作为《鬼谷子》学说理论实践者的苏秦、张仪，将纵横捭阖技巧发挥到了淋漓尽致的程度，两人主张不同，针锋相对，游说相背，然而两人都获得了成功。试以苏秦合纵说魏襄王和张仪以连横说魏襄王为例，试分析如下。苏秦以合纵说魏襄王，先以揣情量权的方法，夸张魏国的国势，从地理形胜、人民、物产、军事装备各个方面都作夸张描写，树立魏国的自信心，也套了近乎，增加好感，缩短了苏秦与魏王的距离。然后苏秦又以“飞箝”之术，给魏王大灌迷魂汤，称为“天下之贤主”，用以夺取魏王的心。再后痛骂秦为虎狼之国，有如魏王之贤，拥兵数十万，怎么能够去侍奉秦王呢？苏秦经过打气、激将、攻心之后，然后献上“合纵”的谋略。魏王敬服，苏秦获得成功。其后张仪以连横破合纵，游说魏襄王，也是先从揣情量权人手，分析魏国形势，着重说其弊端，夸大魏国短处，让魏王惊恐，与苏秦的说词打了个颠倒。接下来张仪用抵巘之术，夸大诸侯国之间不可能真心合纵，同床异梦这一要害，扩大合纵的缝隙，煽动魏王的疑虑而产生离心力。既然合纵破裂不可避免，还不如及早放弃，投入秦国的怀抱。然后再加恐吓，指出魏如果不与秦连横，就要遭到秦军的强大进攻。最后逼使魏王放弃合纵，与秦连横。张仪也获得了成功。
总之，苏秦、张仪两人的游说手段，都是由揣摩、权量入手，首先研究游说对象，选择恰当的说辞，然后分析形势国力，逐步引入正题。两人立场相反，所以对同一对象说辞正好相反，技巧也相应不同。苏秦诱之以利，张仪吓之以威。苏秦劝诱，所用技巧为捭、阳、飞箝、揣摩，以“长生、安乐、富贵、尊荣、爱好、财利、得意、喜欲”等属于阳的内容为诱饵，称誉对方为贤能之主，夸张其国力、地形险阻、人民精强、人才云集等长处以钓其心，达到自奋而合纵的目的。张仪逼吓，所用技巧以阖、阴、抵巘为主，尽力暴露对方的弱点，以“苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚”等“阴”的内容去恐吓对方，尽力贬抑对方国力，极力夸张秦国盛强，造成对方的心理恐惧，妄自菲薄，以实现自己的阴谋。两相对照，可以看出，《鬼谷子》的游说之术，要依随目的而灵活运用。只要达到目的，即使对同一事物，也是可以任意抑扬，颠倒说辞，不必有所顾忌。也正由于此，鬼谷学说有诡诈而缺乏诚信的一面，所以历代为传统士大夫所不取，因此流传不深广，不普及。
余论：现在我们国家经济建设转入市场机制，商贸、公关、交际成为一种普遍的社会关系。《鬼谷子》一书蕴含的游说技巧，可以说是语言驳辩战场上的刀枪剑戟，或者说是飞机、大炮、机关枪，完全可以为今日的交际、公关服务。我们的外事工作、外交谈判，都可从《鬼谷子》一书中吸取智慧。这是一部真正的交际公关战线上的《孙子兵法》，值得一读的旷世奇书。
《孙子》——智谋盖世的兵法书
孙武
（前535？—前480？）
程宇
《孙子兵法》是我国古代兵书中的经典之作，也是世界上最古老的军事学著作，大约成书于公元前496—前453年之间，即春秋战国之交的时期，比西方克劳塞维茨的《战争论》早了约两千年。这部兵家宝典为春秋时齐国人孙武所作，又称《孙武兵法》，简称《孙子》，享有“兵经”、“武经”、“百世兵家之师”等美誉。《孙子兵法》在唐代传入日本，明代传入欧洲，现在世界许多国家都有《孙子兵法》的译本，可见这本兵书在我国和世界军事学术史上的地位和影响。
《孙子》的作者孙武，他是春秋时期的一个大军事家，齐国乐安（今山东惠民县）人。吴国大夫伍子胥把孙武推荐给了吴王阖闾。吴王想考验孙武，开门见山对他说：“先生的兵法十三篇，寡人已经看过了，能否操练一下军队？”孙武说：“行。”吴王说：“能用妇人做试验吗？”孙武回答：“能。”吴王显然是出了一道难题看孙武怎么来答。吴王下令选出180名宫女，用自己的两个宠妃做队长，她们在宫中娇生惯养，又有吴王做靠山，哪能把孙武放在眼里。训练开始，孙武面向女兵们说：“你们知道前后左右吗？胸在前，背在后，右手为右，左手为左，看我的手势，听我的口令做前后左右转。”女兵们说：“明白了。”这时孙武不慌不忙，又三番五次做了交代，然后指着砍头的刑具对女兵们说：“不听号令要杀头的。”接着孙武宣布训练正式开始，击鼓为号，喊出口令：“向右转。”女兵们觉得好玩，一阵大笑：“嘻嘻。”孙武却没有笑，很严肃地对女兵们说：“刚才我传达的命令和要求，你们还不熟，我没讲明白，是我的过错，你们听着，我再说一遍。”接着孙武又重新把训练要求口令说了一遍，然后击鼓，喊口令：“向左转。”女兵们你推我，我撞你，又哈哈大笑起来，在台上观看训练的吴王也禁不住笑出声来。这次孙武严肃了，他唤来军法官，对女兵们说：“约束号令没讲明白，是主将的过错，约束号令讲明白了，还不听口令就是队长没带好兵。军法官，该当何罪？”军法官说：“违抗操练，队长死罪。”孙武下令：“拉出去斩首！”口令一出，吴王着了慌，对孙武赔着笑脸说：“我知道先生很能干，寡人离不开这两个妃子，饶了这一回吧！”孙子说：“军中无戏言，将在军，有权处理军务，可以不听国君的命令。”于是杀了两个女兵队长，他们是吴王的两个宠妃，另外挑了两个人做队长。女兵们一个个都胆战心惊，乖乖听从号令，全场再没有嬉笑和说话声。孙武操练完毕，向吴王报告说：“女兵已经训练好了，完全听从指挥。”这个故事说明孙武治军严格，面对复杂的情况，有智慧、有能力实现目的。吴王虽然痛惜两个宠妃，却更爱孙武这个人才，终于用他为大将，北败强齐，西破楚国，声名大震。公元前506年，孙武与伍子胥率军攻楚，以3万军队破楚师20万众，五战五胜，长驱2000余里，攻破楚都郢，秦军来救，才挽救了楚国的灭亡。吴楚之战，是最典型的以少胜众，出奇制胜的战例。孙武的用兵实践，证明了他不仅是一个智慧超群的军事理论家，而且还是一个杰出的军事指挥员。《孙子》十三篇可以说是实践经验的升华，所以千古不朽。
《孙子》全书十三篇，只有短短的六千余字，可是内容博大精深，丰富多彩。首篇为《计篇》，阐述了“能而示之不能”等十三条诡道等决定胜负的基本条件，提出了“攻其不备，出其不意”的军事名言。第二是《作战篇》，论述了战争对经济基础的依赖关系，提出了“兵贵速，不贵久”的速胜思想。第三是《谋攻篇》，强调以谋胜敌，并提示了“知彼知己，百战不殆”的著名军事规律。第四是《形篇》，论述了要善于利用客观物质条件，达到自保而全胜的目的。第五是《势篇》，论述了“奇正”之变以发挥将帅的指挥才能，造成和利用有利的势态，出奇制胜地打击敌人。第六是《虚实篇》，论述了避实击虚，攻击无备，困敌而制胜的作战思想。第七是《军争篇》，论述了如何先于敌人争取制胜条件，并提出了“避其锐气，击其惰归”的军事原则。第八是《九变篇》，主要论述了根据不同情况灵活运用作战原则的问题，提出了有备无患的备战思想。第九、十是《行军篇》和《地形篇》，主要讲行军布阵利用地形的要领和观察判断敌情的方法，并提出了“合之以文，齐之以武”的治军思想。第十一篇是《九地篇》，阐述了“兵之情主速”、“并敌一向，千里杀将”等问题。第十二篇是《火攻篇》，论述了火攻的种类、条件和实施方法，同时警告明君良将“亡国不可以复存，死者不可以复生”，提出了“主不可以怒兴师，将不可以愠致战”的慎战思想。最后一篇为《用间篇》，提出了先知敌情“不可取于鬼神”、“必取于人”的朴素唯物主义观点。
历代著名的将帅都在战争实践中运用过《孙子兵法》的思想，并不断有新的创见和发展。如：历史上孙膑围魏救赵，即为孙子“攻其所必救”战法的成功运用。而马陵之战，孙膑减灶擒庞涓，更是“兵者诡道也”的思想和“能而示之不可能”原则的生动实践。汉朝名将李广一次率百余骑兵追敌，运用孙子虚实、奇正的思想，以少胜多，智退匈奴骑兵数千。
《孙子兵法》经过血与火的检验，愈益受到人们的推崇。杰出的军事家曹操这样说过：“吾观兵书战策多矣，孙武所著深矣。”（《孙子序》）为了使这一军事瑰宝广为流传，曹操写了《孙子略解》，俗称《曹操孙子注》。他亲自进行整理，为之作序并进行注解，首开注解之风。曹操的同时代人及后人评论曹操用兵之术说：“其行军用帅，大较依孙、吴之法，而因事设奇、谲敌制胜，变化如神。”历史上《孙子兵法》已成为治国平天下的必读之书。孙权教其大将吕蒙与蒋钦研习孙子以用兵。唐太宗李世民称赞《孙子兵法》说：“观诸兵书，无出孙武。”唐代名将李靖常与唐太宗讨论兵事，后人撰成《李卫公问对》一书，书中大量引用孙子的论述。南宋刘琦应用《孙子兵法》中“怒而挠之”、“佚而劳之”等原则，采取骄敌，疲敌等战法，获得了顺昌保卫战的胜利。宋代张预所编《十七史百将传》直接以《孙子兵法》的思想与原则来评论将帅的用兵得失。明戚继光也以孙子思想为规范，练兵平“倭”。他经常引用孙子的著名论断，如：“不战而屈人之兵”、“置之亡地而后存”等，以作为制胜敌人的法宝。自古以来潜心学习、盛词赞誉《孙子兵法》的统帅名将代不乏人。曹操撰写《孙子略解》之后，《孙子兵法》的地位日益提高。如果说曹操注《孙子》还只是以个人名义向社会推荐的话，那么北宋元丰年间，宋神宗则是以朝廷的名义把唐以前的七部兵书列为军事学的经典，称为《武经七书》公开颁行，并成为考选武举的必读之书。而《孙子兵法》则列为七书之首。这一制度，到了清时代依然施行。因此，从南宋到明清出现了众多的注本，迄今已不下百十余种。比较著名的注本，如宋朝施子美的《武经七书讲义·孙子》，明朝刘寅的《武经七书直解·孙子》，清朝邓延罗的《孙子集注》等。在我国革命战争年代，毛泽东、朱德、刘伯承等许多老一辈无产阶级革命家也十分注意从古代兵书中寻求启发和借鉴。毛泽东很重视收集和研究军事著作，曾致信在西安做统战工作的叶剑英同志，委托他购买《孙子兵法》。他对人讲：“我确实读了许多中国古时打仗的书，研究过《孙子兵法》之类的著作。”被朱德誉为“有古将风，为国内不可多得之将才”的刘伯承，早年参加护国护法战争时，就曾用功地研究《孙子兵法》，以后在长期的革命战争中，始终坚持学用结合，学以致用，结合中国革命战争的实践，在马列主义指导下，有许多新的创造和发展，在抗日战争中刘帅在太行山，曾亲自给部队干部讲《孙子兵法》。陈毅元帅用诗韵语言评价刘伯承元帅：“论兵新孙吴，守土古范群。”
《孙子兵法》不但属于中国，而且也属于世界。在公元八世纪，《孙子兵法》流传到国外，现已有日、法、英、俄、意、捷、越、马来、希伯来、西班牙、罗马尼亚等外文译本，其声名在世界上已是名闻遐迩。
公元753年，唐玄宗时，日本留学生吉备真备把《孙子兵法》带到日本，并亲授《孙子兵法·九地篇》。到德川幕府时代始有日译本问世，并先后出现研究《孙子兵法》的几十个流派。第二次世界大战后，日本又大量出现了介绍、研究《孙子兵法》的著述。尤其是出现并形成了“兵法经营管理学派”，在世界研究《孙子兵法》的领域中独树一帜。《孙子兵法》在日本流传一千二百多年，备受各方欣赏和推崇。英国作家理查德·迪肯在其所著的《日本情报机构秘史》一书中指出：“日本搜集情报的灵感是受中国二千五百年前的战略家孙武的影响。”并指出在发挥和完善《孙子兵法》所阐述的情报原理和实际运用上，日本人取得的效果远远超过中国人。
1772年法国神父约瑟夫·阿米欧在巴黎翻译出版了《孙子兵法》，由此《孙子兵法》传入欧洲。19世纪法国著名军事统帅拿破仑极其推崇《孙子兵法》，在横扫欧洲大陆的战争中，经常批读《孙子兵法》，并视其为“秘密武器”。1805年，正当拿破仑打算积极进攻英国本土时，他获得奥军西进，俄军已出发与奥军会师的情报，立即决定，改变部署，统帅大军先进，要赶在俄军与奥军会师之前，攻占奥地利首都维也纳。他把当时集结在加来海岸边的17万部队，以强行军的速度调到多瑙河边。在25天里，部队快速穿越法国本土。由于法军行动神速，驻守在乌尔姆附近的奥军猝不及防，遭到法军的迂回包围，连战皆败，最后投降。这是拿破仑成功地实施了一次战役行动的“诡道”。1860年《孙子兵法》传至俄国，汉学家斯列兹夫斯基以《中国将军孙子对部将的训示》为名，把《孙子兵法》翻译成俄文本。1905年英国炮兵上尉卡尔思罗普在东京出版了《孙子兵法》的第一部英文译本，1963年牛津大学又出版了塞缪尔·B·格里菲斯的新译本，并成为联合国教科文组织认可的英译本。英国军事理论家哈特为此书写了序言。哈特认为《孙子兵法》内容之全面，论述之深刻，即使到了今天也无人能超过。他说：“即使是克劳塞维茨的《战争论》其生命力也不及《孙子》。”相比之下，《孙子兵法》传入德国则晚些，到1910年才出版了布鲁诺·纳瓦拉的名为《中国的武经》的德译本。在第一次世界大战中战败逃亡的德皇威廉二世，在侨居地发现了《孙子兵法》，当读到《用间篇》“主不可以怒兴师，将不可以愠致战”时，感叹不止，惋惜二十年前没有读到此书。
第二次世界大战以后，国外的“孙子热”持续升温，特别是美国后来居上，尤其是80年代以来，《孙子》研究蔚然成风。1944美国军事出版社出版发行了《孙子兵法》，到1953年又再版发行。1983年美国国会图书馆再度出版了《孙子兵法》。在美国，凡大学讲授军事课程，均把《孙子兵法》列为必修课，美国防大学把它列为将军们主修战略学的第一课。1989年美国海军陆战队司令曾发布命令，将《孙子兵法》列为所有官兵的军事理论必读之书，强调：“孙子的作战思想在今天仍如二千五百年前一样适用。”在代表当今高新科技发展水平的海湾战争中，美国海军陆战队官兵人手一册《孙子兵法》。海湾战争结束后，有的西方记者指出：“从某种意义上说，美国的胜利是中国《孙子兵法》的胜利。”因为它运用一系列战争指导规律，确实《孙子兵法》所揭示和高度抽象概括的许多战争规律和原则，至今仍是不可易移的真理。
余论：纵观古今中外的战争，无论其胜败，所用战略战术，我们大都可以从《孙子兵法》中找到原因。而《孙子兵法》传播之广，影响之深，实可谓千载传颂，誉满世界。今天《孙子兵法》不仅在军事领域，而且被广泛用于政治、外交、企业管理、体育竞赛、医疗卫生等社会生活各个领域，并取得了令人瞩目的成绩。我们一定要珍视祖先给我们留下的历史瑰宝，把这部久负盛名的军事杰作发扬光大，使其芳华永存。
《吴子》——一部与《孙子》齐名的兵书
吴起
（？—前381）
何乃光
《吴子》是我国古代一部著名的兵书，它与《孙子》齐名，向来有“孙吴兵法”之称。两书作者孙武与吴起两人都是百战百胜的将军，在历史上也是并称孙吴。
