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第363章 另辟蹊径

抽泣的三个字,听着更让左小暖心疼,她一遍一遍的重复着:“恩,和Angela没有关系,都是妈妈自己的原因。”

“那妈妈能不能回答Angela刚刚的问题?”被安慰许久,Angela也知道妈妈是真的爱她,也就止住了哭泣。

顾墨和禹东野在Angela开始哭的时候就停下了手头的工作,看着左小暖哄着她,见Angela不哭了,也就不再担心。

左小暖瘪嘴,抱着Angela轻微摇晃着,缓缓开口:“妈妈怀Angela的时候可是很乖的,都有好好吃饭呢, 不像你顾阿姨这么挑三拣四的。”

被提到名字的某人转头狠狠瞪了眼左小暖,又回头享受老公的全程服务了。

Angela嗤嗤的笑着,两眼看着左小暖的下巴,认真的听着,“那时候的Angela也很乖呢,都不会让妈妈觉得难受,现在的Angela也很乖。”

“那妈妈爱Angela么?”

左小暖低头在Angela额头印上一个吻:“妈妈当然爱Angela啦,Angela是妈妈的小宝贝,妈妈不爱Angela的话还能爱谁呢?”

Angela满足的回吻了左小暖的脸颊,靠在她的耳边,大声说道:“Angela也爱妈妈,Angela一辈子都不要和妈妈分开!”

左小暖紧紧的把Angela抱在怀里,这是她失而复得的宝贝,是她十月怀胎掉下来的一块肉,即使已经确认是她的女儿多时,她还沉浸在刚找到她的欣喜中,这一次,她再也不会把她的女儿弄丢。

顾墨在一边看着相拥的二人,总觉得哪里有些不对,可看左小暖现在的情况,她还是不要把心里的怀疑说出口的好,免得让小暖心里有什么想法。

这顿饭吃的Angela很是满足,看到妈妈那么在乎她,心里就像是吃了蜜糖一样甜,经历过这些美好,她更不可能说出一些事情来,长长的睫毛垂了下来,她是要和妈妈在一起一辈子的,谁都不能改变这一点!谁都不能抢走她的妈妈!

“小暖,要是真的很难的话,你一定要记得,我永远都站在这里。”离开前,顾墨还是觉得不放心,对着左小暖叮嘱道。

“恩!我知道的,你们快回去吧,都这么晚了,路上小心!”左小暖轻抚在顾墨肩上,把他们送到了门口。

亲眼看着禹东野的车消失在视线,左小暖颓然的靠在门框上,她不知道拒绝顾墨的帮助是对是错,她能够确定的是,她绝对绝对不会后悔!

友情,是不能成为利用的。

天无绝人之路,船到桥头自然直,她就不信了,没有了禹东野的公司,她还不能完成这次任务了?

说起来容易,真正着手做的时候,左小暖才觉得如此困难。

第二天她起了个大早,就为了多跑几个公司,可每个公司,不是将她拒之门外,就是谈了没几句就送客,一早上下来,左小暖的腿都快跑断了,可客户列表,还是空白一片。

正午的太阳很是毒辣,左小暖左手挡着太阳,右手拿着一堆文件,脸颊两边的头发都被汗水浸湿了,脸都被晒得通红。

口渴的不行,往四周看了看,左小暖勉强找了个树荫下的长椅,一坐上去,感觉热气都在透过自己的牛仔裤往自己皮肤逼近,顾不得那么多,打开包,拿出矿泉水,猛地往自己嘴里灌,好一会儿才缓了过来。

“嘿,哥们儿,你也是跑业务的?”长椅不远处的台阶上,也坐着几个穿着廉价西装拿着公文包的青年,其中一个往身旁看了看,试探道。

被搭话的人偏过头来看问话的人,看到对方满头大汗拿A4纸当扇子扇着,无奈道:“跑业务的,都这样。”

一见对方回话,就打开了话匣子:“谁说不是呢,我今天早上可是跑了好多地方,都快把这块儿给跑遍了,可没有一个单子!你说咱们怎么这么命苦呢?那些坐办公室的,开着空调喝着咖啡,光是玩玩电脑工资可比我们高的不止一番。想想我就不服气,凭什么他们就高人一等?我就只能跑业务?老子跑来的业务,还得算在他们的头上?这世道,真让人不爽!”

左小暖没有出声,只是静静的听他们讲话,心里还是挺佩服他们的,自己不过只是跑了一个早上,就累的上气不接下气了,他们这些业务员,可是不管风吹雨打每天都出来找业务。

后者听到前者的话,眯了眯眼:“能怪谁?很多时候都是我们自己的问题,也无法去抱怨不是?羡慕人家坐办公室的?人家要么有后门,要么有学历,我啥也没有,只能跑业务了,不过我倒是挺满意的,至少现在,我有这么一份工作,有些人,现在可还失业着呢。”

也许没想到他会说这话,先前说话的人讪讪道:“那啥,我休息的差不多了,我就先走了啊。”不等别人回话,那人就快速离开了。

许是察觉到自己被人盯着,那人一转头,就对上了左小暖的目光。

左小暖有些尴尬,没想到偷听还被人抓个正着,一时之间目光闪躲的不行。

那人见左小暖这样,倒是笑开了:“遇到男人跑业务的很多,遇到小姑娘跑业务的,倒是不多,看你这样子,早上应该去过很多公司了吧?”

左小暖猛地抬头,诧异的看着他,他怎么知道她早上去过很多公司了?是她看起来特别狼狈么?可这种天气,在外面待一会儿就会很狼狈了吧?

左小暖不说话,那人也不在意,顾自说道:“我一开始的时候也这样,不过小姑娘,跑业务也是有技巧的,一昧的像傻愣子一样往前冲的话,这可要不得。”

被人说成傻愣子,左小暖有些脸红,看他的样子,似乎很有经验,左小暖又往他客户列表上一看,上面满满当当都是人的名字,当下眼睛一亮,“大哥,您说的没错,我早上的确跑了很多地方,不过都被拒绝了,您能稍微指导我一下么?”

左小暖说的有些不好意思,这本来是平常的事情,可和人一对比,她就显得弱爆了。

好在那人并没注意左小暖的神色,笑笑道:“说指导我可不敢,顶多给你几个建议吧,你早上去的时候是不是一开口就是说你是什么公司的?”

左小暖愣愣的点头,一般不都这样么?难道不对?

那人继续道:“要是大公司的话,是不会派业务员直接登门的,这么看来,姑娘你们公司应该也不大才是,小公司要签到单子的话,只能靠业务员一个一个把客户拉过来,说说容易,可难得很,那些公司一听你是小公司的,肯定睬都不睬你。”

左小暖一想,这人说的还真有道理,早上的确有很多公司一听到她公司的名字就直接摆手让她离开呢,不过那时她可没想到问题出在这儿。

“那我应该怎么介绍自己呢?”要是不介绍自己,直接和人推销产品的话,那样好像更容易被人轰出来诶!

“要想受人重视,就得做足表面功夫,在你推销你的产品前,你可以先告诉那些人,这是某个大公司都关注的产品,业务员所接触的客户,不应该说是硬性客户,而应该是潜在客户,这些潜在的客户,你拉到一个就算你赚了,因为就连你的老板都不确定他们是否能够和公司合作。”

潜在客户,左小暖细细记下,事实上照他们公司的发展来看,中下层的公司都是他们的潜在客户,可老板却想和上层公司有所合作。

“小姑娘,我看你不应该是会跑业务的人啊,怎么来做这份工作了?”那人见左小暖只是静静的听他讲着,不由好奇。

虽然有些不习惯被人叫小姑娘,不过左小暖还是很感激这位大哥教一些经验的,微笑了下答道:“我是销售部的,我们公司最近出台了一个新的软件,但是因为市场不太好,导致销售情况也不是很理想。”

那人了然的点点头,自言自语道:“我就乐意给你们这些脚踏实地的传授经验,像刚刚那个,连自己工作都看不起,只知道一个劲儿的抱怨别人的人,我才懒得理呢。”因为工作的关系,被人搭话是常有的事情,像刚刚的事情,他见的多了。

左小暖被说的有些不好意思,事实上她也觉得刚那个人有些不太好,很多事情自己的工作都是和自己的能力挂钩的,不从自己身上找原因,反而怨天尤人,这也怪不得他签不到单子了,可是……自己呢?

“大哥,我要继续去找公司了,我先走了,再见。”整理好自己的文件,左小暖深呼吸,这一次,绝对不能像早上那么失败!

站在一家公司面前,左小暖眯眼,就用大哥教她的办法试试看吧!

“您好,请问你们唐总在么?”带着职业笑容,左小暖站在前台,对着正在看电脑的前台小姐问道。

“您好,请问你有预约么?”前台小姐似乎这样的事情看多了,连头都没抬。

“已经预约了,我是左小暖。”

“好的,左小姐,唐总在一号会议室等您,请往这边走。”

顺着她的手,左小暖看到了深处的会议室,道了谢,抱紧了文件,稳稳往里走去。

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