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第25章 营销个人品牌——学会做自己的公关人(2)

虽然联合利华在推广其品牌上是将全球品牌与本土品牌相结合,但在这种结合里同样蕴涵着创新成分,这也是满足本地消费者需要的另外一个关键因素。夏士莲黑芝麻洗发水就是一个很好的例子。一头乌黑亮丽的头发,如瀑布般飘逸,是东方女性永存世人脑海中的经典美丽形象。而夏士莲黑芝麻洗发水就是倡导黑亮美丽的秀发,体现东方女性自然永恒的美丽。联合利华根据东方人的文化心理特征,专为黑发而设计,并且是洗发水领域第一个使用这种成分的品牌。

联合利华的夏士莲首先是从“新”开始,在包装上,他们采用由英国著名包装设计公司Brown公司制作的新品,融时尚于高格调之中,精美醒目。而在产品上,他们也狠下功夫,他们推出了全新蕴含天然精华的自然营养洗发露,在保持原有天然配方基础上,添加更多营养成分和全新果味香型,散发自然芬芳,倍添愉悦的美发新体验;并赋予“活力来自营养、活力来自年轻、活力来自激情”的功能和形象概念。在此基础上推出的全新人参营养洗发露,针对长发消费者提供更多营养滋润,获得了市场成功。

在许多人的印象中,过去47年里,“中华”一直是中国人的、有着悠久历史的品牌,虽然质朴、平和、成熟、稳重,但多少显得有些老化。作为联合利华中华专业口腔护理中心全新技术的成果,中华牙膏推出了新款中华草本抗菌牙膏,并在外包装和形象上重新设计为图文分明,标识醒目,色彩时尚;采用复合管,轻便耐用;在保留“中华”坚实的品牌内涵同时,更赋予品牌创新、现代、专业的附加价值。

创新是一个企业成功的灵魂,可是很少有企业像联合利华这样赋予老品牌以全新内容的。从黑芝麻洗发水到中华牙膏,从内在到包装,联合利华改变的不仅仅是人们视线上的感官效果,更多的是品牌内在意义的重新定义。

不断地改进,不断的进步,不但能使企业品牌青春永驻,更能使个人品牌魅力四射。

原一平是著名的“推销之神”。他曾经穿破了10000只鞋子,行程相当于绕地球89圈。他依靠勤奋和努力赢得了顾客的信任和个人的声誉。他认为:“人一旦来到这个世界,就得对自己负责,每天努力地修行。如何使今天的我比昨天的我更进步、更充实,这是自己人生的责任中最要紧的。”他连续6年举办(一年12次,一共72次)“原一平批评会”,即使这样也无法满足原一平的需要,他渴望更具体、更深入、更广泛地批评。一天,原一平灵机一动,他花钱请征信所的人调查自己的缺点。他请了几个朋友和客户帮忙,借用他们的名义,雇用征信所的人来调查自己。

每天进步一点点,原一平是这样想的,也是这样做的。在原一平的推销生涯中,责骂和批评的意见渐渐减少,最后几乎没有。他不断地改进,以永不服输的精神,荣获了日本政府最高殊荣奖,成为MDRT的终身会员、美国百万圆桌协会成员。

社会不是静止的,品牌并非存在于一个固定的时间中,要求品牌的内涵、形式不断变化去适应这个社会日新月异的变化,因此我们必须时时对个人品牌进行检视,给品牌注入新的生命力,使之一直“保鲜”。

时刻像保护眼睛一样维护自己的品牌

我们有些人千方百计、千辛万苦去建立自己的品牌,当自己的品牌打响以后,他们便不再坚持经营和维护自己的个人品牌了,以致使自己的品牌渐渐败落,这真是很可惜的事情。每一个成功的人,都是善于维护自己的品牌的人。

一家猎头公司接受南方一家知名企业寻访营销总经理的委托,经过各方面的寻猎,最后找到了一位非常合适的优秀职业经理人,是行业内难得的一位实战精英,在其所服务过的企业都能够出色完成公司规定的任务,而且职业记录非常好,曾经在国内和国际著名的相关企业中担任过业务代表、区域经理、大区经理、全国的营销副总裁等职位,无论在市场还是在销售方面都具有非常出色的业绩表现,还具备非常丰富的团队管理能力,完全符合该企业的营销总经理的任职条件。当猎头公司的顾问们主动与其电话联系时,他在电话里很有礼貌但态度非常坚决地拒绝了猎头公司的盛意邀请。

这个结果让猎头公司的人大感意外,因为根据猎头公司的调查和了解,这位优秀的经理人进入到目前所在的企业服务不到一年的时间,而且年薪也并不算特别的高,按理说在年薪、职位、企业知名度上都不如猎头公司的委托客户,其中最重要的一点是他的爱人也恰好在南方工作,按常理来讲应该比较容易游说的。怎么可能会出现这样的问题呢?为了找到真实的答案,猎头公司决定登门拜访,查明真实原因!

在与此人面对面交谈之后,猎头公司找到了真正答案。这个经理人说,作为一名优秀的职业经理人,找一份好工作不难,但是找一位好老板就很难。如果找到了一位好老板但又不好好珍惜,还在期待着想找另一位更好的老板,那么,这样的职业经理人就不配做职业经理人,这样做的结果将非常不利于他自己的职业声誉,肯定将被认为是位见利忘义、忠诚度不够的职业经理人。这样的职业经理人肯定不受企业欢迎的!这番话让猎头公司的专业顾问感受到了职业操守的真正魅力,无奈之下,猎头公司决定放弃该人选另寻他人。

面对着这样一位如此敬业和具有良好职业操守的职业经理人,猎头公司的顾问由衷地钦佩并永远祝福他!一个值得敬佩的优秀的职业经理人,就是这样维护自己的个人品牌、恪守着自己的职业操守的。

要想在现代社会取得成功,就要像维护自己的眼睛一样,去维护自己的个人品牌,这样才能集中体现你的“品牌”优势,使自己变得更有价值。

如今,越来越多的企业都很关注员工的个人品牌,很重视员工的个人品质和职业操守。因为他们知道,如果一个人的操守有问题,特别是这个人又是公司的重要人才时,那公司的企业品牌也将深受其害。

马莎·斯图尔特抛售英姆克龙公司股票的丑闻就是一个很典型的事例。在2002年,有消息报道斯图尔特因涉嫌生物科技公司英姆克龙的股票内部交易接受当局的调查,最终她因为这次调查的结果而正式遭到起诉。和当时众多其他公司丑闻有所不同,这桩案子一点都不复杂。斯图尔特的英姆克龙股票交易纯粹是她个人声誉的丑闻,与她自己的业务——马莎·斯图尔特生动多媒体公司没有任关系。

不管怎样,有关她个人声誉的丑闻很快就影响到她公司的品牌。她公司的股票在媒体曝光了她因英姆克龙股票交易案接受调查后的两个月内暴跌了50%,公司利润也因此而急剧下降。她的个人品格的污点让投资者、广告商及客户对她公司的业务失去信心。

真想不到,一个员工个人声誉的败裂竟然给企业造成了如此惨重的经济损失。明智的企业总是通过他们自己的方法去寻找那些能为公司品牌增光的人,而不是败家子。

这意味着你需要为你的职业生涯所做的最重要的事,就是为自己建立一个有吸引力的个人品牌,并懂得时时维护自己的品牌。下一次,当某个重要人物想到你的名字的时候,他会想到你好的一面。

但很多人并没有想过如何去经营和维护自己的品牌,他们经不住诱惑,不时地想在个人品牌建立中去寻求捷径,几年后却发现自己多年辛勤的努力都由此而毁于一旦。建立一个优秀的个人品牌需要努力地战斗,要维护好一个已经建立起来的个人职业品牌更需要你付出百倍的努力。

时刻像保护眼睛一样维护自己的品牌。一个人若能拥有此种品牌经营态度,定可得到别人的承认,在社会中拥有自己的一席之地。

让个人品牌在恰当的传播中增值

个人品牌是通过与外界的接触而被外界认知和感受的,但是个人品牌并非一建立起来就能一劳永逸,还得在更广泛的社会群体中不断传播,只有这样,你的个人品牌才能增值,才能永葆青春。

我们大家将章子怡称之为一个国际巨星,其实,不仅仅是因为她在国际上获得多大的荣誉,在国际上拿过大奖的女星,她不是第一个,更不是惟一的一个。她今天的形象更多的是有赖于她在个人品牌传播的把控上给予了我们国际化的形象。

章子怡在自己的银屏道路上,遵循着张艺谋的指导。她不接拍粗制滥造的电视剧,即使出价再高,即使当时接拍的经济价值对她有多么大的诱惑,她都能把控住自己的荧屏传播渠道。只要与她的价值体系相左的她全部拒绝。

章子怡在个人品牌增值的这条路上走的是最漂亮的,也不外乎为什么她出道如此短却能有如此大的地位。并且她的每年接拍的工作与中国的大部分明星相比,少之又少。

因此,虽然我们每年看到章子怡的工作内容并不是很多,但每一次的出现对她来说都是个人价值的增值。与之相反,我们看到中国的很多明星,一旦出名后,个人的传播开始失控。只要价钱合适,任何的荧屏都上,甚至一段时间内,国内的电视频道一打开就都是她们的身影。但我们看到的结果是什么,她们短时间内个人知名度上升,收入丰厚,但是个人品牌的价值却没有得到最大化的正向积累。很多一夜走红的明星,在出名后没多久,就开始靠绯闻维持自己的知名度了。

我们从章子怡接拍的广告中就能清晰地看出,她与其他明星在价值的选择上的不同。广告对于一个明星来讲,属于投入少收入高且相对轻松的工作,接拍一个广告,出席几次活动,一次或两次完成电视广告和平面广告的拍摄即可。而价格确实不菲。国际大牌的价格需要千万,一个小有名气的明星代言费也要几十万。所以很多明星都很愿意通过接拍广告的形式获得经济上的收入。而广告也是一个明星传播自己形象的不错方式,保持一定的曝光率是明星每年都十分关注的,因为对她们来说,曝光率跟个人的事业息息相关。章子怡接拍的广告也不少,但你会发现她接拍的广告都是大品牌:铂金、可口可乐、VISA、迪奥、欧莱雅、路易威登、美宝莲、卡尼尔、梵克雅宝、香格里拉……

对于很多明星来说,她们有时并不愿意接拍大品牌的广告,因为大品牌的签约条件非常苛刻,并且就因为它是大品牌享有一定的知名度,所以在价格上也会压低很多。对于那些想通过广告获得丰厚收益的人来说,大品牌并不是最佳的选择,反而一些没名气但出得起钱的企业让很多明星趋之若鹜。这一点章子怡也应该深有体会,在她刚出名之时,找她接拍广告的企业应该不计其数,但章子怡坚守着自己的价值信念,她知道自己究竟要的是什么,走大屏幕,走国际化路线。

毕竟大品牌意味着大制作,不论是从广告的导演、拍摄抑或是广告画面中的每一个细节,大品牌都要求得非常严格。大品牌对自己的精致要求,对明星表现的精致要求,保证了我们在电视上、杂志中看到他们的广告是那么的精美:精美的画面、精美的文字描述、精美的明星造型……这给明星带来的当然是个人品牌的增值。而很多小品牌为了节省成本,在广告的拍摄中,选择相匹配的事物会比较粗制滥造,而最后呈献给受众的形象就会有低质的感觉,而在传播过程中,明星虽然短时间内获得了经济上的价值,却有损个人品牌的价值,长此以往,这个明星的个人品牌价值就会出现大幅度的滑坡,当她的个人品牌价值在递减时,她所期望的经济利益必然随之大跌。

因此在广告的选择上,章子怡在某一段时间内,应该是牺牲了她短期的经济利益,这也就是她和很多明星不同的地方,也是她能拥有今天国际地位的原因。

对于我们每一个人来说,传播自己的形象都非常的重要,不论是明星在大屏幕中的传播,还是我们每个人在自己关系网中的传播,切忌因为周遭的诱惑做出与自己个人价值和理念相悖的选择,这些选择可能会在短期内给你带来一定的利益,但是对于你个人品牌的整体价值来说一定是贬值,对于你长期的利益来说也肯定是损失。

现在各类公益活动日渐兴盛,一些正规的公益组织纷纷传播着公益事业的价值和意义。在发达国家,公益活动已经成为整个国家和社会不可缺少的部分。相信很多人都知道美国微软公司创始人比尔·盖茨和美国股神沃伦·巴菲特的巨额捐款的事情。

2006年6月15日,美国微软公司董事长比尔·盖茨宣布,他将在今后两年内淡出微软公司日常事务,以便把主要精力集中在卫生及教育慈善事业上。2000年,盖茨以他与妻子的名义成立了“比尔与梅琳达·盖茨基金会”,资助第三世界国家的卫生及教育事业。据不完全统计,截至2005年,盖茨基金会已为全球各类慈善项目捐款近300亿美元。盖茨曾表示,他的大部分财富将用于慈善事业,而不是给他的三个孩子。

2007年6月26日,世界第二大富豪、美国投资家沃伦·巴菲特在纽约公共图书馆签署了捐款意向书,正式决定向五个慈善基金会捐出其财富的85%,约合375亿美元。这是美国和世界历史上最大的一笔慈善捐款。

“我不是财富的热衷者,特别是当世界上60亿人还比我们穷得多的时候。”巴菲特这样评价自己的慷慨,“走向天堂的路不止一条,但这条路最伟大。”

虽然你可能没有富翁那样的财富,但是你完全可以通过适量地参与公益活动回报社会,而回报社会的同时,你也更为广泛地传播你个人的职业品牌,也会使得你的个人品牌在传播中大大增值。

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