周五来得很快，今天我人生第一场战役拉开了序幕。夏日的海滨城市充满了活力。早晨我走进办公室门的时候，韩守宝早已经站在门口等候了。他先是帮我打扫了一下卫生，等我坐下后，他从口袋里面拿出一张打印好的表格递给我说：“李经理，这是我这几天出去跑的单位名单，给你吧。”我拿起来看了一下，上面整整齐齐地排列了200多个单位，名称、地址、电话、负责人、开工资时间、休息日、员工人数等都包括了，详尽完美。
这家伙虽说脾气不好，做事还是很有条理很有思维的。我看完后把表格还给他说：“先放你那里，一会儿他们几个来了，你们整理一下，交换一下名单，一会儿我们去招聘，你们几个每人负责带一个小队，人员自己去招聘现场选拔。”说话间，孙鹏、王志刚和刘谦也来了。他们一进门就把手里的表格拿出来放到我桌子上，我浏览一下，看得出来每个人都是用心跑的，每人表格上都有100多家企业。我看完把表格一一还给他们。
我看了一下时间，说道：“都到齐了，我说任务吧。”“第一，你们四个以后就是小组长了，每人带一个小组，每组四至五个人，主要的任务就是，把你们自己跑的这些单位统计好，按照他们开工资的时间排列，每天去一个单位搞销售活动。我们现在产品很多，一会儿让库管给你们分类，装箱，每个产品都给你们配好。”
“第二，一会儿去招聘会，你们自己负责招聘自己的队伍，只要有过销售经历的我觉得都可以录用。人员由你们管理，出了事情我只找你们，外面办公室以及办公用具都准备好了，摆摊位还是在工厂外面，我不管，我只要结果。公司会给你们出具台湾独资企业的介绍信，另外给你们配备一些小礼品，我也告诉你们个小窍门，进工厂联系的时候，大门口的门卫那里可以送点，从他们嘴里打听他们自己的事情应该能事半功倍。”
“第四，货物和车辆你们不用管，但是每天的收入和每件产品的价格带一个本子记好了，晚上回来交给我。”
“第五，你们小组的工资是每月月底开。提成是每天一开，提成就是每天销售额的10%。奖金由我安排，做得好的肯定另外有奖励。都明白没有？听明白出发，去招聘现场。”
1993年，正是外商投资很火的一年，出生于20世纪六七十年代的人们应该知道。那时候一个外资企业招聘，就像今天的公务员招聘。几万人的招聘现场，最火爆、拥挤的就是几个外资的企业。看着四个人忙碌地解答，认真地询问，我反而可以抽出身来，在旁边做助理了。
突然旁边伸过一只手轻轻地拍了我一下，同时有人问：“李经理，你们单位也招聘啊？”我转头一看，是个40多岁的中年人，很面熟，但是想不起来了。“我是赵阳啊，外事局的，前天市政府招待会上我们见过，你忘了？”他看着我，一边笑着说，一边掏出一根香烟递给我。“你好，你好，赵局长啊！”我想起来了，市府宴会那天坐在另外一张桌子上的，我们还相互敬过酒。我接过香烟，拿出打火机给赵局长点上：“怎么？赵局长，你们单位也来招聘啊？”
“是啊，我是来看看，一会儿就走，看见你，就过来打个招呼，顺便我也有件事，你看给帮帮忙？”他用殷切的眼光看着我。
“赵局长客气什么啊，有事尽管说，只要我能帮上，没问题。”“好，我有个远房亲戚的孩子，是个女孩，大专毕业，一直没找工作，她就想进个外资企业。你说我干这行的，都是亲戚的要求，不接还不好，接了涉嫌假公济私，就一直没给她张罗。今天看你这里招聘，你那公司属于好企业，你看你能不能让她参加个面试？你放心，就是一个远房亲戚，没有特殊关系，你也不用照顾，就按你们的规定面试。能上就让她去，不合格就甩下来。今天她没来，我先替她报名可以不？”
“这个，小事情，赵局长，”我从口袋里掏出一张名片给他，接着说，“让她直接拿名片找我面试吧。有问题我随时跟你汇报。”
“那谢谢了，我这就去给她打电话，让她周一到你那里行吧？”“行。”我赶紧回答。“那我走了，有时间给我打传呼，我们一起喝酒啊！”赵局说完，冲我点着头，转身走了。赵局长刚走，电话响了。我一看是汤季青打来的，赶紧接起来，那边汤季青有点着急地说道：“你那边忙完没有，赶紧过来，我这里忙不开了。刘老说明天去杭州看看，让你赶紧来安排安排。”放下电话，我向他们说道：“你们这里先自己应付着，我有事先走了，下午招聘会结束了你们就回去，面试、培训安排你们自己定，最好是明后两天，周一开始正式工作。”说完，我看看他们，他们点头称是。这时韩守宝说：“李经理，我这里不用面试可以吗？人员我基本确定了四个人，我想今晚带他们去夜市，实地锻炼一下，正好考察一下他们的卖货能力。但我想从公司拿点货物，你说行不行？”“行！”我赞赏地看了小韩一眼，“一会儿我给公司打电话，让库管发货，你们去拿就行。”我转头对着小孙、小王和刘谦说：“这里暂时就由小韩负责了，小事你们跟他商量，有大事给我打电话，我走了。”
其实汤季青的电话是薛老让他给我打的，老人家知道我已经开始工作，去不了杭州了，他们的目的是：在临行前的最后一个下午，抽时间给我上一个全面系统的营销课，让我自己去消化吸收。
来到宾馆的时候，我发现张梅、刘青、汤季青也在座，几位老人居然租用了宾馆的一个小会议室，能容下10人的桌子就给我留了一个座位，桌子上给我放了一个笔记本和一支笔。会议室里有薛老、刘老、徐大年、潘松年、罗老，还有一位钱老。我早知道，钱老是一位讲师，专门负责公司新人员的培训和营销训练，因为他的闽南话我根本听不懂，所以他一直没给我讲过课，都是通过薛老给我讲解。
我坐定后，薛老端起桌上的茶杯，喝了一口放下，缓缓地说道：“今天我叫你们来有两件事情，第一，我看小张和小刘都是爱学习的孩子，让小汤打电话给你们，不管你们将来能不能做这行，但这一辈子要做人，要做人就要站得住，你们看看。”他从桌上拿起一支碳素笔，转身在身后的白板上开始写起来。他边写边说：“人是站立的，一边一个点支撑，不论哪一边没有了都会歪倒，歪了也就不叫人了。”“哈哈！”我们听了这句都大笑起来。“不要笑，一撇一捺，我们老祖宗创造这个字的时候是很有意义的。开始这一边一撇，是高起点，从上往下，也就是说，人生开始的时候要有一个高的起点来要求自己，这个起点不是说让你们立下志愿，一生我要赚多少人民币，多少美金，而是一个高的人生观。这个人生观将直接影响你的一生。有的人一生很成功很幸福，这种成功和幸福是自己感悟的，他一生的目标就是做自己最爱做的事情，当他最爱做的事情完成了，那他就是成功的幸福的。而你最喜欢的事情是什么？”薛老忽然问我。我想了想赶紧回答：“吃遍天下所有美餐。”
“好，很好，这个就是你的人生观。不要觉得这个人生观起点很低，这个起点是很高的，你要完成这个愿望，就必须完成一件事情，要有吃美餐的资本。我说的资本不仅仅是钱，如果说把你自己放进一个没有人烟的地方，你就要自己去打猎，自己去耕种，自己去弄所有的美餐佐料，在这个过程中，就是你一生的生活。当你用了50年，做出了天下所有的美餐，吃的时候，你觉得满足吗？自己觉得自己是不是很成功？”“当然是！”我回答道。
