老话说得好：在家靠父母，出门靠朋友。这用现在的话说就是要搞好人际关系，经营好人脉。不过，交朋友也是有技巧的，要选对人，要包容，要维护好关系，否则，就谈不上是朋友了，没有朋友的人肯定一事无成。
交对自己有帮助的朋友
人脉是一笔无形的财富，就像潜力股一样，不知道哪天哪只会成为黑马。我们平时经营人脉无非是希望自己在关键时刻得到帮助，而能助我们一臂之力的人，常被称为“贵人”。一生中能遇到几个贵人朋友，就像火箭装备了加速器一样，可以加快我们成功的速度，让自己的成功之路不再漫长。
我们应当有意识地、主动地结识一些对自己事业有帮助的人。假如你正处于事业的低谷或是瓶颈期，如果有几个朋友在资金上支持你一把，或是在思路上点拨你一下、帮你拓展一下市场，都能让你迅速走出困境。能多交几个这样的朋友，何乐而不为呢？
有人也许会鄙视这样的交友观，认为太势利了。按照中国人的传统，“君子之交淡如水”，谁要是在交往中以利用对方为第一目的，然后想方设法结交，就会被认为“太势利”。
其实这种传统观念在现代已有些不合时宜了，多结识一些对自己有帮助的朋友并不代表巴结权贵，只要是有帮助的，无论贫贱的富贵的人，都在结交之列。如果你所结交的朋友一无是处，只能接受你给他的帮助，或者朋友帮了你，你却没有能力帮助对方，不仅不公平，各自还会内疚。如此说来，朋友之间不应只有单方面的索取和奉献，这样的朋友关系不会持久。朋友之间应该互相帮助，彼此互求互助，只有这样，关系才会长久。
阿文不到18岁就辍学给人打工。他的第一份工作是给组装电脑的商家送配件，期间，他结识了其中一个叫阿祥的商家。几年后，阿文稍微有了点积蓄，于是他想自己创业当老板。阿文拿出2万元和别人开了一家小型工厂，专为这些商家供货。但由于经验不足，经营不善，工厂获利微薄，合伙人决定退出。经过协商，阿文退还合伙人2万元入股钱，从此该工厂归他一人所有。此时，工厂已经欠债几十万元，但阿文并没有被打垮，而是以积极的心态面对困难。尽管如此，工厂却一直业绩平平，无法走出困境。直到一天，阿文遇到旧友阿祥。这时阿祥已经成为有名的电脑商正有意扩展业务，希望设厂进行生产。阿祥认为阿文年轻有朝气，与他合作可以放心；而阿文正需要为自己厂子的产品扩大销路，于是双方签下合作协议，正式成为合作伙伴。之后，在阿祥的支持下，阿文的工厂业绩年年翻番，不仅还了债，还成为数一数二的大供应商。
阿文的成功很大程度上得益于朋友阿祥的帮忙，试想，如果阿文没有遇到阿祥，那么，即使会成功，也不可能那么快。越是成功人士，他们的奋斗过程中，就越离不开朋友的帮助。正因有贵人相助，他们才度过了人生中最艰难的时期，缩短了创业时间，攀上了人生的巅峰。一个人生命中如果没有朋友相助，道路就会变得艰辛。
大事不是一天成就的，罗马也不是一天就能盖起来的，功夫应该下在平时。平时就注意发现潜在的贵人、高人，当自己遇到困难时，才不至于孤立无援、手足无措。选友不能只选一个类型的，就像不能把鸡蛋全放在一个篮子里，各行业的都要结识。“近朱者赤近墨者黑”，和健康的人在一起，你就会变得健康，因为他会告诉你保养身体的知识；和快乐的人在一起，就会成为快乐的人，因为他会告诉你如何拥有积极的心态。同样，如果跟有本事的朋友在一起，久而久之你也就变得有本事了，也许就能从一只不起眼的小麻雀变成令人瞩目的金凤凰。
单枪匹马闯天下的时代已经过去了，一个人要想成就一番事业，少不了别人的帮助。每个人都有所长，也都有所短，与更多的人交往，才有助于优势互补，共同进步。因此，多结识几个有帮助的朋友，是人一生成功的关键。
感情投资，宜走长线
人际关系是需要不断投资培养的，其中一种投资不需要金钱，需要的是感情。人都是有感情的动物，情感贯穿在人们生活、工作之中。感情投资在所有投资中，花费最少，回报率最高。聪明人都十分注重感情投资，也许不是立竿见影，但如果相互信赖的人情关系建立起来，对事业发展将有着不可估量的价值。感情投资有的时候比直接的金钱投资效益更好，也更长久。
《三国演义》中，长坂坡一战，刘备被曹操打得丢盔弃甲、仓皇逃命，连老婆和儿子阿斗也被敌人包围。当赵子龙冒死救出阿斗来到刘备面前时，刘备却将孩子丢在一旁大声说道：“为这倒霉孩子，差点折损我一员大将!”赵云忙从地下抱起阿斗，泣拜曰：“云虽肝脑涂地，不能报也!”刘备这一做法姑且不论是否真心，但起码让赵云感到，在刘备心目中，他的位置比阿斗更重要，这令赵云一生对刘备忠心耿耿，誓死追随。和这样的人做朋友，谁能不卖命呢？我们今天也可以学学刘备式的感情投资，这会给自己带来无法估量的长线收益。
对于感情投资，不能抱着杀鸡取卵的态度，而是应该放长线、钓大鱼，不能只做表面文章，保持三分钟热度。大多数人情投资都需要较长时间才能结出果实，“路遥知马力，日久见人心”也是这个道理，毕竟人与人之间的理解与信赖需要一个过程，我们平时应以“长线投资”代替“短线投资”。
小雯是一家商贸公司的业务员，她运用自己的感情投资，赢得了一大批回头客。小雯有一个记录本，里面记录着客户的个人信息、联系方式和购货的品种及数量等相关信息，每到一些新老客户过生日的时候或是节日，小雯都会送上礼物。记录本上有一个叫王方的客户，端午节是他的生日。就在端午节当天上午，王方突然收到快递公司送来的一盒蛋糕和一束鲜花，蛋糕上用奶油写着“祝你生日快乐——小雯”的字样。王方看了很感动，他做采购这么多年，经手货物几百万，送什么礼的业务员都有，但从来没有一位业务员对自己表示生日祝贺，还送蛋糕和鲜花，他心里很感激。想到这里，王方连忙拨通小雯的手机表示感谢。小雯笑着说，蛋糕和鲜花只是代表一份心意，不论买卖如何，期望以后能成为好朋友。自此以后，王方就成为小雯最大的回头客。王方说，他与小雯合作不仅仅是因为小雯送生日蛋糕和鲜花，更因为感受到了小雯为人的真诚和重感情，与这样的业务员打交道，不是一般的买卖关系，而是在交心、交朋友!
十多年来，小雯的回头客越来越多，收入也越来越高。
一提到感情投资，人们往往容易和行贿联系在一起。虽然都是送礼，但二者本质是不一样的。感情投资不求回报，完全是真情付出，这样对人真诚，别人也会真心对你。双方有感情了，事情也就好办了，而投资的钱与自己长期、稳定的收入相比，只是九牛之一毛，只要从收益中提取出一小部分作为感情投资的资金就足够了。
感情投资是一门学问。马斯洛的“需求层次说”认为，人都有心理上和精神上的需要，希望得到别人的尊敬和重视，这是比生理需要和物质需要更高级的需要。物质只能给人以饱暖，精神才能给人以力量。俗话说“士为知己者死”，如果对自己的朋友或同事能够以诚相待，发自内心重视他们，把他们当做自己的家人看，从生活上关心和爱护他们，在工作上信任和支持他们，使他们的精神需要得到满足，那么对方就会回报更多，奉献出无私的力量，双方工作都会做得更好。如果仅在需要对方奉献时才临时抱佛脚，或者总是恨不得感情投入立刻见效，那就大错特错了，只会适得其反。
记住新朋友的名字
名字是一个人最重要的标志。古今中外，不论高低贵贱，几乎没有一个人不希望自己的名字被人记住。在日常生活和工作中，我们需要和形形色色的陌生人打交道。当我们认识一位新朋友、新同事时，由于不了解，如果没有什么让你觉得过目不忘的特点，名字也比较大众化，相信聊不了几分钟，我们就已记不得对方的名字了。
当认识不久的新朋友出现在你面前时，你如果连对方姓甚名谁都给忘记了，那就非常尴尬了，甚至很有可能引起对方的不快，进而给对方留下不好的印象。
反之，如果能一下子叫出对方的名字，则是尊重和重视的证明。这样就会一下子拉近你与对方的距离，办事的成功率就会很高。这是记住别人名字的好处。
英国女诗人布朗宁曾在她的文集中写道：“美丽的花朵，需要的不是攀摘而是欣赏；沉默的木炭需要的不是珍藏而是燃烧；一个人的名字需要的不是忘却而是记忆。”
文鹏住的小区附近有好几个小杂货店，经营商品都差不多，无非是一些零食、日用小商品，等等。在这些小店中，有一个生意格外红火。文鹏偶然一次去这家店买牙膏，一推门就看到店主笑容满面地迎了出来。店主是位和蔼的老奶奶，热情地跟他说道：“我经常见你骑车子从我店门口过啊。”文鹏一下子感到不是来买东西，而是来见自己的亲人似的。后来老店主问起了文鹏的名字，文鹏也爽快地告诉了她。
后来，文鹏搬到别的小区居住。几年后，他到原来小区的一个朋友那里做客，路过那位老店主的门口时，突然听到有人喊他的名字，他惊奇地发现，原来是那位老店主在和他打招呼。文鹏赶紧跑上去和老店主握手，并激动地说：“都这么多年了，您还能记住我的名字？太让我感到意外了。”老人家微笑着说：“你如果留意的话也能记住别人的名字，这可以给大家带来快乐。”这时文鹏忽然悟到为什么这家小店的生意比别家好了，因为她比别人更多地记住了客人的名字。老人家虽然年龄很大了，但总是能热情地叫出每一位来到小店买东西的顾客的名字，和他们聊天、拉家常，仿佛一家人似的。
能否记住一个人的名字，与记忆力的好坏并没有太大的关系，关键在于你是否用心。拿破仑虽然叱咤风云，但也经常忘记下属和朋友的名字，这让大家都很不高兴。后来拿破仑想了个办法，把每一个认识的人的名字写在纸上，全神贯注地闭门默记。如此一来，下属再多，他也能随口说出名字，于是他得到了众人的敬佩和爱戴。
但是，这个方法需要花费时间，如果眼前就有一个新朋友却忘记了他的姓名怎么办呢？那就得采取一些技巧来弥补了。
比如，一个只见过几次的朋友出现在你面前，你怎么也想不起他的姓名，你不妨以万能的问候法开头，如“你好”、“现在的日子过得怎么样”、“忙些什么呢”，等等。这类问题通常不会失误，可以促使对方谈起自己的有关情况，提供信息，引发、唤醒我们的记忆，而对方又看不出你忘记了他的姓名。
如果还是想不起来，那就只能引导对方自己说出来了。比如：“你今天气色真好，你是不是××部门的，叫……”这时，如果对方自报家门，你可接上说：“对，我差点没认出来!”一句恰到好处的感叹和赞扬就能弥补忘却的遗憾。
如果希望新朋友迅速和你建立关系，其中的诀窍就是：先记住他的名字。对他来说，这是任何语言中最甜蜜、最重要的声音。
适当的距离，经常的联系
许多人都认为，既然是经营人脉，那和每个朋友都保持亲密无间的关系总不会错的。其实，亲密是应该的，无间就需要斟酌了。相信大家都有这样的经验和体会：与某个朋友的关系越亲密，双方越容易发生摩擦和矛盾，反倒不如刚认识的时候相处那么和谐。这种体会在刚刚结婚的年轻夫妇身上体现得最明显，无论丈夫还是妻子，怎么看对方都不如谈恋爱那会儿漂亮，而且毛病越来越多。要不，怎么会有“围城”一说呢。
其实，再好的朋友也要保持适当的距离。每个人都需要一个私密的空间，这个空间犹如一个无形的“气场”将自己与外界隔开，被“气场”包围的都是自己的领地，这个领地是不容任何人侵犯的，即使是最亲近的人。当有人侵入这片领地时，人们便会觉得不舒服、不安全，甚至开始恼怒、厌恶。
在人际交往的过程中，人们的领地要求并非固定不变的，它具有一定的弹性，这主要取决于具体情境和交往双方之间的关系、性格特征、社会地位、心境以及文化背景等。
通常而言，有权力和地位的人对领地的需求相对大一些。和这样的人交往，要注意保持一定的距离，不能太靠近，否则容易给对方以威胁感。比如在我国古代，皇帝坐在高高的龙椅上，和大臣们保持着相当远的距离，独占比较大的领地。相反，如果是没什么权势的人，他需要的领地范围相对就小，对这样的人就可以放心大胆地靠近，他们大多比较平易近人，只要不突破他的底线就行。再比如，性格开朗和喜欢交往的人更乐于接近他人，也较容忍他人的接近，他们的领地比较小；而性格内向和孤僻自守的人就不愿意主动接近他人，宁可将自己孤立地封闭起来，对接近自己的人非常敏感，当领地受到侵占时，他们很容易产生不适感与焦虑感。
这种现象可以用心理学上的“刺猬法则”来解释。
刺猬法则说的是这样一个现象：在寒冷的冬季，两只困倦的刺猬因为冷而需要拥抱在一起取暖睡觉，但是由于它们身上都长满了刺，紧挨在一起就会刺痛对方，两只刺猬就分开一段距离，可是分开后两只刺猬又实在冷得难以忍受，因此它们又抱在一起。来回试了好几次，它们终于找到了一个比较合适的距离，既能够相互取暖又不会被刺痛。这也就是我们所说的人际交往过程中的“心理距离效应”。
我们在了解了交往过程中人们需要的自我空间和交往距离后，就应当有意识地选择和他人交往时的适当距离，以便更好地进行人际交往。
虽然要保持距离，但也要经常和自己的好朋友保持联系。不然就像小品里说的那样，“距离有了，美没了”。与好朋友保持联系可以让对方知道他不是孤单的一个人，还有人在牵挂他。如果你们生活在同一个城市，那么经常见面是最好的联系方式，不妨在下班后、节假日约三五个好友小聚一下，喝喝酒、吃吃饭、聊聊天、叙叙旧、诉诉苦，不但可以给心灵一个停泊的港湾及难得的愉悦，还能加深彼此的感情。
