原则性争执会阻碍谈生意的进行。假如在谈生意中有这样一个关键性问题，买方每年在卖方工厂里进行多少次抽样检查？卖方最后同意每年进行3次检验；买方则坚持不能少于10次。就在这里——各自坚持的原则上——双方的生意谈判破裂，在原则上投入的注意力越多，越不注意调和双方利益，也就越不可能达成协议，即使达成协议，也很可能只是机械式地消除双方在最后立场上的分歧，而不是精心拟出符合双方合法利益的解决方案。这样达成的协议不可能使双方都满意。谈生意双方要想在谈生意中获得各自的利益，讨价还价产生的争执不可避免，但是切忌不要在立场上讨价还价，争执不休，因为，这样的谈生意不论结果如何，一定会耗用大量的时间。而且，只能是使生意意判进入死胡同，谁也得不到利益！ 犹太人怀着赚钱的目的进入谈判场地，他们会因时而变。因为在各种争执中，做个堂堂正正的人。
从不逃避自己该负的责任
犹太人认为，因为人总是在世界的中心，不能完全抹消自己，当然也就不能抹消自己的全部责任，只要存在一天，人们就会有一天的责任，即使可以把其中的一半责任推给环境，但自己仍须负担另外的一半责任。
放弃自己的责任是上帝不能宽恕的，所以犹太人在现实的生活中，从不逃避自己的责任。为了负起自己的责任，他们甚至可以倾家荡产，可以去牺牲性命。正是因为犹太人在任何时候都不会放弃自己的责任，所以他们在别人心中是讲究诚信、注重契约的人。
在犹太人眼中，人永远无法逃避责任。自瞒自欺掩耳盗铃容易，但却无法逃离世人锐利的眼睛。因此，自己的责任一定要自己负。
不逃避自己的责任，自己的责任自己负，这是犹太人处世为人的一个原则。也正是他们这样做了，犹太人才在世界上赢得了很好的声誉。
自大的人是最丑陋的人
世界上有很多不美丽的东西，但是其中最丑陋的便是“自大”。犹太古谚有一句批评自大的话：“没有你，太阳照样东升、西下。”犹太人认为，当人自满自大时，就会失去一个人应有的谦虚以及改过向上的念头。自满自大的人很容易犯过错。因此，《犹太法典》虽不认为自大是一种罪过，却认为它是一种愚昧。
有很多人总以为自己是世界的中心，但是周围的任何人却绝不可能那么重视自己，因此他厌恶别人的漠不关心，同时更为自己没有达到更高的目标而生气，于是就会产生过度的自我厌恶。在犹太人看来，这也算是自大的一种。
因为这种自我厌恶和虚荣心是互为表里的。
犹太人说：如果自己的内心已由自己占满时，就再也不会有留给神住的地方了。”因此在犹太人中，在夸奖别人之前，绝不会夸奖自己。
犹太人告诫孩子们不可自大时，常引用《圣经·创世纪》的内容。
在《创世纪》中，神首先分别光明与黑暗；再分割天空和地面；并将地面划分为水、陆；然后他开始创造生物；到了最后才创造人——亚当；因此，甚至跳蚤都比人早到这个世界，所以人有什么了不起呢？就是在动物面前，连耀武扬威的资格也都没有。
谦虚是美德，因此《犹太法典》对谦虚有很严格的规定。《犹太法典》告诫人们：“即使是一个贤人，只要他炫耀自己的知识。”那么他就不如一个以无知为耻的愚者。”
犹太人有许多嘲笑不谦虚的人的故事。
有一位从事神圣工作的拉比好像在熟睡。他的旁边坐着信徒，他们正在讨论这位神圣的人无与伦比的美德。
“他是多么虔诚！”一个信徒带着陶醉叫了出来“在整个波兰也找不到第二个像他的人！”
“谁能和他比仁慈？”另一个狂热的呐喊，“他给人宽广无私的施舍。”
“还有多么温和的脾气！难道有谁见过他激动吗？”另一个信徒眼睛发光地低语。
“啊，他是多么的博学！”一个信徒用圣歌般的调子说“他是第二个拉比！”
信徒们陷入了沉默，这时这位拉比慢慢地睁开了一只眼睛，用一种受伤害的表情看着他们。
“怎么没有人说说我的谦虚？”他责备说。
这则故事的名字就叫《谦虚的拉比》它嘲讽了一个毫不谦虚的拉比的愚蠢。
此外，法典还对自大的危险提出了警告：“金钱是自大的捷径，而自大是罪恶的捷径。”
善待你的敌人
在一个地方生活着一群羊，这是一片美丽的天地，山清水秀，丰庶富饶。群羊守着这片天赐的领地，幸福地生活着。但是有一天，突然从山上冲下来一群狼，于是群羊损失惨重。等狼群走了以后，所有的羊都聚在一起商议应该怎么办。群羊的头领已经很老了，于是群羊便重新推举了一位领袖，因为在狼群到来的时候，是他冲在前面号召大家一起抵抗，避免了更大的伤亡。所以大家都尊称他为“摩西”，因为群羊都希望他能像摩西一样带领自己走出狼群。
摩西当上了羊的头领，但是他也没有更好的办法能够使群羊避免狼的伤害。所以群羊还是整日东躲西藏、战战兢兢。终于有一天，摩西召开了一次大会，所有的羊又一次聚集在一起。摩西说他和狼们有了一次谈判，狼首领同意由摩两每天提供给狼足够的羊，以此来换取群羊的安定生活。也就是说，在狼群吃饱的前提下，他们不再下山来捕羊了。所有的羊都被这个谈判的结果惊呆了，因为这样的话，就将意味着每天会有不少数量的羊被送上山去吃掉，如此下去，羊们最终不是将会被全部吃完了吗？所有的羊都望着摩西，但是摩西的眼神坚定而且执着，闪耀着睿智的光芒。最终，羊们同意了，因为他们将摩西当成了他们的信仰，他们相信摩西。
摩西为此成立了一支铁血执行队，由他自己担任队长。从此，每天所有的成年羊都要参加抓阄，抓到的羊不能有任何异议，由铁血执行队送上山去给狼吃。而出于公平起见，铁血队的羊也要参加抓阄，只不过为了不影响工作的执行，每天只有其中的一只羊参加。但是摩西和未成年的羊羔却不参加抓阄。摩西说：“不是我怕死，只是如果我死的太早，这项决定就将无法再进行下去，这样就会前功尽弃。只要等到有足够的毅力和决心来执行我的这项决定的新首领出现的时候，不用抓阄，我自己上山去送给狼吃，以向那些通过抓阄而被狼吃掉的同胞们谢罪。”而考虑到繁殖后代的因素，每天也只有一半的母羊参加抓阄。至于小羊，除非是狼提出来要吃，否则不能参加抓阄。于是，每天有十只羊被送到了狼那里。
但是，羊群在摩西的带领下，并没有局限于这点以生命换来的平安，他们致力于烹饪，即使他们用不上，但是摩西说，手艺是少不了的；他们还鼓励母羊们多生多育，而且还是多生优育；他们还努力的学习外语，尤其是狼的语言。
就这样，羊群的数量越来越多，而狼虽然能吃，但是如今坐享其成，又缺少运动，不比以前辛辛苦苦，十只大肥羊早就够他们吃的了。这些羊由于每天不用担惊受怕，生活又有规律，所以身体变得健壮起来。最后，羊的数量多得住不下了。于是，有本事、有条件的羊们千方百计地进入了狼的世界里。这样他们也就不用再害怕天天抓阄了。
在摩西去世的那一天，他选了一只完全理解他、明白他的羊——拉姆，担任了新的羊群首领，而就在这一天摩西的孙子顺利的成为狼国的第一位留学生。
与此同时，狼群们由于不用再捕食，整天无所事事，所以年轻的狼群开始变得叛逆了，甚至出现了所谓的“护羊党”，为了保护羊在狼国的权利而奋斗。并且号召众狼抵制吃羊，尤其激进的一些狼，竟然率先突破狼的血统，和羊结婚生育。
最后一只纯种狼去世了，在狼国没有什么反映，但是却引起了羊群的巨大轰动。第四代首领希勒尔打开了当年摩西留下的一个盒子，里面是一张写满了字的纸。希勒尔激动地念道：“我的子孙们，当你们听到我要说的话的时候，我感到非常的欣慰，因为这说明我的伟大设想已经实现了。谁都知道狼吃羊是天经地义的事，羊要想用武力去取得胜利那无异于天方夜谭，我们唯一的胜算就是利用我们的亲和力和忍耐力去赢得长远的胜利。现在，狼们连生育也不得不依靠我们了，我们已经彻彻底底的征服了他们，这就是我们所需要的永远的胜利，因为再也不会有吃羊的狼存在了。”
虽然这仅仅是一个故事，但是这个故事里面却包含着惊人的智慧。犹太人之所以能够经受住千百年的颠沛流离而最终建立属于自己的国家，很多人都觉得不可思议，从这个故事里，我们不难看出原因所在。而他们之所以能够成为世界上伟大的民族，也缺少不了这种强大的智慧和信念的支撑。
打造自己的人际网络
有一位男士，既没有学历，也没有金钱，更没有人事背景，但是他却能成为一个成功的企业家。他到底是如何成功的呢？他是一个很会体贴他人的人，他对周围人的体贴，甚至超过了别人的需求。只要你说要上他那里玩，他都会表示万分的欢迎，希望你能在他那儿住几天。背地里，无论是多么拮据，内心多么苦恼，他都好像随时在盼望你的来临，热情地接待你。甚至在你回去的时候，还要为你带上些小礼物、土特产之类回家。
无论是多么忙碌，他都不会表现出你的来访，对他会是一种麻烦困扰。说实在的，我平时最害怕打扰朋友，但也会常去他那里坐坐。有一天晚上，我又去打扰他，我、他、他的太太三个人坐在一起闲聊，话题无意间转到他以前艰苦奋斗的情形，他当时很慎重地说：“像我这样既无学历，又没财力，更没有人事背景的人，能有今天的成就，实在有不足为外人道出的辛苦。”任何人处在他的环境都会说出同样的话。但是，停了一会，他又接着说：“像我这样一无所有的人，如果要与别人来往，就不能不令对方感到和我来往，会得到某些方面的愉快与益处。”
事实上，以前的他，既没有学历，又没有金钱，更没有背景，一定是孤独的，别人都不想与他往来。他是一直忍耐着寂寞，努力奋斗，度过那段日子，而他也就在其中学到了与人交往之道，比如给别人某些方面的益处，别人是不会无动于衷的。所谓某些方面的利益，有时是精神方面的，有时是物质方面的，总之，别人得不到益处，是不会来接触他的。
另外一个例子，是出身名门的“富家子弟”，他也想能成功地做出某些事情来。但是，当他与别人来往的时候，首先就会考虑这个人对自己有什么利用的价值。也许与这个人交往，以后向银行贷款时，会比较容易；也许与这个人做朋友，他会传授致富之道；也许这个人会将土地廉价出售给我；也许会将办公室借给我。他就是如此对周围的人怀着期待之心、算计之意，认为与自己接触的人，都会带给自己某些利益。
这两个人与人交往时的态度，实在是南辕北辙，完全不同。一个是奉献给别人某方面的利益，不然别人是不会与他来往的；另一个则是认为与自己来往的人，可能会带给自己某些方面的利益。
说起来，人只有在自己的欲求获得满足的情况下，才会与别人交往。每一个人都在努力地排除孤独的状态和心情，人们害怕被孤独吞噬，渴望朋友、团结一致是人类的天性。因此，与别人来往，这件事情对孤独的人来说，就会满足他的欲求，可以说与人来往，有很大意义。
我们与周围朋友相处时，既要热情又要谨慎，经常站在对方的立场上为他们考虑。尽自己的所能来满足他人的欲求，他人得到满足后，才会与我们有所接触。
