182、五五分账
周东回到办公室,陈晨也跟着进来了。
“周总,我们一定要坚持控股权吗?”陈晨问。
“你的意见呢?”
“我觉得没有必要,何家做这一行是他们的专长,我们公司经营的范围比较广,没有必要和他们争这个公司的控股权。”
“你觉得这物流园的经营模式像现代物流业吗?”
“难道还另有天地?”
“这个项目当然有一些物流业的成分,可他这是借现代物流业的名义,争取政府优惠政策,圈土地。你别看这土地现在是每平方米1500元,再过几年,可能就是3000元,甚至50000元,10000元。谁不想多占一点股份啊?”
“原来如此。那你能不能各让一步,双方都50%。不看僧面看佛面嘛!”
周东连忙指着陈晨的嘴巴,示意她别说下去。
何子邦一行回到车上,刚刚坐定,何子邦气冲冲地说:“这周东看起来很和善儒雅,实际上也不是个省油的灯,算盘打得比鬼都精。刚开始还以为遇到财神爷了,现在看来是又遇到鬼了。”
“在商言商么!说这些气话有什么用?”何子钦劝导何子邦。
“如果对方坚持要控股,我就撤了,另找合作者,就当这两个月白干了。”何子邦又激动地说。
“阿鸣,你不是和陈副总是同学吗?方便不方便打听一下他们的真实意图,要花钱的地方,该花的就要花。”何子钦说道。
何子钦觉得这件事有点蹊跷,根据多年来与********打交道的经验来看,他估计对方是要索取一些好处,才能在谈判时作出一些让步。何子钦他们显然还不知道柳鸣和周东的关系。
“我试一试吧,不要寄托太多希望,各为其主。”柳鸣点点头,说道。
过了3天,柳鸣一直在犹豫,该不该给陈晨打这个电话,或者直接问周东?她决定还是先找找陈晨吧。
“陈晨,有时间吗?请你一起吃饭。”
“别请我吃饭啦,要吃饭,也是五五分账。”说完,陈晨就挂断了电话。
柳鸣有些纳闷,话都没有说完,怎么就挂了呢?哦!她明白了。五五分账,就是股份五五分成。他把这个消息告诉了大哥何子钦,但是,她也说了不敢保证她的推测的可靠性。
这几天,周东也有些着急。他还真担心,何家兄弟另找合作伙伴,要知道在粤海愿意与他们合作的人还是有的。他一直在等待柳鸣的电话,可是,柳鸣偏偏没有给他电话,于是,他把陈晨叫到办公室。
“柳鸣这几天和你有联系吗?”周东焦急地问道。
“打过一个电话给我,约我吃饭。我说,要吃饭也是五五分账。就挂了电话。她应该明白我的意思。”
“你说,他何子邦真的会另找合作者吗?”周东也有点沉不住气了。
“我怎么知道呢。哎!早知如此,何必当初呢?”
“这就是商战的乐趣所在!”周东只好借此饰掩一下。
何家公司那边也很急,这几天,何子邦都在粤海的各个大公司里转,大家都有兴趣,但是,所有的前期工作都得重来。何子邦对重新开始已失去信心。这一天,何子钦将何子邦、柳鸣叫到一起,商量对策,何子钦和柳鸣都觉得五五分成应该可以接受。可是,何子邦总是不甘心,觉得被别人利用了。
“子邦,你担心什么呢?不就是10%的股份吗,多了,怎么样?少了,又怎么样?还是把眼光放宽一点。”何子钦劝说道。
“我是不甘心被别人利用呀!他周东要是早提出四六占股,我老早就不理他了。还等到今天受这窝囊气?”何子邦愤愤不平地说。
柳鸣左右为难,不知该怎么办?她到现在才体会到,当初周东为什么不主张和她做生意。金钱夹在中间,亲情就变味了。
“好了,子邦,别怨天尤人了,就五五占股吧,让阿鸣和陈晨副总经理联系一下时间,再谈谈吧。阿鸣,你就辛苦一下。”何子钦最后以大哥的身份拍板了,也就是做一个和事佬。
周东这边也焦躁不安,他已经得知何子邦这几天在粤海活动的情况,有的公司的老总还打电话来询问:项目为什么没谈成?
正在这时,陈晨进来了,说:“柳鸣刚才来电话,说下午过来谈,问我们有没有时间,我已经答应她了。”
“好的,你是一个绝好的双面间谍。”周东兴奋地几乎将陈晨抱起来,这是他第一次在办公室发情。
陈晨慢慢地推开了周东,说:“你还是留在晚上再发挥吧!”
陈晨终于体会到:这个男人的征服欲望是何等强烈。其实,对于他来说,股份多一点,少一点,都是无关紧要的。他就是要体验一下这商战的美妙乐趣,看着别人来俯首称臣。
下午的会谈,何家是何子钦主谈,何子邦有气无力呆在一边,默不作声。看到这场面,周东也有点难受。他开始察觉到自己做得有点过头了,这突然一变,让何家大失所望。何家肯定说自己不通人情。那柳鸣又怎么看自己呢?这几天她一直没有电话,就说明了她的态度。
粤商公司这边也是换了谈判主将,由陈晨主谈。这一次谈判,当然很顺利。大家约定,马上起草合资合同与购地合同,并约定在后天举行两个合同的签字仪式。谈判结束后,何家人就即刻离开,陈晨再三挽留他们吃饭,何子钦坚持要走,说这酒就留在签字仪式上再喝。
周东回到办公室,感觉特别不好。看着何子邦无精打采的样子,看着柳鸣一副不卑不亢的模样,周东特别失望,甚至痛心。为了这虚无缥缈的10%的股份,为了争强好胜,他已经伤了几个人的心。
他点燃了一根烟,斜靠在沙发上。他已经几个月没有抽烟了。
陈晨进来了。他知道周东心里很难受,就进来陪他说说话。看到周东无精打采地躺在沙发上,就坐在他的身边,替他按摩头部。
现在,陈晨也明白了,当初周东为什么反对与柳鸣做生意,如果没有柳鸣参与其中,周东绝不会如此伤心。这几天,周东一直在等柳鸣的电话,柳鸣就是不给他电话。只要柳鸣给他电话,别说五五占股,就是四六占股,他也会答应,可是,柳鸣就是没有电话来。倔强的男人遇到倔强的女人,硬碰硬,必然两人都会受伤害。
陈晨替周东按摩,按着,按着,按摩的手就伸向周东的下面,它也迅速做出反应。以前陈晨也有过这样的行为,都被周东严厉制止,可是,今天他已近乎崩溃,无力抵抗。陈晨亲了亲,就坐上去了,摇呀摇,摇呀摇,不知路在何方?