每个人都有自己的个性。个性决定了一个人的命运。
人们往往想尽快致富。这种心理，每个人多少都会有，但是很多人往往有不同的看法。他们希望以专业的知识作为自身发展的工具，而不是以个性。常以一句话来表明自己的态度：“我的工作绩效是最好的解释。”也就是说：“你不妨以客观的立场来评定我的工作绩效吧！我相信你会感到高兴，说不定还会留下深刻的印象！”
尽管他们心里多少也明白，虽然每一个人都希望得到别人喜爱，但在工作上仍得拿出一些具体的成果来让别人评价。然而，个人的偏好以及急功近利的希求已将他们加速推上另一条路：他口口声声说要当经理，事实上，他倒很有可能变成一位熟练的业务人员或促销人员。
如果这时他们能洞察到底关键是什么，情形也许就会不同。当人们自以为他们是采取一种以成果或以工作为导向的方式求发展，而实际上所采取的却是一种完全相反的个性导向的方法时，在他们的事业生涯中，就免不了会遭遇到一些危机。事实上，许多小挫折也是由于他们对这观念的认识不清。
一、“我这个人，天生就是做大生意的料”
一个学工程的人，如果把加强工作技能放在第一位的话，他极有可能走上生产与管理的路子；但倘若他迷恋于个人魅力的话，就会不知不觉地走上一条通往销售及促销的路。
如果你不清楚自己玩的是什么牌，那倒并不重要，因为你只要打任何一张牌，别人都得有反应。但如果你不想等别人经过仔细评估后，才来赞美你的工作，那么就让你的个性显现出来。
我们试以学工程出身的泰勒为例。
由于泰勒的协助，他所在的公司一共做成了6笔兼并的生意。因为生意这么好做，公司知名度也提高不少，高阶层人士也就乐得反复运用这种策略。然而，在这方面搞了4年之后，泰勒开始觉得吃不消了。于是，他想再回到管理岗位上。
有能力帮助他的当然是他的朋友班杰明，尽管过去4年来两人接触的机会不多，但班杰明仍然和往常一样喜欢他、赏识他。当泰勒请求他协助时，他说：“我一定要看到你重回到正途上。”班杰明仍然觉得泰勒是一位充满前途的年轻人，他说：“在公司里，我实在帮不上你什么大忙，公司的规模太大了，相对的，升迁速度也就比较慢，不过我知道一家规模较小的消费产品公司正在征求一位总裁。”泰勒当时高兴得要跳起来欢呼，他迫切想要得到那份工作。
泰勒的风度以及说服魅力，是使他坐上这个职位的一大本钱。
当时，他说：“面谈时我表现得实在很好，只可惜我不能以面谈为生。”主持面谈的两位先生都很喜欢他，但却都有点保留，其中有一位告诉班杰明说，泰勒没有什么管理经验，而且拿不出实际的绩录来。
班杰明试图安抚他们，他不断描述从前听过泰勒所说的话，告诉他们：“他能替你们创造出奇迹来！”这句话出自班杰明之口，实在不是他的一贯作风，也实在是很高的赞誉。次日，泰勒就被录用了。
在以后的两年间，泰勒的生活充满了刺激与无休止的工作。上任三星期后他表示：“我得激发公司每一位同仁的士气！”他拓展产品线，增雇业务员，也把广告及公关的预算增加十倍，并且打算进行一连串的新投资。他不断地用一句话来说明他的策略：“我们要成长。”
回想起来，他在公司灌注的哲学，其实是：“我们必须拿得出一点东西来——不管是产品或是服务，尽力去讨好每一个可能的顾客。”
在泰勒所定的大方针引导下，以后26个月中，公司几乎在所有可能的发展方向上都下了一番功夫。此举使公司的财务与生产部门同仁深感不安。
第二年，泰勒气愤地说：“这些人都是傻瓜，他们的眼光都只停留在手中的铅笔上，根本谈不上什么远见。”
在当年年底，由于经济萧条，公司的资金很快就用光了，泰勒进退两难地说：“这些投资很快就会回收的，你们等着瞧吧！”
他甚至又完成了一次小规模的股权收购交易，并笑着说：“我以此为荣，没有我，你们永远没法办到，这次‘本垒扣’可算成功了。”
但是用来进行收购的资金只会使原来的负债压力更加沉重。在下一次董事会会议时，原来和谐的气氛就被一种憎恨的情绪所取代了——泰勒被炒了鱿鱼，公司也被迫向法院申请宣告破产。
“你根本不是一个管理者，你是一个破坏者！”在众人面前，董事长向他咆哮道。泰勒崩溃了，他说：“你们不能这样对待我，我是你们唯一的希望呀！”泰勒的说服魅力显然地在经营赤字中消失了。
“他们只是不停地嘲笑我。”他告诉他身边的每一个人。
10年过去了，但泰勒仍然无法从自尊受创的痛苦中恢复过来。更糟的是，他对这惨剧的认识又不正确，因此至今错误愈滚愈大，如同当时他愤怒地说：“那是我最后一次替没钱又想做大生意的公司办事了。”
泰勒的这种个性缺陷，只能使他成为一个“没钱又想做大生意”的穷人。
二、“我干吗要适应他们，我有我的原则”
我们再看看另一位年轻人哈特。他的个性缺陷是顽固冷酷，从不考虑别人的意见。
“我需要时间来考虑这问题，”哈特做事总是慢条斯理，每次作个决定，都要经过详细的思考，也因而常常被人批评动作太慢。“他作个决定似乎要花一辈子的时间，即使是件小事也一样。”他的女朋友说。但从没有批评他鲁莽或冲动。而那些不喜欢他的人则称他胆小如鼠或懦弱，但这些字眼都没能刻划出他这个人。
他拿到企管硕士学位后，加入一家大型化学公司，对于所担任的职位还相当满意，待遇不错，升迁机会又好，他认为这是运气：“还不错，我不需要从最基层干起。我并没期望这么好。”由于哈特主要兴趣是管理，在校时所有能修的有关管理的课程都修过了。因此，他很希望能学以致用。“我相信在这儿有很多我能做的事”，他在开始工作时说。
几个月以后，他首次遭遇到了麻烦。他被邀请加入一个特别委员会，负责评估公司作业报告的流程。哈特说：“高层管理人员看不到想看的资料。”这是问题所在，因为公司太大，在世界各地都有业务，所以必须综合各种专业人员的技术来作一次有效的评估。
不幸的是，这让老板有机会拿哈特和委员会内其他成员作比较，在评估计划开始后一星期，大家不禁为哈特处理事情速度之缓慢大皱眉头。“喂喂！哈特兄，快点吧！”他的顶头上司以一种友善却严肃的口吻说。
哈特非但不因此而心生警惕，反而憎恶地说：“速度！这里大家都只要求快，每个人都恨不得今天交待的事情昨天就做好了。”
这个委员会被赋予的任务使得讲求效率这件事益发重要。虽然制定决策所需的资料的确送达管理层了，但总是太晚送达，失去时效。在那样的情况下，哈特这种小心谨慎，事事讲求方法的处理方式，就显得不够灵活。有一位委员讽刺地说：“如果你有坏消息而不想很快地传出去，不防告诉哈特。”
哈特并没有因为这件事而离开委员会，也没有受到太大的伤害主要是因为后来他加快脚步，跟上其他成员。“只要我有心想做，我就能办到，”哈特当时说，看得出来他觉得很厌恶，“但那并不表示我喜欢这么做。”
往后5年之间，他升了两级。
有一次老板在会谈中，告诉他升迁的消息时说：“你的工作成就很好。虽然有时速度稍慢，但结果都很好。”
哈特却认为在另外一家化学公司里能有较好的发展机会，能够有他所谓的“自己的发展天地”，因此就跳槽了。当时他31岁，再次得到一个比期望中还好的职位，“我实在很喜欢这里，”在干了几个月后，他说：“这地方很适合我。”但是，干了一段时间后，他的同事及上司并不怎么喜欢他。
如果在哈特进新公司后两年中，举办一次“最佳人缘奖”比赛，他必定敬陪末座。这倒不是他的能力比不上同事，但不容置疑的，其他经理们都认为哈特和别人不一样。
我们听听哈特昔日同事的说法，这位老同事从前的办公室就在哈特邻近不远，他说：“哈特经常发脾气，如果你拿东西给他看，那就完了！因为他压在那儿根本不看，不看就是不看，你等待的时间连蜘蛛都己结好网了。”
另一位同事则说：“他顽固得很，也很冷酷。我认为他是个大笨蛋。”
对自己在这10年中工作表现的看法，哈特倒是很直率。32岁时他说：“我不会让任何人逼我去适应他们。”33岁时，有一次他在电话上反问别人：“我耽搁得太久吗？”接着又说：“喔，那太不幸了，他们得等啦！”顿了一下，又重复他常说的话：“这是原则问题。”或许是吧，但是他这种原则把他的事业都搞垮了。从31岁到44岁之间，他并无太大的进展。许多年轻的小伙子早就轻易地超越了他。他则是怒气冲冲问：“这些人有什么我没有的条件？”
显然，哈特的个性存在着严重的缺陷，以至于他和周围同事的关系闹得很僵，也决定了他不可能成功。
