夏洛蒂的作家梦
人来到世间就是为了取得成功，一个人的成就，决不会比他自信能达到的更高。
分析那些伟人的人格特质，可以看出：他们在开始做事之前，都充分自信。如果一个人不自信，那么他时刻会受到环境和别人的影响。
如果你能成功地摆脱对自身能力的怀疑，不管遇到什么困难，都会坚信自己一定能成功，因此，最终你也一定能成功。要知道，你来到世间就是为了在人生中取得成功，对这一点不要有丝毫怀疑。
《简?爱》的作者夏洛蒂，她的自信不仅帮助自己圆了作家梦，而且促成了两个弟妹的成功。
她14岁时进入露海德学校。那时，她爱尔兰口音很重，衣着寒酸，长得不漂亮，严重近视（看书时鼻子几乎碰到书本，在户外活动中接不住别人抛过来的球），这些事引起了同学们的讥笑。但是在课堂上、在集体活动中，她不失时机地表现了自己的优势，同学们很快就发现，这个瘦骨嶙峋的穷丫头，她的学识、想象力和聪明才智是所有人都望尘莫及的。她以优异的成绩连续三个学期获得校方颁发的银奖，并获得一次法语学习奖。渐渐地，她得到了同学们的尊重，还交了几个好朋友。
她的妹妹艾米莉则无法适应学校的生活，她入学时17岁，比别的同学大得多，个子也比别的同学高，除此以外，她遇到的问题和夏洛蒂当初遇到的一样。她被孤立、被嘲笑。日日夜夜与这些人生活在一起，成了她的噩梦，并使她感到耻辱。她打心眼里瞧不起这些奚落自己的人，知道他们是一些平庸的人，不如自己聪明，但她不会像夏洛蒂那样主动证明自己。她根本不和同学们来往，又怎能展示自己的才华呢。她连一个朋友也没有，在学校熬了三个月，就回家了。
夏洛蒂的弟弟布兰威尔的情况更糟，他被送到伦敦皇家美术学院学习，在这里，他连起码的自信都丧失了，因为比他画得好的同学多得是。在家里，他以为自己是世界上最有才华的，现在，他怀疑自己根本没有绘画的天赋。他在伦敦的酒馆里花光了生活费，灰溜溜地回家了。情绪好转以后他又拾起了画笔，但是每当他看到别人的作品比自己的好，就把自己全盘否定，在沮丧心情的笼罩下重新考虑前途。他一会儿画画、一会儿写小说，但是一件事也没干成。
而夏洛蒂正在自己的人生道路上坚韧地跋涉。毕业以后，她成了母校的老师，她发现自己根本不喜欢这个职业，也懒得应付那些调皮捣蛋的孩子，于是，她笃定了从事文学创作的志向——要靠写作挣钱、挣脱命运的桎梏。当她向父亲透露这一想法时，父亲却说：写作这条路太难走了，你还是安心教书吧。她给当时的桂冠诗人罗伯特?骚塞写信，两个多月后，她日日夜夜期待的回信这样说：文学领域有很大的风险，你那习惯性的遐想，可能会让你思绪混乱，这个职业对你并不合适。但是夏洛蒂对自己在文学方面的才华太自信了，不管有多少人在文坛上挣扎，她坚信自己会脱颖而出。她忙里偷闲地从事创作，现在她不像小时候那样纯粹为自娱而写作，她要让作品出版。这期间，两个妹妹仍然在自己笔下的幻想王国中自得其乐，既没想到出版也没想到发表，艾米莉的诗被夏洛蒂偷看以后，还生了半天的闷气。那个弟弟曾经梦想当画家，却有一颗善于自我打击的脆弱而敏感的心，一次次自寻烦恼之后失去了自信，并堕落为一个酒鬼、鸦片烟鬼。
在夏洛蒂的鼓动下，姐妹三人自费合出了一本诗集。据说这诗集只卖了两本。夏洛蒂没有气馁，她先后写出长篇小说《教师》、《简?爱》，而且打定主意不再自费出版，因为她相信自己的小说是值得出版商掏钱的。与此同时，艾米莉写出了《呼啸山庄》，安妮写出了《阿格尼斯?格雷》。
这些书的价值，现在已经很清楚了。如果没有夏洛蒂的自信心和不懈的努力，她们或许会自得其乐地写一辈子而不为人知。
自信者的姿态
我们自信，我们优越，因为我们拥有。
一个自信的人，谈话时可能没有掩口、摸鼻和抓头等姿态。因此在观察自信者的姿态时，要注意与其相矛盾的表示怀疑或其他消极的姿态。
一个有相当成就且知道自己目标的人。在他身上常可感觉到自豪、朝气蓬勃的生活态度。这种人往往身板挺得很直，表明其自信心很强。或许这就是我们常劝年轻人要站直的理由。我们的一位同事对此深有体会：只要挺胸站直，就可以把他的感觉从沮丧变为坚定。
自信的人比那些没把握或企图有所掩饰的人正常正视别人的眼睛，而且凝视的时间也较长。
表达自信的姿态包括：
1.指尖架在一起
这种姿态就是将双手的指尖架在一起，形成“教堂塔尖”的样子。明确地表达自信。也是表达沾沾自喜、有权威、自负或自豪的姿态。
自信的人与人交谈时很爱摆出这种姿态，它明确显示出一个人对自己所说的话很有把握。一个着名领袖对他的传记作者或专栏作家解释一个结论，或讲述一个问题时，常常做出双手指尖架在一起的姿态，表明对他自己所说的绝对自信的态度。妇女通常采用指尖架得较低的姿态。她们坐的时候，习惯把手放在大腿上。站立时，指尖则轻轻碰在一起，其高度约与腰带相同。
传教士、律师和学者常做这种姿态，商业主管人员也是。我们的研究资料显示，商业主管人员越觉得自己重要，手就越放得高，有时与眼睛同高，从手指缝看人。在上司与属下的关系中这是很常见的姿态。
有的谈判人员，每当处于劣势，就故意作出指尖架在一起的姿态。每当做出这种姿态，对手就以为这个人有什么扭转乾坤的高招，以为他知道的比说出来的要多得多。对手为此也许会很快改变策略。打牌的人，也常有这种姿态。当然，你必须肯定对方真的存心以使人误解的符号来欺骗你。因此，我们劝你注意对方的其他姿态是否和谐一致，在接受任何单一姿态的意义之前，分析前后的姿态。
另外，指尖架在一起的姿态，手贴得较紧，和其他指尖加固一起的姿态一样，通常也表示自信。
2.双手背在身后
在英国特拉法加广场的警察巡逻时，在西德海关关员搜查行李时，或在日本的商业主管对部下说明市场计划对公司的重要性时，都可以看到这种姿态。很多军人记得他们第一眼看见长官晃到队伍前面时的情形，双手背在后面、下巴向前突出，标准墨索里尼式姿态。走路时可能身体还前后摇摆。无疑的，新兵的心里一定认为他掌握整个形势。
在生活中经常看到做出这个姿态的人，他可能就是某个公司的老板。观察一下你的头儿，是否常做这种姿态。这种姿态的文字说明可能是：“我知道你们当中有几位能人，但我是你们的老板，这里我说了算。”
别以为这只是男性的权威姿态。我们曾看到伦敦的一位年轻女警官，她执勤巡逻时，也是这种姿态。还有些风骚的女郎有意无意地瞟你一眼，低下头，双手背在后面，摆放的部位较高，使胸部更为突出。这可不是权威姿态，但却表达了自信，以及良好的自我感觉。
3.脚架在桌上
我们的一位朋友与同事的合照曾登在一家商业杂志上。坐在他旁边的人，把一支脚架在大会议桌上。我们开玩笑地说：“如果你旁边的人不是你的老板，你可要小心他。”他问道：“你这是什么意思？”我们解释说如果有人把脚架在什么东西上面，这是无声地表示他的统治欲和优越感。我们的朋友立即释然：“那我尽可放心，这个人是我的老板。”随后他向我们讲述了拍这张照片的经过，当时摄影师已拍了六张，没有人把脚跷在桌上，拍第七张时，有人建议老板：“为何不自然一点。不妨把脚放在你平常喜欢放的位置？”老板欣然接受属下的提议，拍成了这张照片。
生活中我们常常遇见这种姿态，并不都是表示自信的。那些缺乏教养、举止粗野的人不分场合地做出这种姿态，着实令人厌恶。
4.身子坐好，一条腿搁在椅子扶手上
谈判开始，你见到有人做出这种姿势时，会以为这么舒服的姿势是表现很好的合作精神。然而，很快你就会发现，尽管他好像很轻松，脸上还不时浮现出笑容，但其实他并不考虑别人的需要，甚至反对别人的意见，这种姿态表现了一种不合作的态度，并显示出优越感。这种姿态与前边讲的脚架在桌上的姿态类似，但在上司与属下之间，属下常以这种姿态示人。空中小姐则认为，采取这种姿势的男性旅客难侍候。在买卖交易中，买方在他的办公室里会采取这种姿势，表示在他的地盘上进行交易，要听他的。许多大老板，在此时爱用这种势力，以表示高出对手一筹。
这样的姿态不美，而且实在是表明自信过了头。
现在你就知道，正确使用体态语言可以使你更好地表达自信或故意显示自信，久而久之，形成习惯，外在可以影响到你的内心，你就会真的自信起来了。
建立自信的方法
你心里想什么，就会成什么。征服畏惧，征服自卑，建立自信最快、最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。
1.挑前面的位子坐
你是否注意到，无论在教堂或教室的各种聚会中，后面的座位是怎么先被坐满的吗？大部分占据后排座位的人，都希望自己不会“太显眼”。而他们怕受人注目的原因就是缺乏信心。
坐在前面能建立信心。把它当做一个规则试试看，从现在开始就尽量往前坐。当然，坐前面会比较显眼，但要记住，有关成功的一切都是显眼的。
2.练习正视别人
一个人的眼神可以透露出许多有关他的信息。某人不正视你的时候，你会直觉地问自己：“他想要隐藏什么呢？他怕什么呢？他会对我不利吗？”
不正视别人通常意味着：在你旁边我感到很自卑；我感到不如你；我怕你。躲避别人的眼神意味着：我有罪恶感；我做了或想到什么我不希望你知道的事；我怕一接触你的眼神，你就会看穿我。这都是一些不好的信息。
正视别人等于告诉他：我很诚实，而且光明正大。我相信我告诉你的话是真的，毫不心虚。
要让你的眼睛为你工作，就是要让你的眼神专注别人，这不但能给你信心，也能为你赢得别人的信任。
3.把你走路的速度加快25％
当大卫?史华兹还是少年时，到镇中心去是很大的乐趣。在办完所有的差事坐进汽车后，母亲常常会说：“大卫，我们坐一会儿，看看过路行人。”
母亲是一位绝妙的观察行家。她会说：“看那个家伙，你认为他正受到什么困扰呢？”或者“你认为那边的女士要去做什么呢？”或者“看看那个人，他似乎有点迷惘。”
观察人们走路实在是一种乐趣。这比看电影便宜得多，也更有启发性。
许多心理学家将懒散的姿势、缓慢的步伐跟对自己、对工作以及对别人的不愉快的感受联系在一起。但是心理学家也告诉我们，借着改变姿势与速度，可以改变心理状态。你若仔细观察就会发现，身体的动作是心灵活动的结果。那些遭受打击、被排斥的人，走路都拖拖拉拉，完全没有自信心。
普通人有“普通人”走路的模样，作出“我并不怎么以自己为荣”的表白。
另一种人则表现出超凡的信心，走起路来比一般人快，像跑。他们的步伐告诉整个世界：“我要到一个重要的地方，去做很重要的事情，更重要的是，我会在15分钟内成功。”
使用这种“走快25％”的技术，抬头挺胸走快一点，你就会感到自信心在滋长。
4.练习当众发言
拿破仑?希尔指出，有很多思路敏锐、天资高的人，却无法发挥他们的长处参与讨论。并不是他们不想参与，而只是因为他们缺少信心。
在会议中沉默寡言的人都认为：“我的意见可能没有价值，如果说出来，别人可能会觉得很愚蠢，我最好什么也不说。而且，其他人可能都比我懂得多，我并不想让他们知道我是这么无知。”
这些人常常会对自己许下很渺茫的诺言：“等下一次再发言。”可是，他们很清楚自己是无法实现这个诺言的。
每次这些沉默寡言的人不发言时，他就又中了一次缺乏信心的毒素了，他会越来越丧失自信。
从积极的角度来看，如果尽量发言，就会增加信心，下次也更容易发言。
所以，要多发言，这是信心的“维他命”。
不论是参加什么性质的会议，每次都要主动发言，也许是评论，也许是建议或提问题，都不要有例外。而且，不要最后才发言。要做破冰船，第一个打破沉默。
也不要担心你会显得很愚蠢。不会的，因为总会有人同意你的见解。所以不要再对自己说：“我怀疑我是否敢说出来。”
用心获得会议主席的注意，好让你有机会发言。
5.咧嘴大笑
大部分人都知道笑能给自己很实际的推动力，它是医治信心不足的良药。但是仍有许多人不相信这一套，因为在他们恐惧时，从不试着笑一下。
真正的笑不但能治愈自己的不良情绪，还能马上化解别人的敌对情绪。
如果你真诚地向一个人展颜微笑，他实在无法再对你生气。
拿破仑?希尔讲了一个自己的亲身经历：
“有一天，我的车停在十字路口的红灯前，突然‘砰’的一声，原来是后面那辆车的驾驶员的脚滑开刹车器，他的车撞了我车后的保险杠。我从后视镜看到他下车，也跟着下车，准备痛骂他一顿。
“但是很幸运，我还来不及发作，他就走过来对我笑，并以最诚挚的语调对我说：‘朋友，我实在不是有意的。’他的笑容和真诚把我融化了。
“我只有低声说：‘没关系，这种事经常发生。’转眼间，我的敌意变成了友善。”
咧嘴大笑，你会觉得美好的日子又来了。但是要笑得“大”，半笑不笑是没有什么用的，要露齿大笑才能见功效。
我们常听到人们说：“是的，但是当我害怕或愤怒时，就是不想笑。”
当然，这时，任何人都笑不出来。窍门就在于你强迫自己说：“我要开始笑了。”然后，笑。
要有控制、运用笑的能力。
想一想，别的还有哪些建立自信的方法呢？一旦发现，就下意识地去重复，自信就会自然地来到你的身上。
行为端正才有自信
几年前的某一天，我正批阅学生的考卷。一位叫保罗的学生的试卷令我困扰。保罗在以前的几次讨论与测验中显示的实力比这份试卷要好得多，我认为他在课程结束时会名列前茅。可是，他的试卷显然会使他的成绩降低。
碰到这种情况，我照例叫秘书请他来跟我谈谈。
不多久保罗来了。他看起来好像刚做了一场可怕的梦。等他坐定，我便对他说：“保罗，你是怎么啦？这实在不是你该有的成绩。”保罗显出内心的挣扎，两眼看着自己的脚回答：“先生，当看到你瞧见我在作弊以后，我都要崩溃了，根本无法集中精神去做任何事。老实说，这是我在大学第一次作弊。我想无论如何一定要得到甲等的成绩，所以暗地里偷看了一本参考书。”他极度的沮丧。但是他既然已经讲出来了，就会接着说下去。“我想你一定会要我退学，因为任何欺骗行为都会被学校开除。”保罗又诉说这次事件会给他的家庭带来耻辱，会毁了他的一生，以及其他种种不良后果。最后我说：“停一下，先听我解释，我并没有看到你作弊。”
