很显然，追求财富需要某种程度的勇气，对经济失败的担心并不容易克服。
低学历的创业者爱说自己就是一“傻大胆”，从不考虑“后果”，那是他们的一种自嘲，对这个过分看重高学历、高智商的社会的自嘲。至少在经济自立方面，他们同情地看着那些高学历高智商：他们是最聪明的人，却只有惟一的收入来源，他们当中也只有1％的人能够经济自立。他们想问那些人：“辛辛苦苦读那么多年书，到底是为谁呢?”他们很庆幸自己身在蛋糕的另一个赛场，他们当中98％的人不必为今后10年的吃穿担忧(1％和98％是两个变数，并不确定。在高学历高智商当中，有相当一部分人在国外或政府、学校等非赢利机构工作，很难调查到他们的隐陛收入，即使要做一个主观估算也是困难的，他们只要不停止工作，一般不必为将来担忧。1％和98％的比较，只用来证明自己创业更容易获得经济上的自立，尚不能作为准确数据使用。如果你只读了普通大学，甚至没有机会读大学，你多半没有他们那样的工作待遇，刚刚开始的养老保险、医疗保险也不济事，自己创业是经济自立的最佳途径)。 毫无疑问，是“傻大胆”成就了他们。但是，他们真的就只是一群“傻大胆”?他们不知道创业有风险吗?他们不害怕失败吗?他们的胆量从哪里来的?如果说是教育缺陷造成了他们无知者无畏，为什么读过大学的人也敢去冒险(白手创业者中大学学历为37％；美国为90％，教育普及程度高)?他们就没有压力吗?怎么纾解的?本章将对这些问题做出回答。对那些还没有创业的人来说，与其关心“有没有好项目”，不如更多去关心“有没有胆量去冒经济风险”。前面已经指出，决定创业成败的关键素质是创业企图心，但关于胆量的说法更深入人心，因此也用一章来讨论。
我曾对“为什么没有去创业”做过一个调查，位居第一的是“害怕失败”，其中有36％的人没直接承认这一点。同时有24％的人明确表示，他们对赚钱或自己创业不感兴趣，更喜欢跟科研数据、办公室或学生打交道，他们喜欢下班之外的自由自在的轻松感。他们不愿意像地主老财那样从数钱当中来获得快感。他们对金钱的看法是：“够花了就行。”“我对自己的要求不高，有一套房子，有10万元存款，这辈子就满足了。”女性更为明显，达到37％。他们说的没错，他们容易获得生活的满足感，因而常常被认为是最幸福的一个群体。总之，他们不愿意操那份心。
本书也只对那些愿意创业的人有用。一想到金钱的损失，想到钱从指缝和下水道流走，你不害怕吗，不心惊肉跳吗?记得跟一位朋友聊天，不知怎么的就说到了生平第一回打出租车。那时我刚到北京，是冬天，我俩都还落魄，他拿眼瞪着我，激动地说：“我就死盯着计价器，蹦一个字儿，心就跳一下。”每想起这“心惊肉跳”的一幕，就想到那段贫穷而快乐的时光，想到那时的淳朴、天真，童贞一般纯洁的心情。
损失了钱不是风险的全部，还有事业的代价和家庭的代价。设身处地想一想吧，好不容易攒下一点钱来，失败了怎么办?刚开始是赚钱，后来却赔光了，又怎么办?能不担心吗?能不为之恐惧吗?能不为将来的生活、为家人和孩子、为老无所依而担忧吗?
但还是有人选择了勇敢地面对风险。他们是如何勇敢的?他们的胆量是什么样子?
下面是关于消除恐惧和减少担忧的调查数据。你可以看看，为战胜创业恐惧，白手创业者使用了哪些方法，它们有什么神秘之处吗?
为战胜创业恐惧和担心，你采取过下面哪些行动?
总样本=307
1．努力工作92％
2．相信自己的能力90％
2．自我鼓励 90％
4．做细致周密的准备工作89％
5．把注意力集中在关键问题上85％
6．果断行动84％
7．用正面想法抵制消极负面的东西83％
8．想像成功以后的鼓舞人心的情形81％
9．多做调查和分析80％-
10．掌握经营状况和主要数据73％
11．与配偶共同分担71％
12．跟朋友或他人诉说69％
13．参加锻炼和运动64％
14．相信自己的运气56％
15．请教专家和专业人士48％
16．抱着听天由命念头干(做到哪里算哪里)35％
17．阅读励志书籍28％
18．祈求菩萨或上天的帮助2l％
这个数据表证实了一个假设：对经济失败的担心并不容易克服。事实上，我也没见过不心怀担忧的老板。松下幸之助处女创失败以后，心头惶惶。毛泽东在军事失利之后，一时不知如何是好，心情苍凉。他们尚且如此，咱普通老百姓为经济损失感到担忧，有什么不对吗?92％的人选择努力工作，那既表明了他们财富的来源，也表明担忧的广泛存在，他们正是通过努力工作来消除或减少担忧——他们深知，恐惧也罢，担忧也罢，都于事无补，不如埋头干。
不要以为对一败涂地的害怕或担忧才叫恐惧。经营当中遇到的精神压力，身处逆境的心理负担，担忧、顾虑、矛盾、举棋不定、犹豫不决、拖延迟疑，都可视做恐惧或担忧的一种，是面对危险和困难、害怕出现不利结果的心理反映。这里使用的恐惧或担忧并不是胆小鬼那样的贬义词，它没有褒贬色彩，是面对风险的心理表现，很正常的心理表现，就像寒风袭来会起鸡皮疙瘩一样。无知者是无畏，但他们醒来时也会有不同程度的后怕。担心夜长梦多，担心不可预知的事情突然发生，这些都是正常的心理反映，也都可以被正面想法抵制掉。
作为危险或困难之一种，风险(经济损失)是客观存在的，因此恐惧心也必然存在。创业有风险(经济损失)，这就是恐瞑心的根源。
1．胆量是什么
社会似乎也普遍认为，创业需要胆量。胆量究竟是什么?是点金术吗，竟然有那般神奇的力量?
《韦氏美语学习词典》对“courage胆量”一词的解释是，能使人面对困难和危险的心理力量。《现代汉语辞词典》的解释是，不怕危险的精神。两种解释都陈述了一个事实，胆量是一种心理力量、精神力量。
既然是一种心理的和精神的要素，那就一定能人为控制。由于创业风险和经营风险一直存在，他们必须不断鼓励自己去冒风险，才能获得持续的经济回报，这是一种不间断的行动，因此他们显得比别人更有胆量。胆量是与恐惧相对应的，恐惧从心而生，胆量也从心而生。这是一种心理转换游戏，用一种心理力量去代替另一种心理力量，用正面的心理力量去抵制、消除、战胜负面的心理力量。他们所采用的那些方法或手段可以帮他们把游戏做得更好。可以肯定，心理替换游戏，以及那些对完成游戏有帮助的办法和手段，是他们在创业、经营过程中有意发展起来的。
遇到危险时，人们产生了恐惧心理，又发展出抵制恐惧的心理，这种心理力量就叫胆量。胆量是在创业经营过程中有意识地发展起来的心理力量，而非天生或继承。他们要用一生来培养这种胆量。
我至今也没有听到哪个创业者说他生下来就很勇敢，也没有谁说他的胆量是继承来的。如果得自天生，那他们集体撒了一个大谎：为消除恐瞑和担忧所做的各种行动根本不存在或根本没有用。
拿参加体育锻炼和运动来说，有充分的科学依据证实，除了对身体健康作用明显之外，对增强心理力量和精神力量也有助益。体育锻炼有助于培养顽强的意志力，那会对面对经济风险、做出重大投资决策产生正面的心理帮助。我的调查结果显示，那些净资产超过千万元的有钱人，在锻炼效果与财富数量之间表现出某种关联。如果说胆量来自遗传，那是不是可以推断，身体结构好的人在面对危险和经济风险更容易不紧张、镇定、意志坚强?照这么说，经济上的成功者就该是些体格强健的人。那显然不是事实。也许你会认为，心理素质方面的遗传与身体结构的遗传并不相同，那么他们的父母或祖父母也应该表现出在面对经济风险时的与众不同的胆量来。很遗憾，我没有找到那样的普遍性，相信你也不能找到，因为他们是他们家族中的第一代有钱人，是靠白手创业富起来的一代人。他们当中也只有7％的人承认，他们的爷爷奶奶或再往上两辈人，是地主、商人或官宦。
并不是所有的创业者都在积极参加体育锻炼，尽管他们都相信体育锻炼的好处。这就出现了知行不协调的矛盾，这个矛盾普遍存在，对创业、对追求成功、对美满人生都会产生负面作用。
就像上面对参力E体育锻炼有助于增强胆量的分析一样，有大量事实告诉我们，他们使用多种方法来消除恐惧。在消除恐惧的多种办法中，“参加锻炼和运动”只排第13位，1．“努力工作”、2．“相信自己的能力”、3．“自我鼓励”的支持率都在90％以上。
2．关于运气
在你想成为创业者之前，你必须学会这样思考：通过不断的自我鼓励去战胜创业恐惧。由于对胆量是否天生存在误解，因而在相信运气和创业恐惧之间有某种关联。如果财富是由运气决定的，而你又不敢相信自己有运气的话，那就会加重恐惧和担忧。
运气是什么意思?《现代汉语辞典》的解释是：“1．命运，2．幸运。”首先就把第两个含义“幸运”排除在外了，“你真幸运，中了头等奖”，那是一种无法预测的偶然性，不能解释创业行为——通过学习和自己努力来把握胜负可能性。对命运做何解释?《现代汉语辞典》也有两条：“1．指生死、贫富和一切遭遇(迷信的人认为是生来注定的)，命运悲惨、命运不济；2．比喻发展变化的趋势，关心国家的前途和命运。”
生死、贫富等一切遭遇可能是命中注定的，也可能不是，你愿意相信哪一种?“关心国家的前途和命运”，也可以说成“关心自己的前途和命运”，那就是个人发展变化的趋势。如果说个人的发展变化是上天注定的，那么国家、民族或一个团体的命运也是生来注定的了——个人是母亲生的，国家、民族、团体是谁生的?这样推导下去有些什么样的结果。那主导命运的神秘力量又是什么呢?由于这个问题在我们的三维空间里，按现有的科学认知逻辑，并没有现实的答案，那就暂且存疑，不从这个角度来讨论了。
既然身在三维空间，一个唯物论逻辑关系的空间，那人们就能对自己的命运产生重大影响或决定作用：个人努力决定着创业的成败，某些不可预知的偶然性会对创业结果产生影响，如果归根结底是个人努力决定的，让我们选择可以把握的力量来改变我们的命运。
如果非要来一个折中的话，“三分天注定，七分靠打拼”是最好的说法，主要靠自己打拼，这是我们可以依赖的精神力量。因此我经常跟学员讲，通过自己努力，通过适当的方法，能不能成为亿万富翁，那不好说，但赚几十万、几百万肯定没有问题；如果你有那个野心，有那个能力，也许成为亿万富豪也是可能的，走在正道上的野心其实是非常难得的企图心。
以上是对靠命中注定还是靠个人努力所做的一种逻辑关系上的讨论。然而，我们必须重视事实：在消除恐惧的办法中，“相信自己的运气”排14位，56％的人投了赞成票；在对创业成功产生重大影响的创业素质排行榜上，“有运气”排19位，21％的人认为它非常重要。这说明运气确实存在，该做何解释?
美国的汤姆·斯坦利博士提供了一组调查数据，美国的百万富翁中有12．5％的人相信，运气非常重要。净资产100万美元～200万美元的富翁中，有9％的人相信运气非常重要；净资产1000万美元以上的富翁中，有22％的人相信运气非常重要，有40％的人则相信运气是重要的。这似乎在说，越是富有的人，越相信运气。是这样的吗?那他们应该天天在赌场，或者天天买彩票才对，但显然不是。
靠赌博发家的，我一个也没有见到，买彩票中了百万大奖的有一位，但又几乎输光了，现在正靠着个人努力。有一个跟我说，他们赌钱是为了打发时间，也嘲笑了那种靠赌博和彩票来发财的想法：“我们赌钱都是玩玩，哪里靠它发财啊。”他们亲口说起过的最高输赢是九万元，这与传说中的“拿尺量，而不是一扎一扎数”的豪赌，与个别贪官在澳门一赌数百万的慷慨相去甚远。
拿彩票来说，假设每周买一次彩票，花在出门、排队上的时间，一般：需要18分钟吧，去掉节假日四个星期，一年花去的时间是864分钟，折合14．4小时。假设他们每小时挣578元(每天工作4．8小时，一年工作时间为4．8×360=1728小时，假设他们每年净赚100万元，每小时收益是1000000÷1，728=578元)，14．4小时就是8323元。买彩票能挣到8323元吗——他们懂得概率论，经济回报几乎为零。调查数据也证实，在玩彩票和净资产水平之间，是一个明显的反比例关系：钱越多，玩彩票越少。
这出现了一个矛盾：他们相信运气，却不指望赌博和彩票。他们说的运气究竟是什么?是命中注定的财运?毫无疑问，有部分人是相信的．但那不是所有的声音。创业素质排行榜上，去掉心理因素的话，1．诚恳做人，2．对摆脱贫穷(或经济自立)的强烈渴望，就是3．比别人跟勤奋；消除恐惧的办法中，排第一的是努力工作。两者都指向了努力与勤奋。那才是最普遍的声音。那是在提示我们，努力与运气之间有什么关联吗?
是的，它们之间有关联。这个关联就是创业素质排行榜上的第10条：敢于冒合理的经济风险。调查显示，在相信风险与经济回报之间是一个明显的正比例关系，钱越多，越“愿意冒具有合理回报的经济风险”。汤姆·斯坦利博士认为：那些坚信运气作用的人觉得，“你越是努力工作，就越有运气”。博士也帮了我们的大忙，为运气说找到一个唯物的答案。
白手创业坚信的运气(56％)，是风险与经济回报之间的逻辑关系。谁都承认：“当然有风险啦。”那风险不是别的什么东西，而是可以预见、可以控制的经济结果。他们所说的运气，既不是命中注定的财运，也不是赌博上的偶然性，而是投资经营中那些具有合理回报或合理损失的经济必然，是能被人为控制的工作结果。运气是努力工作的结果，也是对努力工作的奖励。
彩票和赌博上的运气，完全是一种不能预测、也无法控制的偶然性，经验、技巧等对结果的影响极小(如果是公正的话)，赔钱的比赚钱的多。赌博看似公平，少数人赚人的钱就是多数人赔出的钱，财富总量是恒定的。而经营活动的财富总量是不断增加的。
