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第28章 辛苦累积的人脉要活用(3)

听到这里丹尼尔已经明白了,他说:“你能力这么突出,也为公司做了不少事情,上次拓展外县市的市场,要不是你出色的推销方式,根本就无法在短时间内攻下这么多据点,而且你本身正是管理出身的,迪伦那小子不会不考虑你的。”

“但是,您有所不知,公司里有个女同事叫吉拉,她实力也很强,平时做人也很不错,老板对她印象特别深刻,恐怕,恐怕……”麦迪诉说他的顾虑。

“我了解你的意思,我明白该怎么做了,你先回去吧!”丹尼尔说。

“谢谢总经理!”麦迪说完便离开了丹尼尔的办公室。

麦迪一走,丹尼尔就拨了一通电话给迪伦。

丹尼尔说:“嗨,迪伦!资料我已经拿到了。”

“没什么问题吧?”迪伦问。

“数据没问题——通过这段时间的接触和相处,我发现麦迪这年轻人很不错,听说以前是大公司的管理干部,你这小子本事真不小,能招揽到这样的人才。”丹尼尔透过电话说。

迪伦笑着说:“哪里,是他看得起我,才来我这个小公司。”

“像这种人才就应该受到重用。”丹尼尔说。

“当然,我正打算晋升他为经理——你真是慧眼识英才。”迪伦说。

丹尼尔笑了:“你也是招揽人才的英才啊!”

就这样,丹尼尔一通电话,便成功帮助麦迪晋升为经理。

你努力了很久,却不能打动上司的心,或者你业绩非凡,却总是不能获得升迁,因为在老板的眼中,你只是一个微不足道的小人物。但是一旦有了“贵人”的金口玉言,你的身份在老板眼中就会大不相同,并成为老板眼中的首要人选。所以,为自己找个“侠义贵人”,不要让自己在前进的路途上受了委屈。

人脉行动:让“侠义贵人”认同你、肯定你

适当展现光芒。与他人交流时,让对方看到你的能力和你的处境,使他对你产生一股浓烈的正义感,想要帮你,甚至为你“打抱不平”。

要真诚,不能太过急躁。即使你内心很焦急,但也要控制好情绪,不要让自己太急躁,免得反而让人对自己留下浮躁、急功近利的感觉,那不仅不能让对方帮到你,甚至会引起对方的反感。

不能贬低别人来抬高自己。你可以分析别人的情况和优劣,但是不能贬低别人,否则会让对方留下不好的印象,认为你心胸狭窄,成不了大事。

不打击任何人或任何事。不要把你无法升迁的怨气发泄在别人身上或牵连到其他事情上,以免让你的“贵人”觉得你只会一味抱怨,并没有所谓的真本事。

7.斗志不高找贵人推你一把

人脉秘密六十五:

也许走得太远,或太累,或太难,让你突然失去了前进的动力,此时,你需要一位“贵人”从背后重重推你一把,给你重新前进的动力。

迪伦的体育用品公司正式开始营运,他把过去在尼克以及自己公司的那套管理经验,照旧套用到新公司,没想到竟造成公司营运不如预期顺利,市场没有打开,没有业绩,导致员工成天无所事事,面对这一切,迪伦有些泄气,不知不觉对新公司的热情冷却了一大半。

一天,正当迪伦无精打采地走进公司后,丹尼尔突然打来电话,说是要介绍一个管理学博士给他认识。当迪伦赶去与那位博士赴约时,博士却只给他一句话:“这个周末来听听我的课吧!”顿时让迪伦当场愣住不知如何是好。

听完他的话后,迪伦觉得好笑,他的课究竟有什么吸引人的,无非就是管理上的那些老生常谈,纸上谈兵吧!

丹尼尔好像看出了迪伦的心思,笑着说:“你可不要小看人家,要不是看我的面子,你连听课的资格都没有。最近我感觉到你士气低落,是应该去听听他的课。”

听丹尼尔这么说,反而让迪伦产生了好奇,这个博士到底有什么魅力,长相平平,言谈举止也很一般,在商界更没有什么建树,他何以能让丹尼尔这么重视他呢?

碍于丹尼尔的面子,周末迪伦还是去听了一堂课。

到了上课地点,迪伦发现不小的教室里黑压压地挤满了人,个个正襟危坐。迪伦也找了一个位子坐下,开始听课。

博士站在讲台上,拿出一支开口很小的瓶子放在桌子上,然后再拿出一个胀得鼓鼓的气球对大家说:“谁能告诉我,怎样才能把这个气球毫无破损地放到瓶子里?”

大家面面相觑,气球比瓶口大了那么多,再怎么塞也不可能塞进去。

看到没人出主意,博士只好自己动手做。他解开绑在气球口上的绳子,“噗”得一声,气球就缩小成一个小袋子。接着博士就把这个软绵绵的气球塞到瓶子里,在瓶口留下气球的吹口,从外面吹气,很快气球就鼓起来并胀满了瓶子。

这时候,博士转身,在黑板上写了一个大大的“变”字。

“现在我们来玩第二个小游戏。”博士指着迪伦说,“现在请你上来用这个瓶子做五个动作,但是不能重复。”

迪伦开始动作,按着瓶子、竖起瓶子、转动瓶子、拿起瓶子、移动瓶子。

博士接着说:“现在你再做五个,但是不要和刚才做过的重复。”

迪伦又很轻易地完成了。

“再做五个。”博士说。

迪伦突然停了下来,面有难色地对着眼前的瓶子,手拿着瓶子似乎边想动作,然后边思索自己到底已经做过哪些动作了,紧接着迪伦又从面有难色的表情转变成浮躁不已。

博士这时候说:“大家都看到了吧!一次两次的‘变’或许很简单,但再变了几次之后,便开始显得有点难度,尤其是连续的‘变’,那几乎会让人发疯,但是再难也要‘变’。就如同商场上,‘不变’比‘发疯’更糟糕百倍,因为不变往往就意味着死亡。”

大家开始对这堂课嗅出一点味道来了,彼此笑着交换着目光。

停了一会儿,博士又拿出一个比刚刚装气球还大一点的瓶子,要迪伦把装了气球的瓶子再装进这个较大的瓶子里去。

迪伦看了看两个瓶子,瓶口都差不多大,根本无法装。他想了想后突发奇想,突然把原本装气球的瓶子往地下一摔,然后再捡起一片片碎片往瓶子里装。

博士很满意地点了点头:“这位年轻人做得很好。想必大家都知道‘变’的最大极限是什么了吧!就是完全改变旧有的状态,无论这个状态是失落的心情、糟糕的管理还是失败的交流——唯有彻底地打碎它,改变自己的心情、心境和角度,然后重新开始。”

博士讲完课后,全场立刻发出雷鸣般的掌声,此时,迪伦已深受鼓舞、启发。

下课后,迪伦马上赶回公司,开始从新审视体育市场,重新规划新公司的管理。

有人说:“有时候,一位好老师带给你前进的动力,可能是永久的。”所以,当你失落、沮丧、抱怨时,应该给自己找个“老师”,还是一个人自怨自艾、自暴自弃呢?我们都生活在充满人群的社会里,他人的鼓舞、故事、行动、信念,很多时候都可以激励我们,让我们找回迷失的斗志。

千万别再犹豫,努力找到自己的“推手贵人”,找回自己的斗志和雄心。

人脉行动:找个“推手贵人”激励自己

经常翻阅自己的“人脉地图”,仔细回想,看看哪些人比较善于鼓励他人,能激起他人斗志,在自己失落的时候,尽可能去找这些人聊聊天吧!

找一个自己喜欢的成功学者,多听听他的课,最好能亲自认识他,如果能有机会和他面对面交谈,他传递给你的信息将会更多,你获得的鼓舞也会更大。

多观察曾经经历过大风大浪的人,他们身上的淡定、从容和智慧,也会给你一些启示和鼓励。

8.做好人脉走好路

人脉秘密六十六:

拓展人脉、提升人脉竞争力是一辈子必做的功课!

夜里,迪伦一个人翻阅着自己这几年来累积的《人脉存折》,眼前闪过一个又一个的面容,卡尔、尼克、丹尼尔、佛莱德、李奥等,发现自己竟然在不知不觉中,已经认识了这么多人,而且还拥有了不少好朋友。而这些人为自己带来了友情、爱情、事业,以及财富。

迪伦突然意识到,自己再也不是当时被开除的那个不爱惜人脉、不善经营人脉的傻小子了——人脉带给迪伦太多太多东西了,更可以说,没有人脉就没有现在的迪伦……

正当迪伦想得入神,安杰拉披一件衣服也走进了书房,轻轻地说:“亲爱的,这么晚了,你想什么呢?”

迪伦回过头对着安杰拉温柔地笑了笑,说:“经过了上次的革新后,新公司的营运终于步上了正轨,上个月已经开始盈利,加上原先公司的收益,呵呵,我们现在可以算是小富翁了。这一切的成绩都是自己这么多年来注重人脉、善用人脉的结果。”

“因为你的关系,我也学习到重视与人交际的态度和技巧,因此,这些年来我的工作也顺利很多。”安杰拉认同说。

“看看这些吧!”迪伦晃晃他那本《人脉存折》,“这可是我最珍贵的宝贝,我有多少机会,多少经验,都是从这上面来的。我今天终于明白,搭建人脉就像学习知识一样,不是一蹴而就的。我从原本是一个失业青年到现在成了一位小有成绩的大老板,这短短几年时间,能够有这样的成长,绝对不是只仰赖于我的能力,大部分是因为我的‘人脉’。”

“确实,由一开始认识尼克,再到佛莱德,到丹尼尔,到李奥等,随着认识的人越来越多,越来越尊贵,自己的事业也越做越大。认识的人不一样,自己的起步平台也就不一样。”安杰拉说。

停了一会儿,安杰拉接着说:“美国前总统西奥多·罗斯福曾说‘成功的第一要素,是要懂得如何搞好人际关系’。确实如此。在美国,曾经有研究显示,从两千多位老板中,调查、询问他们最近解雇员工的资料和理由,结果有三分之二的老板表示,都是因为那些员工不会与人相处而被解雇的。由此可知,人际关系在职场中的重要性有多高。”

“有时我会觉得,经营人脉和经营存折一样,先努力完善自己,累积原始资本,然后让自己走出去,接触不同的人,为自己的人生存折增添不一样的内容。等到存折丰富了,就要拿来用。人脉和金钱不一样,金钱用了就会变少,但是人脉则是越用越多,越流通越丰富,回报当然也就越大。如今,我对这一整套的《人脉存折》已非常熟悉了,该学的虽然已经学了不少,但一旦有剩余的时间,还是要想办法拓展人脉和运用人脉。”迪伦说,“所以,一定要搭建一个人脉网络并用心经营,人脉绝对是人一辈子的功课。”

相信依靠人脉经营人生的迪伦,会走得越来越好!

迪伦在自己的《人脉存折》上最后写道:

人脉行动:经营人脉的自然法则

春种:乍见之欢,让他人喜欢上你;

夏护:久处之乐,大家其乐融融;

秋收:网罗之多,各行各业朋友;

冬藏:用时之便,条条道路通罗马。

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