登陆注册
24874500000121

第121章 定位

蟹黄汤包,在江苏靖江已有200多年历史,陈士荣做汤包不过六年,现在却成为靖江汤包界数一数二的领军人物了。老陈的包子一笼有六个,每笼最高五十元,这与以前相比,已经很便宜了。从早到晚来吃的人络绎不绝。他的包子值钱,更值钱的是他的名字,因为2001年,他把自己的名字注册成了商标。

“陈士荣”成为一个品牌了,曾经有人出四十万问他买,他也没有同意。

一个包子八九元钱,在我们看来,有点贵得离谱,可在当地,大家一点也不觉得贵。原因就在于这不是一般的包子。

陈士荣:“这就是全国六大名包之一的蟹黄汤包,蟹黄汤包与其他包子不同的特点是皮薄,汤馅汁多。其他包子都是固体,拿到就可以吃,我们这个包子要把汤喝掉以后再吃皮。你看这里面全是汤,他是晃动的,看起来是透明的,看到里面的汤。”

在他这里,一天五六百笼是绝对不够卖的。一个国庆七天,每天1000多笼,每笼50元,老陈的蟹黄汤包就能卖近40万元。小小一个包子,为什么能被老陈卖得这么好呢?

蟹黄汤包在靖江,方圆几百里,没有人不知道。然而,1998年以前,一般人都吃不起。当时一笼要卖100元至120块钱,甚至还有些富人说:你再给我在里面加点蟹肉,150元一笼我都买。”

老陈就是瞅准了这个机会才下手的。1998年之前,在靖江做蟹黄汤包的酒楼有40多家,听说老陈也要做,大家根本就没当回事儿。但这个半路出家的老头心里却有自己的想法,他要把少数消费变成大众消费。他想,一笼蟹黄汤包最多只要25块到30块钱的成本就够了,但市场卖的价位至少是80块钱,一般在100块以上,这个利润就太大了。第一笼包子出来后,老陈就摆出一块牌子,标出的价格让当地人吃惊不小,蟹黄汤包一下便宜这么多,十几年来从没见过。酒楼一开张,就迎了个开门红,老陈乐坏了。正沉浸在成功和喜悦中的老陈还不知道,他的这一举动却惹来了一场大祸。

很多同行都不理解,攻击他的也有,骂他的也有。特别是四五家比较大的宾馆联合起来跟他干,打电话来,说你再这样搞,就把你的牌子砸掉。

同行中动武的倒是没有,尽是些找茬的。他们找来几个人来到老陈的酒楼,有说蟹脚没有拆干净的,有说包子上面有苍蝇的,甚至有人换来了别人不好的包子。可是市里每年的质量抽测评比,陈士荣每次都是第一。

事实摆在眼前,同行们也无话可说,全市的汤包价格都跟着降了下来。这次风波在当地被炒得沸沸扬扬,竟成了老陈的活广告,从此,老陈的蟹黄汤包更好卖了。

同类推荐
  • 上班路上的心理学

    上班路上的心理学

    生活在这个资源、信息极其丰富的社会,身在职场的你,无时无刻不在感受着巨大的压力。从求职到升职,从初入职场中的心理调整到职场老手的心理治疗,从揣摩老板心理到把握客户心理再到同事交往心理,从识人之术到交际中的心理效应,从自我情绪调整到职业创伤修复,职业生涯中可能遇到的各种心理问题,本书都一一为你解读,并且提供应对之道。帮你关爱呵护心灵,塑造完整自我,享受快乐职场、成功职场。
  • 赢在方法

    赢在方法

    好的方法是通向职业成功的敲门砖,凡是优秀卓越的人必是善于找出方法、善于变化视角、具备创新思维能力的,本书介绍了“方法为王”的先进理念,对增强团队执行力、提高工作效率、打造高效能组织、加强企业的市场竞争力有重大价值。
  • 办公室生存法则

    办公室生存法则

    本书从全新的角度出发,紧扣当前社会及职场热点,对职场中的生存法则进行一一解读,加入案例和实际分析,完整地诠释职场潜规则。
  • 读《史记》学生活

    读《史记》学生活

    秦始皇嬴政,是中国历史上杰出的政治家、军事家,是我国历史上第一个专制主义中央集权的封建国家的开国皇帝。《秦姑皇本纪》以编年记事的形式,记载了秦始皇及秦二世一生的主要活动和所发生的重大事件,反映了秦王朝建立前后四十年间风云变幻的历史场景。
  • 社科精品书——亮剑实战

    社科精品书——亮剑实战

    现代职场人士必须用“亮剑精神”来激发自己的斗志,在激烈的职场竞争中不断进取并脱颖而出;现代团队必须用“亮剑精神”鼓舞士气,在强手如林的竞技中建设善于作战的英雄团体;现代企业营销队伍必须以“亮剑精神”时刻保持战斗状态,敢于拼搏,敢于胜利,勇敢地与国内外企业抢夺市场,在激烈的市场竞争中取得完胜,进而将企业带到更高层次。
热门推荐
  • 清纯公主邂逅冷情殿下

    清纯公主邂逅冷情殿下

    【兔兔清纯甜蜜宠文】在灯光下,小纯儿在床上瑟缩的抱着被子,看着慢慢逼近的3个邪魅的男人。“喂喂!今天不是说好的是墨夜影嘛!”小纯儿惊恐的看着他们。“小纯儿,要叫我影。”其中一个幽魅的男人说。“小纯儿,今天本来是影来的,谁知道刚才你竟然偷吃了冰箱里面的蛋糕,看来我们是不是要惩罚你一下呢!”欧阳夜弦看着小纯儿。“可是你们要怎么惩罚我呢!我又没有干什么!”小纯儿眨巴着漂亮的大眼睛,对他们3个人说。“你既然燃火,那就要负责灭火!”夜寂凉坏坏的对小纯儿说道。然后直接扑到小纯儿。。。。【加兔兔(小七)QQ:850158947】
  • 仙路漫漫,与汝相伴

    仙路漫漫,与汝相伴

    穿越异世?神兽在手,美男护驾;废柴小姐?全系高手,只手遮天;仅此而已?不不,你们也太小瞧我了!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 沃塔斯上传颂着他们的名

    沃塔斯上传颂着他们的名

    沃塔斯世界是一个魔力丰富的世界,为什么会‘冻结’?会‘燃烧’?在地壳深处又有着什么样的奇幻生物?大战来临人族又该何去何从?而在这之中,渴望复仇的罗德斯,又将与他的伙伴们谱写一篇什么样的壮烈史诗?敬请期待。收藏推荐走一走
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 斗罗大陆之狐仙传说

    斗罗大陆之狐仙传说

    她,云邪月。云门最有“钱”途的弟子。最擅长行走于无形。坑蒙拐骗,她都烂熟于心。更擅长--“偷”。只偷俗物,不夺人心……墨子君拍掉她的手,“喂,你拿什么呢?”云邪月轻松一笑,“没什么,我就看看。”某人挑眉,“没关系,送你了。”意外,不过嘛既然送都送了,“那就是我的了。”某人含笑点头。半夜三更,云邪月怒瞪床上的某人。“你怎么在这?!”墨子君悠悠一笑,“你拿走了我的定情信物,还打算抵赖吗?”云邪月泪奔,不带这样的。五指成爪,在某人躲避之际落荒而逃。墨子君仰天大笑,压制住身体的欲、望--“千万别让我找到你,不然,老账新账一起算!”
  • 天罡葫芦

    天罡葫芦

    轮回中,宿命里,逃不过一丝红线。我情愿,化蝶伴,只为生死间相恋。寻遍林海只为情,有你之,心亦足。佳人去,殇离别,独此一生一人寻。踏碎虚空只为你,心向之,亦无悔。你笑,我剑入鞘;你恼,我斩尽之。纵横天地五千年,难有何妨;笑傲苍穹轮回尽,只为永恒。
  • 燃烧的彼岸花

    燃烧的彼岸花

    “墨玉,看着我。笑着,活下去。”说着那个男子将被自己血液染红的彼岸花摘下,道:“我一定会带着这朵盛开的彼岸花来找你。”彼岸花开,花叶永不相见;花开彼岸,两情似水流长。
  • 奇衡志

    奇衡志

    三十年前,一群少年满怀热血,在洛水起誓,恢复旧山河。三十年后,新一代的少年成长起来,在这个属于他们的时代他们又会有怎样的选择
  • 只为你作衬

    只为你作衬

    从来不玩游戏的叶轻悠怒了。你说游戏比她重要?你说她比不上别的女人半分?为了幼时的一件小事跟她斤斤计较?“行。渣男,你要玩是吧?好。姐姐陪你慢-慢-玩。”为了和渣男争夺他梦寐以求的《绝尘》游戏竞技大赛的冠军,叶轻悠踏入网游的不归路。某男:娘子,安心。我在呢~叶轻悠:%……&**