“董事们好,相信大家已经对我有些了解,我就不自我介绍了,我们直接进入主题。我知道自己的能力还不足够,但请各位听完我的意见你们再做定夺”
众人没有异议的点头。
“我想各位都知道,森悦最近几年的收入一直很不错,虽说上升下降的幅度是比较大的,但总体来说是很好的。至于现在为什么成这个样子,一方面是因为董事长不在的原因,另一方面是我们自己。”
“唉,这怎么能成我们自己呢?难道就没有别的公司从中作梗吗?”
冷言翊淡笑,“那我们是怎么有机会让别的公司从中作梗呢?”
听到冷言翊这句话,众人哑口无言。
“所以我们应该从自身找关键所在。据我调查,婴儿区极度缺货,工作人员却没有及时补货,还有对顾客的态度,我们不去认为‘顾客是上帝’,但也应该全身的投入到工作中去,这是员工最基本的所在。还有最重要的就是货物的质量,森悦不仅在h国开展,外市也有分店,想要让世界知晓,无论是用的、吃的或是穿的,我们都必须保证它的品质。我要各位董事们都知道,不仅是这次,以后这都是公司的最重要问题。只有我们自己强大了,别人才无机可乘。”
众董事都纷纷鼓掌,虽然冷言翊没有那样专业的讲述,但却突出了问题的所在,不得不说,这是次很精彩的论述。
“我觉得我们应该从促销出发,我们促销的活动比如说满400送400,假设我们向品牌收取的扣点为百分之28,每消费一笔400元,我们其实可以能得到112元的利
润。以我们购买300送200的活动为例,我们和供应商以扣点的方式联合经营商场平均扣点率为百分之25供应商从生产商进货的价格为3折,那么这次活动中,我们和供应商两家利润是这样:顾客花了300元而买走了500元的商品,就商场而言,只有300元现金收入;对供应商说,实际是买了500元的货。如果销售量提高一定程度,我们双方还是可以赚钱。”
“说得对啊”
“是,确实是这样”
·····
“那既然这样,通知下去,我们公司进行促销,按我刚才的方案,要把顾客赢回来。”
“好”小张听了冷言翊的说法,也觉得非常受益,没想到仅仅是几天而已,他就自己弄懂了这些,发表的还如此精彩。
“如果接下来没什么事的话,就散会吧!”
“冷少,您的方法我们都觉得可行,这次的讲述也很精彩,您的努力我们都看在眼里,希望日后,我们的公司会有更好的发展。”
“非常感谢董事们的认可,我相信,只要我们努力,公司一定会更好。”
“呵呵,这可就要看我们怒得力多大,冷总的本事有多大了。”
冷言翊只是笑笑不说话,他猜到了会有这样的状况,但把公司恢复了正常运营的,才是真正的本事不是吗?
另外几个董事尴尬的笑笑,“是啊,也只有我们努力了,冷总才有信心继续带领我们啊!”