据专家分析，热情在推销成功的因素中占95%的比重，而对产品只是的认知仅占5%。推销员的热情能够促进交易的成功，也能够感染顾客。就如同要说服别人，首先就要说服自己，想要让客户保持着激情，我们自己就要先充满激情。所以，每一个推销员都要养成一见到顾客，就要让自己进入最佳的状态的习惯。
不管我们是作为新推销员还是老推销员，养成这一习惯，就算我们是新手，只掌握了最基本的产品知识，我们也能够把产品推销出去；反之，就算我们是经验丰富的资深推销员，掌握了丰富的产品知识，没有了激情，一样不能够说服顾客。
推销，确实是一个非常辛苦的工作，需要推销员整日、整月甚至整年要四处奔波，来推销自己的产品。然而，当我们付出努力之后，还可能会遇到挫折与失败，但仅因为这样就失去了对工作的激情，那么将永远无法成为的成功的推销员，并且还会一事无成。
激情，几乎是我们每一个人与生俱来的能力，每一个人的内心都燃烧着激情的烈火，只要善于去开发，就能够点燃我们的热情，充分地发挥到我们的工作当中。下面介绍几种点燃热情的方法。
1.面谈不再是如临大敌。
与客户面谈时，不要感觉是如临大敌，而是当作一场游戏，这样才能让自己放松，更好地去发挥。
在和客户见面时，我们一定要下定决心使对方认为“这是我见过的最热情的推销员”。当做好了这样的准备，再出现在客户的面前。如果具备了这样的决心，却依然无法打动客户，这时，就若如被浇了一盆冷水，但是绝对不能感到沮丧，因为这只是一场游戏，你还会遇到下一个客户，想一想：下一个客户会提出怎样的问题呢？
2.所有的客户都是贵宾。
如果，我们常常根据一个客户的穿着打扮，来判断这个客户是不是贵宾的话，这样就打错特错了。在推销工作中，每一个顾客都是平等的，都是消费者，所以不能分出三六九等，对于每一个客户我们都应该以成心相待。不要存有这个顾客只是随便看看，或是这个顾客买不起任何东西等等这样的想法。
诚心地销售产品，就要把每一个客户都当成贵宾去对待。这样，即便是顾客没有打算买任何东西，也可能会被你的热情所打动。相反，如果仅仅是虚情假意，一旦被客户察觉，那么交易也会随之停止。
3.不做没有目的的访问。
目的会让我们更积极地去接待客户，而不是散漫、机械地对待客户。每当面对客户的时候，都要想象一下自己已经达成目的，享受成果的情景，这情景会促使我们更加热情地去对待客户。
此外，健康的体魄也是产生热情的基础。乔·吉拉德到中国内地做演讲时，他已经84岁高龄了，但依然能够点燃在场每一个人的热情，就足以见得，一个健康的体魄有多么重要了。每天清晨做一些适量的锻炼，如慢跑、散步等等，都能够达到增长精力和热情的目的。
永保进取心
进取心是一种伟大的自我激励力量，它是存在在每一个人体内的一种向上的力量，它能够推动着每一个人不断地向前，不断地完善自我，去追求完美的人生。
乔·吉拉德9岁的时候，他是一名擦鞋匠。每天放学以后，他都会到附近的酒吧为客人擦鞋。之所以选择酒吧，是因为进过市场调查，乔·吉拉德发现：做生意最好的地方是人们放松并表现出礼节的地方。并且在酒吧中做生意，在天气恶劣的时候，酒吧里会很温暖。
擦鞋的生意给乔·吉拉德带来了第一份成功，但是他并没有为此而满足。紧接着，他开始了自己的第二份工作，送报员，那一年他11岁。因为他送的是晨报，所以他必须在早晨5：30起床，并在上学之前送完所有的报纸。很快，乔·吉拉德通过他的努力，使他家的老仓库装满了可拉果，也让他家的4个孩子吃到了他们父母无法提供的苏打冷饮大餐。这时，乔吉拉德意识到了自己的价值，并且他知道，他的价值不应该仅限于此。
不久之后，乔·吉拉德开始了第三份工作，向邻居家的小孩儿提供其他商贩无法提供的苏打冷饮。那时，最让他感到骄傲的事情就是把他赚到的钱交给母亲，让母亲去买家中急需的食物。这一切都来源于乔·吉拉德的不断进取。
优秀的推销员往往都拥有强烈的进取心。而乔·吉拉德能够做到顶尖的推销员，就是因为他有着奋发向上的进取心。每个人的都犹如一座宝藏，蕴藏着无穷的宝物，等待着自己去挖掘和利用。只是，大多数人更依赖于别人的经验，从来不会去“迫使”自己去做别人做不到的事情。
乔·吉拉德曾说：“任何一个人都能够战胜我，只是他们不愿意这样做，因为他们没有强烈的进取心去这样做。”如果每一个推销员都抱有这样的心态，从不愿意去改变自己的现状，那么所有的潜能都不能被释放出来，在推销过程中就不能努力地去进取，去争取成功。
一个人能力的提升，往往是通过自己和自己能力的较量实现的。当我们不确定这件任务我们是否能够完成时，不妨鼓起勇气来试一试，想尽各种方法去完成，只有我们成功了，我们才能发现只有正视挑战、敢于挑战的人，才能够打破现状的束缚不断地向前迈进。
其实，最难超越的不是别人，而是自己。正如乔·吉拉德所说，任何人都可以超越他，只是没有人愿意去挑战他自己罢了。超越自己，是一个不断自我激励、不断进取的艰难过程。积极地进行自我挑战，本身就是一种成功。作为推销员，我们应该具有这种自我挑战的精神。
首先，不断地进取，需要我们克服“推销低潮”。
“推销低潮”是每一个推销员都会遇到的情况，它不仅使人精神郁闷，令人丧失冷静，甚至会产生极度的不自信，对自己的能力产生怀疑。引起“推销低潮”的原因有很多种，有可能是家中出现了事故，分散了精力；有可能是没有去发展新的客户；也有可能是生了一场大病等等。
但是所有原因最后都会归结到自身上，想要走出“推销低潮”，我们就必须克服自身的问题，不要把原因全部归结给客观因素。所谓的“推销低潮”，只是我们不够努力，不够热情罢了。遇到这种情况，我们不能灰心，也不能自寻烦恼，要充满信心地去完成下一期的业绩上。特许我们还可以通过这次的“低潮”发掘出自己的问题，然后整装待发，努力再努力，用行动去弥补缺陷。
其次，不要忘了自我激励。
虽然推销员和艺术家是两个完全不相同的职业，但是他们有一个共同点，就是都希望自己的成果得到认可。艺术家需要来自外界的赞美，推销员则需要出色的业绩来证明自己。出色的业绩能够让推销员时刻保持着活力，相信自己是成功的。
所以，每个推销员都要时时憧憬一下成功的场景，以此来激励自己更加努力。想要一直保有进取心，自我激励是不可少的，要经常和自己说：“我一定能够完成任务”、“下个月我会比这个月做得更好”、“我一定要成为顶尖的推销员”等等。
心怀着这种信念去行动，就能克服一切困难，去追求自己的目标。
最后，给自己上一堂特殊的培训课。
日本的富士山下有这样一所奇怪的学校，学期只有13天，学费是20.4万日元，学员都是来自有关公司、企业的成年干部。这所学校课程的特别之处在于，学生每日多次走在大街上高喊：“我是最优秀的分子，我能胜！我能胜！”这所学校从来不向学生传授生产经验或是管理方法，它的方针就是让那些不想破产的企业领导重振雄风。
对于那些即将破产的人来说，他们并不缺乏生产经验和管理方法，他们缺乏的是足够的自信和抵抗力。这所学校就是把每一个学生推向极限，然后他们战胜极限。
作为推销员，我们也应该给自己上这样一堂课，树立起自己的信心。同时，也告诉自己，成功者和失败者最大的区别在于：成功者永远会对自己的结果和过程负责，而失败者总是在找借口。
一个成功的推销员，是一个拥有着强烈自尊心，强烈的进取心的人，这是他热爱工作、走向成功的必备条件。无论遇到怎样的挫折，都不要怀疑自己，用积极的心态去努力，就一定能激发自己不断向前的潜能。
每一天都要耐心工作
