191、第一桶金(1)
周东从外面办事回来，办公室里有一个人正在等着他。一看，是表弟童兴华。
童兴华自4年前去内地办竹条供应基地后，就很少见到他。只见他胸前挂着一根粗粗的金项链，手上也带着一块金光闪闪的手表，身穿西服，打着领带，一副新时代暴发户的典型模样。
“东哥，你好。”看见周东进来，童兴华连忙起身问候。
“哟！老四，看来，你发财了，发得还不轻呢？”周东看见童兴华一身打扮，边说边敲打着他。
“承蒙东哥关照，赚了点小钱。”童兴华故作谦虚。
大约4年前，童兴华作为粤新公司副总经理兼原料基地经理，来到月明市办竹条厂，他在靠近月儿山的一座小镇旁，办起了粤新竹条厂。这里的竹林满山遍野，生长茂盛，材质上等，工厂离火车站也很近，就3、4公里路程。
这个竹条厂的工作就是，收购农民从山上砍下来的整条竹杆，然后，经过机器的两次加工，把它变成一根一根的小竹条，这些小竹条的粗细与长短不一样，形状也不一样，这些都是根据粤新公司的订单要求来生产的。
经过一个月的准备，竹条厂开始生产了，竹条源源不断送到在粤海的粤新公司。
童兴华长期住在月儿镇，每两个月回粤海一次，一般是随送货的汽车来。回到粤新公司后，他要与公司对账，也要去看一看周东。
一次，童兴华回粤海到粤新公司交货时，总经理刚好外出，他在工厂碰到了一位台商，也是粤新公司总经理的朋友，他叫赖昌瑞。赖昌瑞也是做机制竹凉席生意的同行，他的厂办在五羊市。当他看到童兴华运来的竹条后，连连称赞。然后，悄悄地对童兴华说：“
“老板，你的货真是好，你能不能给我们也供应一点，我的价钱会比他们给你的再加2个点。”
“你是哪个公司的？”童兴华问。
“我是永华公司的，也是做机制竹凉席的，我的厂在五羊市。如果你给我供货，运输费也会少一些。”说着，赖昌瑞递上了自己的名片。
“我们是粤新公司派到内地的分厂，你要货，可以跟我们粤新公司的老板谈。”童兴华理所当然地回答。
“哦！原来如此。”
赖昌瑞无语。两人又看了一会货。童兴华生产的竹条的质量的确很好，看得赖昌瑞爱不释手。
“童老板，你们可以不可以加班给我们生产一些竹条呀？”赖昌瑞又说。
“可以。那你也得跟我们老板谈呀。”
“哦！这也要跟老板谈？”
两人分手后，童兴华开始反复琢磨着刚才赖昌瑞的话。月儿山的竹林漫山遍野，工人也不难找，何不扩大规模增加生产呢？他想：是不是给总经理提议，扩大生产规模？
这时，童兴华又想起了赖昌瑞耐人寻味的问话：这也要跟老板谈？他的意思是不是暗示我，可以偷偷地给他生产，赚外快。
对！要粤新公司扩大规模生产，还不如自己在月儿山再办一个厂，自己两边兼顾，一个厂供应粤新公司，一个厂供应其它厂商。这岂不是个两全其美的好办法！自己总不能一辈子都打工，这是一个创业的好机会。
想到此，童兴华兴奋起来了，他拨通了赖昌瑞的电话。
“赖老板，我是童兴华。你刚才的建议，我很有兴趣，我们可以见面谈一谈吗？”
“好，好。”赖昌瑞连忙答应。最近，他为竹条供应的事情伤透了脑筋。
两人在一家咖啡厅见面。
“我要扩大生产，就要增加设备，你能从台湾买到设备吗？”童兴华问。
“这个没问题，一个月可以到货。”赖昌瑞答应。
“你的设备卖给我，什么价格？”
“这些设备是以我的外资企业的名义进口的，不能卖的，卖了就是犯法的。但是，我可以将机器放在你那里，给你用。”
“怎么个用法？”
“我就给你无偿使用呗，你的货给我优惠价格。”
“优惠多少？”
“比你现在给粤新公司的价格低10%。”
“不行，5%。”
“8%。”
“7%。”
“OK。”两人握手成交。
童兴华现在已经对生产竹条与编制竹凉席的工艺非常熟悉了，这些机器设备也不复杂，比起他在麻纺厂维护修理的那些设备简单多了。特别是生产竹条的设备，更是简单单一，就像他们老家的压面机。
与赖昌瑞见面前，童兴华估摸了开办一个新的竹条厂所需要的投资，大约要20多万。他准备找周东借10万元，再找一些亲戚朋友凑一凑，问题就可以解决了。他没有想到使用赖昌瑞的设备可以先不用付款，这一下大的问题解决了，童兴华的信心就更足了。
“为了表示我的诚意，2周内我给你1车货，货到付款，现金交易。”分手时，童兴华爽快地又加了一句。
“好的，够朋友。”
“此事保密，天知地知，我知你知。”童兴华叮嘱道。
两人紧紧握手。从此，在赖昌瑞无意识的引导下，童兴华走上了创业之路。
