NO1先做好，再做大
成功人士曾经这样告诉我们：
拿1万元做1万元的生意，那不叫做生意，拿1万元做10万元的生意，那才叫做生意。
即使结果不理想，也比什么都不干好……与其因不干而后悔’，莫如干后再后悔。
人人都知道生意赚钱的时候，便不要去做这种生意；人人都认为必亏无疑的时候，那种生意反而可以试一试。
在其他人都下了投资的地方，你是不会发财的。
迅速发展等于迅速破产。
我们想要有大的发展，必须要开发大众市场。
有百万富翁头脑的人，永远最关心成本和利润。
一向以高明的决策着称的飞龙集团总裁曾经说过这样的话：有些企业经营者谈不上理性决策，而是一种赌博。他们的发展大多是抓一两个好产品或瞅准一个市场空当，然后押宝在市场促销，一举成功。这种偶然的成功似乎成为一些企业家的一种思维模式，在决策时具有极强的赌博性。
对于这位总裁的话，我们这里暂且不作对与错的评判，但至少可以这样认为，办公司绝不是赌博。小公司老板的某些赌博行为，主要是源于他们的投机欲望和短期行为。而原始积累的光荣与梦想，往往使公司老板们有意无意地形成强烈的生长欲，无论在自己起家的行业，还是别的行业，认为都应该获得最大的增长。殊不知，自从创办公司的第一天开始，经营的风险就伴随你身边，成功与失败都同时在向你招手。
当年巨人集团总裁史玉柱，在1992年决定盖巨人大厦时，曾打算盖18层，但这个正确念头一闪而过，出来的方案却是38层，后来改到了54层，再到70层。这样一来，工期由两年延长到6年，预算由2亿上升为12亿。与其说巨人大厦拖垮了“巨人”，不如说是当时决策者的赌博葬送了“巨人”。当然了，后来史玉柱东山再起，则另当别论。
决策是有风险的，因为市场有风险。公司在自身的发展过程中，一定要树立强烈的风险意识，要对每一项投资进行严密的经济、技术可行性分析，进行市场调查与预测，严格控制投资风险，在生存之中求发展。是先做大，还是先做好？
“小天鹅”人当初研究新的发展战略时，周围环境正充满着极大的诱惑：国际、国内公司纷纷在并购、重组中多元化扩张，那份荣耀给人一种时不我待的紧迫感。那时候方圆500公里范围内，11家外资公司的竞争对手虎视眈眈，那种氛围又带来一种强烈的危机感和困惑：“小天鹅”将向哪儿飞呢？
时任小天鹅集团总经理的朱德坤内心意识到，对手是国际大公司，以现有的规模和实力搞多元化，未必会成功。他最后拍板认定：在最熟悉的领域，做最熟悉的产品，开拓最熟悉的市场，先做好，再做大。分管技术的副总经理柴新建谈起实施这个战略的得益时，颇有感触：“搞技术的人最怕东张西望，摸不到边，认准‘洗’字钻下去，我们就搞出了不少名堂！”专搞一门，一招鲜让“小天鹅”在洗涤领域越搞越精，形成了自己的核心技术，并与国际先进水平不相上下独树一帜。
我们常常可以听到一些公司的老板们一年四季高喊着资金紧张，只知贷款，不管利息的高低，忽视金融风险。在资金融通上如果有赌博和投机心理，其结果不仅仅是无法盈利，就连本金也无法归还。陕西南郑一水泥制品厂曾经筹借高利贷款32万元，利息高达23％，当时社会上曾有人建议这个厂的老板审慎考虑公司的承受能力，但这家县办小厂的决策者却对此置若罔闻。一年下来，公司经营状况不佳，为还债卖了公司，还差8．7万元。浙江万向集团董事局主席对此说：“防范风险是我们企业家的事。”公司不能仅研究发展，单纯追求扩张，还要经常进行危机分析，积极防范经营风险，并制定相应的危机策略与应急措施，确保公司立于不败之地。
一个成功的决策不能仅研究发展，还要经常进行风险的预测与防范，在先做好的基础上再考虑做大做强，制定相应的应急对策，以便确保公司立于不败之地。
NO2走最近的那条路
很多人梦想做成功的投资者，95％是用他们的眼睛，而仅有5％是用他们的头脑。当人们购买一项不动产，或者一只股票时，通常是根据他们眼睛所看到的，或者经纪人告诉他们的，或者根据一位同事的热情暗示来作出他们的决策。他们通常是用情感而不是用理智进行思维。这就是为什么10个投资者中有9个赚不到钱的原因——当然他们不一定赔钱，但是他们就是赚不到钱。他们只是收支平衡，赚些钱，也赔些钱。这是因为他们用眼睛和情感投资，而不是用他们的头脑投资。许多人投资是因为他们想一夜暴富，他们最终不是成为投资者，而是成为梦想家、盲从者、投机者甚至骗子，这种人甚至到处都是，我们随处可见。
而对于真正的成功者来说，他们训练眼睛的时间只占5％，而头脑占95％。那些训练自己用头脑看钱的人对那些没有这样做的人有巨大的影响力。大多数人在财务上努力挣扎的原因就是他们盲目听从了那些和他们一样对货币一窍不通的人的意见。
如果你每年能够从自己的生意中赚到几百万美元，那么你会把你的时间和精力投在什么地方呢？你也许会像百万富翁那样，把你的资源投在能产出最大回报的地方——你自己的生意上。然而，你是否会考虑股票市场，投资上市公司的股票呢？
经营公司与经营商店，都是同样的。如果商店的老板无法对自己作正确的判断，那他一定会失败的。别人改造了店面装潢，雇用了很多人时，我们也同样这样做的话，失败的可能性反而会增大。应该说别人可以做，但自己不一定跟着做，要自己把握自己的投资和经营方法。正确地判断自己的能力，好好把握，这才是处世方面最为重要的事，这样对个人才算有责任感，否则必然遭到失败。
常有人说某种生意一旦赚了钱，就会吸引众多商家都来尝试，这样一窝蜂地跟风做生意，结果形成恶性竞争，倒闭的事件层出不穷，这就是不能判断自己，老是羡慕别人，想模仿别人，使彼此都陷入了困境。
至于公司的经营，也应先对公司的实力作正确的判定。做适合自己实力的经营，公司才会平稳地发展，公司对社会也才能有所贡献。
许多百万富翁都强调：“绝不去做另一种人所做的工作。”
据调查统计，约11％的百万富翁认为，“具有优秀的证券投资顾问”是他们在经济上成功的非常重要的因素。与此形成鲜明对照的是，35％的百万富翁相信“进行明智的投资”是非常重要的因素。这个比例比那些相信证券投资顾问的人高出3倍还多。为什么不那么相信“证券投资顾问”呢？尽管多数百万富翁都至少在一家服务性经纪公司开立账户，但绝大多数还是自己作投资决定。
百万富翁对证券经纪人所提出的许多建议并不放在眼里，至少要“打折扣”。他们认为，证券经纪人擅长买进卖出，但是，如果他们花了大部分的时间在买进卖出上，那么就几乎没时间去研究投资机会，正如一位百万富翁所说：“如果证券投资经纪人真能够预测未来，那他们就用不着老当证券经纪人。他们不可能是预测家。他们只是用钱买进卖出。”
人们运用自己客观的分析所得出的结论与从所谓消息以及从其他人那里得到的结论往往存在差异，这似乎带给投资者一个近乎永恒的矛盾心理：相信自己还是相信别人的问题。无论投资人信奉何种投资理论，采用何种投资方法和投资技术，他都应该充满信心地相信自己的判断肯定是绝对正确的，这是成功投资人的必备特征。无论何时，人们对市场总是存在两种截然不同的判断，如果所有投资人对市场的判断是一致的，那么这个市场将因为没有买者或没有卖者而无法存在下去。事实上，当投资人依据自己的分析作出某一判断时，不可否认，市场上必然存在与之相反的判断，并且这种判断可能通过不同的途径和不同的媒介传到投资人那里。这时，投资人将面临的问题就是究竟应该相信自己还是应该相信别人。唯一正确的答案是：相信自己。
“知道的不说，说出来的人其实不知道”，这已经是是投资市场上公认的真理。任何一个认真而负责的分析者是不会到处兜售其观点的，因为他们知道，市场没有绝对正确的判断，正确的判断只能由投资人自己做出。
投资人对待新闻媒介也必须保持清醒的认识。根据新闻进行交易往往会犯错误并付出代价。媒体消息对普通投资人往往具有误导作用。某些机构交易者往往利用新闻的市场效应诱导投资人进行他们所希望的交易：在机构投资者想买进时卖给他们，在机构投资入想卖出时让他们买进。总之，投资人应克服不知道相信自己还是相信别人的矛盾心理，充满自信地按照自己的分析和判断进行交易。当然，自信不是过度自傲，不是固执，因为在发现错误时仍然固执己见将会导致重大损失。
投资人往往缺乏好的信息来源和投资参考，而且日常所接触的其他投资人在多数情况下是坏主意的来源，从他们那里只能得到廉价的观点以及夸夸其谈的评论，这些观点和评论的唯一作用在于干扰投资人的独立思考，将其引入歧途。
做真正的百万富翁在作投资决定时，95％是用自己的头脑，只有5％是用眼睛观察。他们绝不做别人已做过的事。因为他们知道正确的市场判断只能由自己做出，并在实战中，充满自信地按照自己的分析和判断进行交易。在有经验的地方拢财路，把钱尽量投在自己熟悉的行业，在有经验的地方找路子，这是世界上许多成功商人的一条重要心得。大家都知道的“股神”巴菲特一生做过上千次投资，几乎没有失败记录，原因之一就是，他从不在自己不熟悉的行业投资。像电脑等高科技行业，盈利前景高于一般行业，但他却从不涉足，因为他不熟悉。
要在自己熟悉的地方投资，在有经验的地方找路子，因为经营商业，不只是经营商品，同时也是在经营经验，经营人际关系，尤其是经营生意眼光。在不熟悉的领域，两眼一抹黑，哪能看得出风险与利益？而在自己熟悉的行业，你对市场行情、销售渠道、人际关系等都要有一个基本把握，这样一来做起来比较有眼光、有办法、有关系，自然会得心应手。
诺兰·布什内尔在上大学期间，每年夏天在假期里都要在盐湖城的游乐园打工。在这里，他担任过公园娱乐部的经理，除管理员工外，还负责挑选游戏项目。他发明过一种棒球游戏和各种各样的滚球游戏。
在游乐园工作期间，诺兰对娱乐休闲总结出了三条经验：
第一条经验是，人们希望获得一种自发的享受，它有许多形式可供选择，而且这些形式必须简单易行，无须动脑筋就能对刺激做出反应。
第二条经验是，休闲的首要目的是享乐。家长需要单独在一起，要有一个安全的环境，让孩子有一半时间远离家长，任意玩耍。
第三条经验是，活动的内容必须明白无误地告诉给游客，应当有一些规定，但是不能太多，否则人们会感到拘束。
诺兰大学毕业后，他投资的兴趣都在休闲娱乐这个领域。他开发出了一个叫“乒”的游戏软件。这个软件用到了他的第一条经验：简单易行、无须动脑筋就能对刺激做出反应。它为诺兰带来了千万美元的收入。后来，诺兰又创办了比萨时代餐厅。他将娱乐休闲的三条经验全部运用到了餐厅的经营中。他在餐厅里设计了许多游戏节目，目的是让顾客吃得快乐，玩得开心。
在比萨时代餐厅四周，紧靠天花板有六个框架结构的舞台。每个舞台都有一个由电脑控制的机械人，表演滑稽节目。
如果孩子们看腻了节目之后，还可以离开父母独自去娱乐室玩耍。那里有100多台弹球机和电子游戏机。他们可以用父母点比萨饼得到的礼券来买游戏币，当他们花光了礼券时，只需向家长要25美分就又能接着玩了。人们还可以去钢琴酒吧小坐一会儿，欣赏美妙的钢琴演奏。
顾客享受了如此多的温馨服务，整个晚上人均消费不过3至4美元，真的是物超所值。因此，比萨时代餐厅天天顾客盈门，接下来就是连锁店一家接一家开办起来，诺兰也成为快餐业的超级大亨。
尽管世界上绝大多数商人都是在熟悉的领域获得成功的，但这并不表明绝对不能在陌生领域投资。各行业经营的产品和服务虽有差异，做生意的经验和胆识却是通用的。只要经验丰富胆识过人，投资陌生领域也未尝不可。不过，如果你对自己的经验和知识没有足够自信，在投资陌生领域之前，最好先去熟悉它。
渡边正雄在50岁之前，一直是做小生意的。那时候，日本的房地产热刚刚抬头，渡边正雄想趁这股势头干一番事业。但他对房地产业不熟，贸然投身进去，风险太大。他决定先学艺再投资。于是，他去求见“大藏不动产公司”的董事长，请求得到聘用。他说：“我不要薪金，请让我进贵公司学习学习吧，最多一年就行了，可以吗？”
董事长见他诚心可嘉．，就把他留了下来。
渡边利用这个机会，尽量很快地熟悉业务。尽管没有报酬，他仍干得兢兢业业，比谁都尽心。一年后，他对经营房地产的各种门道摸得差不多了，就离开大藏公司，在东京都新宿区买下一间平房，并自创“大都不动产公司”。
不久后，渡边以极便宜的价钱，买下那须几百万平方米的高原。当时那只是个交通不便、人迹罕至的地方，没有水电供应等公共设施，没有哪位地产商对这片土地感兴趣。但是，渡边却以他独特的眼光，看到了这里的商业价值潜力，他认为：
“虽然这是一片荒凉的高原，但这里地理条件得天独厚，跟天皇御用地邻接，这会令人感觉到置身在与帝王一样的环境里，能抬高身价，能满足自尊心和虚荣心。再说，在这个拥挤的时代，把高原改造成聚居地的时代一定为期不远。如果我在这时候买下来，动些脑筋，好好宣传宣传，一定能赚大钱。”
渡边决心不惜成败赌一把。他投入全部财产，还大量举债，将那数百万平方米的土地，辟成公园、农园、建筑用地，然后又盖起别墅和大型出租民房。
渡边的眼光果然不错：因为那须远离都市的喧嚣，空气清新，景色优美，对厌恶都市污浊空气的人们极具吸引力。人们纷纷拥来，承租或购买这里的地产。
一年后，渡边就净赚50多亿日元，成为一位地产大亨。生意眼光需要灵感，但灵感却不会平白无故产生，它是过去的信息经过长期积淀，受到新的信息刺激后形成的自然反应。它就像用火种点燃干柴一样，过去的信息积淀是一堆干柴，新的信息刺激只是火种，而只有火种没有干柴，是燃不起灵感之火的。因此，科学家要在熟悉的领域才能创造出有价值的发明；作家要表现熟悉的内容方可写得出优秀的作品；商人要在熟悉的领域投资才能提高成功的几率，其中道理是一样的。这就是你选择了最近的那条路走。
