77、两个新项目（1）
周东的工作是负责企业发展部，兼公司日常管理。
公司日常管理的工作千头万绪，涉及到方方面面，周东感到暂时无从下手，且情况也还不是太熟悉，办公室主任柯志军又比较强势，周东不敢贸然进取，因此，目前他将主要精力放在招商引资与兴办实业。
一天，周东接到粤海大学教师胡哲仁打来的电话，要给粤商公司推荐一个合资项目。周东请胡哲仁带客人下午来公司洽谈。
下午，胡哲仁和他的朋友一起如约来到粤商公司。胡哲仁的朋友叫姚中强，他的父亲是1949年国民党溃逃台湾时的军人，据说后来官至少将，前几年，他父亲退休了，就经常游走于海峡两岸，近期与一帮朋友做起了机制竹凉席的生意，已经在浙江与贵州各办了一个合资工厂，目前希望在粤海再办一个厂。
姚中强一边介绍情况，一边将随身带来的样板展开。这种机制竹凉席很精致，周东从来没有见过。
“这是用机器编制的竹凉席。我们大陆现在所用的竹凉席，都是手工串起来的，不结实，也不美观，成本也高。这种机制竹凉席结实耐用，还可以编织出很多花样。”
说着，姚中强又翻开了一本书，展示了各种图案的机制竹凉席。
“台商认为，这种产品在中国大陆将会有很大市场，希望找一家企业合作办一家机制竹凉席厂。”姚中强接着说。
“需要多少投资？怎么合作？”周东问道。
“总投资400万人民币，200万用于购买设备和其它固定资产，200万作为流动资金。台商占股60%，派人任总经理；中方占股40%，派人任董事长。产品主要外销，生产经营主要由台商负责。投资回报期3到4年。这是一份关于机制竹凉席厂的可行性报告。”
说罢，姚中强又拿出来一份资料，看来对方是颇有经验，有备而来。
“这个项目不错，我可以明确地表态，粤商公司有合作的诚意，我会立即向公司总经理汇报。另外有个问题，请教一下姚先生，我公司出资显然是用人民币现金，台商的出资以什么方式呢？技术是否作价入股？”
周东提出了中外企业合资中经常出现的比较难谈判与敲定的问题。
“既然周总提到了将来谈判中的核心问题，那我就先直接说了。机制竹凉席在国内是新产品，与我们合资的这家台商有20多年的生产经营机制竹凉席的经验和品牌，他的技术和品牌肯定是要作价入股的。”
“你能不能先告诉我们，对方在技术入股上的要求，以便于缩短后期谈判的时间。另外，生产设备从何购买，需要多少资金？”
“周总是个精明人，那我就直说了吧！机器由台商提供，作价160万，技术作价80万。”
“也就是说，台商除提供一套生产设备外，就不再提供现金出资了，我的理解对吗？”周东紧接着问。
“可以这么理解。”姚中强显得有些尴尬。
“姚先生，尽管我看好这个项目的发展前景，我还是希望对方在这方面要做出一些让步，如果台商一分钱的现金都不出，我们就有些担心了。”周东直截了当地说出了心中的想法与忧虑。
“我明白周总的意思，我会把周总的意见转告给他们，我非常欣赏你的坦诚。希望我们能合作成功。”
姚中强也是一个聪敏爽朗的年轻人，明白问题的要害所在，知道哪些事情该坚持？哪些事情要妥协？
“谢谢你们，谢谢你们对粤商公司的关注和信任。”周东和两人握手告别，并安排车辆送客人离开。
一个星期后，两个项目提到总经理办公会议上。
周东首先介绍了一下机制竹凉席的合资项目。他一边介绍产品，一边将机制竹凉席样品放在会议桌上展开，看着各种图案的制作精细的竹凉席，摸在手里非常光滑，且感觉清凉舒适，大家都感到非常惊奇，一致看好这个项目。
第二个项目是扩建黄果岗农场的事。会议首先听取了刘大强的汇报，大家简单地议了一下也通过了。
这时，周东补充说：“我建议在扩建黄果岗农场的同时，考虑改变它的功能，将原先定位于生产农产品兼作内部接待，改为对外开放的旅游休闲基地。”
接着，周东把自己的想法系统地在会上表述了一遍。
周东认为：随着城市居民生活水平的不断提高，人们在解决衣食住行的基本需求后，将对生活质量提出越来越高的要求，包括教育、医疗、文化、旅游及休闲等。前几年，当香港中旅集团提出投资3亿元兴建旅游观光主题公园“锦绣中华”时，就引起国内许多人的不解与反对。目前，“锦绣中华”开业了，天天人流如潮，白花花的银子流进来了，估计3、4年就会收回投资。目前，他们又在考虑建设新的主题公园“民俗文化村”。
现在，住在大城市的人工作紧张，空气与环境日趋恶劣，他们特别期望与向往“乡村生活”，或者“原生态”生活。如果我们建立一个类似“乡村生活”的环境，作为人们休闲旅游的基地，应该是很受城市居民欢迎，也是会有极大的市场需求。休闲旅游业将是一个大有作为的产业。
