他在一个启聪学校里做教员，在那里和他的一个学生结了婚。几年之后，他经过许多试验，想发明一种用电的工具，使他的妻子能够听见声音。在他的种种试验之中，偶然之间发明了电话。
这是一种偶然的事吗？这实在是因为他对于目前的问题能够做彻底的研究。他并不是呆坐着梦想成为一个大发明家。他只是专心地工作，因为他对于眼前的问题决意要解决之，解决了才肯罢休。
一个目标应当作为一种指南，引导你决定是否要换工作，应当把精力用在何处，以及其他枝节问题发生时如何应付。目标是一种进行的指南，是一种最后固定的地点。
你是向前瞻望着，等到你达到了目标，便可退休了吗？如果如此，那么你就不是一个伟大的人物。像这样做的人，只能使他生命失掉了光辉火焰。
人生的意义，便是在于做事，在于有进步，闲坐着默想你的成就直到老死，实在是一个大错误。伟大的人物直到他完全精疲力竭了，才肯放手，不管他以往的成就如何。
许华勃是一个自己奋斗的乡间孩子，后来曾经做过许多总统的顾问，许多君主的伴侣。他认为无止境的活动，乃是人生的目的和人生的终结。他说：“某次有人问我，一个大商人是否有达到他目的的时候。我回答他说：‘如果一个人有达到他目的的时候，他便不是一个大商人了。’有成就的人总是记住前进的，直到肉体无生命的时候。”
人类的愿望始于不满足。
不满足是表示你需要较好的东西。你要注意这种标记，因为它可以催促你向着好的方面进行。
不可怨天尤人，把你的不幸归咎于别人或外界的环境，由此而发泄你的不满足。你应当让不满激发你，采取一种广阔的人生观。
志向并不是一种天赋的秘密。你应当想象到将来种种的发展，继而发展出你的志向。
不可做一个空泛的梦想家，要晓得如何切实前进，从你现在的地位，向着你想要达到的地位前进。
你要真实地认清你自己。“你将来想做什么人，先要看看你现在是什么人。”
目标要能刺激你把现在的工作做好，要把眼前的问题解决，才能够前进，向着目标行动。
把目标作为你的一个向导，决定你进行时的种种问题。
不要总是想达到目的时的那种满足，或是那个终结的时候。一种志愿的成功应当刺激你进行第二个志愿。
三、在行动中，不断修正目标
如果一个人对于他的目标幻想得太过度，而忘却了自己的实情，就会有一种错觉，觉得自己离目标要近些，这容易造成他的自满，而忘却眼前的工作。
波士顿大学的商科教务长罗尔德对于毕业生曾经有这样的告诫：“大学生每每容易有一种危险——那就是分心于其他的问题，而把目前的问题疏忽了。年轻人有许多失败，就是因为把目前的职务看得太容易，以为不值得用他全副的精力去干。”
一个高目标不可掩盖目前的需要。固然，一个人要晓得往何处去是重要的，晓得自己与那目标的距离也是重要的，但却须有一种确实的计划，依着计划由现在的地位前进以到达目的地。
至于前进的速度，并不是像一般年轻人所想象的那样重要。重要的问题是：我现在做的事，是否能帮助我达到最后的目的。
许多大人物从一种工作换到别种工作，并不是好像蝴蝶从一朵花飞到另一朵花上。他们之所以换工作，是因为他们觉得走上了不通之路。大人物的眼光是要能看到一种情况发展的可能性，同时也要能看到一种情况的闭塞。
卡内基如果不是看到了另有一种较大的发展，恐怕他一生还是在铁路上做事，他因为想实行他的一种独立的计划，于是坚决辞谢了宾夕法尼亚铁路管理局升他为副总管理的机会。这并不是一种随便的见异思迁。他是想拥有更大的发展，而他觉得在宾夕法尼亚铁路局做事不能达到目的。
恐怕你要试走几条路，然后才能达到你真正想要达到的地方。恐怕你难免要调换几种工作，或回头望望，但是你这种改变必须是根据已往的经验经过聪明的考虑。你的改变不可因为好变动，或是因为对目前工作的畏难。
克利夫兰著名的银行家克拉斯许多年前就有一种理想，想主持一个大银行，但是他有许多年是做各种各样的工作，试了一样又一样，最后才接近他的目标。
他曾经做过交易所的职员、木料公司的职员、簿记员、收账员、折扣计算员、簿记主任、出纳员、收支课员等。但是经过这种种不同位置的时候，他总是注视着他的目标，利用他的目标，利用他的经验以增进银行知识。
假如是一个比较软弱的年轻人，经过这许多的变动，恐怕会意志消沉了，但是他却利用这许多工作帮助他达到最后的目的。
他说：“一个人可以有几条不同的路径达到他的目的地。有时如果是在一个机关之内得到他的一切学识和经验，或许是很对的。有时却要时常变换，不过我以为他必须晓得他干的足什么事，而且何以要干这种事。”
“如果我换工作，就是为了多赚几个钱，每星期多获得几元薪金，那么，恐怕我的将来便为现在所牺牲了，对我并没有什么好处。我之所以换工作，完全是因为我在那方面想得到的经验已经吸尽而无可学的了。”
“我从楼梯的最低一级尽力朝上看，看看自己能够看到多高。”这是美国五大湖上的运输大王考尔比在最初进入社会做事时所说的一句话。
他一无所有，而他所希望的呢？他非常穷困，最初是从纽约一步一步走到克利夫兰，后来在湖滨南密执安铁路公司总经理之下谋了一个书记员的职位。
但是他工作了一些时候，便觉得他这份工作过于狭小，已经不能满足其过大的志愿了。他认为这个工作除了忠实地、机械地干之外，没有什么发展，没有什么前途。
他觉得矮梯子并不一定就安稳。他觉得坐在一个矮梯子的顶上，更容易跌倒，不如爬一个看不见顶的梯子，一心只想朝上爬。
他辞了这个工作，另在赫约翰大佐的手下谋得一个工作；赫约翰就是后来的国务卿兼美国驻英国大使。考尔比的想象力已经看到，如果与前者在一起，不会有什么发展，与后者在一起，则会有很大的造就。
一个人要有眼光才有进步，但是眼光也必须时时改进。
考尔比说：“我最初走到克利夫兰来，原是想做一个普通水手的——这是一种儿童追求冒险和浪漫的思想。但结果我没有当水手，而每日每时与美国最完全的一个理想人物相接触（就是赫约翰大佐），这也是我的好运气。他便成为我各方面的理想人物了。”
考尔比能够觉悟到假如他同一个小人物相处，绝不能有很大的发展。于是，他选择了一个大人物，然后以这个人为自己心目中的偶像。他选定了赫约翰，便为自己树立了一个理想。
凡是晓得自己需要什么，晓得如果从目前所处的地位达到内心所想要的地位要经过什么路程，而且不易觉得自满，那么，这样的人就可成就事业。但是，一个人怎么晓得他需要什么呢？那些大人物的伟大志愿不是与生俱来的，他们是根据许多经验，以及留心别人所未见到的而造就出来的；他们是因为不满足现在，自我觉悟出来的。
获得卓越欲望仍然不够，因为获得欲望只占整个解决问题过程的1／10，其余9／10则是对欲望的善后工作，立即对欲望进行加工。
欲望只有与行动结合，才会走向成功。
如果你感觉不满，你环顾左右前后，就能看出许多可能发展的事物来。这些可能性起初似乎是一些模糊的想法。因此，如果你想发展你的志向，便必须训练善用你的想象能力。
如果你有梦想，即算不能实现，也还是有其价值的，因为此种梦想可使你看到许多可能的机会，是别人所未见到的。
大人物的童年时代大都是充满了各种幼稚的梦想，钢铁大王卡内基15岁的时候，便对他那9岁的小弟弟汤姆谈论他的种种希望和志向。他说假如他们长大些，他要如何组织一个卡内基兄弟公司，赚很多的钱，以便能够替父母买一辆马车。
塞尔佛利担任马夏·非尔公司多年的总经理，而且创立了伦敦最大的一个百货商店。他很小的时候，常常同母亲作一种幻想的游戏，他的母亲常常这样对他说：“假如你长大了，得到一个小小的职位，有一天晚上便回家对我说：‘母亲，我的薪金每星期加了1元，现在我们可以储蓄了。’”
“假使过一两年后你对我说：‘母亲，我现在买了一辆四轮马车了。’”
他们天天玩着这种游戏，自然而然地塞尔佛利内心便抱持着许多梦想。这种“假如”的游戏，总是催促他往前工作。等到机会真正来了的时候，他便在现实中抓着，正如他在理想中抓着一样，最后他总是能将理想变为现实。
“你以为我做了司机便满足了吗？我的心愿是做铁路公司的总经理。”说这句话的青年在当时还没有做到司机，他在铁路上做了两年事之后，还只是在一辆三等火车上做一个加煤炭的工人，月薪40元，他说上面的那句话，是因为一个铁路上的老手激起他说的。
那个老手对他说：“你现在做了添加煤炭的工人，就以为自己是发了财了吗？但是我老实告诉你吧！你现在这个位置要再做四、五年，然后才会升为大约月薪100元的掌车者。如果你幸运地不被开除的话，就可以一生安然地做掌车者了。”
听这个话的青年便是佛里兰。他听说自己可以得到一个安稳的工作，并不以为乐观。他所说的话，后来真的做到了。他一步一步地努力，后来做到大都会电车公司的总经理，因为他不满于一种安全稳定的工作。
志愿是由不满而来。有这种起始，便有一种梦想，接着是勇敢的努力，把现实和梦想中间的鸿沟连接起来。
伟大的人物并不是空空的梦想者。他们将来的志向是根植于确切的事实上，他们是凭借着有目标的梦想使他们产生不满，因不满而刺激他们加劲地奋斗以求成功。
