一天，他在42号街遇到了他当记者时曾采访过的俄国著名歌星夏里宾先生，没想到这位名噪一时的人物还记得他。打过招呼之后，格拉顿忍不住向夏里宾倾诉了自己的苦恼，夏里宾听过之后，对他说：“我的旅馆在103号街，跟我一同过去，好不好？”
“什么，103号街，我怎么可能一下子走这么远的路？！”格拉顿惊叹道。
“是呀，从这里到103号街要过60个街口，少说也要走上两个多小时呢！”夏里宾换了一种口气说：“我们不到我的旅馆了，咱们向前走，过6条街，到贝里射击游艺场玩玩怎么样？”
夏里宾的这番话打消了格拉顿的顾虑，他们到了游艺场门口，看了一会儿两名屡次射击不中目标的水兵，然后继续前进，不一会儿就到了长纳奇大戏院，在那里看到有众多的购买戏票的热情观众，之后又前行。“现在离中央公园只有5条路口了，我们去看看那只奇怪的猩猩吧。”夏里宾愉快的话语让格拉顿感到说不出的轻松……就这样走走停停，不知不觉间已到了103号街。原该精疲力竭的他，却并没感到一点累。格拉顿掏出怀表看了看，时间已过去了将近4个小时。
夏里宾先生满意地对他说：“并不太远吧，现在我们到那家别致的餐馆去吃饭吧。”在餐桌上，格拉顿听到了让他终生难忘的一席话：“今天走的路你要记在心里，你无论与你的目标之间有多远，你也要学会轻松地走路，那样，你在走向目标之时，才不会感到烦闷，也不会被遥远的未来吓住你。”
后来，格拉顿把自己的这番经历写成文章，发表在当地的一家晚报上，从此开始了他的专栏作家生涯，并写出许多像《莫德》、《交际》、《利格斯的档案室》等数百部名篇佳作。
格拉顿去世后，他的后人在一篇纪念他的文章里这样写道：我们的目光不可能一下子投向数十年之后，我们的手也不可能一下子就触摸到数十年后的那个目标，其间的距离，我们为什么不能用快乐的心态去完成它呢？那样，我们就不再会为自己的付出感到丝毫的累。
双赢取胜
一损俱损，一荣俱荣，生意场上存在着大量诸如此类的“共生”、“双赢”关系，运用得好，就能用别人的力量帮助自己渡过难关。
美国“旅店大王”康拉德·希尔顿，正在达拉斯建造一座耗资数百万元的新旅店，以实现自己的“以德克萨斯州为基地，每年增加一家旅店”的发展计划。但由于资金短缺，逼得他不得不中途下马。
希尔顿想了一条计策，毅然去找卖给他地皮的达拉斯大商人杜德，并直截了当地告诉他：“旅店工程因缺乏资金，已经被迫停工。”
杜德开始不以为然，认为希尔顿没钱盖旅店与自己毫无关系。但想不到希尔顿接着说：“杜德先生，我来找你是想告诉你，旅店停工对我的确不是什么好事，但你的损失会比我更大。”
“我不明白你在说什么？”杜德听了希尔顿的话很吃惊，连忙追问道。
希尔顿向他解释其中的道理：“如果我向公众透露，说旅店停工是因为我想换一个地方重建，那么旅店周围的地价必然暴跌，你看是不是这样呢？”
杜德想了想，觉得事实确实如此。于是，共同的利益使杜德不得不同意希尔顿提出的要求：由杜德出钱将那家旅店建好，然后交给希尔顿，待赚了钱后再分期偿还给杜德。
结果，由商人杜德出钱盖成的达拉斯希尔顿大旅店终于如期竣工营业，使希尔顿的“旅店王国”又向前迈进了一大步。
一损俱损，一荣俱荣，生意场上存在着大量诸如此类的“共生”、“双赢”关系，运用得好，就能用别人的力量帮助自己渡过难关。
用智慧叩开财富之门
最能干的人，并不是等待机会的人，而是善于攫取机会，运用机会，征服机会，驾驭机会为自己服务的人。文无定体，商无定市。经商贵在斗智，善谋者胜。
1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商店老板，在奥运会召开前向巴塞罗那全体市民宣称：“如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日到7月24日，凡在本店购买的一切电器，就都可以得到退还的全额货款。”
这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。显而易见，大家此时在这家电器商店买电器，就等于抓住了一次可能得到全额退款的机会，于是，人们争先恐后地到那里购买电器。一时间，顾客云集，虽然店里的电器价格较贵，但商店的销售量还是大幅度地猛增。
然而出人意料的事情发生了，才到7月4日，西班牙的运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线。此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局，那么在后20天内购买的电器无疑也得退款，于是人们比以前更加卖力地抢购电器。
据估计，电器商店的退款将达到100万美元，看来老板是非破产不可了！当顾客纷纷询问什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说：“从9月份开始兑现退款。”
“这是为什么？他能退得起吗？”人们的心里难免有类似的疑问。
原来，老板早做了巧妙的安排。在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家仔细分析了西班牙可能得到的金牌数，一致认为不可能超过10枚金牌。因为往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，于是保险公司接受了这个保险。
可对于电器商店的老板来说，却得到一个旱涝保收、只赚不赔的保险。如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数不超过10枚，那么电器商店显然发了一笔大财，保险公司也无须赔偿，结局是双赢。反之，如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过了10枚，那么顾客自6月3日至7月24日，凡在店里购买的一切电器，都可以得到退还的货款，但是电器商店要退的100万美元，届时将全部由保险公司赔偿，而与电器商店毫无关系，那么电器商店无疑发了更大的一笔财。不管得到多少块金牌，电器商店的老板都是只赚不赔。
最能干的人，并不是等待机会的人，而是善于攫取机会，运用机会，征服机会，驾驭机会为自己服务的人。文无定体，商无定市。经商贵在斗智，善谋者胜。
预见性的魔力
在我们周围，不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗？那就请不失时机地运用预见性想象。这种想象力具有使人一夜之间暴富的魔力。
一天，菲力普为在当天报纸上偶然看到的一条新闻而兴奋不已：墨西哥发现了类似瘟疫的病例。他马上联想到：如果墨西哥真的发生了瘟疫，则一定会传染到与之相邻的加利福尼亚州和德克萨斯州，而从这两州又会传染到整个美国。事实是，这两州是美国肉食品供应的主要基地。如果真如此，肉食品一定会大幅度涨价。于是他当即派医生去墨西哥考察证实，并立即集中全部资金购买了邻近墨西哥的两个州的牛肉和生猪，并及时运到东部。果然，瘟疫不久就传到了美国西部的几个州。美国政府下令禁止这几个州的食品和牲畜外运，一时美国市场肉类奇缺，价格暴涨。菲力普在短短几个月内，因此净赚了900万美元。在我们周围，不是许多人都在埋怨自己缺少机遇吗？那就请不失时机地运用预见性想象。这种想象力具有使人一夜之间暴富的魔力。
顺其自然
将复杂的事情变得简单的途径之一就是顺其自然，像汉斯这样利用自然规律办事的方法虽然看起来并不惊天动地，却可以使自己早一点迈向成功。
汉斯是个德国农民，他因爱动脑筋，常常花费比别人更少的力气，而获得更大的收益，当地人都说他是个聪明人。到了土豆收获季节，德国农民就进入了最繁忙的工作时期。他们不仅要把土豆从地里收回来，而且还要把它运送到附近的城里去卖。为了卖个好价钱，大家都要先把土豆按个头分成大、中、小三类。这样做，劳动量实在太大了，每人只有起早摸黑地干，希望能快点把土豆运到城里赶早上市。汉斯一家与众不同，他们根本不做分捡土豆的工作，而是直接把土豆装进麻袋里运走。汉斯一家“偷懒”的结果是，他家的土豆总是最早上市，因此每次他赚的钱自然比别家的多。
原来，汉斯每次向城里送土豆时，没有开车走一般人都经过的平坦公路，而是载着装土豆的麻袋跑一条颠簸不平的山路。二英里路程下来，因车子的不断颠簸，小的土豆就落到麻袋的最底部，而大的自然留在了上面。卖时仍然是大小能够分开。由于节省了时间，汉斯的土豆上市最早，自然价钱就能卖得更理想了。
将错就错
亡羊补牢，犹未晚也，诚挚的将错就错，未尝不是转败为胜的机会。
某日，该公司在东京各大报纸同时刊出了一份“致歉声明”，大意是说，因操作疏忽，最近一批巧克力豆中的碳酸钙含量超出了规定标准，请购买者向销货点退货，公司将统一收回处理，特表歉意云云。声明刊出以后，人们对该公司认真负责的精神大加赞赏。其实，该公司早就预见到碳酸钙多一点对人体并无多大的影响，不会有多少人为此区区小事专门跑路去要求退货，但这种兴师动众的宣传，却可以使明治公司声名鹊起，给顾客留下良好印象。这实在是一种十分微妙的广告策划，确实从此以后，顾客更愿意购买明治的商品了。
亡羊补牢，犹未晚也，诚挚的将错就错，未尝不是转败为胜的机会。
一个“莱佬”的童话
每个商人都可以打造属于自己的童话，只要他可以敏锐的发现一种需求并持续地满足这种需求。
在德国商界，约瑟夫·博库瓦是一个极富传奇色彩的人物。四十多年前，一个简单而天才的主意，让他从一个走村串巷叫卖冰淇淋的小贩，一跃成为拥有15亿欧元资产的大富豪。
约瑟夫的父亲是个小商人，他在科隆附近开了一家焙烤咖啡豆与谷物的小作坊。1953年，约瑟夫从汉堡的一家商业学校毕业后，就在他父亲开的这家焙烤店里干活。4年后，他接管了这家焙烤店。
