（六）转圆
[原文]
转圆法猛兽①；转圆者，无穷之计。无穷者，必有圣人之心②，以原不
测之智，以不测之智而通心术。而神道混沌为一，以变论万类，说义无穷。
智略计谋，各有形客③，或贺机方、或阴或阳、或吉或凶，事类不同。故圣
人怀此之用，转圆而求其合。故与造化者为始，动作无不包大道，以观神明
之域。
天地无极，人事无穷④，各以成其类。见其计谋，必知其吉凶、成败之
所庄也。转圆者，或转而吉，或转而凶。圣人以道先知存亡，乃知转圆而从
方。圆者，所以合语⑤；方者，所以错事⑥；转化者，所以观计谋⑦；接物
者，所以观进退之意⑧。皆见其会，乃为要结，以接其说也。
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[注释]
①转圆法猛兽：圣人的智慧就像不停转动的圆珠，操纵自如，不过这类
似猛兽的动作，寓动于静，先伏后动，一旦跃起威猛无比。
②有圣人之心：圣人的心像镜子一般。
③智略计谋，各有形容：智略计谋并无固定形态。
④天地无极，人事无穷：天地广阔无垠，人间也有无穷的吉凶循环。
⑤圆者，所以合语：圆变化无穷，因此使语言自由旋转。
⑥方者，所以错事：四角确立之后就会稳定，因此适合于对有为之事的
处置。
⑦转化者，所以观计谋：所谓转化者就是转祸为福，以此适用于观察计
谋的是非得失。
⑧接物者，所以观进退之意：如果接物能通达人情，所以适合物的进退
和是非等。
[译文]
实施“转圆”法，要效法猛兽扑食，行动迅速。所谓“转圆”，是指能
构想无穷计谋。而能构想出无穷计谋的人，必定有圣人之心，并用心灵推究
难以测出的计谋，而那难测度的知谋是与自己心术相通的。
理道本是混沌的万物之始，以变化之理研讨万物，内容是无穷无尽的。
因事而生成计谋也各有不同的形式，或有圆谋，或有方略，有阴谋、有阳谋、
有吉策、有凶智。事事各不相同。圣人以此为法，设计出许多计谋，以求切
合实际。所以开始造化大地的圣人，其行为无不合乎自然大道，以观神明之
奥妙。
天地之大无极无垠，人事之繁无穷无尽，又有各类的区别。各种智谋也
各有其形，从中也必然会知道事物的凶吉成败了。
所谓转圆者，有的转为吉祥，有的转为凶险。圣人掌握规律而先知存亡
之理，然后再“转圆”“从方”，应顺规律。
所谓“转圆”，就是要语言灵活，合乎要求，所谓“从方”，就是使事
物依规矩而行。“转化”就是为了观物设计，“接物”就是为了观察进退。
如果能融汇方圆转化接物之理，就可以分析综合，统一其学说了。
[解析]
鬼谷子在本篇中指出以速取胜的问题。
鬼谷子说：“转圆意思是效法猛兽扑食，行动迅速。
以速取胜是兵家秘诀。快速用兵，要善于捕捉和创造战饥；指挥上要果
断决策，切忌优柔寡断，犹疑不决。要审时度势，相机而行。
公元249年春，魏帝曹芳到洛阳城南90里的高平陵（魏明帝陵）去祭祀，
曹爽和其弟中领军曹羲等人陪同，司马懿看到时机已到，便迅速部署人马关
闭了洛阳所有的城门，占领了武器库，接管了曹爽和曹羲的军营，又派兵到
了洛水的浮桥上，这些都是以皇太皇的命令行事的，一切完成之后，司司马
懿又写了一个奏疏给曹芳，历数了曹爽的罪过，要求罢去他的兵权，不得稽
留。
曹爽拿到奏疏，无疑是一个晴天霹雳，自然不给曹芳看，惶惶然手足无
措，不知所为。这时司马懿又派人劝说曹爽早早归罪，还指着洛水发誓说，
这次行动只免曹爽的官，其它一切如常，让他不必多虑。
当时有一名叫桓范的，担任大司农，是曹爽的同乡，这人有点智谋，他
120
劝说曹爽当机立断，把天子带到许昌，然后再以天子的名义征发四方人马，
可是懦弱的曹爽犹豫不决。桓范说：“这件事是明摆着，如果你能和天子相
随，号今天下，谁敢不响应呢？而曹羲另有军营在外，可以随时调遣，从这
里到许昌，不过是一天多点，许昌兵库中的兵器足够我们使用，要说提心的
也就是粮食，可是大司农的印在我们这里，你还怕什么？”从黑天说到天亮
曹爽兄弟还是不敢行动。五更时分，曹爽把刀朝地上一扔说：“我就把兵权
交给司马懿，仍然有爵位在身，还可以做一个富家翁。”桓范一看大哭着说：
“曹子丹（曹爽之父曹真的名子）这样一个出色的人物，怎么生出你们兄弟
俩，比猪还蠢，我也要受你们连累而罪至灭族。”
于是曹爽将奏疏送到曹芳那里，免官后回到洛阳家里，司马懿马上派人
将他软禁起来，又在他住宅四角筑起高楼，派人日夜监视其行动，有时曹爽
拿着弹子到园子里打鸟，角楼上的人就高喊：“故大将军朝东南方向走了。”
曹爽至此已是一筹莫展。不久，曹爽等人以阴谋叛逆的罪名被下狱处死。
俗话说：当断不断，反受其乱。司马懿所以能战胜曹爽，除了足智多谋，
还因为他果断行事，而曹爽呢，才智低下，遇事犹豫，不能当机立断，如果
他听了桓范的计谋，也许就是另一种结果。
快速用兵，要善于捕捉和创造战机。
公元233年，魏国西北边疆地区出现险情，原来宗属曹魏政权并为曹魏
戍守边塞的鲜卑人首领步度根，与一向抗拒曹魏政权的鲜卑人首领轲比能暗
中往来，相互勾结，但尚未发展到举兵反叛的程度。隐情为并州刺史毕轨探
出，遂部署部队，欲实现对外威慑轲比能，对内镇抚步度根的目的，并上疏
表奏了朝廷。魏明帝看完毕轨的表奏，大惊说：“步度根不过一时被轲比能
所诱惑，对于反叛心中尚存疑惧，毕轨现在出兵，只能使二人如惊弓之鸟，
迅速合二为一。这等于是逼着步度根反叛，怎能实现内镇外慑的目的呢！”
于是速下诏书，命令毕轨出兵不要过快，应以句注之地为界，不得越过，以
便给步度根留下悔改回归之地。
明帝的见识果然不凡，毕轨刚一出兵，步度根便由于恐惧举兵出逃，远
奔轲比能。然而见识虽深，诏书还是迟了，等到诏书发至毕轨手中时，毕轨
已派遣将军苏尚、董弼远追步度根。追至楼烦，疲惫的曹兵与前来迎接步度
根的柯比能发生遭遇战，曹兵大败，步度根所率的鲜卑族人遂全部叛逃出塞，
与轲比能联合，经常寇扰曹魏的边疆地区。这是一个因智谋不足、见事不明、
愚莽从事，使事态向不利方向发展的例子。所以说快速用兵的前提是足智多
谋，以求切合实际，预先设计出许多计谋及实施方案，机会到来时，快速赢
得胜利。
义渠国君到魏国的时候，魏将公孙衍对他说：
“两国路途相隔这么远，今后恐怕难得再拜见君王了，请听我报告一点
内幕消息。”
义渠君表示很乐意听。
公孙衍说：“假如中原诸侯不攻打秦国，那么秦国就会烧掉山野草木，
修一条路去夺取君王之国；假如中原诸侯攻打秦国，那么秦国将会派急使送
重礼去巴结君王。”
“我会记住您的话，”义渠君说。
过了没多久，楚、燕、韩、赵、魏五国联军攻秦（公元前318年）。说
客陈轸对秦惠王说：“义渠君是蛮夷诸国中的贤君，大王不如送重礼去安抚
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他，免得有后顾之忧。”
秦惠王同意了，就挑选五彩刺绣的细绢一千匹和美女一百名送给义渠
君。
义渠君召集群臣开会，说道：“这就是公孙衍所说的内幕消息，秦国来
通知我们出兵了。”
于是义渠君就把握良机，派兵偷袭秦国，在李帛城大败秦军。
（七）损兑
[原文]
损兑法灵蓍①；损兑者几危②之决也。事有适然，物有成败。几危之动，
不可不察。故圣人以无为待有德，言察辞合于事③。兑者知之也④，损者行
之也⑤，损之说之，物有不可者，圣人不为辞也。故智者不以言夫人之言⑥。
故辞不烦⑦，而心不虚装不乱，而意不邪。当其难易，而后为之谋，自然之
道以为实。圆者不行，方者不止⑧，是谓“大功”。兑之损之，皆为之辞。
用分威散势之权⑨，以见其兑威其机危，乃为之决。故善损兑者，譬若决水
于千仞之堤，转圆石于万仞之谷。而能行此者，形势不得不然也。
[注释]
①灵蓍：蓍是竹，占卜吉凶用的工具。
②几危：机危的意思。
③合于事：核对某种事物。
④兑者：兑，目也。兑者，以心、眼察看外物。
⑤损者行之也：损是难念，要想排除这种难念，必须决心执行。
⑥智者不以言失人之言：聪明人不可以老是滔滔不绝地雄辩而舍弃他人
的言论。
⑦辞不烦：言论简单而得要领。
⑧圆者不行，方者不止：圆便于转动，方便于静止。让圆的不转，方的
不止（必然有大的力量才行）。
⑨分威散势之权：权衡优势扩散到四方的利弊。
[译文]
要知道事物的损兑吉凶，可以效法灵蓍变化之法。所谓“损兑”，是一
种微妙的判断。有些事在一定情况下很合乎现实，有些事会有成有败。很微
妙的变化，不可不细察。
所以，圣人以无为之治对待有德之治，他的言语，举动都要合乎事物的
发展。
所谓，“兑”，就是以心。眼观察外物。所谓“损”，就是排除不利而
行之。若对其减抑，对其说解，事情仍不顺利发展变化，圣人也不会讲明道
理。所以聪明人，不以自己的言论排斥他人的言论，辞应简明，而心中充满
自信，意志不乱胸无邪念。遇事依其难易，然后策谋，而顺应客观规律则是
其根本。
（现实中）圆的计谋实施不利，方的谋略就不能停止，这就是大功告成
的前提。不管是增益其辞，还是减损其辞，都能言之成理。
用分散实力的权谋，就要发现增加威力之后，所显现的危机，并为其决
断。所以善于掌握损益变化的人，就象在千丈的大堤上决堤，又如在万仞山
122
谷中转动圆石，应变自如。而所以能这样做，乃形势所使然。
[解析]
鬼谷子在本篇指出了观察分析问题的原则，鬼谷子说：“兑”者，就是
以心，眼观察外物的人。所谓“损”者，就是排除不利而行之。所谓的“损
兑”，是一种微妙的判断，即使是微小的变化，也不可不细察。知微见著，
以小见大。从而迅速而果断的进行决策。
观容貌声音，也能见微知著。齐桓公盟会诸侯，卫国人来晚了。桓公上
朝时与管仲谋划攻打卫国。退朝以后进入内室，夫人卫姬望见君主，下堂拜
了两拜，为卫国君主请罪。
桓公说：“我对卫国没有事，你为什么要请罪？”卫姬回答说：“我望
见您进来的时候，迈着大步，怒气冲冲，有攻打别国的意思。见到我就变了
脸色，这表明要攻打卫国啊。”第二天桓公上朝，向管仲作揖请他进来。管
仲说：“您不攻打卫国了吧？”桓公说“仲父您怎么知道的？”管仲说：“您
升朝时作揖很恭敬，见到我面有愧色，我因此知道的。”桓公说：“好，仲
父治理宫外的事情，夫人治理宫内事情，我知道自己终究不会被诸侯们耻笑
了。”桓公用以掩盖自己意图的办法是不说话，夫人却凭着走路的气质察觉
到了。
分析问题也要细心观察，以小见大，以事物本身规律为依据，果断地进
行决策。
战国时，秦孝公用商鞅变法，任他做左庶长。商鞅欲行新法。立刻招致
许多非议，保守势力纷纷发难。商鞅力排众议，执意变法强秦。但在制定好
新法之后，他却犹豫了，原因是怕国中百姓不信，百姓如有疑心，推行新法
则难上加难。他决定在颁布新法前，先在百姓之中树立一个有令必行的形象。
商鞅命人在秦部咸阳南门立起一个三丈直木，派官员看守，并下令说，谁能
将此木搬到北门，就赏他十镒黄金。此令一出，咸阳的百姓都很奇怪，竟没
有一个人敢上前搬动立木。
商鞅得到回报，他说：“有人敢于搬动，重赏五十镒黄金。”百姓听说
赏格提升，更加惊讶不已，非常怀疑，这时有一壮汉挺身而出，扛起木头，
横穿都市，走向北门，百姓纷纷簇拥前往看个究竟。壮汉把木头扛到北门，
果然便立即得到五十镒的赏钱。于是，消息不胫而走，百姓纷纷传言左庶长
商君出言有信，不欺百姓，对商鞅的信任感一时大增。
知道百姓的心理变化，商鞅认为达到了取信于民的目的，这才下令颁布
新法。变法令一经公布，国中上下一片肃严，所及之处，都得到了坚决的贯
彻执行。
搬一根木头，就可以得到那么多赏钱，此事很难让百姓相信，但一旦得
以兑现，百姓立即就会由此及彼，知微见著，产生了信任新法的效果。商鞅
用一根本头取信天下，才智非凡，有令必行，取信于民的谋略，历来为古今
政治家所重视。
123
求本
持枢①
[原文]
持枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可干而逆之。逆之者，
虽成必败。故人君亦有天枢，生养成藏，亦复不可干而逆之，逆之虽盛必衰。
此天道、人君之大纲也。
[注释]
①持枢：枢是门扉的轴。持，把握。掌握住行动的枢纽，才能控制行动
的规律。
[译文]
持枢，就是掌握行动的关键，控制事物的规律。比如春季耕种，夏季生
成，秋季收割，冬季储藏乃是天时的正常运作规律。不可悖反这一自然规律，
而例行逆施，凡是违反自然规律的，即使成功一时，也终究必败。
由此而知，人君也有他必须遵循的客观规律。他要组织百姓生产生活，
教养万民，收获，储藏等。也不能违抗这些规律，如果背逆客观规律，即使
表面上看似强大，也必将衰弱。这是客观规律，是人君必须遵守的大纲纪。
[解析]
鬼谷子在本篇中特别强调决策必须遵循的客观规律，倒行逆施，违反客
观规律的，即使成功一时：也终究必败，决策的中心就是掌握行动的枢纽、
关键，控制事物的规律。决策要对形势、时局、环境等进行科学的分析。
诸葛亮错用马谡守街亭，不久即为魏将张郃领兵攻占。诸葛亮顿足长叹，
急命关兴，张苞各领兵三千去武功山小路，作疑兵，防止魏兵继续进攻。命
张翼领兵修整剑阁，以备归路。又密令大军暗地收拾行装，准备启程。再令
马岱、姜维去山谷中埋伏，准备为大军断后，诸葛亮安排已毕，便自领五千
兵剑西城县搬运粮草，准备撤退。就在这时，哨兵前来报告，说：“司马懿
领十五万大军，向西城蜂拥而来。”这时，诸葛亮身边已无大将，只有一班
文官在侧，所领的五千士兵已有半数搬运粮草先走了，只有二千五百人在城
中。众官听到这个消息，皆面如土色，心想这次算完了，二千五百人如何能
抵挡敌人的十五万大军呢？
诸葛亮登城远望，只见魏兵果然分为两路，向西城县浩荡而来，所过之
处，尘土蔽日，诸葛亮立即传令：“赶快把所有的旗子藏起来，所有士兵守
在城中别动，不可随便行走及高声喧哗，否则格杀勿论。立即打开四门，每
一门安排二十个士兵，扮作百姓模样打扫街道。如魏兵到了，切不可随便乱
动，我自有妙计退敌。”说罢，诸葛亮披上鹤氅；戴上头巾，带着两名童子
走到城楼之上，凭栏而坐，弹起琴来。
再说，司马懿的前锋部队来到城前，见了诸葛亮如此安排，不敢进兵，
急忙报告司马懿。司马懿不信，便命令大军原地待命，自己亲自飞马来看。
果然看到诸葛亮焚香弹琴，笑容可掬。左边有一个童子手待宝剑，右边有一
个童子手持拂尘。城门内外有二十多个百姓，只顾低头扫地，一副旁若无人
的样子。司马懿看罢大疑，急命前军作后军，后军作前军，赶快撤退。司马
懿的儿子司马昭说：“莫非诸葛亮手边真的没兵，所以故作此态吧？”司马
懿说：“诸葛亮一生谨慎小心，不曾冒险。现在城门大开，必有埋伏。我若
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进兵，便中了他的计了。”于是，两路魏兵全部退走了。
诸葛亮见魏兵远去，大笑而起，众官此时尚在惊骇，便问诸葛亮：“司
马懿是魏国名将，今统十五万精兵到此，见到了丞相您，他便退兵而去了。
这是什么缘故呢？”诸葛亮说：“司马懿一生谨慎，不敢冒险。见我如此安
排，必然怀疑我设有埋伏，所以才撤退了。我也不愿冒此大险，只是事不得
已，只好冒险一次。”众官一听，心里恍然大悟，齐声说：“丞相的用兵，
果然是神鬼莫测。如果是我们，早就弃城逃跑了。”诸葛亮笑着说：“我也
不是不想逃跑，只是我军只有二千五百人，如果弃城逃跑，肯定逃不了多远
就会被司马懿抓住了。所以，只好用空城计冒险吓走他。”
宏大的构想，战略行动的发起，都要依据对时局、环境的分析而定。即
使小范围的谋略也必须进行审时。审时正确与否，直接影响到计谋决策正确
与否。谋略发展史证明，善于审时度势，是高明谋略家的特征。在复杂的斗
争环境中，清晰透彻地分析环境与洞察形势，是确定奇特方案的基石。谋略
审时论，要求谋略主体必须站在时代的舞台上考虑问题，根据社会发展大趋
势考虑，即使是宏大谋略也不能跨越历史发展阶段。
在决策中，能做到认识时代，自然按时代要求谋划各项工作是很不容易
的。首先，应当学会从政治、经济、历史等方面分析社会和世界。其次，明
确我们所处的时代的性质和特点后，就应自觉注意使自己的虑谋施谋指导思
想符合这个时代要求，符合历史发展。
战国时，东胡、西胡等与赵国临近的游牧民族，善于骑射，经常派出骑
兵侵扰赵国边境，劫掠财物，虏夺人口，严重地破坏了赵国的安宁。当时的
赵国，在匈奴和秦国的威胁之下，军队仍然沿用先秦以来的兵车为主的战法，
既无法对付机动灵活的匈奴骑兵，也无法对抗秦的军队。为了挽救危机，壮
大赵国，赵武灵王决心进行改革，实行“胡服骑射”。
胡服骑射，本来是项军事改革，就是在装备上要问胡人学习，脱掉原来
的宽袍大褂，扔掉战车，穿上举动灵便、骑射自如的窄袖短衣，推广胡人骑
马作战的战术和训练方法。可是这一方案一提出，立刻遭到许多囿于旧俗的
老臣们的强烈反对。赵武灵王的叔叔公子成就托病不出，加以对抗。他认为
“袭远方之服，变古之教，易古之道”，是忘记祖宗的大逆不道之行。
赵武灵王无奈，便亲自去拜访他，指出变革的重要性：“兵不强难以守
边，国不壮不能拒敌，怎么能陋古而违背了先王的大志，讨厌变服却忘记了
为先王雪耻，怎么行呢？”赵武灵王终于说服了公子成，并且赐给他一套胡
服，让他穿着上朝，接着便发布了胡服骑射的命令。他本人也着短装，束皮
带，执皮鞭，跃马引弓操练骑兵。胡服骑射，果然使赵国日益强大，遂兵发
中山，灭掉了中山国，同时又北代林胡，楼烦，西抗强秦，东击燕齐，赵国
称雄一时，其他各国也纷纷效尤，车战旧法从此废止。
“胡服骑射”是我国历史上重大的军事改革，从移风易俗角度看也是一
次政治改革。任何改革都会遇到旧的传统习惯和思维定势的抵制，在习惯势
力面前，应该勇于进取。胡服骑射的意义远远超出赵国强大起来的事实本身。
125
内治外
中经①
[原文]
中经，谓振穷趋急，施之能言厚德之人。救拘执，穷者不忘恩也。能言
者②，俦善博惠，施德者，依道③；而救拘执者，养使小人④。盖士，当世
异时，或当因免阗坑，或当伐害能言，或当破德为雄，或当抑拘成罪，或当
戚戚自善，或当败败自立⑤。故道贵制人，不贵制于人也；制人者握权，制
于人者失命。是以见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄⑥，缀去却语，
摄心守义。本经纪事者纪道数，其变要在“持枢”、“中经”。
见形为容，象体为貌者，谓爻为⑦之生也，可以影响、形容、象貌而得
之也。有守之人，目不视非、耳不听邪，言必“诗”“书”行不僻淫⑧，以
道为形，以德为容，貌庄色温，不可象貌⑨而得也，如是隐情塞郄而去之。
闻声和音，谓声气不同，则恩爱不接。故商角不二合，微羽不相配⑩。
能为四声主，其唯宫(11)乎？故音不和则不悲，不是以声散伤丑害者，言必
逆于耳也。虽有美行盛誉，下可比目(12)，合翼(13)相须也，此乃气不合、
音不调者也。
解仇斗郄，谓解赢(14)微之仇。斗郄者，斗强也。强郄既斗，称胜者，
高其功，盛其势。弱者哀其负，伤其卑，污其名，耻其宗。故胜盅，闻其功
势，苟进而不知退。弱者闻哀其负，见其伤则强大力倍，死为是也。郄无极
大，御无强大，则皆可胁而并。
缀去者，谓缀已之系言(15)，使有余思(16)也。故接贞信者，称其行、
厉其志，言可为可复，会之期喜，以他人之庶，引验以结往，明款款而去之。
却语者，察伺短也。故言多必有数短之外，议其短验之。动以忌讳，示
以时禁(17)，其人因以怀惧，然后结以安其心(18)，收语尽藏而却之(19)，
无见己之所不能于多方之人(20)。
摄心者，谓逢好学伎术(21)者，则为之称远方验之，敬以奇怪，人系其
心于已。效(22)之于人，验去(23)乱其前，吾归于诚已(24)。遭淫色酒者，
为之术音乐动之(25)，以为必死，生日少之忧(26)。喜以自所不见之事，终
可以观漫澜(27)之命，使有后会(28)。
守义者，谓守以人义。探心在内以合(29)也。探心深得其主也。从外制
内，事有系由而随也。故小人比人则左道(30)，而用之至能败家辱国。非贤
智，不能守家以义，不能守国以道，圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为
安，救亡使存也。
[注释]
①中经：从内部管理处置。
②能言者，俦善博惠：巧于雄辩的人最能解决纠纷，所以就成为善人的
好友而广施恩惠。传，是同类、朋友。
③依道：不失道。
④救拘执者，养使小人：营救被捕的人，被捕者会深感其恩。也就欣然
听从命令了。
⑤当世异时……败目立：不论在任何时代，君子部必然尝尽苦难。但是
如果经常有救人之穷和急人之难的善行时，不论遭受如何的灾祸苦难，最后
126
也能靠能言厚德之士的力量度过难关。阗坑是用土把穴填平，抑拘是拘禁。
⑥郄：是骨与间的缝隙。
⑦爻为：同犹伪。⑧僻淫：邪恶****之意。
⑨象貌：脸形和颜色，此指表面现象。
⑩商角不二合，徵羽不相配：宫、商、角、徵、羽都是五音的名称。商
属金，角属木，徵属火，羽属水，根据五行相克的学说，金克木，水克火，
所以商角、徵羽的音乐不能调和。
(11)宫：宫五音之一。被视为土，能和其他四音。杜甫曾有“金管迷宫
徵”的诗句。
(12)比目：指比目鱼。眼睛长在身体的一侧。传说两条鱼在水中并游。
(13)合翼，只有一眼一翅的比翼鸟，经常并羽齐飞，用来比喻恩爱夫妻。
(14)赢：弱小。
(15)缀己之系言：对于一个要走的人，为挽留他而说的话。缀是连接之
意。
(16)余思：遗憾的意思。
(17)时禁：除规定时间以外禁止出入，这是轻视对方的办法。
(18)结以安其心：对方如果抱畏惧之念，虽然必须要他服从我方，但要
以诚相待，使其安心。
(19)收语尽藏而却之：收起以前所使用的威胁语言，从此矢口不谈。
(20)无见己之所不能于多方之人：很多人面前不要让人们知道自己无
能。
(21)伎术：同技术。
(22)效：效劳。
(23)验去，跟历史上的贤人行为对照。
(24)吾归于诚己：只能竭诚相侍，如此就能掌握贤能的人。
(25)音乐动之：以音乐的快乐节奏来感动人。
(26)以为必死，生日少之忧：假如沉溺酒色，就会有必死之害，晓谕对
方顾余命无多。
(27)漫澜：无限遥远的样子。
(28)后会：再见的意思。
(29)探心在内以合：在对方的心中要求义。
(30)左道，邪道之意。例如：“旁门左道”。
[译文]
“中经”所说的是那些救人危难，给人教诲和施以大恩大德的人。如果
他们救助了那些拘捕在牢房的人，那些被救者，是不会忘记其恩德的。能言
之士，能行善而广施恩惠，有德之人，按照一定的道义准则去救助那些被拘
押的人，被拘押的人一旦被救，就会感恩而听命了。一些士人，生不逢时，
在乱世里侥幸免遭兵乱；有的因善辩而受残害；有的起义成为英雄，更遭受
陷害；有的恪守善道；有的虽遭失败，却自强自立。
因此，恪守“中经”之道的人，推重以“中经”之道施于人，而不要被
他人控制。控制他人者掌握主动权，而一旦被他人控制，就会失掉许多机遇。
“中经”之道就是关于“见形为容，象体为貌，闻声和音，解仇斗郄，
缀去却语，摄心守义”的原则探讨。《本经》中记载的理论，权变的要旨，
均在《持枢》、《中经》两篇中。
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所谓“见形为容，象体为貌”，是因人而变化的人的行为，可以影响形
容和相貌。伪狡者，仅凭他们的形容和外貌就可以识别他们；而恪守道德的
有为之人，他们不看非礼的东西，他们不听邪恶之言，他们谈论的都是《诗
经》、《尚书》之类，他们没有乖僻****行为。他们以道为外貌，以德为容
颜，相貌端庄、儒雅，不是光从外貌就能识别他们的。常常是隐名埋姓而回
避人世。
“闻声和音”，听到声音是否与之相合，也是一种方法。如果说人与人
意气不相投：也就不接受对方的恩爱友好。就如同在五音中，商与角不相和，
徵与羽不相配一样。能成为四声的主音唯有宫声而已。
所以说，音声不和谐，悲伤韵律是不会产生的，散、伤、丑、害都是不
和之音，如果把它表现出来一定是很难入耳的。
如果有美好的言行，高尚的声誉，却不能象比目鱼或比翼鸟那样和谐，
也是因为气质不和，音不调协所致。
所谓“解仇斗郄”，就是解决矛盾。“解仇”是调解两个弱小者的不和；
“斗郄”则是当两个强大的国家不和时，使他们相争的策略。
强大敌手相斗时，得胜的一方，夸大其功业，虚张声势。而失败的一方，
则因兵败力弱，玷污了自己声名，有侮于祖先而痛心。
所以，得胜者，一听到人们称赞他的威势，就会轻敌而贸然进攻。而失
败者，听到有人同情他的不幸时，反而会努力支撑，拼死抵抗。敌人虽然强
大，往往有弱点，对方虽说有防御，而实际力量并不一定强大。我方是可以
用强大的兵势胁迫对方，让他们服从，吞并其国家。
所谓“缀去”的方法是说对于即将离开自己的人，说出真心挽留的话，
以便使对方留下回忆与追念。所以遇到忠于信守的人，一定要赞许他的德行，
鼓舞他的勇气。表示可以再度合作，后会有期，对方一定高兴。以他人之幸
运，去引验他往日的光荣，即使款款而去，也十分留恋于我们。
“却语”的方法是说要在暗中观察他人的短处。因为人言多时，必有失
误之处。要议论他的失误处，并加以验证。要经常揭他忌讳的短处，并证明
它是触犯了时政所禁止的。这样他就会因此而害怕，然后让他安心，对以前
说过的话，也不再说了，暗中则藏起这些证据，秘不示人。而且，不能在众
人面前，现出自己的无能之处。
“摄心”的方法是，遇到那些好学技术的人，应该主动为他扩大影响，
然后验证他的本领，让远近的人都尊敬他，并惊叹他的奇才异能，别人则将
会与自己心连心。为别人效力者，要将之与历史上的贤才相对照，称其与前
贤一样，诚心诚意地相待，这样方能得到贤能的人。
遇到沉于酒色的人，就要用音乐感动他们，并以酒色会致人于死，要忧
余命无多，以此，教谕他们，让他们高兴地看到见所未见的事，最终认识到
遥远的未来，使命之重大，使之觉得将会与我后会有期。
“守义”的方法说的是，自己坚持仁义之道，并用仁义探察人心，使对
方从心底里广行仁义。从外到内控制人心，无论什么事，都可以由此而解决。
而小人对待人，则用旁门左道，用此则常常会家破国亡。如果不是圣贤
之辈，是不能用义来治家的，用道来守国的。圣贤是特别重视“道”的微妙
的。因为“道”确实可以使国家转危为安，救亡存国的。
[解析]
鬼谷子在本篇中论述了权变的要旨：
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本篇中鬼谷子指出“见形为容，象体为貌”，是因人而变化的人的行为，
可以影响形容和相貌。所以凭人们的形容和外貌可以识别他们的行动。“闻
声和音”是指听到声音是否相合，如人与人意气不相投，也就不能接受对方
的友好。
战国时，魏惠王的宰相公叔座病了，魏惠王去探望他，说：“您的病很
重，国家该怎么办呢？”公叔座回答说：“我的家臣御庶子公孙鞅很有才能，
希望大王您能把国政交给他治理，如果不能任用他，不要让他离开魏国。”
惠王没回答，出来时对左右侍从说：“难道不可悲吗？凭公叔座这样的贤明，
今天竟叫我一定要把国政交给公孙鞅治理，太荒谬了！”惠王没有采纳公孙
座的意见。
公叔座死后，公孙鞅离开魏国向西游说秦国，秦孝公听从了他的意见，
结果秦国一天天强盛，面魏国一天天地削弱下去了。这个故事知人善任往往
关系到国家兴亡大计，公孙座有知人之明，而魏惠王固执己见，听不进别人
的话，使国家一天天衰弱下去。
吕布为三国时期以勇著称的战将，但是由于他屡屡更换门庭，认贼作父，
终而死于非命。吕布被擒，表面是死于曹操之手，而实则死于刘备之言。
东汉末年，群雄并起，争城掠地，互相兼并。当时，刘备占据了徐州，
但吕布却乘刘备部将张飞的一时疏忽，袭占了刘备这个根据地。刘备势弱，
只好逃驻小沛。表面上虽仍与吕布和好如初，但无时无刻不在准备报仇。
曹操一向爱才，他素知吕布骁勇非常，武艺天下无双，刘关张曾三战吕
布，也只打了个平手，便有心收降吕布。吕布武艺虽高，为人却苟且贪生，
当他被绑到帐前时，便有意试探地说：“缚得太紧了，请稍松一点。”曹操
回答说“缚虎不得不紧。”吕布却对他说：“你所顾虑的不过是我，如果有
我辅佐你，天下何愁不定。”一句话正对曹操的心思，便有宽免收用之意。
这时，吕布见刘备立在曹操身边，又恳求刘备能替他说句好话。他万万
没想到，在他生死关头，刘备慢悠悠地说了一句话，便结束了他的生命。当
时，刘备对曹操说：“您没看见吕布是怎样服侍了建阳和董卓吗？”刘备的
话立刻提醒了曹操。当初吕布曾是丁建阳的部下和义子，他投靠董卓时，就
亲手杀了义父丁建阳。后来为争貂婵，吕布又杀掉第二个义父董卓。于是曹
操立刻命令刀斧手把吕布推出斩首。
刘备进言斩吕布，既为自己报了夺地之仇，又避免被曹操收为心腹大将，
增强势力。可谓一举两得。
刘备就是暗中观察吕布的短处，暗中利用这些事情达到自己的目的。
