贾诩的声东击西
汉末三国初，天下大乱，各路诸侯拥兵自重。袁术在淮南僭号称帝，曹操领兵讨伐袁术。张绣乘虚攻打许都，曹操只好回师许都，发兵讨伐张绣。
建安三年夏四月，曹操统大军至南阳城下，张绣知道曹兵已至，急忙派人报告刘表，让他为后应。同时与雷叙、张先二将领兵出城迎敌。两阵对垒，张绣出马，指着曹操骂道：“你是假仁假义毫无廉耻的人，跟禽兽有什么两样，曹操大怒，令许褚出马。张绣派张先接战。只三个回合，许褚便斩张先于马下，张绣军大败。曹操引军一直追赶到城下，张绣进城，闭门不出。
曹操围城攻打，见城壕很宽，水又很深，急难靠近，就命令军士运土填壕，又用土布袋及柴草把相掺杂，在城边做梯凳。还用云梯向城内窥望。曹操骑马绕城观望有三天之久，尔后传令，让军士在西门角上堆积柴草，会集众将，说要从那里上城。这是曹操声东击西之计，扬言从西门杀入，实则想从东南杀入。
不料，曹操此计却被城中一人识破。这个人叫贾诩，字文和。是张绣的重要谋士，很有谋略。见如此光景，便对张绣说：“我已经知道曹操的用意了，现今可以将计就计而行，定能打败曹操。”
原来，曹操每日绕城观察时，贾诩也一直在观察曹操。他知道，曹操是很会用兵的统帅，而且在制定好作战计划时，很少跟属下讲，只会吩咐属下依命而行。贾诩在城上见曹操绕城观看了三日，就知道曹操在考虑攻城的计策。他见城东南角砖土的颜色新旧不一，鹿角也多半已毁坏，就已料定曹操想从这儿进攻。曹操假意在西北角堆积柴草，制造声势，想哄骗张绣撤兵共守西北，好趁夜黑由东南偷袭，来一个声东击西。
曹操此计虽然瞒过了张绣，却骗不了贾诩。贾诩向张绣说明曹操诡计，张绣问：“如果是这样的话，我们怎么办呢？”贾诩说：“这事很容易。明日可选精壮的士兵，饱食后个个轻装，全隐藏在城东南的房屋内，再叫些百姓假扮军士，把守城西北。夜间任他们在东南角爬城，等他们爬进城后，一声炮响，伏兵四起，曹操都可能被抓住啊。”张绣大喜，依计而行。
此时，早有人报告曹操，说张绣调兵集中在西北角，呐喊守城，而东南角却很空虚。曹操说：“中我的计了”于是命令士兵秘密准备爬城器具，白天引兵攻西北角，等到二更时分，领着精兵在东南角爬过壕沟，砍开鹿角。城中没有一点动静，众军一齐拥入。只听见一声炮响，伏兵四起。曹军急退，背后张绣亲自指挥勇壮之士追杀。曹军大败，退出城外，退了数十里。张绣直杀至天明，方收军入城。曹操计点败军，折兵五万余人，失去辎重无数。
曹操欲用声东击西之计进攻张绣，不料却中了贾诩的声东击西之计。正所谓强中自有强中手，用计不如识计人。
经验要诀
声东击西，是忽东忽西，即打即离，制造假象，引诱对手作出错误判断，然后乘机挫败对手的策略。为使对方发生混乱，必须采用灵活机动的行动，本不打算做某件事，却佯装要做；本来决定做某件事，却不显出任何的迹象。似可为而不为，似不可为而为之，敌方就无法推知己方意图，被假象迷惑，作出错误判断。
“声东击西”的应用关键在于真假要有变化，虚实必须结合，一假到底，易被敌人发觉，难以制敌。此计成败，必须以正在进行时的对手思想混乱之时，以转移对手的目标，出其不意，攻其不备，“声东”是手段，“击西”才是目的。
这一策略在于把对方的注意力用在我方不甚感兴趣的地方，使对方增加满足感。这是谈判中常常使用的重要策略之一，它能使我方与对方保持良好的关系，在谋得我方利益的同时，使对方也感到最大的满足。这种策略如果运用得很熟练，对方是很难反攻的，它可以成为影响谈判的积极因素，而不必冒重大的风险。
摆平生活中的诸多事情，此计也是我们常用的，运用之关健是要保密，这是万分重要的事。如果不能做到这一点，那么此计也就毫无意义了。
不鸣则已，一鸣惊人
不鸣则已，一鸣惊人的典故出自《史记·滑稽列传》：“此鸟不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人。”
战国时代，有一个名叫淳于髡的齐国人，此人身高仅有4尺多，个子矮小，但他却是一个能言善辩之人，说起话来幽默诙谐。他常常用一些有趣的隐语，来规劝当时的君主齐威王，君王听了不但不生气，反而还很乐意接受，齐威王还曾多次派他代表齐国出使其他的诸侯国。
齐威王本来是一个很有才智的君主，但是他即位以后，却沉迷于酒色，置国家大事于不顾，每日只知道饮酒作乐，把一切正事都交给大臣去办理，自己则不闻不问。因此，政治不上轨道，官吏们贪污失职，再加上各国的诸侯也都趁机来侵犯，使得齐国濒临灭亡的边缘。虽然齐国的一些爱国之士很为国家的安危担心，很多人想去劝谏齐威王，但又怕说不好触怒了君主，轻则会被削职罢官。重则有可能脑袋会搬家，所以也没有人敢出来劝谏。
其实，齐威王挺聪明的，他经常喜欢说些隐语，来表现自己的智慧。淳于髡知道这点后，便想了一个计策，准备找个机会来劝告齐威王振作起来。
有一天，淳于髡见到了齐威王，就对他说：“大王，为臣有一个谜语想请您猜一猜：齐国有一只大鸟，栖在王宫的庭院里已经整整三年了。它既不飞又不叫，大王您可知道这是一只什么鸟？”
聪明的齐威王一听，就知道淳于髡是在讽刺自己，像那只大鸟一样，身为一国之尊，却毫无作为，只知道贪图享乐，置国家安危于不顾。
当然，他也不是一个昏庸的君王，并没有因为淳于髡的讽刺而加罪于他，而是对淳于髡说：“嗯，这一只大鸟，你不知道，它不飞则已，飞就会冲到天上去，它不鸣则已，一鸣就会惊动众人，你慢慢等着瞧吧！”淳于髡听了，明白了齐威王的意思，便笑着说：“多谢大王英明的指点。如今大臣们正等着大鸟一飞冲天，一鸣惊人呢。”
从此，齐威王一反常态，不再沉迷于饮酒作乐，开始大力整顿治理国家。首先召见全国的官吏，尽忠负责的，就给予奖励；而那些腐败无能的，则加以惩罚，全国上下，很快就振作起来，到处充满蓬勃的朝气。另一方面他也着手整顿军事，强大武力，奠定国家的威望。各国诸侯听到这个消息以后都很震惊，不但不敢再来侵犯，甚至还把原先侵占的土地都归还给了齐国。
后来，人们便把“一鸣惊人”这句成语用来比喻一个人如有不平凡的才能，只要他能好好地运用，一旦发挥出来，便会有一番惊人的作为。
同齐威王一样，楚庄王在历史上也演了一出一鸣惊人的故事。楚国在城濮给晋国战败以后不久，楚成王就被他的儿子商臣害死了。商臣做了国君。便是楚穆王。楚穆王对失败不甘心，抓紧操练兵马，发誓要与晋国决一雌雄。他首先将附近的几个小国兼并了，又将中原的陈、郑等国拉了过去。周顷王六年（公元前613年），楚穆王正要雄心勃勃发愤大干的时候，突然得暴病死了。他的儿子旅即位。就是历史上有名的楚庄王。
当时，晋国见楚国正忙于办丧事，无暇他顾，就又重新会盟诸侯，订了盟约，随即将楚国拉过去的陈、郑等国又收回到自己的势力范围之内。这一下，楚国的大臣们全急了，要与晋国决战。但是，楚庄王却对这一切无动于衷。即位近三年以来，他整天打猎、喝酒.不理政事，还在宫门口挂起块大牌子，上边写着：“进谏者。杀无赦！”
这一天，大夫伍举进见楚王。楚庄王手中端着酒杯，口中嚼着鹿肉，醉醺醺地在观赏歌舞。他眯着眼睛问道：“大夫来此，是想喝酒呢，还是要看歌舞？”伍举话中有话地说：“有人让我猜一个谜语，我怎么也猜不出，特此来向您请教。”楚庄王一边喝酒，一边问：“什么谜语，这么难猜？你说说。”伍举说：“谜语是‘楚京有大鸟，栖上在朝堂，历时三年整，不鸣亦不翔。令人好难解，到底为哪桩？’您请猜猜，不鸣也不翔。这究竟是只什么鸟？”楚庄王听了，心中明白伍举的意思，笑着说：“我猜着了。它可不是只普通的鸟。这只鸟啊，三年不飞.一飞冲天；三年不鸣，一鸣惊人。你等着瞧吧。”伍举明白了楚庄王的意思，便高兴地退了出来，以为楚庄王这下该奋力有为了。
可是，几个月过去了，楚庄王这只大鸟依然和原来一样，既不“鸣”，也不“飞”，照旧打猎、喝酒、欣赏歌舞。大夫苏从忍受不住了，便来见庄王。他才进宫门，便大哭起来。楚庄王说：“先生为什么事这么伤心啊？”苏从回答道：“我为自己就要死了伤心。还为楚国即将灭亡伤心。”楚庄王很吃惊，便问：“你好好的怎么会死呢？楚国又怎么能灭亡呢？”苏从说：“我想劝告您，您听不进去，肯定要杀死我。您整天观赏歌舞，游玩打猎，不管朝政，楚国的灭亡不是在眼前了吗？”楚庄王听了苏从的话果然大怒，斥责苏从道：“你是想死吗？我早已说过，谁来劝谏，我便杀死谁。如今你明知故犯，真是傻极了！”苏从十分痛切地说：“我是傻，可您比我还傻。倘若您将我杀了，我死后将得到忠臣的美名；您若是再这样下去，楚国早晚是要灭亡的。您就当了亡国之君。您不是比我还傻吗？我的话说完了，您要杀便杀吧。”没想到，楚庄王忽然站了起来，动情地说：“大夫的话都是忠言，我必定照你说的办。”随即，他便传令解散了乐队，遣散了舞女，决心要干出一番大的事业来。
楚庄王首先从整顿内政开始，起用有才能的人，将伍举、苏从提拔到关键的职位上去。当时楚国的令尹和斗越椒野心勃勃，想要篡位。楚庄王便任命了三个大臣去分担令尹工作，削弱了他的权力，防止斗越椒趁机作乱。
楚庄王一边改革政治，一边不断扩充楚国的军队，加强训练军士，准备与晋国进行一次大的决战，以雪城濮之战的恨。他在即位的第三年，率兵灭了庸国（今湖北竹山县一带）；第六年，战败了宋国；第八年，又战败了陆浑（今河南嵩县北部）的戎族。楚庄王还在周朝的边界上阅军示威，吓得周定王急忙派大臣王孙满去慰劳。楚庄王见到丰孙满，头一句话便问周朝京城宗庙里的九鼎有多重。这九鼎是当初大禹所铸，象征着天子的权力，楚庄王询问九鼎的重量，实际上便是对周定王地位的一种威胁。
经过这一回的耀武扬威.楚国的势力和声威在诸侯国中大大振作起来。又经过多年的精心准备，楚庄王觉得时机成熟，就决定挥军北上，与晋国展开争霸的斗争。
公元前597年，楚庄王率领大军攻打郑国，晋国派兵救郑。在邲地（今河南郑州市东）和楚国发生了一次大战。晋国从来没有打过这么惨的败仗，人马死了一半，另一半逃到黄河边。船少人多，兵士争着渡河，许多人被挤到水里去了。掉到水里的人往船上爬，船上的兵士怕翻船，拿刀把往船上爬的兵士手指头都砍了下来。有人劝楚庄王追上去，把晋军赶尽杀绝。楚庄王却说：“楚国自从城濮失败以来，一直抬不起头来。这回打了这么大的胜仗，总算洗刷了以前的耻辱，何必多杀人呢？”
于是，立即下令收兵，让晋国的残兵逃了回去。
这次大战就是历史上的邲城大战。经过这次战争，拥有600辆兵车的晋国人马，一战之间几乎全部覆灭，而三年未鸣的楚庄王终于一鸣惊人。以后，楚庄王又陆续传鲁、宋、郑、陈等国归顺，他继齐桓公、晋文公、秦穆公之后，也当上霸主。他前后统治楚国23年.使楚国强盛一时。
经验要诀
古往今来，有大智慧的人并不急着表现自己，他们往往在时机不成熟的时候按兵不动，隐而不发，先蓄足了底蕴，成竹在胸，一旦时机成熟，便会势如破竹，瞬间爆发，一鸣惊人。
