犹太人经常用很随意的口气，像谈论邻人一样谈论上帝，但他们对金钱却永远是极其认真的。因为金钱对犹太人而言，是比天国的精神上帝更为实在的世俗上帝。对注重现实生活的犹太人而言，对必须靠钱生活的犹太人而言，是世俗上帝——金钱得以使他们的肉体生存，也只有在世俗上帝保证肉体生存之后，他们才能膜拜精神上帝，追求高贵的精神生活。
因此，对犹太人而言，钱居于生死之间，在他们的生活中，钱处于中心地位。
他们隐藏着内心的苦楚和悲凉，精心侍奉他们的世俗上帝。
于是，犹太人把每一次迫害当做一次挑战，在困苦中，艰难地寻找商机，匆匆奔波，或买或卖，苦苦地把经商做生意当做生存的手段。在一次又一次的迎接挑战中，犹太人获得了举世无双的商业智慧和令人瞠目的商业战绩。
我要的是现金
犹太人赚钱时还有一个较特别的地方，就是遵守现金主义，他们是现金主义的实践者。
犹太商人做生意，是以现金为标准的，不愿意赊账。他们在对贸易伙伴的信誉进行评估时，首先考虑的是他的公司值多少钱，他的财产可以换成多少现金，然后在此基础上与其做生意或确定价格条款。他们认为世事多变、风雨无常，一旦发生天灾人祸，除了现金钞票外，其他的东西很难让人立即东山再起。犹太人注重现金主义，可能与他们长期遭受迫害排挤有关。在许多国家他们都多次遭受排挤，每次排犹活动都会遭到财产没收，能逃生者多是因为有现金在手。这种历史教训使他们形成了持有现金的观念。
对这一点，无论犹太商人自己，还是其他民族的商人都有觉察。我们先看一则关于犹太商人迷恋现金的笑话：
有一位犹太人，在临终之际，立下遗嘱：
“请将我的财产全部兑换成现金，用这些钱买一张高级的毛毯和床，然后把余下的钱放在我的枕头里面，等我死后再将它们一同放进我的坟墓，我要带这些钱到天国去。”
富翁死后，亲人依遗嘱准备将死者所有财产换得的现金一同埋进他的坟墓，这时，他的一个朋友觉得这样太可惜，就灵机一动，飞快地掏出支票和笔，签下了同等的金额，撕下支票，放入棺材。
他轻轻地对死者说：“伙计，支票金额与现金相同，你会满意的。”
这则笑话说明了犹太人对现金的偏爱。正如我国的一则俗语所言——“赊三不如现二”，犹太人这种对钱的态度，对我们的现实生活来说大有参考价值。
这则笑话，当然包含着对犹太商人的某种揶揄，但决没有过分。因为这则笑话本是从犹太人自己调侃自己的笑话中演化出来的，而作为原版的那则笑话，挖苦的意味更重。或者反过来，洋洋自得的感觉也更容易从犹太民族史中体现。我们知道，自从罗马帝国沦亡以来，犹太人便开始受到驱逐，过着四处流浪的生活。政治风云变幻，当地对犹太人政策完全随其主观意识变动，这种不安定的生活，使犹太人为了免遭杀戮和迫害的命运而随时都得做好迁徙的准备。动荡的生活和社会环境，决定了犹太人在财产选择上与众不同。他们通常是持有现金，或把钱换成黄金及钻石，固定财产少之又少。因为土地、建筑物等固定财产是无法携带的，一旦时局紧张就得弃之而走，这对爱财的犹太人来说是非常巨大的损失。聪明的犹太人不会去购买土地，营建奢侈豪华的别墅，尤其是在兵荒马乱的年代。一旦发现政治风向不对，他们就马上卷起家产外逃，能随身携带的财产是他们逃难时的生活依靠，有了它们，无论遇上什么灾祸他们都不会担心。现金是他们生活的保障和依靠，犹太人对现金的偏爱已经到了无以复加的程度。
事实上，在当今的贸易活动中，现金仍是十分重要的，瞬息万变的市场，风险潜伏在各种买卖活动中，如果忽视了现金主义，往往会导致血本无归。
所以，犹太商人的现金主义观念是很有道理的。
彻底采取现金主义，是犹太人的商法之一。他们只信任自己和现金，由此可见现金在犹太人生活中的地位。他们认为，惟有现金才能保障他们的生命和正常的生活，只有现金才能帮助他们对抗天灾以及人祸。
犹太人坚持现金到底的做法，在日常生活以及交往中表现得特别明显。如果你在做生意时与犹太商人打过交道，也许就会明白他们对交易对方的评价。
他们的心中想的是：“那个人今天究竟带了多少现款？”更令人惊讶的是他们对公司的评价：“今天那个公司，换成现款，究竟值多少？”他们关心的是现金，脑子中除了现金，没有其他的货币形式了，他们力求把一切东西都“现金化”。
犹太人的这一保守的观念，决定了他们的商品交易是力求现金交易的。纵然交易的对方，在一年后确能变成亿万富翁，亦难保证他明天不发生异变。在缤纷复杂的世界里，有谁能知道明天会是怎样的？我们人、社会及自然，每天都在变，只有现金是不变的，这是犹太人的信条，也是犹太教的“神意”。
正因为如此，犹太人对银行存款不感兴趣，银行存款虽然有利息，但利息是微乎其微的，而且利息的增长幅度还不如物价上涨速度快呢。现金虽然没有利息，但因没有银行存款之类的证据，也不需要交纳财产继承税，所以，现金虽然不增加，但也不减少，对于犹太人来说，不减少就是不亏本的最起码条件。
在现实生活中，犹太商人也不乏如此爱现钞的。19世纪的南非首富之一，犹太钻石商巴奈·巴纳特就“始终和现金或现金之类的东西打交道，喜欢钻石、黄金和纸币，而不赏识那些被称为‘股票’之类的纸玩意儿”。
还有英国犹太富商人，欧洲第三大食品生产和经营集团卡文哈姆公司的老板詹姆斯·戈德史密斯爵士也迷恋于现钞。他对售出的东西一般都要求支付现钞，而购货时则往往尽可能用股票支付或采取长期借贷的方式。
犹太人之所以奉行彻底的现钞主义，一方面是因为他们在大流散中可以随身携带现金逃跑，另一方面是因为他们对任何人都不放心，一旦将商品赊出去，拿不回来怎么办？如果马上要逃跑，岂不白白损失？所以，惟有现钞是安全、可靠和永恒的。
（第九节）赚钱就要赚有钱人的钱
稍微懂点经济学的人都知道有一个着名的“洛仑兹”曲线，这个曲线表明了收入分配的格局，即是说：财富不是平均地掌握在每个人的手中，拥有收入（财富）绝大多数的人只占总人口中一个比较小的比例。比如说：80%的财富被仅仅20%的人口占有，而其余80%的人只占有剩下的20%的财富。换句话说：钱在有钱人手里。这或许是一个再简单不过的道理，但真正理解这句话，并且将其运用到商业运作、经营管理中的人却不多。
我们经常说：“美国人的财富装在犹太人的口袋里。”占美国人口很小比例的犹太人却拥有美国大部分的财富，正好证明了这个道理。犹太人不仅在美国，还在亚洲的日本、欧洲的一些国家，独占金融界或商界鳌头，百万、千万、亿万富翁大有人在，如果有人问他们何以生财有道，他们会漫不经心地说一句：“钱本来就在有钱人手里。”你或许会很不满意这个好像不是答案的答案，但是请你千万别误会，犹太人是在告诉你一个真理：钱在有钱人手里。所以，我们要赚那些有钱人的钱，这样就可以快速赚钱，赚到大钱了。
“钱在有钱人手里，赚钱就要赚有钱人的钱”，这是凝结了犹太商人智慧的经商哲学，而这一哲学却源自于他们对生活、对世界的看法，这便是“78：22”法则。
大家都知道，在自然界里，空气成分中氮与氧的比例是78：22；而在我们每个人的身体中，水分与其他物质成分的比例也是78：22。可见，78：22是大自然中一个客观存在的大法则，除了有少许偏差，例如它可以能变成79：21或77.8：22.2等，但总的来说，这个大法则是客观的，它规定着宇宙中某些恒定的成分。
如此说来，“78：22”法则的确是一个超乎一切的“绝对真理”，它一直在冥冥之中规定着我们的世界，左右着我们的生活。这样一个具有绝对权威、千古不变的真理法则，犹太人理所当然地将它作为经商的基础，依靠这个不变法则的支持，获得世人皆慕的财富。
举一个例子来说，假如有人问，世界上放款的人多，还是借款的人多？一般人都回答说：“当然借款的人多。”但是经验丰富的犹太人回答却恰恰相反，他们会一口咬定：“放款人占绝对多数。”实际也正是如此，银行总的来说是个借贷机构，它将把从很多人那借来的钱，再转借给少数人，从中赚取利润，而用犹太人的说法，放款人和借款人的比例是78：22，银行利用这个比例赚钱，绝不会吃亏。否则的话，银行就有破产之虞了。
就在“78：22”法则经过犹太人千百次运用，几乎百发百中以后，世界上具有聪明头脑的少数商人也开始感觉到这个法则的魔力。一个日本商人就是受这种魔力吸引，把它运用到自己的钻石生意上，结果获得了意想不到的成功。
钻石，是一种高级奢侈品，它主要是高收入阶层的消费品，一般收入的人是购买不起的。而从一般国家统计的数字来看，拥有巨大财富，居于高收入阶层的人数比一般人的数量要少得多。因此，人们都存在这么一个观念：消费者少，利润肯定不高。绝大多数人都不会想到，居于高收入阶层的少数人却持有多数的金钱。换句话说，一般大众和高收入人数比例为78：22。但他们拥有的财富比例却是倒过来的22：78。犹太人告诉我们：赚“78”的钱，绝不吃亏！该日本商人就是看中了这一点，把做钻石生意的目光投向占人口比例为“22”的有钱人身上，一举取得巨额利润。
20世纪60年代末的冬天，该日本商人就抓住时机开始寻找钻石市场。他来到东京的某百货公司，要求借该公司的一席之地来推销他的钻石，但是该公司根本不理他那套：“这简直是乱来，现在正值年末，即使是财主，他们也不会来的，我们不冒这种不必要的风险。”于是断然拒绝了他的请求。
但他并不气馁，坚持以“78：22”这条万无一失的法则来说服S公司，最后取得该公司一角：郊区M店。M店远离闹市，顾客很少，可以说是对生意条件十分不利，但该日本商人对此并不过分忧虑。钻石毕竟是高级的奢侈品，是少数有钱人的消费品，生意的着眼点首先是那些财主，不能让他们漏网，以赚取占据钱的数量“78”的人的钱。当时S百货公司曾满不在意地说；“钻石生意一天最多能卖2000万日元，那就算算不错了。”该日本商立即反驳：“不，我要卖到2亿日元给你们看。”这在大多数看来，无疑是狂人的说法了。但该日本商人胸有成竹地说出这句话来，无疑是源于对“78：22”法则的信心。
事实上，“78：22”则的魔力很快就显示出来了。首先，在没有地缘优势的M店，取得了巨大的利润，大大突破一般人认为的每天500万日元的效益估量。当时正值年关，减价大拍卖，吸引了大量顾客，该日本商就利用这个机会，和纽约的珠宝店联络，结果运寄来的各式大小钻石，几乎都被抢购一空。接着，该日本商人又在东京的四周及其郊区，分别设立推销点来推销钻石，生意极佳，任何商店都没有下过每天6000万日元的记录。相反S公司由于开始没有抓住占钱“78”的有钱人的机会，当全国各地销路大开时，才低头提供摊位，结果效益反而不如其他本来相对萧条的商点。
这样到了1971年2月，钻石商的日销售额突破了3亿日元，就连四周的买卖，也超过了两亿日元，该日本商实现了曾许下的狂言。
钻石生意成功了，奥秘在哪里？就在于“78：22”法则，S百货公司却对此有过怀疑，他们认为钻石商品就好比美国卡迪拉克牌或林肯牌豪华小轿车，国人能够购买的很少，因此销路一定不好。而该钻石商人却不这么想，他把钻石看成稍微高级的国产小轿车，是有钱的或稍微有钱的人都能买得起的奢侈品，这一部分人虽占全国人口的少数，却拥有全国金钱的多数，赚这部分的人的钱，效益必定很高。
让有钱人来引领消费潮流
犹太商人利用这个法则不但赚到了有钱人的钱，而且也通过有钱人来引领人们的消费。
我们知道，要使某种商品流行起来，最重要的是先让它在那些有钱人当中流行，特别是对那些比较昂贵的奢移品来说更是这样。一种商品，当它在有钱人中流行时，就会在一般老百姓中形成一种示范效应。这好比中国明清时代的蛐蛐热、斗鸡热，刚开始，也就是有钱人的公子哥或皇族少爷小姐们的爱好，后来便有一些稍微有点钱势，一心向那些阔少们看齐的较普通的大众竞相效尤，最后便在普通的百姓中流行起来了。“人往高处走，水往低处流”，一般人都是羡慕上流社会，且愿意与上流社会接近，上流社会流行的服饰、运动、口胃风格无疑会对一般人有很大影响。尤其是对女性、少男少女影响更甚，他们总会去赶潮流，竞相模仿。犹太人深谙此道，并以此来操纵流行趋势。比如犹太富豪罗斯柴尔德的发迹，就是利用古钱币，让其先在上流社会中流行起来，然后再普及到普通大众中间。此外，日本的汉堡大王藤田的发迹史也体现了这一点。
银座犹太人藤田先生不仅靠汉堡包大发其财，而且还做女人和小孩的生意，如钻石、时装、高级手提包、玩具等。在经营过程中，他首先把对象放在上流社会中有钱人的流行趋势上，无论是钻石的花样、服饰的色彩还是手提包的样式都是按照有钱人的喜好特制的。结果，他的生意不仅非常红火，而且20年来经久不衰，从未发生过“流血大拍卖”的情况。当然，藤田先生之所以能战胜竞争对手，还在于他善于从实际出发、灵活多变，绝对不是那种只知道选购在欧美最风行的服饰的人，因为欧美的服饰只适合那些金发碧眼、身材修长的欧美姑娘，而日本的妇女黄皮肤、黑头发、个子矮小，同那些服饰很难和谐。有钱的人，即使钱再多，也不会拿钱去买不适合自己的东西。所以，那些只知其一不知其二的商人们，虽然片面地赶上了有钱人的时髦，但不具体问题具体分析，最终恐怕还是免不了亏本。藤田先生的成功，以及被称之为“银座犹太人”，恐怕与他灵活地运用犹太生意经有很大的关系。
现代市场瞬息万变，能够把握住流行时尚，无疑就握住了赚钱的尚方宝剑，但把握一种流行趋势谈何容易，犹太人从有钱人下手的商业策略真值得我们学习和借鉴。关注有钱人的流行趋势，从而引领有钱人的流行时尚，再加上仔细分析研究市场，商家就可以赶上潮流，甚至超前于潮流，这样就把握了主动，赚钱也就是水到渠成的事了。
捆绑你的利益共同者
“如果你能给我指出一位百万富翁，我就可以给你指出一位大贷款者。”威廉·立格逊在他的《我如何利用业余时间，把一千美元变成三百万美元》一书中这么说。
