做营销卖点炒作出身的杜国楹和蒋字飞，尝试从消费者的需求角度去重新理解这个市场。在英语学习中，最重要、最关键、最难的就是“记单词”。国家教育主管部门对全国中学生进行的问卷调研显示：86，3％的学生认为英语学习中最大的困难是“单词记不住”；91％的学生经常抱怨”英语学不好，主要是词汇量太少”。所有学英语的人都想扩大自己的单词记忆量。因此，“记忆”是消费者最需要的价值，也是最佳的市场切入点。新产品的定位就是迅速提高学生对单词的记忆能力，从而提高词汇量。
批准了卖点炒作定位，杜国楹给即将出世的新产品取了一个好名字：“好记星”，与好记性谐音，品牌联想一步到位，很容易激起消费者的购买欲望。并且，“好记星”分别取三大品牌名称中的一个字组合而成——好译通的“好”、记易宝的“记”。文曲星的“星”，意喻着“好记星”将博采众家之长，并有所创新和超越。
接下来的问题是，用什么来支撑“记忆”的核心卖点？如何实现快速提高单词记忆能力？“好记星”又找到了两大炒作卖点——
第一个炒作卖点是“五维立体记忆法”：通过词库选定所学内容，经过朗读、速记、测试三道程序，可实现对单词的看、听、读、写、译，充分调动眼、耳、口、手、脑五大器官，使视觉记忆、听觉记忆、动觉记忆、次序记忆、思维记忆综合运用，使人在最短的时间内达到最快的记忆速度和最佳的记忆牢固程度；
第二个炒作卖点是词库与教材同步：“好记星”的海量词库囊括小学、初中、高中、大学各年级的英语教材，并将各种版本教材分册、分课编排，满足了学生同步预习、阶梯式复习、考前突击的需要。
“好记星”还通过“在线下载”的功能实现了词库和软件的同步及时更新，使核心功能的价值能够不断得到发挥和提升。
在以上两大核心支撑功能的基础上，“好记星”根据消费者学习英语的需求不断地增加新功能，使消费者能够全面地提高英语能力，例如采用高效变速跟读的功能以解决英语听力和发音问题等等。
最后，“好记星”在“载体”上进行了创新，采用类似PDA“触屏+按键”的外观设计，每秒400K的USB高速传输线，比一般PDA产品更轻更薄。
“好记星”从品牌的核心功能定位和载体上树立了市场区隔。董事总经理杜国楹说，“从上市的第一天起，我们就告诉消费者，好记星不是复读机，不是电子辞典，也不是PDA，而是一个创新的英语学习工具，目前称之为，英语掌上电脑一。
品牌卖点炒作定位的成功是“好记星”创造销售奇迹最根本、最重要的因素。“好记星”的崛起，颠覆了英语电子学习工具的市场格局：当整个市场不断压低价格的时候，“好记星”以1000元的高价策略开辟了高端市场；在全行业整体下滑的时候，“好记星”的销售收入呈几百倍的高速增长，2005年第一季度的销售量已经超过了原来第一品牌、第二品牌的销售量总和。
然而，杜国楹的目标显然不止于此：“我们的目标首先是成为电子辞典市场的老大，然后是学生英语教育市场的老大，将来是个人学习电子工具市场的老大。为此，我们将进一步加大卖点炒作的力度。”
九、无穷列举法找炒作卖点
要想找到最佳炒作卖点，发挥集体的智慧是非常有效的一招。你可以把许多人集合在一起，充分运用发散性思维寻找炒作卖点。例如有一个房地产开发商，是这样集中大家的智慧，来搜索一切可能搜到的卖点的：
第一类炒作卖点的无穷列举法——楼盘硬件价值
炒作卖点1、区位（一）：金鹿山庄——广州楼市的绝版风景。
炒作卖点2、区位（二）：春江花园——住惯天河，旺中带静最难得。
炒作卖点3、区位（三）：风林绿洲——周围住的都是“爱因斯坦”。
炒作卖点4、公园：新泰花园——你拥有岂只200亩的绿荫。
炒作卖点5、阳光空气：新景阁——这里连空气都是甜的。
炒作卖点6、山景：曦龙山庄——观山、观水、观天下。
炒作卖点7、江河景：华荟明苑——我的全江景歌剧院。
炒作卖点8、湖景：濠景阁——收藏一座湖。
炒作卖点9、海景：海洋之心——传说中，城市的海是无价的。
炒作卖点10、高尔夫：观澜豪园——中国唯一12洞观澜高尔夫球会之尊贵奉献。
炒作卖点11、绿化：万绿花园——让孩子溶和入自然。
炒作卖点12、园林：置信丽都花园——坐拥园林美景，花园就是我的家。
炒作卖点13、水景：中海名都——我住在溪水和江水之间。
炒作卖点14、户型：星河雅居——你的房子，一平方也不浪费。
炒作卖点15、错层：白云高尔夫花园——一错再错，让生活立体化。
炒作卖点16、幢距：银丰花园——幢距开阔，自然“风光”无限。
炒作卖点17、配套：粤海花园新区——逾万平方米地下停车。真正实现人车分流。
炒作卖点18、智能化：棕榈滩掬水别墅——让住宅变得更"聪明"。
炒作卖点19、建筑风格或外方面：中海名都——简约，往往是花更多心思。
炒作卖点20、厨、卫配套：朗琴园——封闭的开放厨房。
炒作卖点21、会所：碧桂园——给您一个五星级的家。
炒作卖点22、专业组合：阳光100——国际大师智慧凝为阳光100。北京CBD高尚外销公寓。
炒作卖点23、 建筑品质：大道时尚花园——鲁班奖获得者为您打造放心房。
炒作卖点24、物业品质：中侨侨星苑——不是所有人都能天天住在星级酒店里。
第二类炒作卖点——产品感受价值
炒作卖点25：品质：上海知音——品质生活，是一份人性的关爱。
炒作卖点26、成熟：世纪嘉园——我坚信，魅力源于成熟。
炒作卖点27、艺术：万科俊园——生活、艺术一个空间。
炒作卖点28、建筑艺术：金科花园——用建筑诠释艺术的曲范。
炒作卖点29、健康（一）：光大花园——大榕树下，健康人家。
炒作卖点30、健康（二）：广州奥林匹克花园——独创健康管家中心。
炒作卖点31、安全：成都花园——您休息了，他还在工作。周界防范系统24小时护卫。
炒作卖点32、个性化时尚：丽江花园——我的生活我自主。
第三类炒作卖点——功能提升型价值
炒作卖点33、教育（一）：粤海花园新区——寄望子女成材，家园就在粤海。
炒作卖点34、教育（二）：南国奥林匹克花园——北师大南奥实验中学诞生。
炒作卖点35、运动：广州奥林匹克花园——运动就在家门口。
炒作卖点36、生态：世界花园——沉醉于生态景区。
炒作卖点37、养生：倚绿山庄——白云山下，健康人家。
炒作卖点38、音乐：粤海坤辉家园——喷泉，看得见的音乐。
炒作卖点39、投资：富丽华园——楼市绩优股。
第四类型炒作卖点——居住文化与生活方式
炒作卖点40、居住文化（一）：柏涛雅苑——依水而居，北欧情怀。
炒作卖点41、居住文化（二）：美的海岸花园——地中海小城。
炒作卖点42、生活方式：富泉花园——引领全新的“5+2”生活模式。
炒作卖点43、生活品味：新绿季节——我不在家，就在咖啡馆，不在咖啡馆，就在去咖啡馆的路上。
炒作卖点44、文脉：虹桥中华园——岁月见证，传承人文。
第五类型买点——买家情感打动
炒作卖点45、情感动人：信福花园——回家的感觉真好。
炒作卖点46、功利型：亲城市——轻松搬家，跟房东说“拜拜”。
炒作卖点47、孩子：粤海花园——推开粤海花园的窗户，看到孩子的未来。
炒作卖点48、父母：粤海花园新区——回报父母真爱，家园就在粤海。
炒作卖点49、口碑：广州城建——一个值得信赖的名字。
第六类型炒作卖点——身份象征
炒作卖点50、人群捕捉（一）：欧陆经典——商务异族在行动。
炒作卖点51、人群捕捉（二）：翠雅居——白领置业专场展销。
炒作卖点52、身份与地位：南国花园——都市新贵新聚落。
炒作卖点53、名人：广州奥林匹克花园——伏明霞：常回家看看。
第七类型炒作卖点——荣誉与规范
炒作卖点54、荣誉：趣春花园——全市唯一五星级文明社区。
炒作卖点55、规范：粤海花园——广东省物业管理示范小区。
炒作卖点56、开发商理念：信福花园——为老百姓建精品房。
第八类型炒作卖点——直接促进功能
炒作卖点57、征名征卖点炒作语：新禧花园——逐鹿潮安房产，诚征卖点炒作语。
炒作卖点58、价格让利：天健名苑——抢购一口价。
炒作卖点59、退房：广州城建——无理由退房。
炒作卖点60、付款方式：丽江花园——10年免息。
炒作卖点61、主题活动：祈福新村——罗马不是一天建成的。祈福新村十周年庆典。丽景湾——水边的香格里拉。
炒作卖点62、火爆人气：星河湾——468个家庭在这里点亮生活最新最夺目的光芒。
炒作卖点63、火爆人气：翠庭大厦——为什么翠庭大厦如此吸引人。
炒作卖点64、车房互动：星河雅居——名车名楼大抽奖。
集体的智慧是无穷无尽的，一个上午，这位老总就找到了64种炒作的卖点。当然，究竟选哪些作为真正的上市的炒作卖点，那还得认真地筛选才成。
