商业信函,多以简洁完备为主。言简意赅是成功的商人所作信函的主要特征,往往在寥寥数行中,他们就能说出别人引申成二三页也说不出的话来。从一个人的信中,我们可以看出这个人的精神结构的全部。
不久前,我走进一家大商店的门口时,迎面看见了一块牌子,上写着:“说话简洁爽快!还有许多正事等着要办。”
通过这个牌子,至少可以看出二点:第一,现代商业社会中,做事讲求敏捷迅速;第二,在商业社会中,还有很多不识时务的人说话繁冗,有碍他人敏捷从事。抱膝长谈的时代已经过去了。这种牌子,一方面可以给那些喜欢说话的人以警示,一方面,可以避免当面指责的难堪,实在是聪明之举。
一个商人在接洽商务时,他坐在椅子中,不慌不忙地,他撇开正题不讲,尽说些不着边际随性而发的没有头绪的话。这种人,在事业上是不能取得成功的。因为他的处事方式就显得太迂迟太不聪明了。现代商业来来往往,应接不暇,节奏很快。所以在商业谈话中,每一句话都应该针对业务本身而发,唯如此,才不至于浪费光阴。
商人最厌恶的就是遇到了那些说话不着边际、节外生枝、冗长而无趣的人。还有种人说话,快是很快,但没经过大脑,抓不住正题,就好比狗儿兜圈,转了六七次,最后还是回到了原处。这种种冗长无谓的费话,让人听了心生厌倦。
当有青年人跑来问我,他们在事业上能否取得成功时,我总是试着去感受他们说话是否直接爽快,切中要害,没有枝蔓,没有弯曲,然后我才会给我的回答。
迂缓而不直接爽快的人,做事也总是很吃亏的,总是事倍而功半。而成大事的人,一般是说话针针见血,切中要害的人。
我有一个朋友,他是一个成功的商人。他打电话给我,一般没有多余的套话,直奔主题。总是在我还没有来得及细细体味时,他已经说了一声再见并将电话挂断了。每次见到这个朋友,我都很佩服他的机敏,他说话做事的爽快利落。同这种人共事,一定是幸福的。这种人不会让你厌倦。他们也不会麻烦打扰你。
这种简洁爽快的能力,只要及早开始练习,是不难养成的。我们只要尝试着将我们的思想、意见集中成简约、肯定的字句,日积月累,就自然能养成简洁爽快的习惯了。
一个人有没有简洁爽快的能力,通过他写的信最容易看出来。只要看了信的第一句话,就可以明白大概了。我曾经写信给有些人问一些重要的事情,我的信一封接一封,请求他们给我简洁爽快的回复,但每次总是失望,每次得到的答复总是不得要领,也不中肯。我知道,他们也许是无意这样做,实际上,与故意为之的效果是一样的。
很多年轻人在投自荐书时,总是写得冗长枝蔓,自然也就不能得到好的位置了。还有很多年轻人,之所以谋得一个职位,有时就得益于一封简约的自荐书。我曾看见一位商店的经理,在拆阅一大堆的自荐信时,往往会挑出一些措词简洁、字体工整的信,将他们留下来细看。虽然写这个信的青年,他并没有见过面。反之,如果信写得冗长无当,漫无边际地夸耀自己,他是不会理睬的。
商业信函,多以简洁完备为主。言简意赅是成功的商人所作信函的主要特征,往往在寥寥数行中,他们就能说出别人引申成二三页也说不出的话来。从一个人的信中,我们可以看出这个人的精神结构的全部。
写商业信件时,最好像是在写一封电报,每多一字就要多费二角五分钱,因而应当务必简洁,以最少的字说出最丰富的意思,这种训练方法是很好的。我们写信或作文时,就要力求简洁,只有这样,我们才能避免拖泥带水、说废话的恶习。这种训练也可以增强我们的思想效率。简洁之法应在谈话中推行。努力用最少的言语表达最丰富的意思。要直接说出的,就不要拐弯说。
我自认为有一种优点我可以做到,就是简洁,要刻意追求它。