122、特区公关小姐
邓清华回到在周东办公室,两人仔细讨论这单生意。
周东有一个习惯,遇到重大事情都要先冷静一下,再下决定,他要把合同延迟到明天再签。周东与邓清华讨论这单贸易的细节。这批钢材共计5000吨,买入价1350万港元,相当于1260万人民币。销售给天河轧钢厂,销售价1430万人民币,扣除税款、运输费用等,纯利约126万。粤商支付定金300万港元,天河轧钢厂支付粤商200万人民币。除定金外,其余货款,货到付清。
整个贸易过程都理清了,有利可图,而且,获利还不小,但是,周东心里还是不踏实,他问:“他怎么能拿到这么低的价格的货?你怎么看待这笔生意?”
“还是与出口退税与补贴有关。这单业务的关键是天河轧钢厂可能会拖一拖货款,如果我们有资金的支持,就不怕。”邓清华说。
“你岳父葛总知道这单业务吗?”周东问。
“当然知道,是他推荐的。”
这一下,周东的心里就踏实了。粤商公司的上家与下家公司都是国营企业,并且中间有一个非常重要的人物可担保3家公司的信誉,他就是葛大林。他推荐的生意是百分之百可靠的。
葛大林是国内钢材市场的响当当的人物,当年钢材紧张时,鹿钢排队取货的队伍排4、5公里长,葛大林的办公室里也是同时一起来4、5拨要钢材的客户,他的面子,业内的人都是要给的。这生意应该没什么风险,要说有风险,那就是天河轧钢厂的付款可能会拖一拖。
“好吧,我去落实资金的事,你赶紧起草合同。”周东说。
周东的许多同学都在银行、证券业工作,融资是他的强项。
晚宴在长安大酒店粤商厅举行,陈晨和李佳都参加了。
周东首先举起酒杯,对郭正说:“欢迎郭总访问粤商公司,希望你把粤商公司当做你的家,常回家看看。”
“谢谢,谢谢周总与各位朋友。”郭正说罢,一饮而尽。
“我敬草原王子一杯。”陈晨举起了酒杯,调侃着郭正。郭正又喝一杯。
“我也敬草原王子一杯。”李佳也举起酒杯,跟着起哄,郭正照例站起,又喝了一杯。他一连干了3杯,筷子还没有沾到菜。
“你们也太热情了,还是让人家先吃点菜吧。”周东说。
听到领导一说,两位靓女都拿起了筷子,一个夹起了一块鸡腿,一个夹起了两个基围虾,放在郭正的盘子里。弄得郭正受宠若惊,喜得不亦乐乎。
“草原王子?这个称呼很好,这又是你们哪个的天才发明?“周东好奇地问。
“肯定是我们的陈大主任,中文系的高材生。”邓清华揣摩着说。
“这个称呼的确很好,不过,我也要给你们两位女士封一个称呼:‘特区公主’。”周东说。
“这个有点土吧,老板,还是叫‘特区小姐’好。”邓清华来劲了,要取笑两位女士。
“‘小姐’这个称呼不好,人家还以为我们是‘三陪’呢。”李佳急忙说。
“不管是‘特区小姐’,还是‘特区公主’?你们今天都要做好‘三陪’。前几天郭总在鹿城怎么陪你们的,你们今天要照数返还。”周东说。
“遵命。”两位靓女异口同声地回答。
大家开始吃喝,气氛热烈。
“我看,还是叫‘特区公关小姐’吧!一则,你们曾经都接触过公共关系与公共关系学,二则,我觉得你们有责任大力宣传公共关系,为公共关系正名。在发达国家,公共关系是一项很重要的工作,也是一项很荣耀的职业,可是,到中国后,就变了味道。”周东一本正经地又重提话题。
“好的,就叫‘特区公关小姐’。”邓清华也跟着起哄,也不知道他听懂了没有。
“让我们为公关小姐干一杯。”郭正提议道。
大家性起,又重重地碰了一杯。
“今天,‘草原王子’有了,‘特区公关小姐’也有了,大家想一想,我们应该给周总起个什么雅号为好?”陈晨喝了几杯酒,就开始以疯作斜了,准备作弄一下周东。
“对,对,对。给我们的周总也来个雅号。”李佳也跟着起哄了。
大家开始琢磨起来,想了想,一时想不出该取个什么外号。
“我们在粤海大学时,曾经给周总起个一个雅号,大家想一想,看你们能不能猜到。”李佳又想起了粤海大学的美好时光,启发着大家的思路。
“想一想周东先生在大学时是做什么的?”李佳进一步启发。
“公关先生。”陈晨想了想,脱口而出。
“晨姐真聪明,一下就猜到了。我敬你一杯。”
说着,李佳与陈晨重重地碰了一杯。
“现在,我提议,为我们的尊敬的公关先生干一杯。”郭正也来情绪了,发出倡议,主动提议干杯。
说罢,郭正站起来端着酒杯,其他人也站起来举起酒杯,一起敬周东。周东也爽快地站起来,与大家一起干杯。
接着,大家坐下来埋头吃菜。
过了一会儿,周东的肚子已经基本填饱,便说:
“郭总,我先走了。两位靓女,后面的事情就交给你们了,你们边吃、边说、边唱吧。王子与公主好好玩。”
说罢,周东起身告辞。他觉得,应该把更多的时间留给年轻人。陈晨、李佳都不小了,应该有个归属。郭正这小伙子也不错,精明能干,一表人才。
第二天,粤商公司与鹿城钢铁香港公司签订5000吨钢材的供销合同。
在周东病休后上班的前几天,5000吨钢材到达天河火车站,粤商公司支付500万港元给郭正,本来周东还要继续按合同给鹿钢香港公司付余款的,被邓清华拦住了。
“先不要付,看看天轧的付款情况吧!给天轧和老头子施点压力。”
邓清华知道:如果鹿钢香港公司收不到款,肯定会到葛大林那里投诉,葛老头子就会给天轧施压力,天轧肯定会给葛大林面子,尽快付款。现在,每一家公司的资金都紧张,能够不付的款,尽量不付;能够推迟付的款,尽量推迟。
货物到天河轧钢厂已经5天了,可是,天河轧钢厂一直未付款。昨天,葛大林给邓清华直接打电话问情况,听完邓清华诉苦后,葛大林说:“过几天我们一起去天河看看。”