不要盯着蝇头小利
人活着都想变得强悍不可侵犯，但要达到这个目标又谈何容易，没有付出就没有回报，而要完成这一人生的修炼，必须学会吃亏。吃亏的哲学并不是所有人都能接受，一说到吃亏人们的反应都是这个：凭什么要我吃亏啊？但你不吃点亏又怎么指望能得到更多的回报呢？
人们在钓鱼时都会先把鱼饵投入水里，然后静静地等鱼上钩，在鱼叼住鱼饵时收线，这样它就落入你的筐里了。同理，我们在想办成一件有一定难度的事情时，不妨想想钓鱼这件看似稀松平常的事情：只有舍得将饵洒出去，才能钓到想要的鱼。南宋时，国都临安（今杭州）有一位神偷，其姓氏不明，他每次作案后，都留下“我来也”三个大字，因此得了一个绰号就叫“我来也”。他的名气轰动整个临安城，就连官府也奈何不了他。
有一次，这位神偷失手而被擒了，但审讯时却因找不到人证物证，而无法定罪，就只好把他临时监禁起来，留待以后慢慢调查。
“我来也”过着铁窗生活。一天，他对看守说：“我做贼是不对的，但我不是‘我来也’，官府误会是我，看来会把我终身监禁，出狱是没有希望了，只可惜我藏在外面的金银无法使用。这段时间，你对我很好，我要报答你，决定把那些金银给你，以表谢意，那金银就藏在保傲塔顶屋上，你去取用就是了。”
看守将信将疑地往塔上巡看，确实有一个小包藏在尘埃中，打开一看，里面都是黄金白银，他满心欢喜，回来后对“我来也”更是特别照顾。
过了几天，“我来也”又对看守说：“我还有一酒瓮放在侍郎桥下，装满金银，你让家人去那里洗衣服，把酒瓮取出，再用衣服盖在瓮上，拿回家就是了。”看守让妻子去取，果真又得到了许多金银，对“我来也”更加优待。
又过了些日子，一天夜里，“我来也”又对看守说：“现在已深夜二更了，我请求你放我出去，办一些私事，四更时，我保证准时回来，绝不连累你。”看守受了两次恩惠，不好意思不答应，而且觉得他很讲信用；也就把他放了出去，但心中还是不安，就独自饮酒消愁，到了四更时分，忽有人从屋檐跳下，一看，原来是“我来也”按时返回，看守大喜，重又把他上刑锁起来。
第二天，城内一名巨门豪富上县府报案，说昨晚三更时分，被贼盗走黄金千两，门上写着“我来也”三个字。
赵太爷根据报案，吃惊地说：“原来，‘我来也’还在逍遥法外，以前所捉之贼并不是他，差点冤枉了人。”便下令提讯前来，判为独夜行罪，略施惩诫就放了。“我来也”出狱了。没几天，看守回家，他的妻子对他说：“昨夜四更的时候，有人来敲门，开门一看，没见人影，却有一包东西放在门口，只听得说，这是酬谢你丈夫的，不要声张出去，打开看时，只见又是黄金和白银。”
看守当时心中明白，原来那贼果然是真的“我来也”。为了使看守对自己放松警惕，“我来也”用金银之物作饵，放长线，换取让自己出狱的“大鱼”。上面这个故事就是教人们偶尔吃点亏其实是为了更大的收获，“我来也”收获的是自己的命而你则可能收获成功。
从客观的角度说，一个人只要愿意吃小亏、敢于吃小亏，不去事事占便宜、讨好处，日后必有大“便宜”可得，也必成“正果”。相反，要想“占大便宜”，则必须能够吃小亏，敢于吃小亏，这甚至可以说是一种规律。那种事事处处要占便宜的人、不愿吃亏的人，到头来反而会吃大亏。这也是为许多历史经验和先人后事所证明了的。必要时需“慷慨”
美国康涅狄格州有一家叫奥兹莫比尔的汽车厂，它的生意曾长期不振，使工厂面临倒闭的局面。于是该厂总裁决定从推销入手，扭转危机。
商战变幻莫测，要善于及时调整，这种调整为了盈利，但有时为了盈利，吃些小亏是完全必要的。采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其它商品的推销方法进行了认真的分析比较，最后博采众长，大胆设计了“买一送一”的推销方法。该厂积压着一批轿车，未能及时脱手，资金不能回笼，仓租利息却不断增加。所以广告中便特别声明——谁买一辆托罗纳多牌轿车，就可以免费得一辆“南方”牌轿车。
“买一送一”的推销一般做法只是免费赠送一些小额商品，如买电视机，送一个小玩具；买录像机，送一盒录像带，等等。这种给顾客一点小恩惠的推销方式，确能起到很大的促销作用，但时间一久，使用多了，消费者也就慢慢提不起兴趣了。给顾客送回扣的做法，也是个推销老办法，但同样，所送礼品的价值或回扣数目一般都较小，很难起到引起消费者震动的效果。所以，奥兹莫比尔汽车厂对各种推销方法的长处兼容并蓄，尽可能克服因方法陈旧使消费者麻木迟钝的缺点，大胆推出买一辆轿车便送一辆轿车的出众办法，果然一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人为之刮目相看，到处传告，许多人闻讯后不辞远途也要来看个究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压轿车果真以二万一千五百美元一辆被人买走，该厂亦一一兑现广告中的承诺，免费赠送一辆崭新的“南方牌”轿车。奥兹奠比尔汽车厂如此销售，等于每辆轿车少卖了五千美元，是不是亏了血本？如果你这样想的话，那就大错特错了。这家汽车厂这样做不但没有亏本而且汽车厂还由此得到了多种好处。因为这些车如果积压一年卖不出去，每辆车上损失的利息、仓租以及保养费等就已接近了这个数目。而现在，车全卖光了，资金迅速回笼，可以扩大再生产，“托罗纳多”牌轿车使用的人增多，名声变大了，市场占有率提高了，一个新的牌子“南方”牌被带出来了，这一低档轿车以“赠品”问世，最后也开始独立行销，奥兹莫比尔汽车厂从此起死回生，生意兴隆。
香港《文汇报》曾刊登李嘉诚专访，主持人问：“俗话说，商场如战场。经历那么多艰难风雨之后，您为什么对朋友甚至商业上的伙伴抱有十分的坦诚和磊落？”李嘉诚答道：“简单地讲，人要去求生意就比较难，如果生意跑来找你，就容易做。”“一个人最要紧的是，要有中国人的勤劳、节俭的美德。最要紧的是节省你自己，对人却要慷慨，这是我的想法。”“顾信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点我是引以为荣的。”
最典型的例子，莫过于老竞争对手怡和。李嘉诚鼎助包玉刚购得九龙仓，又击败置地购得中区新地王，并没为此而与纽璧坚、凯瑟克结为冤家而不共戴天。每一次战役后，他们都握手言和，并联手发展地产项目。
“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚二十多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盘满钵满！”俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”“在家靠父母，出门靠朋友。”商场上，人缘和朋友显得尤其重要。
有人说，李嘉诚生意场上的朋友多如繁星，几乎每一个有过一面之交的人，都会成为他的朋友。所以，李嘉诚在生意场上只有对手而没有敌人，不能不说是个奇迹。如何让生意来找你？那就要靠朋友。如何结交朋友？那就要善待他人，充分考虑到对方的利益。
邻里间的相处之道也是一门大学问。很多时候大家都会有些磕磕碰碰的事情，事情虽小却会对彼此的关系产生深远的影响。为什么？就是因为大家都不想委屈自己，咳嗽的声音大了，洗衣服的水流过来了，往往都是惹你生气的根源。邻居相处，小小的误会在所难免，但千万别凭一时意气，吵开了头。争吵一旦开始，以后就处处都是吵架，结果就会闹得鸡犬不宁，成为生活上的一大困扰。遇事忍一口气，大事化小，小事化了。忍耐一时并不难，而且以后的好处是无穷的。
“吃小亏占大便宜”初听起来似乎有些不道德，可把它用在邻里之间，邻居互相谦让，都舍得吃点小亏，维持了好的生活环境，又何乐而不为呢？
吃亏是一种投资
精明的人与聪明的人毕竟还是有差别的，精明的人会给人一种不可接近的感觉，而聪明的人处理各种关系考虑得很周全，所以不会让人反感。总之，精明的人是跛腿走路的，而聪明的人则四肢健全。
聪明人不计较眼下的得失，不鼠目寸光，总要比别人看得远，时刻有一个总体的事业目标，所有的努力都是为这个目标而服务的。做事情像下围棋一样，布局很关键，不应该总是盯着一些小小的利益，而是必须注意长远的利益，从全局考虑。许多棋子在布局的时候根本看不出来它的意义，但是到最后，一个个原本孤立的棋子，共同造就了你的胜利。一个围棋高手必须掌握这种技巧，一个懂得经营自己事业和人生的人，也必须掌握这种布局的技巧。虽然在布局阶段，好多行为让别人看起来都是没有意义的，甚至是吃亏。但是应该清楚，你的努力肯定在将来会得到巨大的回报，即使是吃亏，也要吃得心安理得，要把这看成是一项投资。“精明”的人，则总是盯住眼前的利益。鼠目寸光也许正是形容这种人的最好词汇。这种人不愿意做任何与眼前利益无关的事情，他们要的只是能立刻变成钱的东西，心浮气躁也是这种人的表现之一。而更糟糕的是，他们总是只要自己没有利益，就根本不会去考虑，更谈不上去做了。这种人在工作上给人的印象是很糟的。精明的人最不服人，无论他们干什么往往用不了多长时间就会失败。这种人只有在不让自己吃亏的问题上，才能表现出能力和魄力。他们不知道，吃亏有时是一种投资。成功的人都是聪明的人，最明白吃小亏占大便宜的道理；成功的人总是不惜血本招揽人才，然后通过这些人才帮助走向成功；而失败的人总是因为不想吃亏，只想占便宜而失去人心，然后由人才匮乏和事业无助走向失败。这就是聪明与精明的不同特点与结局。
下面的两个例子很能说明问题：
著名汽车制造商杜兰特手下的总裁叫道尼斯，他曾是杜兰特手下的小职员，道尼斯刚工作的时候就注意到，每天下班后，所有的员工都回家了，但是老板仍留在办公室里，一直呆到很晚。于是他觉得应当留下来，为老板提供一些工作上的协助，结果，老板随时都可以看到他，最后养成了召唤他的习惯。道尼斯付出了额外的时间和精力，但是，这种吃亏却使他获得了总裁的位置。
美国船王达拉的得力助手是位女士。最早她只是一名速记员，她的工作只是听老板的口述，记录内容，替老板拆阅、分类及回复信件。薪水同公司其他普通的职员没什么两样。但是，这个员工每次用完晚餐后，总是回到办公室来，积极地做那些本来不是她分内的、没有报酬的工作。她的能力增长很快，替老板写的信，就同老板自己写的一样。当老板的秘书因故辞职时，老板自然而然地想到了她，因为她早已做着这样的工作，并且早已有了这样的能力。她已经使自己成为老板的极有价值的帮手。布局是很重要的，也是需要智慧的，这种智慧不是那种精明的人所能明白的，他们没有大局观念，总是纠缠在一些边角的争夺上，殊不知，最大的利益往往会因为这些边角利益的争夺而失去。当你在为自己取得一点点小利益而沾沾自喜的时候，你是否会想到，你已经失去了许多更大的利益？
晋商有密不示人的祖训：“学会吃亏”。通常，父母会教育说：“不能吃亏，在那里吃亏就在那里找回来”、“小心处世，不要吃亏”。为什么精明的山西商人要教育后辈“学会吃亏”？
晋商见多识广积累下很多的交往经验和人生经验，在他们看来吃亏处理好了是机会。“学会吃亏”的要点是：
1.用好的态度来对待吃亏，不要因吃亏进行报复，以免进入恩怨报复的恶性循环。
2.吃亏并不一定是坏事，可以从中吸取教训，也可从中寻找机会。
3.吃亏是大收益的前提，主动吃亏可以带来更大更好的商机。从防范吃亏到主动承担吃亏是一个认识的飞跃过程，因此要学会吃亏。
众所周知，孟尝君、宋公明都曾因为能吃亏而获得别人认同，在生死关头能够获得别人的帮助。“吃亏是福”在中国的很多地区也有老人经常讲。圣经名言：“施比受更有福”讲的也是类似的道理。大家熟悉的做广告实际上就是一种“吃亏”行为，只是汇报在后面，现在大家广为接受了，已经把广告作为做好生意的必备措施。从人际关系上来看，吃亏虽然自己的利益受损害了，但不计较，却可以省却为计较而产生的烦恼和副作用。斤斤计较之人在社会里的人际关系不可能好，平时的心境也不可能好。好的人际关系和好的心境用小小的利益怎么能够买到？大家衡量一下孰轻孰重一目了然。霍英东就是一个好的榜样，他的下属不好，何鸿生以为他不好意思教训，说可以帮忙教训。霍老说是自己不好，没有看清楚下属的伙计是这样的品行就雇佣了。如此伟大的胸怀和品性，难怪在众多富豪保镖簇拥都难以自保的时代，霍老这样的顶级富豪可以一个人悠闲的逛街不怕绑架。
