酒场如战场,在往来应酬的酒桌之上,主客双方两军对垒,都企图把对方全部放倒、摆平而后快。人在酒桌,必须要掌握劝酒与拒酒两大技巧。劝酒要让对方喝得痛痛快快,并且口服心服;拒酒要有理有据,实在不行就假装醉倒或溜之大吉。
谈起喝酒,几乎所有的人都有过切身体会,“酒文化”也是一个既古老而又新鲜的话题。现代人在交际过程中,已经越来越多地发现了酒的作用。的确,酒作为一种交际媒介,迎宾送客,聚朋会友,彼此沟通,传递友情,发挥了独到的作用,所以,探索一下酒桌上的奥妙,注意在酒桌上的表现,有助于你与人交际的成功。
1.众欢同乐,切忌私语
大多数酒宴宾客都较多,所以应尽量多谈论一些大部分人能够参与的话题,得到多数人的认同。因为个人的兴趣爱好、知识面不同,所以话题尽量不要太偏,避免惟我独尊,天南海北,神侃无边,出现跑题现象,而忽略了众人。特别是尽量不要与人贴耳小声私语,给别人一种神秘感,这样往往会使别人产生“就你俩好”的嫉妒心理,影响喝酒的效果。
2.瞄准宾主,把握大局
大多数酒宴都有一个主题,也就是喝酒的目的。赴宴时首先应环视一下各位的神态表情,分清主次,不要单纯地为了喝酒而喝酒,而失去交友的好机会,更不要让某些哗众取宠的酒徒搅乱东道主的意图。
3.语言得当,诙谐幽默
酒桌上可以显示出一个人的才华、常识、修养和交际风度,有时一句诙谐幽默的语言,会给别人留下很深的印象,使人无形中对你产生好感。所以,应该知道什么时候该说什么话,语言得当,诙谐幽默很关键。
4.劝酒适度,切莫强求
在酒桌上往往会遇到劝酒的现象,有的人总喜欢把酒场当战场,想方设法劝别人多喝几杯,认为不喝到量就是不实在。“以酒论英雄”,对酒量大的人还可以,酒量小的就犯难了,有时过分地劝酒,会将原有的朋友感情完全破坏。
5.敬酒有序,主次分明
敬酒也是一门学问。一般情况下敬酒应以年龄大小、职位高低、宾主身份为序,敬酒前一定要充分考虑好敬酒的顺序,分明主次。即使与不熟悉的人在一起喝酒,也要先打听一下身份或是留意别人如何称呼,这一点心中要有数,避免出现尴尬或伤感情的局面。敬酒时一定要把握好敬酒的顺序。你有求于的某位客人在席上时,对他自然要倍加恭敬,但是要注意,如果在场有更高身份或年长的人,则不应只对能帮你忙的人毕恭毕敬,也要先给尊者长者敬酒,不然会使大家都很难为情。
6.察言观色,了解人心
要想在酒桌上得到大家的赞赏,就必须学会察言观色。因为与人交际,就要了解人心。左右逢源,才能演好酒桌上的角色。
7.锋芒渐射,稳坐泰山
酒席宴上要看清场合,正确估价自己的实力,不要太冲动,尽量保留一些酒力和说话的分寸,既不让别人小看自己又不要过分地表露自身,选择适当的机会,逐渐放射自己的锋芒,才能稳坐泰山,不致给别人产生“就这点能耐”的想法,使大家不敢低估你的实力。
在酒场中,除了要注意以上事项外,最重要的就是要掌握劝酒与拒酒的技巧。
1.劝酒的技巧
往来应酬的酒桌之上,主客双方两军对垒,都企图把对方全部放倒、摆平而后快。如此,才显得主人热情好客,慷慨大方,客人也毫不见外,亲如一家。然后,才有坚实的感情基础,以讨论双方互惠互利精诚合作的重大问题。
怎样劝酒,既让对方喝得痛痛快快,并且口服心服,实在是一门学问,博大精深,其中很多技巧与兵法确有异曲同工之妙。《孙子兵法·计篇》中说:“兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近,利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其不备,出其不意。”酒场如战场,虽然没有硝烟弥漫,没有血腥拼杀,但斗智斗勇是难免的,克敌致胜的原则是一致的。所以古今中外不少声名赫赫的将帅,既是公认的战略家、军事家,同时又都是酒场常胜将军,这是有道理的。
能喝的,要装作不能喝;本来要喝,却要装作不想喝;明明要灌旁边的人,却要先找对面的扯淡;对方喜欢占便宜,就给点甜头引诱;遇到酒量大的,要注意敬而远之;对方容易急躁,要设法进行挑逗,使他进入圈套;对方比较谨慎,要拍马屁送高帽,使他得意忘形;对方内部团结,要挑拨离间,使其内讧,分而治之;对方先入为主,就要后发制人,先埋伏我方高手,最后等敌人都放松了警惕,开始自己给自己斟酒了,再重拳出击,一网打尽。诸如此类,可以参考各种版本的“三十六计”,如激将计、反间计、美人计、苦肉计、围魏救赵、声东击西、偷梁换柱、鱼目混珠、借刀杀人、调虎离山、趁火打劫,等等。只需掌握这些基本谋略,灵活运用,随机应变,虽不敢保证百战百胜,至少也可以立于不败之地了。
在劝酒时,还要说些劝酒词,以下的这些仅供参考:
“感情深,一口闷;感情浅,舔一舔;感情厚,喝不够;感情薄,喝不着;感情铁,喝出血。”
“喝酒不喝白,感情上不来。”
“感情铁不铁?铁!那就不怕胃出血!感情深不深?深!那就不怕打吊针!”
“会喝一两的喝二两,这样朋友够豪爽!会喝二两的喝五两,这样同志可培养!会喝半斤的喝一斤,这样哥们最贴心!会喝一斤的喝一桶,回头提拔当副总!会喝一桶的喝一缸,酒厂厂长让你当!”
“激动的心,颤抖的手,我给领导倒杯酒,领导不喝嫌我丑。”
……
2.拒酒的技巧
时下,“无酒不成席”已成定势。对于善饮酒、喜饮酒者这是无所谓的,而对于确实不会喝酒、不能饮酒的,却实在是“一场灾难”。但只要学会一些有效的方法,是可以妥当、不卑不亢地达到拒绝的目的的。且看以下三招:
其一是以子之矛攻子之盾。劝酒者采用的是欲抑先扬的战术:先恭维你是“高人”是“朋友”,弦外之意即是--如果你不喝酒,就不配为“高人”,不配为“朋友”。那么你可以反过来这样说:“你要我喝酒简直是要我的命。如果把我当朋友,就不要害我。”言外之意是你要我喝酒就不够朋友!因为劝酒者都有一个心理:喝也罢,不喝也罢,口头上都必须承认是朋友,是兄弟。抓住这个弱点予以反击,劝者碍于“朋友”的情面,不得不缄口。
其二是装痴卖傻。对方硬劝你喝酒,你可装出一副豪迈的样子说:“我本不会喝酒,但诸位兄弟的殷殷之情令我非喝不可。今天我就舍命陪君子,为你们醉了也值!”说完仰脖一口喝干。然后作烂醉如泥人不省状,任谁推拉叫喊你都置之不理,装傻睡大觉。对方以为你出了洋相,就再不会来找你了。
其三是三十六计走为上。当以上两种方法都不能应付时,就只有找个借口“开溜”了。这个借口最好是意外的情况,让人觉得你有暂时退席的必要(“暂时”非常重要)。如事前安排好第三者,让他在关键时刻来喊你:“某先生,你有紧急电话。”你便可做欲走还留状:“对不起,各位!我去去马上就来,马上就来。”只要一离开酒席就躲起来,到酒席完时再回来说几句道歉的话。对方对你善意的欺骗也不会太在意。