盖茨的人际关系有以下几类，简单实用：
第一，利用自己亲人的人脉资源。当时，他还是个在大学校园里读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎么能钓到这么大的“鲸鱼”呢？可能很多人不知道，原来，比尔？盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个重要的中介人——比尔？盖茨的母亲。比尔，盖茨的母亲当时是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔，盖茨没有签到IBM这个订单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿的个人资产。
第二，利用合作伙伴的人脉资源。
大家知道比尔？盖茨最重要的合伙人是保罗，艾伦和史蒂芬，他们从创业初期就始终跟随着比尔？盖茨，一直到今天，除此之外还有一大批难得的计算机精英人物。他们不仅为微软贡献自己的聪明才智，也同时贡献着自己的人脉资源。
第三，发展国外的朋友，并运用他们的优势到处调查海外市场以及开拓海外市场。
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔？盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔？盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
第四，雇用到非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说找最好的经营决策是挑选人才，但拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人的确非常重要。”
许多人在奋斗的过程中始终坚持着单打独斗的原则，认为事业的成功必须靠自己打拼，别人根本帮不上什么忙，所有的决定力量都在于自我。而他不懂得“独木难成林，滴水聚不成海”的道理，事情的成功与否，自己的努力很重要，但是离开了别人的帮助，就会遇到意想不到的困难。一个人爬山，已经达到自己的极限了，身上再也没有一点儿力气的时候，别人伸出援助之手拉你一把，你就能省下力气为将来作准备，如果没人管你，你即使挣扎、有攀登顶峰的雄心壮志，也是徒劳无益，心有余而力不足。
但是，人脉宝库就像银行储蓄一样，平时不存钱到困难时也拿不到钱；同样，平时不积累人脉资源，到需要帮助的时候也找不到可以求助的人。
有一位青年原在一家工厂做采购，后来工厂停产下了岗。在严峻的考验面前，他想到了真心相待的朋友，想起了常年积累的人际资源。他是一个热心的人，做采购业务的时候曾经帮助过许多供应商，如今他有了困难，这些朋友们便纷纷施与援手，帮他取得了一家大企业的产品代理权。朋友们有钱的出钱，有力的出力，凭着多年的工作经验，在大家帮助下他的事业渐渐红火起来。
人际关系的威力确实不可小看，它不但可使我们在生活上无往不利，如鱼得水，更可以使我们在事业上东山再起，转败为胜。在群居的社会中，我们试图通过接受他人的帮助或者对他人施与援手，才使得彼此的关系更加密切、重要。这种关系的维持和延续，都是来自人与人之间的“施与受”，所以开拓人脉资源的第一步是付出，也就是服务于他人。
事情再简单不过，如果你用心经营人脉，就会收获人脉带给你的回报。在企业中，同事之间充满了竞争，要想在竞争中脱颖而出，必须打造牢固的人脉网络，这不是说一定要权谋诈术，而是应该正正当当地走向成功。有时候自己的力量很微弱，但是人脉凝聚的力量却很强大，众人划桨开大船，众人拾柴火焰高，话虽粗浅，但道理是相通的。
好好打理自己的人际关系，就是认真地筹划自己的人生。人生有很多阶段，就好似登山要迈过无数的阶梯一样，每个阶段都需要不同的策略，但是每个策略都不能缺少相应的人际关系：如何打理自己的人际关系呢？细心、精心、用心，三心齐，泰山移，具备了“三心”，你的人际关系一定能够打造得既坚实又持久。等到了人生的关键时期，你多年精心、用心、细心营造的人脉为你所用，会给你带来惊喜。
NO11善识天时，培养敏锐灵感
天时、地利、人和历来为兵家所倚重，实则也是商家赚钱所必备的条件。天时，天之所赐的时间，时机就是商机，时间就是金钱。善观天时，巧用天时，就能抓住其中隐含的商机，掏出其中隐藏的金钱，大发其财。
1981年7月29日，是英国查尔斯王子与戴安娜小姐举行婚礼的日子。人们早已急不可待，都想目睹这“本世纪最豪华的婚礼”。有的人几天前就在马路上划好地盘，写上名字，标明这是自己的“领地”；有的人索性晚上就睡在马路边上；有许多外国人也长途旅行赶来观看盛典。7月29日上午，伦敦市区从白金汉宫到圣保罗大教堂的3．2公里长的街道两旁，聚集着大约150万名群众，后面的人因为难以看清街道上的情形而显得焦躁不安，惟恐错过这次机会。9点40分，也就是距婚礼盛典还有20分钟的时候，奇迹出现了：不知道从什么地方一下子涌出近百名报童，一边奔向人群，一边高声叫着：“女士们，先生们，请用潜望镜观看盛典，一英镑一个。”他们把一个个用硬纸板做的潜望镜，出售给后面的群众，使那些想看盛典又担心看不清楚的人，得到了很大的满足。这次销售活动一下子就兜售出几十万个潜望镜。策划这次营销活动的老板为此大发其财。
分析一下这次营销活动，我们得到几点启示：首先，这次营销活动的策划者善于抓住时机。策划这次营销活动的是英国一家小印刷厂的老板，几个月前，当他得知查尔斯王子婚礼的消息时，就敏锐地预感到婚礼那天可能出现的盛况。于是，一种成本低廉、工艺简单的潜望镜，被设计生产出来了。其次，看潜望镜的售价——1英镑，价格低廉，且整数定价，便于快速、大量地销售。最后，看促销手段——隐蔽性。在后面的群众因担心看不清婚礼大典而几乎无望的时候，从天而降的潜望镜，给他们带来了希望，使他们不假思索地购买。之所以造成这种万人倾囊抢购的局面，促销手段的隐蔽性是至关重要的。否则，消息走露，将会使促销活动失败。
发生在我国的“日食观察卡”销售活动，也是巧用天时的成功案例。
据有关部门预报，1987年9月23日，我国部分地区将看到日环食，这是20世纪内在我国境内能够看到的最后一次日环食。沈阳市某汽车零件厂抓住这一时机，生产了大量的“日食观察卡”。日环食出现的那一激动人心的时刻，人们纷纷走出家门。大街小巷，千万人举头张望，价格只有几角钱的日食观察卡顷刻之间销售几百万张，仅上海一地就售出50万张。
1987年，缪寿良带着五华县的兄弟们，赤手空拳、浩浩荡荡开进了宝安。
他把发财的目光，投向了采石场。
因为，在当时，深圳在高速发展，建路、修桥、造大厦，没有一样离得了采石的。而五华县的采石技术堪称全国一流。要发财，何不由此项去发展呢？
于是，缪寿良毅然选择了采石业，作为今后发展的突破口。
但缪寿良没有资金，没有朋友，环境是陌生的，语言又不通，咋办？知难而退还是迎难而上？缪寿良选定了目标，面对困难信心百倍，毫不退却。他说：“我虽然没有资金，但我有智慧，我有不可动摇的意志。”
一次偶然的机会，他听到一位供电局的朋友说：深圳电力严重不足，尤其7、8月，三天两头停电均属正常。
停电、停电、停电！停电将意味着什么？缪寿良反复思索这个问题。终于有了明确的答案：那将是意味着1到7、8月，所有的采石队将出现电力危机，影响正常作业。哦，原来这停电现象蕴藏着不可泄露的商机。
于是，缪寿良心生一计，东拼西凑筹集一笔款项，买了一台柴油发电机，坐观其变，静候机会。
果然不出他所料，1988年秋天，几十个采石场与广深一级公路签订的合同全部被废除，因为受电力不足影响，没有一个采石场可以保质保量完成任务。真是天赐良机！缪寿良终于有了用武机会。他的发电机在关键时刻大发威力，承揽了全部采石业务。聪明过人的缪寿良终于一夜之间击败了几十个采石工程队。当别人醒过来时，悔之已晚了。
由于独家生意，石子的价格由18元／立方暴涨到36元／立方，缪寿良此仗终于大赚了一把。他之所以获得成功，关键在于：
巧用天时，必须看得准，能明察洞悉，透过现象抓住本质，发现别人不能发现的东西。
巧用天时，必须下手快，能当机立断，有“迅雷不及掩耳之速”。
巧用天时，必须守口如瓶，不走露消息，一鸣则大功告成，其他商家无力相搏。
人不能未卜先知，但人类却有这样的一种能力，即通过对以往、现时世界的发展变化预测出未来的发展趋势，描绘出未来的生活蓝图。人之所以具有这种能力，是因为人有一种特殊的东西，即灵感。所谓灵感，说具体点就是人类的感知能力，就是这种感知能力可以使我们对事物做出正确的判断，对未来做出合理的预测。
我们常说创业要能抓住机遇，当机遇真正来了，你靠什么判断是不是真正的机遇呢？靠的是灵感，如果你没有敏锐的灵感，机会也许就同你失之交臂。另外，我们还常说，善创业者最善创新，而创新就需要有创新的意识和能力，但创新的目的是什么呢？难道仅仅是为了创新而创新吗？肯定不是。创新是为了使自己的创新成果能够有用于社会，得到社会承认，体现自身的价值，并能为自己带来可观的回报。那么，创新成果能不能为社会所接受，能不能为自己带来理想的回报，如何进行这些判断呢？还得用你的灵感。可以说，灵感不但在创业时使你牢牢地抓住了机会，灵感还在创业过程中引导着你积极创新。所以说灵感和创业看来不但有关系，而且关系还非同一般。
特别是对那些想在商海闯荡，想创办自己企业的创业者来说，敏锐的灵感，特别是敏锐的市场灵感更是不能缺少的重要素质之一。社会上的任何一种潮流或者趋势都有一定的先兆。如果我们有敏锐的市场灵感，我们就能从现在的事态发展中预测出未来的巨大商机。
NO12避免识人失误
为避免第一印象的错误，有6点值得注意。
(1)把喜欢口传甲乙的人，当做是有思想的人：
把有些人说的人云亦云、陈词滥调，却误以为是精妙的真理。几千年沉淀下来的真理，随口道出，也很精湛，需要区分的是他自己的深刻领会，还是鹦鹉学舌。
(2)把开口闭口谈论名人，当做是有能力的人：
喜欢比较各种名人的短长，排他们的座次，这类人并不一定是学有所长的人。
一个真正的人才，多半没有很多时间和精力花费在品评他人身上，因为关心自己的工作还来不及。就算他把关心名人当做自己的研究课题，如果不能从中归纳出历史性、人类共同性的东西，与一般常人也无区别，这样的人才见识平凡，算不得本事。
(3)把耍小聪明的人，当做是奇才：
把锋芒外露、耍小聪明的人当做奇才。从中国传统修养来看，锋芒外露的人内涵甚浅，并不是真才实学的人。其优点是，初次接触觉得这个人很有见识，力量也不小。如此轻信，错误不可避免。社会发展到今天，人才不主动宣扬自己的才能，如酒香不怕巷子深一样地等待买主，那是现代的愚。拿捏好宣传自己与蓄势待发的分寸，是能力和经验。
(4)把性格沉默的人，当做思想空虚的人：
沉默是不需要表露才华时的状态，冷静观察，深刻思考，以静待动。一旦表现，则精妙思想就娓娓道出。
莫把大智若愚、思想深刻、沉默寡言的人视为空虚无能。能力不是用嘴说出来的，而是由手和头脑干出来的。很多年轻人读了十几年书，到社会上来处处碰壁、伤痕累累之后，才反思自己的过失，
待成长后，又浪费了几年宝贵的时间。
(5)把谈论政治的人，当做是人才：
这也是值得注意的，有才之士当然关心国家大事，但与喜欢谈论是两码事。喜欢谈论，却看不到问题本质，预测不了事态的方向，找不出有力的措施，纯粹是关心。装了一脑袋时局知识而无实用。既关心，也能看到本质，预测未来、想出办法的人，才是真正的人才。
(6)把喜欢搬弄是非、评头论足的人，当作有见解的人：
来说是非者，必是是非人。他如此对待别人，也会如此待你。因此，对这类人不要一见面就下结论。如果他的评论你已了解，那对这个人容易辨别。如果不了解，就不要轻易相信讲话人，应从其他方面进一步考察。
NO13避免以貌取人
整洁的人的确比肮脏的人看起来舒服得多了。外表如果让人不舒服，多多少少会影响到内心的喜恶。我们平常也会用这样的话来形容别人的长相：“那个人一脸胡子，长得像个土匪似的！”“那个人一脸奸相，看起来很坏的样子！”这些完全都是根据外观所下的判断。
俗话说“人不可貌相”，人的长相或体型是与生俱来的，并非是自己能决定的。你如果只是从外表看对方就表示：“我总觉得那个人看起来很讨厌。”那只是表明你是一个气量狭小的人。
然而，很多人虽然长得很丑，却是某领域创造奇迹的成功者，在他们其貌不扬的外表之下，有着最深谋远虑的思考力及最精干的做事能力。事实证明，在这些外貌不扬的人当中，不乏成功的学者、经营者、政治家。这些内心善良、学识丰富的人，才是真正值得交往的人。如果你不能以开阔的胸襟来接受这些有智慧的朋友，而只知结交俊男美女，那就称不上是识人的高手。所以，在识人时，如果只注重外表而不注重本质，那就很可能与真正的人才失之交臂，这无论是对你的事业还是生活，都是一笔巨大的损失。
所以，在对员工的考评中，千万不可以貌取人，尤其是对于女性，长相甜美的女子，并不一定是聪明或者善良的人，反而是有些外貌丑陋的人，会因为内心的自卑，而更加努力地充实自我，成为一个有内在美的人。
有相当多的人把相貌美丑作为识人的标准。长得丑、奇形怪状的人，看了心里不舒服，就“咔嚓”一下把此人的才能否定了。以下两则典故可以引以为戒：
子羽曾是孔子的学生，第一次拜见孔子时，孔子见他其貌不扬，印象不好，觉得长相这么丑的人怎么会有才气呢？所以他对子羽态度很冷淡，不愿尽心教他。子羽感到没趣，只好退而自学。以后他刻苦自励，终有所成。孔子知道后深为后悔地发“以貌取人，失之子羽”的感叹。
作为卓越的教育家，孔子对于怎样识人是有一套较为深刻的见解的，可遇到具体问题，却也会忘了知人应取的客观标准。可见，以貌取人已成为识人、知人的习惯。
曹操统一了北方，实际上本还可以轻松地取得西川，刘备就没有了根据地，历史兴许是另一个模样了。
刘备进西川前，蜀地归刘璋管辖，刘璋是个无能、懦弱的人，西川迟早要被人吞并，因此他手下的人才就各打各的打算。张松就借去许都向曹操求援的机会，暗藏一幅西川军事地图，如果曹操看得起他，就把西川军事地图拱手送给曹操。
