯老先生等信陵君说完自己的打算之后,先把信陵君身边的人支走,接着向信陵君献计说:“我听说晋鄙的兵符,藏在魏王的卧室里。你知道魏王众多的妃子中如姬是最受魏王宠信的,她经常出入魏王卧室,这样她就有能力暗中把兵符偷出来。从前如姬的父亲遭杀害,是您派门客斩了凶手的头,进献给如姬。如姬为了报效您的恩情,以死相报也在所不辞,只是她至今还没有机会罢了。现在,您只要张口求她,她一定会答应的。这样,您就可以获得那个刻着虎头的符节,以此夺到晋鄙军队的指挥权。掌握了军队的指挥权,您就能在北部援救赵国,在西部打退秦国。这是如同春秋五霸一样伟大的功业啊。”

信陵君听从了侯老先生的计谋,请求如姬帮忙,如姬果真偷出了兵符,交给了信陵君。信陵君准备出兵上战场,侯老先生又向他献了重要一计:“将在外,君令有所不受。公子一到就马上与晋鄙验合符节,要是晋鄙不相信您,要求向魏王请示以后再决定是不是把兵权交给您,那事情就危险了。我上次拜访过一个客人是屠夫,叫朱亥,是个大力士,可以让他随同您一起前往。晋鄙如果听从您的命令,那当然好;要是不听从您的命令,您就让朱亥马上杀了他。”

信陵君又请求朱亥帮忙。朱亥笑着说:“我不过是个在市场上操刀宰杀牲畜的屠夫,而您却屡次亲自来看望我。我之所以没有报答您,主要是觉得微薄的礼物对您来说没有什么价值。现在您有急难事来找我,这正是我出死力相报的机会啊!”于是朱亥与信陵君同往。

信陵君到达晋鄙军驻扎的邺城,假托魏王的命令要求晋鄙交出兵权。晋鄙与信陵君把符节相合验证后,果然生起疑心,不想听从信陵君的指挥。信陵君见情势不妙,便令朱亥下手,朱亥立时抡起事先藏在袖中的几十斤重褪,重槌落下,晋鄙便肝脑涂地了。信陵君接着就率领晋鄙的军队向前挺进,打败了秦军。

信陵君在赵国都城邯郸大破秦军,解了邯郸之围,所取得的胜利,取决于用铁锤打死了拥兵不前的晋鄙。项羽在巨鹿大破秦军,解了赵国的巨鹿之围取得的胜利,决定于痛斩不引兵渡河的上将军宋义之头。晋鄙、宋义作为大将,因为拥兵滞留不前,尚且要被杀,那么全军将士哪个不是被吓得两脚发抖,而决心去拼死作战呢?这样做,不必等到与敌人交战,敌人的败局就可以料知。书生儒子总爱把刑罚说成是滥用杀戮,这怎么算是懂得谋略的要旨呢?

智囊

虎狼之秦,噬赵窥魏,觊觎天下,一国之命,悬于一人,从莫之所救的草莽行事到问计侯生的理智回归,从定计到窃符,从窃符到棰杀矫夺终至却秦存赵,看似偶然,险象环生;实则必然,步步有据。可谓善播仁义之种者,必获忠义之实。举一人可以兴式微之邦,得一士可以纾亡国之祸。可见,人主之要,在于辨才用人。

从故事中我们知道,能够在无论是情节还是人物都处于绝境之下得窃符之计,直接原因是信陵君问计于侯赢,而我们从信陵身上,分明看到了项羽所没有的从善如流的勇气与睿智,更感到了刘邦所没有的用人不疑的气度胸怀。思维的品质一定程度上取决于人格品质。所以,我们可以这样认为,从本质上说,是信陵君的人格品质,使他绝处逢生、峰回路转。

班超智勇服鄯善

东汉时大将军窦固率军打匈奴,任命班超为代理司马,让班超带领军队走另外一条路来攻打伊吾,追到蒲类海,双方交战,斑超率军杀了很多敌人,凯旋而归。窦固认为班超很有才能,就派遣他和从事郭恂一起出使西域。班超到了鄯善国,鄯善王对待班超的理解非常隆重周到,必恭必敬,可是后来忽然对他疏远、怠慢起来。班超对他的部下们说:“你们难道没有发现鄯善王对我们的态度冷淡了吗?这一定是北方匈奴的使者来了,鄯善国王对于自己究竟归附汉,还是归附匈奴这一点还犹豫不决。聪明的人应当能够在事情的眉目还未显露出来的时候,就能看到事物的本质,更何况实情已显露得很清楚了呢?”

于是就召见鄯善国派来侍候他们的人,诈他说:“匈奴的使者来了好几天了,现在住在哪?”这一问,那人惊惶失措,十分害怕,把匈奴使者来后的种种情况都如实说了。之后,班超马上把这位侍从关起来。接着就召集自己的三十六名部下,同他们一起喝酒,喝到兴头上,班超就鼓舞大家说:“你们这班兄弟和我一起到西域,就是想建立大功,求得富贵。现在匈奴的使者才到了几天,鄯善国王对我们的礼敬之意就减退了,如果坐等鄯善国把我们抓起来交给匈奴,那么我们的尸骨就会被遗弃在匈奴喂豺狼了。对这件事该怎么办呢?”他的部下们都说:“现在我们已经陷进了危难的境地,不论是死是活,我们都跟从您。”

班超说:“不入虎穴,焉得虎子。现在只有一个办法,就是乘着黑夜用火攻匈奴人,使他们不知道我们有多少人,他们一定会惊恐万状,这样就可以把他们消灭殆尽。消灭了这股敌人,那么鄯善国的人自然会被吓破胆,这样就可以功成名就了。”众人说:“这件事应当和从事郭恂商量一下。”

班超生气他说:“是吉是凶就取决于今天,郭恂只是个见解一般的文职官员,如果让他事先听到这件事,他一定会感到害怕,而把计谋泄漏出去。这样,我们死了,不能建立什么功业,也不能被称为壮士了。”

当天夜里,班超就带领部下奔向匈奴人所在的营地。这是恰逢天空刮起了狂风,班超叫十个人拿着鼓,隐匿在匈奴人营房的后边,同他们约定说:“你们见到大火烧起,就一面擂鼓一面大声呼叫,其余的人持箭埋伏在门两旁。”班超顺着风势放火,接着鼓声喊声响成一片,匈奴人惊惶失措,乱作一团。班超和部下砍掉了匈奴使者及其随从三十多人的头,剩下的一百多个匈奴人都让火烧死了。第二天,班超才把事情告诉从事郭恂。郭恂听后十分惊怕,后来脸色才渐渐好起来。班超看出郭恂的心思,便拱手作揖说:“您虽然没有参加此次行动,但我班超怎能作出独占功劳的事情呢?”郭恂听了这话很高兴,脸颊露出狡颉的笑容。

班超于是约见鄯善王,把匈奴使者的头颅拿给他看,鄯善国君臣大为震惊。班超对鄯善王晓之以理,并用好言抚慰他们,后来鄯善国王就把儿子进献到汉作为人质,与汉朝结好。

班超回朝向窦固汇报情况。窦固大喜,并把班超的功绩向皇帝禀报,同时请求皇帝另选使者出使西域。皇帝赞许班超的气节,下诏书给窦固说:“有象班超这样的官吏,为什么不派遣,而却要另选他人呢?”因而就命令班超为军司马,让他继续完成先前的功业。班超再次担任使者,朝廷按照惯例可以给他增加些兵马。班超说:“我只要带领上次跟随我出使的三十多人就够了。如果发生了意外,多带了人马反而是累赘。”

这时于阗王广德刚刚打败了莎车国的军队,在南边称雄,而匈奴又派遣了使者去监护于阗国。班超往西行,首先到了于阗国,国王广德对班超的态度十分疏远和冷淡。于阗国的风俗迷信巫师,巫师对于阗国王说:“神明发怒了,问你们为什么想归顺汉朝?双朝使者有一匹黑咀黄马,立即把它牵来祭祀我。”于阗王广德就派遣使者来到班超外要那匹马。班招私下里已经了解到这件事情的来龙去脉,回答说,你们的要求可以答应;然而要让巫师亲自来牵马。不一会儿,巫师到了,班超立即斩了他的头,呈送给广德,并以严词责问了他。广德早已听说班超在鄯善国斩杀匈奴使者的事,因而特别恐慌,于是立即杀了匈奴使者,归顺了班超。班超重赏了于阗王和他的下属,就这样威慑并安抚了于阗国。

只有象定远侯班超那样,才算得上是满腹皆兵,浑身是胆。赵子龙、姜伯约等人没有什么可称道的。辽东管家庄,有个高大的男子,有一次他外出不在家时,建州地方的敌人掠走了那男子的妻儿,掳到敌方当奴隶。几天以后,那壮年人回到家里,发现家里人财两空。他无法谋生,想给别人当雇工,可是没有人雇他,于是就想方设法潜入敌人的营地,在那里等待机会。有一天,他见到自己的老婆出来打水,就和她秘密约定:在夜深时把柴禾堆放在门外,放火烧柴禾,同时在屋角也照这样做。大火烧起来以后,那些贼人惊醒了,光着身子从床上跳下来,跑到门外,等在门外的那个壮年人,用箭把跑出来的这些人都射死了。接着,那壮年人带着妻子,取走了贼人的所有财产,回到了自己家中。在这以后,其它贼人都畏惧那勇敢的壮年人,连他所在的村子也不敢经过了。这壮年人的胆量和勇气,在特定的那段时间里,哪里比班定逊色呢?但是假如他的家庭安然无恙,或者他想当雇工又当成了的话,他就会安然于他的处境,而不再打算采取这种勇敢的举动了。常言说“急中生智”,从这几件事情看,确实如此。

智囊

在几何学中,两点之间的直线是最短的。但在战争中,最直接的方式不一定最有效。军事斗争中最难的,在于通过迂远曲折的途径,达到近直的目的,化不利为不利。班超采取以迂为直的途径,转而攻击自己的对手匈奴使臣,及时扭转了不利的局面,挽救了濒临危机的汉鄯友好关系。

“以迂为直”之计用在社会竞争上,往往能变劣势为优势,以弱制强,战胜对手。例如,我们时常看到某活动得到某公司的赞助,这是透过一些慈善活动,一些运动项目的方法,来间接推广他们的产品。也就是说,当我们推广产品的时候,直接去销售,成功机率会是比较小的,假如我们绕一个圈,不销而销,反而顾客接受的程度就比较好。

耿纯智杀刘杨

东汉时真定王刘杨图谋造反,汉光武帝派耿纯拿着符节去逮捕刘杨。耿纯接受了命令后,装作到州郡出使的样子,到了真定,住在客栈里休息,刘杨自称有病不肯前来见他,还给耿纯写了封信,想叫耿纯到他那里去见他。

耿纯回信说:“我是接受皇帝的使命来见诸侯王和州郡长官的,我不能前往,你即使有病也应该勉强支撑着前来见我。”

当时刘杨的弟弟刘让、堂兄刘绀,都拥有万余人的队伍,刘杨认为自己兵力强大,而且耿纯看起来安祥宁静,不象要以武力相待的样子,于是就带了官员来到耿纯下榻的客栈,他的堂兄和弟弟带着少量的军队在门外护卫。

刘杨进入客栈,耿纯以礼相待,接着邀请他的兄弟都到客栈人座。等他们都进来以后,耿纯关上门,命令部下把他们都杀死了。然后带兵而出,整个真定的军队都大为之震惊,没有一个人敢轻举妄动。

智囊

耿纯善于制造假象,诱敌深入,用智慧来击败敌人。这里运用了 “上屋抽梯”的策略。即诱敌深入,阻敌援兵,断其退路,然后歼之的一种战术。此计用在军事上,是指利用小利引诱敌人,然后截断敌人退路,一举而歼灭。

现实生活中,安放梯子,有很大学问。对性贪之人,则以利诱之;对情骄之人,则以示我方之弱以惑之;对莽撞之人,则设下埋伏以使其中计。因此,一方面要根据情况安放梯子,使对手中计;另一方面,自己也不要贪得无厌,见钱眼开,见光就沾,随意上别人的梯子。

温造公镇压叛军

唐宪宗时,西北戎族和羯族进攻中原地区,皇帝的诏书下到南梁,让那里派兵五千人前往京师。刚要起兵,众人叛乱,赶走了统帅,于是就聚集起来抗拒王命。这种状况持续了一年多,唐宪宗深为此事感到不安,京兆尹温造请求单人匹马前往处理此事。

到了南梁境内,南梁人看见只是来了一个儒生,都暗自窃喜,认为不会有什么大碍。等到温造到了以后,仅仅宣读了皇帝的诏令,安抚和问候大家,对作乱这件事只字不提。而南梁军队中那些挑头作乱的人却全副武装,进进出出,温造也装做毫不在意。

有一天,温造在球场中设置了乐队,演奏乐曲,全军战士都前往球场听奏乐,温造让将士们在长廊下就坐,饭桌正对着长廊的台阶,南北两行设置了两根长绳,让军人各自在面前的长绳上挂上他们的刀剑,然后饮酒吃喝。酒宴刚刚开始,忽然响起了一声鼓,温造手下的人站在长廊的台阶上,从两头齐力平举那两根绳索,于是南梁军人们带来的刀剑一下子离开地面有三丈多高。这些军人拿不到自己的武器,一下就乱了起来,没有办法施展他们的勇武。这时,温造把门关上,命令手下的人斩了这些叛军。南梁地方的人从此以后再也不敢谋反了。

智囊

京兆尹温造在南梁叛军眼中不过是一介书生,三尺微命,哪里会放到眼里?而温造运用韬晦之计,给南梁叛军一副“不过如此”的软弱无力的印象。就在他们纷纷解除戒备,高枕无忧的时候,灾难却悄悄地降临,两根绳索,巧妙地给他们解除了武装,士兵离开了武器就没有战斗力了。温造的伏军击杀叛军就如同杀鸡那么容易了。

哥舒翰、李光弼刚正不阿制奸邪

唐代哥舒翰任西安节度使,派遣都兵马使张擢到京师长安奏事,张擢完成了任务后,在京师逗留,向杨国忠进献财物,与杨国忠结交。哥舒翰正巧也来京师,要入宫朝见天子,张擢怕哥舒翰问罪,心里胆怯不安,请求杨国忠任命他为御史大夫,兼剑南西川节度使。任命的诏书下达后,张擢来到哥舒翰家拜见哥舒翰,哥舒翰命令部下把他揪到庭中,列举了他的罪状,用杖刑打死了他,然后向皇帝报告,让皇帝晓知此事。唐玄宗知道此事后,便下诏书褒奖哥舒翰坚持原则,再让哥舒翰对张擢的尸体鞭打100下。

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