131、生意伙伴
陈晨回到办公室，柳鸣哭着说：“我早就说了，不要和他谈生意，我太了解他了。你非要去，搞得我很难堪，好像我找他要饭吃。”
“别哭了。对不起，都是我没有把事情办好。这周东也是的，太死板了。做生意，和谁做都不是做，只要大家都是自愿的，总是可以互惠互利的么！”陈晨气愤地说。
“别哭了，改天我再找他好好理论一番，我相信我会说服他的。”陈晨接着说。
过了两天，陈晨来到周东办公室。
“周总，我可以和你心平气和地讨论一些问题吗？”陈晨一本正经的样子。
“如果是讨论和柳鸣做生意的事，就免了吧。”周东知道陈晨是为此事而来，就先开口堵住了陈晨的话题。
“如果我以副总经理的身份与你讨论工作呢？”陈晨似乎也不退却。
“那就请讲吧。”周东无可奈何，点燃了一根烟。
“如果一单生意有钱可赚，就是因为对方是我们的亲戚或者朋友，那我们就不和他做了。这是哪一国的生意经？还是违反了哪一条党纪国法？”陈晨振振有词地说起来。
过了好一会，周东才缓缓开口。
“陈晨啊！我明白你的一番好心，你也是为公司好，为柳鸣好，为我好。但是，你知道吗？我们不是一般的朋友，你们都是我的亲人。在生意中一旦参杂了个人情感，很容易丧失理性，很容易出问题。”周东语重心长地说。
“现在，很多有名的大公司都是家族企业，象香港李嘉诚的长江集团，包玉刚的航运集团，他们都是赫赫有名的家族企业。那他们都是怎么经营、怎么管理的呢？难道他们都不用亲戚朋友，都不和亲戚朋友做生意？企业的运作与管理，关键是要靠制度，靠理性。”
陈晨停顿了一下，接着又说：
“何家祖宗三代都是做建筑装饰材料生意的，在这方面有相当的实力，他们不是要靠我们赚钱，而是平等合作，互惠互利。你要明白，生意场上并不是‘零和游戏’，常常是可以共赢的，和亲戚朋友做生意，至少他不会欺骗你，减少了诚信风险。难道你连这个道理也不懂吗？亲戚朋友就不能成为生意伙伴吗？”
说着，说着，陈晨好像有点激动了。
“你也知道，柳鸣是个争强好胜的女人，不是靠男人吃饭的那种人。当年，她承担了多大的压力和委屈，生下来孩子，都没有告诉你。今天，要和我们做生意，你还遮遮捂捂，推东推西，你觉得对得起她吗？你太看不起女人了！”
陈晨越说越激动。她知道：自己说得有点过了。但是，她也明白：不用这样的言语是不足以刺激周东的。
陈晨说完，抬头看去，周东的脸上一片苍白，脸色很难看。陈晨心里一惊，觉得自己是说得过头了，刺到了周东的伤心处。她连忙倒了一杯水递到周东嘴边，喝了一口水，周东才慢慢缓过来。
“谢谢你，陈晨，让我再想一想吧！”
说着，周东便摆了摆手，示意她先出去。陈晨看着周东的脸色逐渐恢复正常，才慢慢退出房间。
陈晨说得也不无道理，企业管理的关键是靠制度，靠理性，一抹地将亲戚朋友拒之门外，那没过几年就成孤家寡人了。现在，许多西方的企业都开始强调与推行“人性化管理”，早已开始超越泰勒早期的“科学管理”观念。周东作为一个学经济、学管理的大学教师，居然，还是思维如此僵化，观念如此落后。周东不禁也有些好笑，自嘲几分。
那就试一试吧？周东相信：柳鸣应该有这个能力把事情办好。不过，他的心里还是有几分不踏实。
第二天，周东将邓清华叫到办公室了解他和柳鸣接触的情况。
“听说你和香港铭辉公司的柳小姐有业务上的接触，现在进展怎么样？”周东直截了当地问。
“香港铭辉公司在经营建筑材料方面有一定的实力，他们报给我们的进口钢材价格与我们从其它香港公司拿到的报价差不多，有的还要优惠一些。”邓清华说。
“你跟他们接触有多久了，感觉怎么样？”
“还可以。接触过几次，他们还邀请我们去他们在香港的公司和货场参观过一次，有一定的实力，是个地地道道的生意人。”
“最近有什么具体业务在谈吗？”
“有一单1万吨的钢材进口，他们的报价比我们原来的卖方低13元港元，大约低5‰，他们也是为了拉客户降低了价格。我正准备向您汇报，这1万吨钢材，找谁进口？”
“你认为呢？”周东把球又推给了邓清华。
邓清华是个明白人。柳鸣是陈晨介绍来的，陈晨又是周东的铁杆副手，柳鸣与周东的关系应该也不一般。这单生意非铭辉公司莫属，不如做个顺水人情，帮领导捅破这层纸。
于是，邓清华主动说：“这一单生意就给铭辉公司做吧。我们在香港多一个卖家，也会提高我们的竞买力。”邓清华爽快地说。
“好吧！这是一个新客户，合同起草好后，一定要上办公会议。同时要做好老客户的解释工作，不要有了新朋友，丢了老朋友。”周东又装模作样地叮嘱了一番。
从此，周东的粤商公司和柳鸣的铭辉公司开始了生意上的合作。
