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第20章 谈生意

只见,一位长身玉立,气宇轩昂的男子走了进来,他身材高挑秀雅,衣服是上好的雪色贡缎,衣襟处以金线绣着雅致竹叶花纹,与他头上戴着的羊脂白玉簪子交相辉映,低调而华丽。

他俊秀温文,眼睛里满是星河璀璨的光辉,整个人好似一枝竹子般的清新雅致,又似那软玉般温润,让人移不开眼。

自他迈入这珍记坊,就犹如一颗明珠照亮了整个屋子,他摇着玉骨纸扇,慢慢地重复道:“你要把谁打出去?”

那伙计一见他,不由一愣,还不待他说话,便见本来还在屋里头算账的掌柜仿似一阵风般冲了出来,在那公子跟前停住,讨好地鞠着躬道:“公子,您来了。”

那伙计一听掌柜的话,当下吓得脚都软了。

那公子却转眸看向站在一侧的穆凌落,缓缓地道:“让姑娘受惊了,区区楼玉竹,不知道姑娘想要什么,只管挑一样,且算在下给姑娘压惊。”

这珍记坊里头的东西随便一样拿出去,都得二十两银子以上,往日里都是些贵妇小姐来买。也还真不怪那伙计看到穆凌落就赶她出去,实在是看出了她的消费水平。

不过人家东家都这么说,穆凌落哪里还好计较,她忙摇摇头,道:“不用,多谢了。不过,小女子今日来本就不是为了买东西,而是为了和掌柜的谈一笔生意。”

掌柜的一听,看了眼自家的少东家,忙应道:“哦?不知道姑娘想谈什么生意,可进里头喝杯茶,咱们慢慢谈。”说着,便引着穆凌落和楼玉竹往后头大堂走去,边回头狠狠地瞪了眼那伙计。

茶香随着雾气袅袅而起,朦胧了穆凌落的眼角眉梢,楼玉竹看了眼她虽然稚嫩,却难掩秀丽的容颜,明明只是个农家女,但她举手投足间却没有丝毫局促,怕是一般大家闺秀见到陌生男子时,也不会如她般落落大方。

他眯了眯狭长的眸子,慢慢地抿了口热茶,唇齿间都是茶香,此时便听掌柜地问道:“不知道姑娘是想谈什么生意?”

她微微笑了起来,她本来长得就极为秀美,此时一笑倒是让人一时移不开眼。

楼玉竹也不禁晃了晃神,他没想到在这等偏僻的城镇还有此等漂亮的美人,连一贯见过绝色女子的他都不由有些失神。只是方才她的衣服太过破旧,虽然洗得很干净,但总让人的目光落在衣服上,而不是脸上。

穆凌落放下茶盏,“其实,珍品记的东西确实是精品,但毕竟花样就那么多,难免就重复了。那些贵人们最爱的也莫过于独一无二,家母素来喜欢掏鼓小玩意,我这有些花样子,不知道公子和掌柜的可要看看?”

她刚才特意在外面摊子上看了下,也注意了下珍品记的东西,虽然看着贵重精致,但花样坡少,没有特别出彩的首饰。

刚好她以前也在首饰店打过工,又爱古代首饰玩意儿,平时也常常自己瞎捉摸着画花样子,做来卖给汉服发烧友。如此,她就想到了一条赚钱之路,她出售她的思路给珍品记,只要能够被接受,她就不担心来不了钱。

掌柜的闻言,只抿了抿唇,显然不当回事。

楼玉竹或无或不可地挑眉看过来,笑容却依旧淡雅,道:“哦?你可以画来看看。”

其实在他看来,她不过是一介农女,连吃饭都吃不饱,见识自然也不多,能有什么新颖的点子。但她自信满满的模样看起来很有趣,他便姑且和她周旋一二。

掌柜万桂见东家都这么说,忙让人去拿了文房四宝来。

“多谢掌柜的,我不用毛笔的,我自己带了画笔。”穆凌落笑眯眯谢道。她对于毛笔画画还真心不擅长,好在她这些天因着要烧火做饭,倒是收集了不少的木炭。

她铺开宣纸,拿出以破布包着的木炭,也不顾会弄脏手,自顾自地低头开始画了起来。

没过多久,穆凌落便画好了五幅花样子,分别是四支簪子以及一串珠玉手链的设计稿,样式别致又新颖,都是珍品记没有的。

她甩了甩手,用干净的手把画纸推到楼玉竹面前:“公子可以看看,可还喜欢这种花样子?我母亲原先是在大户人家做丫鬟的,所以喜欢掏鼓这种小玩意,我平日里看得多,能记得的也就这几样了。”

楼玉竹的视线却饱含趣味地落在了她手上的木炭笔上,看她动作流畅,手下物品的雏形渐现,他看的也津津有味。

掌柜万桂也站在后面看,不禁为穆凌落这种画纸内容拍案,“这位小姑娘画得可真好,前些日子李员外家的夫人还说我们珍品记的花钗样式太少,她跟刘夫人还撞了首饰,不高兴好几天呢!现在有了这几款,肯定会有不少人喜欢。”说着,他一扫开始的轻视,目光热切地看着穆凌落,好似她就是财神爷般。

楼玉竹慢慢看完手里的设计稿,不得不说这几个设计都很吸引人,一种簪子上抛弃以往惯用的金银,转而以各色绢布,既可以降低成本,也可以开拓市场,吸引低消费的群体。

另外一种簪子的设计则更符合高端的群体,以珠玉组出当季花朵,以各色点缀,肯定会极受夫人和小姐们的喜欢。另外几款的设计也很突出。

“这种点缀若是用上翡翠等则会让成本增高,而且色彩也不可能会有如此多。”楼玉竹点了点画纸上的簪子,上面写明点缀上各种色彩,光是想想制作出来就能夺人眼球,但材质用到什么却很让人为难。

“用珍珠。”穆凌落笑眯眯地说道,“若是用上各色上等珍珠,更显珠光宝气,增添贵气,肯定很得夫人小姐们的喜爱。”

“珍珠?没错,白色粉色以及紫色的珍珠的确很常见,但绿色等还是得靠翡翠了。”楼玉竹眼前一亮,“这种珠簪我们可以把价格定高些,想来她们也会喜欢。”

此时哪里有技术能够养出各色的珍珠,彩色珍珠比之玉石翡翠等更难见,故而价格也是极高的。

楼玉竹说完,就有些感慨,“只是绿色等其他色的珍珠太过难寻,而且现在珍珠太少,倒是不好做。”

穆凌落闻言,眸子转了转,“若是公子是担心珍珠的话,我倒是可以提供。”

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