儿童也是做生意的对象，尤其在中国，独生子女日渐增多，父母“望子成龙，望女成凤”心切，在抚育子女投资方面他们花钱多少从不计较。厂商也投其所好，儿童营养品走入千家万户。在智力投资方面，为了孩子的启蒙教育，父母宁可自己节衣缩食，省吃俭用，也要为孩子买钢琴、电子琴，请家教，让孩子参加各类艺术培训班。在玩具方面，做爷爷奶奶的，总是花上百元给孩子买开发智力、寓教于玩的各类玩具。
因此，有志从商的人，不妨从儿童商品入手。
□为什么经营高档商品或廉价商品都能赚钱
不论什么社会，收入较低者都是低价位产品的消费者，而有钱人则消费高档商品。社会愈发达，收入档次愈拉开，消费者就分为不同层次的消费群，消费倾向也向两极发展：低位产品消费和高位产品消费。只有照顾这两种倾向，才能使消费者皆大欢喜。
现在各大城市的豪华饭店、卡拉OK歌厅等高档误乐场所都十分火爆。这些场所，大款们一掷千金，一听饮料就是数十元。经营这类高档娱乐业，以富人为对象，自然会大赚其钱。
与此不同的是，一些专卖旧衣服的旧货摊，各类“跳蚤市场”，生意也颇为红火。到城市谋生的外地农民经常光顾这类地方，他们为花三四十元钱能挑中一套合适的西服而感到心满意足。
随着经济的发展，收入差别的逐渐拉大，消费正悄悄地出现鲜明的反差：再贱的东西有人买，再贵的东西也有人要。把握这两种倾向，你就会“财源茂盛达三江，生意兴隆通四海”。
□为什么受女性欢迎的产品一定畅销
买青菜时连一分钱也会计较的女性，为了使自己更美，在买化妆品时多花几百元也心甘情愿。
通常女性要比男性吝啬。女性不论收入多少，大都不会像男性那浪费金钱。但是，如果女性希望买到她想要的东西，就会有点不顾一切。
女性很容易沉醉于温柔的爱情之中，为了爱情，她会抛弃一切，牺牲自己。另一种女人最沉迷的就是自己的美貌。大概每一女性都认为自己不丑，而如果有哪样东西能使她们变得更美，她们决不会放过。
每一个女性都绞尽脑汁来保持她们美丽的身材和容貌。为了维持苗条的身材，宁可不吃东西；为了面容姣好，不惜花费巨资美容。
如果哪位先生发明了苗条药，并且确有奇效，那么他非暴富不可。事实也是如此，化妆品、美容器材、美容整形、服装、手提包等行业，一旦获得女性的喜好，生意额便会直线上升。
□如何利用众人感到困扰的事情做生意
所谓流行的、时兴的行业，是因社会确实有此需要才兴旺起来的。反过来说，在这个社会里的确有许多令人头痛的事，例如：
———主妇工作太忙，没有时间教育孩子。
———一个人过日子，有钱但又寂寞。
———精神压力大，渴望有无忧无虑的时间。
上述这些困扰，导致家庭服务，以高龄人口为需求对象的餐饮服务，还有为消除精神压力而产生的服务业风行。
这些行业兴起的出发点在于帮助人，首先必得先有此需要，才能依情况提供某种形式的帮助，渐渐成为商业内容。
依据此种供需的模式去思考，当然能获得数个可行的构想。
就以送鲜花上门的鲜花店服务为例。以往拜访时馈赠礼物是一种礼貌，但在这忙碌的工商时代，没有多余的时间多做拜访，联络感情，而这种花些钱能传达心意的鲜花服务业，便应运而生，十分风行。
又如二十四小时自助商店，因为不论何时去买，商店大门总是敞开的，而不论需要何种物品，总可在货物架上找到，所以大受欢迎。
□如何为公司招兵买马
真正成功的老板，应不惜一切代价聘用最优秀的员工。
往往优秀的标准与尺度难于把握，特别是体现在人才的招聘上：老板很难通过一次面试就能捕捉到他认为优秀的人才，这需要大量的时间、精力、金钱以及其他各种资源的投入。也就是说，招聘过程的缩短或仓促行事很有可能使你雇用不合格的人员。
在这一点上来看，招聘是最具冒险性的工作。不管你聘用了哪个员工，都有可能对你的公司构成威胁，但你又不得不承担这种风险。花费尽可能多的时间了解每一位应聘者，了解他们的内心，他们在哪些方面擅长，以及他们的应聘目的。
在招聘员工时，还应该注意处理员工的技能与态度的关系。技能相对来说比较容易掌握，同样地获取知识也不困难，困难的是如何改变一个人的态度。所以应聘用那些拥有积极态度、开明豁达的人员，同时，他们应诚实及有勇气。工作经历是必需的，但重要的是他应有成功的渴望。这些条件可以从他以前的工作记录及面试中的表现来发现和挖掘。
招聘时可以辅助性地采取一些先进技术，像心理测试、笔迹学，及人才评估，但要小心谨慎地使用。大部分的老板聘用员工凭借第一印象，但这种办法也并非绝对可信。不要指望一次面试，第一印象是不可信的。将几个应聘人士聚在一起，带他们走走，侧面了解他们的兴趣爱好，然后再多问一些问题，让他们告诉你他们的目标及成功的经历，给他们一些介绍自我的机会，也许通过这种方式，你将知道谁是最佳人选。
在评价几个应聘人士时，参与的人越多，结果也就越具代表性。最好不要依赖自己的判断。聆听你的同事、员工、部下的意见往往是大有好处的。
保证聘用最好员工的条件：
⑴保证你给员工的待遇是令人满意的。
⑵保证你所招聘的人员确属必需的。
⑶提供最好的培训。
⑷一经录用，保证给予他充分的发展空间。
⑸从尽可能广的范围中招聘（刊登招聘广告）。
⑹行动迅速。
⑺用最有能力的人去招聘最优秀人员。
⑻通过其他最佳的外部途径。
招聘中还要掌握另一条最基本原则：谁招聘人员，谁做决定。也就是说，其他任何人不可以为你做选择决定，你要为你所负责的工作范围承担责任，所以你有权选择将为你工作的人员。你可以利用其他人帮你做决定，但最后的决定还是由你自己做出。
寻找最适合的员工加入你的工作群体是你所面临的最大挑战之一。一方面，合适的员工可以使你感到轻松，同样对客户也有帮助；而另一方面，合适的员工又使你不断提高待遇标准，支付高额工资及其他福利，这往往是创业初期的企业所难以承受的。
最后一条，还要留得住最好的员工。往往因公司一时的需要，你或许突击性地不计成本地招来最好的员工，一旦这种局面被打破，你或许不再重用某方面优秀的员工或许导致员工的离职，其结果都会对你的今后需求产生不利影响。换言之，人才储备的观点很重要，在招聘最好的员工时切忌目光短浅，不要只顾眼前利益。
谨记：最好的员工需要用最诚挚的心去呵护，心诚才可得到千里马！
□如何学会借别人的钱发财
有些人想创办自己的公司，可又不停地埋怨自己没有本钱，无法涉足商场。是的，涉入商场，需要的是“三军未动，粮草先行”。初涉商场的经营者创业时，须有一定的资金，才能使自己的事业有效地运转起来。不论是多么好的目标、设想和计划，如没有一定的经济力量作为支撑，只能是纸上谈兵。
难怪许多的经营者认为：资金是维系事业生命的血液。
现实生活中，筹措资金的方法有多种，借贷是筹措的主要方法之一。可总是有许多经营者，前怕狼后怕虎，不敢借贷，不愿举债，从而耽误了许多发家致富赚钱发财的机会。记得美国著名的小商品经营大王格林尼说过这样一句话：“真正的商人敢于拿妻子的结婚项链去抵押。”这不正是提醒人们要在经商过程中要勇于借贷吗？
做生意不敢借贷，往往在商场上成不了什么气候；而大胆地前进一步，勇敢地向银行贷款、举债，则往往会走向成功。
其实，在某些时候，机会使得你强迫自己贷款，这样能够帮助自己达到获取利润的目的。
事实上，在商场，如果不是为了消费，为什么不可以贷呢？把贷来的钱用于投资你看准的项目，一年或两年之后，当你还清本息，你的银行账户上还可以留有一大笔钱。当然，你必须首先还清本息，并且贷款利息很高。然而，你还是赚了钱，这笔钱是如何赚来的呢？因为偿还贷款的本息是你做事情的动力。如果你不使资金周转起来并创造利润，你可能连贷款的利息都还不上。
爱默生说过：“我最需要的就是让别人来强迫我做那些我自己能做，并且该做的事情。换句话说，就是需要一种压力。”
贷一笔款，给了你一种自然而然的压力。因为这种压力，使你不得不放弃首先消费的打算，同时，也改掉你懒散的坏习气，使你手里的资金很快周转起来，自觉和不自觉地投入到生意的繁忙之中。
成功的经营者们常常这样说：“借债就是一把双刃的剑，你若小心运用会使你致富，你若不小心，会适得其反。”借债有其不利的一面，但关键要看是什么债。若是消费性借贷，那的确应极力避免。但“投资性借贷”又是另一种情况。事实上，很少有白手起家的富翁不借债的。富人之所以能够成功，是因为他们深谙借钱、贷款的力量。
不愿借贷别人的钱，不愿负债，那么，只能“保守”地守着摊子。我们来看着下面的故事，世界上就有这么一个人。
美国可口可乐公司的前任董事长伍德拉是位极保守的金融家。他一生最厌恶负债，经济萧条前夕，他刚好还清公司的全部贷款。一次，公司里一位财务负责人要以9．75％的利息去借1亿美元的资金来兴建新建筑时，他马上回答说：“撤了他，可口可乐永远不借钱！”他的谨慎战略使可口可乐公司在经济大萧条中免遭灭顶之灾，但也因此产生了副作用，使这个公司长期得不到发展，不能进入美国大公司之林。
后来，戈苏塔担任了公司董事长的职务，一改前任的作风，看准方向，大举借款。他接手时，可口可乐公司资本中不到2％是长期债务，从那以后，戈苏塔把长期债务猛增到资本的18％，这种举动使同行们大惊失色。戈苏塔用这些资金来改建可口可乐公司的瓶装设备，并大胆投资于哥伦比亚影片公司。他说：“要是看准了兼并对象，我并不怕增加公司的债务负担。”这种不怕负债的勇气将可口可乐公司从困境中解救出来，公司的利润一下子增长20％，股票也开始上涨。
戈苏塔不怕负债的勇气是来自于看准方向的基础之上的。
他不是滥借贷款，加重企业负担，而是将借款用到生产的关键环节上。这样，暂时的负债会赢得长时间的盈利，最终债务也会彻底清偿。如果畏首畏尾，不敢冒借债的风险，那么企业就会永远失去发展的机会，最终会在企业竞争中失败。对一个企业来说如此，对创业经营者莫不如此？
事实证明，天才的赚钱者了解并能充分利用借贷。世界上许多巨大的财富起始之初都是建立在借贷上的。靠借贷发家是白手起家的经营者的明智之举。记得法国著名作家小仲马在他的剧本《金钱问题》中说过这样一句话：“商业，这是十分简单的事，它就是借用别人的资金！”
下面这位个体户的发迹史，也许会使人更能深信这个观点。
改革开放初始那些年，聪明伶俐的刘昕做了两个小生意，攒了点积蓄，可是把原来的三间平房翻造成楼房后，积蓄就完了。这时他已不再满足于街头的小打小闹了，他想办一个公司，或开一家工厂，他把自己的打算告诉了许多朋友。一天，有位朋友专程来告诉他一个信息，本地的盛源商业信托公司属下有一家欣欣游乐厅，内有大型游戏机、碰碰车、酒吧等资产，价值400万元，现因管理不善，营利甚微，信托公司准备转向投资开办有高额利润的保险公司，因此有意把这家游乐厅卖掉。刘得到消息后感觉到这是一个难得的机会，就立即前去洽谈，以380万的价格成交。合同订下后允许一年内分三期付清款项。第一次先要付220万。“天哪！这么多钱到哪儿去借。”刘的妻子听了大叫起来。因为她清楚，自家的全部财产，包括房子算在内也不过十几万而已，这220万简直是个天文数字。可刘却沉着地说：“有办法！”
刘找了一家关系较好的银行，他用买下的游乐厅作抵押，贷到220万资金。对这家银行来讲，有价值380万财产作抵押，又能得到220万业务的贷款利息，也是一桩好的生意，所以很顺利地就把款贷给了刘。
刘贷款买下游乐厅后，由于经营得法，夫妻两个勤勤恳恳，吃苦耐劳，精打细算，游乐厅办得很兴隆。两年后，他付清了全部欠款，又过两年，他便成了百万富翁。
可见，贷款并不可怕，可怕的是经营不善，可怕的就是经营者没有举债的胆量。
现在社会上有钱的人是不多的。客观地讲，大多数创业者拿出个千儿八百的也许不费劲，但拿几万几十万去搞一点事业，就不那么简单容易了。一个白手创业者如果真是一文没有，要想起家也不大可能。做任何生意、办任何实业都必须有最基本的本钱，所以，对于现在的大多数仍处于白手创业的朋友来说，需办的头一件事就是通过各种途径去筹集创业时所需的起码的资金。当然筹资的方法很多，但大胆借贷是筹资最主要的方法之一。在现代市场经济中，敢于借贷，善于用贷，巧于用贷，用别人的钱发财的创业者才是高明的经营者，不要沉湎于“既无内债，又无外债”的小本经营的心理状态中。
□如何寻找创业搭档
