历史原因造成了犹太人被迫散居于世界各地，现在又成了他们在商场上的一大优势。散居在全世界的犹太人，很多就是当地或者各个行业的大亨。犹太人之间本身就相互信任，还特别具有团结精神。一旦他们合作经营，就好比将手攥成了拳头，会打遍天下无敌手，取得垄断性的地位。比如犹太人垄断了整个美国好莱坞；洛克菲勒一度彻底垄断了美国的石油工业等等。
Ⅴ．犹太人的谈判术
据说，犹太人最先开始的谈判，是与上帝的谈判。
因为所多玛城和俄摩拉城的民众违反了教谕，作为惩罚，上帝准备毁灭这两个城市。于是，亚伯拉罕就开始了与上帝的谈判。经过一番讨价还价，上帝从准备毁灭两个城市的态度，转变为只要找到１０位没有违反教谕的人，就不毁灭这两座城。虽然最终两座城市还是毁灭了，因为这两座城市居然找不到１０个从来不违反教谕的人，但是，亚伯拉罕的谈判却是成功的。
犹太人认为，语言是没有硝烟的战争，说得好就能赢得人心，说得不好就能招来杀身之祸。这与我们常说的“祸从口出”如出一辙。所以，犹太人在谈判中，特别小心谨慎，不随便乱说。而且幽默风趣，从容不迫，应对自如，随心所欲地控制谈判气氛。
犹太人的谈判有这样一些特点：
充分作好准备工作：在谈判前，犹太人会对对手的一切情况做详细的了解，“知己知彼，百战不殆”，有时候，对手一个小小的信息，就能够左右谈判的结果。
营造良好的谈判氛围：无论自己的实力强弱，犹太人在谈判时都保持着谦虚、礼貌，甚至是幽默，这样能够避免气氛僵硬，从而拉近距离，争取使双方尽快产生信任感，最终达成共识。
稳坐钓鱼台：犹太人知道，在谈判中，谁先急躁谁就先输。所以他们在谈判中不急不躁，让对方摸不清自己的底牌，一步步达到自己的目标。
偶尔故意激怒对方：谈判肯定会涉及双方的利益，谈判表面上平静背后却隐藏着各种“杀机”。犹太人知道，谈判其实就是在比谁的定力深，所以，他们会偶尔惹对方生气，让对方乱了分寸，打乱对方的谈判计划，让自己的谈判目的得逞。
勤做笔记：犹太人会将谈判中对方所说的各种情况记下来，便于分析整理。
严肃认真：犹太人认为，双方在谈判中发生争议，态度必须认真、严肃，如果你吊儿郎当，对方会很生气，甚至于等于你自认理亏。
眼观大局：犹太人不会因为一个不重要的问题而陷入僵局，他们也会在非原则性的问题上让步，从而获取全局上的利益。如果要求过分，只会使谈判陷入僵局，甚至逼迫对方撤退，那也不是谈判的目的。
有一句犹太格言：“与其迷一次路，不如问十次路。”谈判最关键的问题就是要知道对方的底牌，这是困扰很多商人的问题。但犹太人却有办法挖出对方隐藏很深的底牌，他们一般采取以下这些策略：
发问法：比如对方报价每个１０元就可以直接问，９元卖不卖？由此直接观察对方的神情。
搭配法：比如买房子，问对方如果连带家俱一起买的话多少钱？如果对方回答了，扣除家俱的价值，就可以估算出对方房子的底价了。
换位法：比如告诉对方，我与某个顾客谈判时，该顾客的条件是怎样怎样的。假如对方说“换了是我也会成交的”，就能够知道对方的底线。
多买法：比如对方的布料开价每米３０元，那么就说，将你布料全部买下的话，是否可以便宜到每米２０元。借此探明卖方的成本大约是多少。
探路法：开出一个奇低的报价看看对方反应，然后根据对方的表情分析其底价。
奉承法：多说一些对方的好话，让对方心里舒坦，从而化解其防御的心理。
谈判是人与人的较量，犹太人信奉攻心为上，在谈判中尊重对方，彬彬有礼，同时斗智斗勇、随机应变，即使谈不成也风度翩翩。所以，犹太人几乎个个都是谈判高手。
一位名叫乔费尔的犹太电器商，准备从日本的三洋公司进口一批钟表。谈判之前两周，乔费尔就邀请了一位精通日本法律的日本律师做自己的谈判顾问，并让该律师收集有关三洋公司的情报。律师通过简单的调查，发现了一条对乔费尔特别有利的情况：这次和乔费尔交易的主要商品旅行用钟和床头用钟，是一家台湾厂家生产制造的。
乔费尔到达日本后，先是与日本律师磋商有关谈判的种种事项，因为乔费尔对日本的情况几乎是一无所知，所以先要了解一下日本工商界的大概情况。然后，他又与律师针对合同的一些细节问题加以研究，并制定好了谈判方案。
谈判开始了，乔费尔首先说：“我曾去过许多国家，发现日本是很美丽的；贵公司的产品质量可靠，很有知名度；假如这次合作成功，贵公司就能打开欧洲市场……”一席话让日本人听了非常高兴。接下来，开始商谈有关钟表的种类、代理地区、合同期限等问题。乔费尔在这些小问题上，先故意刁难日本人，然后再摆出一副十分痛苦的样子做出让步。
这就是犹太人谈判的精明之处：首先，他们先从小问题谈起，这样有助于消除双方的戒备心理，如果直接谈焦点问题，若分歧较大，谈判就很难进行。其次，先在小问题上刁难，然后让步，既显示了自己的诚意，又一点没有吃亏，还有利于自己在关键问题上的讨价还价。
所以，在关键问题——价格问题上的谈判，乔费尔就主动而日本人则被动了。日方的要价是２０００日元，乔费尔的还价是１６００日元，但却再次陷入僵局。
这时候，乔费尔又提出种种变通的方案，诸如，根据到货的日期、数量以及销售量来确定不同的价格。但日本人态度仍旧很强硬，表示低于１９００日元就免谈，谈判又陷入僵局。
因为乔费尔事先知道钟表是台湾的工厂生产的，这时候，他开始主动出击。首先威胁日本人说，谈不成自己可以直接从台湾进货；然后又发火，说自己开始已经做出了很大的让步，你们怎么就不能表现出一点诚意呢？最后，他留下一句话，说自己先回饭店，等日本人想好了再通知他。
这几招真狠，日本人开始发慌了，最后，不得不以１６５０日元的价格成交。
Ⅵ．上帝也有小动作
有一次，罗马皇帝请教拉比说：“我准备做两件事，一是让儿子继位，二是让以色列的太巴列市成为自由关税城市。但我不知道该先做哪一件？”
因为当时两国关系紧张，如果拉比回答了罗马皇帝的问题，一定不会被犹太社会容纳。因此，拉比没有说话，只是让儿子骑在自己的肩上，然后把一只鸽子交给儿子，让儿子把鸽子放飞了。罗马皇帝也是个聪明人，立刻明白了拉比的意思：先把王位传给儿子，然后由儿子让太巴列市成为自由关税城市。
这则故事说明了犹太人做事情首先不会违法，在这大前提下，则是凭着自己的聪明为所欲为了。在商业上，犹太人也是如此，虽然肯定是会守法的，但总能巧妙地解决一些棘手的问题，让自己赚到钱。
比如对待合同，犹太人肯定会履行的，但是，他们却善于在合同中做手脚。这种行为尽管不光明磊落，却没有违法。犹太人这种特性，也许是其“祖传秘方”。
《圣经》上就有这样的记载：犹太人的祖先雅各曾为岳父拉班放过羊。雅各主动提出不要报酬，只要日后新生出来的羊羔中凡是带斑点的和黑色的都归他所有即可。到了羊交配的季节，雅各就采一些绿树枝，放入羊喝水的水槽，这样羊就生下带斑点和花纹的小羊羔。就靠着这样玩手脚，没过多久雅各就拥有几百只羊了。
不过，雅各会玩手脚，还是上帝教他的呢。《圣经》中还有一个传说：雅各年轻时，有一个人要跟雅各摔跤。两个人苦战一个晚上，不分胜负。天亮的时候，那人为了战胜雅各，便将他的大腿窝摸了一下，当时雅各的大腿就扭了。后来，那人问雅各：“你叫什么名字？”雅各便把名字告诉了他。那人说：“你的名字不再叫雅各了，要叫以色列。因为你敢与上帝角斗。”
堂堂的上帝在同人摔跤时，都使用不规范的小动作。也许，雅各从那之后就明白了，一定要守法，但可以玩小动作。
１８６８年，土耳其人准备建造一条铁路，犹太人赫希承建了这条铁路，并同土耳其政府签订了合作协议，但协议给了赫希很多的优惠条件。那是因为土耳其铁路大臣得到数额２００万美元的回扣。
当将平地地段的铁路修好，正准备修建山区的铁路时。由于铁路深入俄国的势力范围，遭到了俄国政府的强烈反对。土耳其被迫取消了整个线路中耗资最多、风险最大的１２００公里铁路。而俄国政府的反对，也是因为赫希在中间挑唆，而土耳其取消铁路建设，也是赫希暗中疏通关系的结果。
虽然取消了最难建造的地段，但优惠的协议依旧有效，这就明摆着让赫希发财。赫希在这笔大生意中共获利３２００万美元。虽然，其中有一部分钱用于贿赂政府官员。
因为犹太人自己爱在合同中玩手脚，所以，他们在同外国人做生意时，不惜重金请合作方那个国家的人做合同执行的监督人。因为他们知道，不同文化背景的人最容易行骗，而同一种文化中的人才能找出暗藏的机关，才不至于在合同履行时中对方的圈套。
犹太人不仅能够充分利用合同为自己赚钱，还能够钻法律的空子为自己牟利。正如马克思曾说的那样，“犹太人的狡猾手法，就是狡猾地规避这些法律”。任何法律都是有漏洞的，而精通各国法律的犹太人又特别善于发现各种法律的漏洞，这样犹太人赚钱不仅快，而且心安理得。
２０世纪７０年代开始，犹太人分析日元肯定会升值，就向日本大量抛售美元。对此，日本政府反应迟钝，一直弄不明白是怎么回事。日本人很自信，因为他们有严格的外汇管理制度，靠在外汇市场上搞买空卖空式的投机是不可能的。但他们没有想到，犹太人却钻了“严密的外汇制度”的空子。根据该制度，对于已签订出口合同的厂商，政府提前付给外汇，同时允许退货，以资鼓励。
犹太人正是发现了“提前付外汇”和“退货”这两个漏洞。于是，他们先与日本出口商签订合同，将美元卖给日本，然后耐心等待，等到日元升值，再以退货的方式将美元买回来，一卖一买，利用日元升值造成的差价，便可以稳赚大钱。等日本政府醒悟过来时，犹太人已经在短短几个月内净赚了８亿美圆。
一方面，犹太人是最为守法的；另一方面，又是最能投机取巧的。这种充满矛盾的特性，正说明了犹太人的务实、灵活，也是他们为什么能赚钱的原因。
