汉武帝得知乳母曾在宫外犯罪，想依法处置她。乳母想起了能言善辩的东方朔，于是，请他搭救。东方朔对她说：“这不是唇舌之争，若想活命，在将你抓走的时候，只是不断地回头注视汉武帝，但千万不要说一句话，这样做也许还有一线希望。”大堂之上，这位乳母有意走到汉武帝面前，要向他辞行。东方朔坐在一旁，只见乳母面带愁容，不停地看着汉武帝。于是，东方朔对乳母说：“你也太痴了，天子已成人，哪里还会靠你的乳汁养活呢？”汉武帝听出东方朔是话中有话，悲凄、犹豫，不忍之色从脸上滑过，当即赦免了乳母的罪过。
“正话反说”并非单纯地把话反过来说，而是暗藏着开启智慧之门的“机关”。巧妙地运用这些“机关”，效果迥然。将一种意思，不是用平铺直叙的办法表现出来，而是采用语气或态度上的“否定”来表现，在语意跌宕中巧妙收拢，这就是正话反说。要做到正话反说，说话者首先须在话柄中设置“机关”，然后，适时亮出，才能使听众在惊诧中恍然大悟。
正话反说、本末倒置是一种非常高明的说话技巧，运用恰当，效果甚大。
在使用正话反说术时，如再加以夸张的修辞，将某个事理放大，就更能显示其荒谬性，给人敲响警钟。
以泪乞悯，以话赚怜
眼泪没有刀枪的杀伤力，这是毋庸置疑，但它却能征服铁石心肠之人。人心都是肉长的，在求人办事时如果有必要，说话时可以巧用磕头流眼泪计策，露出一张可怜相，向对方哀哀以求，刻意暴露自己的不行，增强对方优越感而获得对方同情，最终达到自己的目的。
拿破仑的太太约瑟芬是前博阿尔内子爵夫人，向来水性杨花，生活毫不检点。当拿破仑在意大利和埃及战场浴血搏斗时，新婚不久的她却与一个叫夏尔的中尉偷情私通，给拿破仑扣上了一顶绿帽子。她原想拿破仑会战死在沙漠中，于是她不再等待他回来，反而为拿破仑准备后事。
1799年10月，拿破仑胜利凯旋的消息传到巴黎后，约瑟芬惊呆了。拿破仑变成欧洲最知名的人物，法国的救星，前途无量。她背叛了拿破仑，并曾想抛弃他，这时她却后悔了。于是她不辞辛苦，争分夺秒，去法国南部的里昂迎接拿破仑。她想在拿破仑与家人见面前见到他，并趁着他的兴奋蒙骗住他，以掩盖自己的不忠之罪。
然而天不作美，两人南辕北辙。拿破仑对妻子的不忠早有耳闻，只是不愿意相信，当确信约瑟芬对他不忠时，他愤怒难忍，决定与其离婚。约瑟芬知道大事不好，不分昼夜赶回巴黎，拿破仑命令仆人不让她走进家门。她勉强进了门，思前想后，决定壮着胆子去见丈夫。她来到拿破仑的卧室门前，但却被无情地拒之门外。她再次敲门，并温柔而凄凉地呼唤，拿破仑不作回应。
她失声大哭，短促呻吟，拿破仑仍无动于衷。她跪在地上，并用双手用力地拍打着门，乞求拿破仑的原谅，坦承自己因一时的轻率、幼稚而犯下了不可原谅的错误，并回忆他们以前的语言与约定……还以命相逼，但是却仍然打动不了拿破仑。
约瑟芬哭到深夜，累了，不再哭了，她忽然想起了孩子们，马上会心地笑了。她知道拿破仑最疼爱她们的两个孩子奥当丝和欧仁，尤其喜欢欧仁，这是她最后的筹码。倘若孩子们求他，他不可能无动于衷。孩子们来了，天真而笨拙地哀求着拿破仑，希望能够让他们的妈妈进去。
人心都是肉长的，约瑟芬胜利了。拿破仑虽然怀疑约瑟芬已背叛了他，然而她的哭声和孩子们天真而又幼稚的哀求声，让他的记忆里泛起以前一家四口在一起时的美好图景。奥当丝和欧仁的哀求声动摇了他心中设下的最后一道壁垒，此时的拿破仑早已热泪盈眶。于是，房门打开了，两人重修于好。后来拿破仑登基时，约瑟芬成了皇后，荣耀之至。
纵观古今中外，有许多参加政治竞选的候选人，最后使出的杀手锏，除了采取“银弹”攻势外，往往采取哀求手段，动员太太、小孩向选民们抛洒泪水，甚至下跪，说：“我丈夫（爸爸）情势险急，请救救我们。”期望能以此博得选民的同情，制造声势，拿取游离选民的同情票。实际上，这是应用了心理学上“心理低位”的效应，具体地说就是：人都希望他人所处的位置比自己低，而自己高高在上，只要自己的优越感获得了满足，便会毫无原则地允诺多种事情。
在我们的生活中，经常可以看到那些已经成名，生活优越的歌手，他们常常在舞台上含着热泪诉说他们过去的艰苦生活，诸如，自幼丧父、赡养生病的母亲等不幸的经历。他们用眼泪换取人们的同情，牢牢地抓住别人的心，让观众为他的才气在感情上加分。
艰苦的身世和苦难的经历会得到别人的支持和同情，在情感上与他人产生共鸣。有了这一点，事情的胜算就大了许多。
中国古代史上，宦官专权的事例屡见不鲜，但皇帝们却不能以史为鉴。汉元帝宠信宦官石显，封其为中书令，包揽朝政大小事务。石显为人邪僻，也时刻担心着有一天皇帝听到周围的人说他坏话而对他不利，于是，就千方百计取悦皇帝以示忠心，加深皇帝对自己的信任。
一次，皇帝派石显到各宫办点事，石显觉得这是一个检验他人对自己是否一条心的难得时机，于是向皇帝请示说，他担忧事情结束之后时间太晚，未央宫宫门被关闭而进不来，请求皇上下诏给门卫，让其给他留门。当即，皇帝就给各宫门卫下达了口谕。石显则有意拖延时间，在各宫都尽可能逗留，直到半夜才回来，让门卫给他开门而进了后宫。后来，果然石显被人上书矫托旁诏擅自开启宫门。皇帝看后，笑着把那封揭发信给石显看。石显流着泪，一脸无辜地说：“陛下明鉴，您非常信任我，经常让我去各宫里办些事情，于是，难免他人眼红，总要抓住一切时机陷害我。这样的诬陷信不会只有一封，今后可能还会有。对于这种空穴来风的话，只有靠圣明的皇上您洞察了。微臣出身低微，确实不能以区区一身让众人都满意，不能承担住天下之怨。我愿意辞去现在的官职，接受后宫洒扫除垢的差遣，以我的赤胆忠心，死而无所恨。只希望陛下能相信我。”元帝觉得他所言不无道理，且他还声泪俱下，所以，元帝感动得一塌糊涂，于是相信了他，不仅不让他辞官，反而多次慰劳勉励，并将无数的奖赏赐于他。因此，石显更加荣耀起来。
人是有感情的群体动物。仁慈心、同情心是人类情感世界中最基本的组成部分，世界上每个人差不多都具有同情弱小和怜恤受难者的仁慈感情。利用这种善良之情可以照亮自己的世界，用自己坎坷遭遇的愁容和凄凉悲怆的眼泪，左右对方的情感，即便铁石心肠也会对你网开一面，伸出热情之手，助你一臂之力。
在求人办事时，关键是要打动对方的恻隐和同情之心，从而获取他人的帮助，最终达到自己的目的。而眼泪则是这场感情之战的最好武器。
宋太宗年间，大将曹翰因罪被罚到汝州，曹翰苦思返京之策。一天，宫里使者出差到此，曹翰当机立断，一定要抓住这个机会。他想办法见到了使者，流着泪对他说：“我的罪恶深重，就是死也赎不清，真不知怎样才能报答皇上的不杀之恩，现在只想在这里认真悔过，日后誓死效忠。只是我在这里服罪，家里人口太多，食不果腹，这里有几件衣服，请您帮忙抵押一万文钱，交给我家里换点粮食，以使家里大小暂且糊口。”说到伤心之处老泪纵横。
使者回宫后就向宋太宗做了汇报。太宗拿过包袱，里面是一幅美丽的画，画题为《下江南图》，正是曹翰任先锋攻南唐时候的情景。太宗看到此图便想起曹翰当年的功勋，心里十分的难过，怜悯之情油然而生，立刻下旨调曹翰回京。曹翰打动人心的做法奏了效。
现实中亦然，若想要求人帮忙，那么就务必在人之常情上狠下工夫，把自己所面临的困难说得情理并茂，令人痛惜惋惜、可悲可惜。所以，越是给自己造成遗憾和痛苦的地方，越要大加渲染，这样，你所求之人才愿意以拯救苦难的姿态伸出手来帮助你，让你一辈子记着他的好。因为大凡能激发人的慈悲之心和仁爱之心的事情，通常会让他们产生一种伟大的济世感。哭是人类最常见的情感之一，也是厚黑之土，求人的锐利武器。
流泪乞悯战术确实是求人办事时的一大劝说秘诀，但是应在别无他法时才甩出这个杀手锏。因为引人同情的哀兵策略偶尔为之，往往见效。若是一个经常采取低姿态苦求别人以博取同情的人，如同一个健康之人却在路边向人行乞，不但无法引起任何的同情，反而可能招来别人不屑和鄙视的眼光，适得其反。
说话时添加些泪水，能够有效地瓦解对方，让你的苦苦哀求更为动人，达到加速感化对方的效果。因为伸手不打笑脸人，所以，更不可能打一个泪人了。
以眼还眼，以牙还牙
有一次，齐王派晏子出使楚国。楚王很不友善，便想趁机羞辱齐国一番。于是，他早给晏子准备陷阱，以观其丑。
因为晏子身材矮小，楚国人就在城门旁边特意开了一个小门，供其进入。晏子说：“只有出使狗国的人，才从狗洞中进去。今天我出使的是楚国，穿越此门不妥吧。”楚国人只好改道请晏子从大门中进去。
晏子拜见楚王，楚王说：“齐国恐怕是没有人了吧？”晏子回答说：“齐国首都临淄有七千多户人家，人挨着人，肩并着肩，展开衣袖可以遮天蔽日，挥洒汗水就像下雨，怎么能说齐国没有人呢？”楚王说：“既然这样，为什么派你这样一个人来做使臣呢？”晏子回答说：“齐国派遣使臣，各有各的出使对象，贤明的人就派遣他出访贤明的国君，无能的人就派他出访无能的国君，我是最无能的人，所以，就只好出使楚国了。”
晏子的回答虽让楚王不悦，但又只能假装无事的样子。他招呼晏子到厅堂，准备安排酒席来款待晏子。
宾主正尽兴，却见两个差吏捆绑着一个人来到近前。楚王故意问：“被捆的人犯了什么罪？”官吏说：“他是齐国人，犯了盗窃罪。”楚王看着晏子说：“你们齐国人本来就善于偷盗吗？”
晏子知道这又是楚王要羞辱自己的一个花招，便回答道：“我听说橘子树如果生长在淮河以南，果实就是橘子，但是生长在淮河以北，结出的果实就是枳。为什么呢？水土不同。老百姓生活在齐国并不偷盗，到了楚国就盗窃，莫非楚国的水土使百姓善于偷盗吗？”楚王笑道：“圣人是不能同你开玩笑的，我反而是自讨没趣了。”
晏子把“以牙还牙”的绝招使得炉火纯青，把楚王不友善的嘲讽以及楚王对待自己的方式，不客气地驳了回去，不仅保护了自己的尊严，还替国家争了光，真可以说是历史上最伟大的外交官之一。而楚王言语尖酸刻薄，结果，到头来搬起石头砸了自己的脚。
当别人给你制造困难时，若你有足够的智慧，以牙还牙，往往能战而胜之。又或者在遇到难啃的骨头时，将对方的“子弹”作为武器攻击对方，常常能够出奇制胜。
有一天，师父赵二麻子想拿徒弟李四开涮，说：“李四，你拿这个瓶子去给我打点酒来吧！”
“师父，钱呢？”
“要用钱的话，哪个笨蛋都会打啦！不用钱都能打才叫高明，快去吧！”
李四只好去了。他明白师父是想考验考验自己的智慧。于是，他决定想一个办法去回击师父，左思右想，一拍脑门有了。
很快，李四便把空瓶子给了师父，说：“师父，酒买回来喽，您喝吧！”
师父接过来一看，发现是个空瓶子，就大骂：“好你个李四，怎能如此欺骗为师？我叫你去买酒，不是叫你买空气呀！”
“师父，如果瓶子里面有酒，谁不会喝呀，反之，那才叫高明呢！”
师父虽无言以对，却表示赞同。
徒弟李四明知师父赵二麻子的意图，但是，如果当场揭穿师父的把戏，就显不出自己的智慧。于是，他采用“以眼还眼，以牙还牙”的技巧，果然效果显著。
在日常交际中，面对挑战，以牙还牙就是一种很有效的说话技巧。
1982年秋天，在美国洛杉矶召开的中美作家会议上，美国诗人艾伦·金斯伯格请中国作家蒋子龙解个“怪”谜：
“把一只5斤重的鸡放进一个只能装1斤水的瓶子里，请问您怎么拿出来？”
“您怎么放进去，我就怎么拿出来。”蒋子龙微笑道。
尽管还是一个无“底”之“谜”，然而，我们的作家“以其人之道，还治其人之身”，反弹回去，效果甚佳。
对待那些盛气凌人者就应该“以牙还牙”，让他们体味一下被人侮辱的滋味。
1917年的一天，马雅可夫斯基散步偶遇一个荒诞女人，她用荒谬的语言中伤布尔什维克：“布尔什维克是土匪，是强盗，无恶不作……”
异常气愤的马雅可夫斯基厉声喊道：“抓住她，她昨天把我的钱袋偷跑了！”
“你说什么呀？”那个女人恐慌不解地问，“你弄错了吧？”
“没错，”马雅可夫斯基神情严肃地告诉众人，“就是这个女人，偷了我25个卢布。”听了这话，众人都用鄙视的眼光看她，接着就散开了。
被冤枉的女人哭着对马雅可夫斯基说：“我的上帝，你瞧瞧我吧！我可是头一次看见你呀！”
一脸不屑的诗人回敬道：“可不是吗。太太，你才头一次听说布尔什维克，怎么就大谈起布尔什维克来了……我劝你回家后，可别拿自己的女厨出气。”
生活中，总有那么一些人爱故意找碴儿、挑衅滋事，希望看他人笑话。这时你如果退避三舍，必会遭人耻笑；如果视而不见，也难免有软弱之嫌。但如果反唇相讥，既可让挑衅者无言以对，也能借机给自己搭个台阶。
在日常生活中，直接辱骂别人，听话人当然很容易听出来，如果使用糖衣炮弹来侮辱人，听话人就更应注意了。首先，要判断出对方的恶意，而且要“以其人之道，还治其人之身”，同样以糖衣炮弹回击对方。
据说，一位轻视犹太人的商人想侮辱海涅（他是犹太人），对他说：“我最近去了塔希提岛，你知道在岛上什么最引起我注意吗？”海涅说：“你说吧，是什么？”商人说：“在那个岛上呀，既没有犹太人，也没有驴子！”海涅回答说：“那好办，要是我们一起去塔希提岛，就可以弥补这个缺陷。”这里商人把“犹太人”与“驴子”放在一起，意在嘲笑“犹太人与驴子一样，无法到达那个岛”，而海涅则听出了对方的侮辱和取笑，以牙还牙，使商人自讨没趣。
生活中，我们总能遇到一些尖酸刻薄、故意挑衅的人，你若仁厚待他，对方就会得寸进尺。对付这种人要具有厚黑的说话技巧，以牙还牙，让对方自取其辱。
