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第33章 网络生意经——搭乘互联网航母,驶上致富快车道(4)

注:PR值,即PageRank,网页的级别技术。取自Google的创始人Larry Page,它是Google排名运算法则(排名公式)的一部分,用来标识网页的等级/重要性。级别从1级到10级,PR值越高说明该网页越受欢迎。

(3)注册Google Sitemap。掌柜们在被搜索引擎自动快速抓取之后,可以通过注册Google Sitemap查询店铺被收录的情况。具体操作步骤如下:首先,进入Google大全,然后选择Google Sitemap。方法很简单,但效果非常好。

(4)使用免费的注册工具。在各大搜索引擎上进行手动注册,工作量非常大,因为现在有几千个搜索引擎,如果一一手动注册,就要做大量重复的工作,非常容易使人感到乏味,从而失去耐心。

其实,只要从网上下载一个专门的免费注册软件,就可以让这项工作变得格外简单,它只需几分钟就可以帮助众掌柜轻松完成庞大的注册工作。

(5)求助专业公司。掌柜们如果对网络不太精通,还可以求助于专业的网络推广优化公司,可以让这些专业公司为自己的店铺做出专业推广方案,全力提高网店排名。只有网店排名靠前了,店铺被搜到的机会就会大大增加。

这些客户或潜在客户,只要在搜到的店铺里找到自己心仪已久,而且又物美价廉的商品,就一定不会再吝惜钱袋,店铺的交易量自然就可以得到大大提升。

以下是一些大型门户网站免费搜索引擎登录入口,有兴趣的掌柜可以立刻行动起来。

①百度搜索引擎免费登录入口:http://www.baidu.com/search/url_submit.html;

②雅虎搜索引擎免费登录入口:http://misc.yahoo.com.cn/search_submit.html;

③Google搜索引擎免费登录入口:http://www.google.com/intl/zh_CN/addurl.html;

④搜狐搜索引擎免费登录入口:http://db.sohu.com/regurl/regform.asp?Step=REGFORM&class;

⑤TOM搜索搜索引擎免费登录入口:http://search.tom.com/tools/weblog/log.php;

⑥一搜:http://www.yisou.com/search_submit.html?source=yisou_www_hp;

⑦中国搜索:http://register.zhongsou.com/NetSearch/frontEnd/free_protocol.html;

⑧新浪:http://bizsite.sina.com.cn/newbizsite/docc/index_2jifu_10.html;

⑨网易:http://seek.163.com/cgi_bin/search/add_url.cgi;

⑩百万网店:http://www.netstores.com.cn/。

3. 加入网店联盟

网店联盟就是指某一个城市的网店卖家,或者某一类商品的网店卖家自由组成的联盟。一般需要先向网站提出申请,得到许可以后就可以成立了。联盟的盟主会定期举行聚会或是经验交流活动,不但可以认识很多有经验的卖主,还可以学到很多知识。因此,对于卖家来说加入网店联盟是个不错的选择。

而且就以淘宝网为例来说,在淘宝网的首页,还有网店联盟的专门页面,能够让参加联盟的网店增加很多被展示的机会。

所以说,加入网店联盟就等于加入了一个掌柜互助联盟,尤其对于经验不足的店主来说,加入网店联盟可以迅速获得大量有用信息和经验,给自己的店铺注入大量新鲜的血液和活力。

4. 互换友情链接

在开办自己的网店之前,店主就要为开店以后的人气提升做准备了。首先,有心计的掌柜在开店之前,也就是在做网店市场考察时,就要开始留意并收藏那些与自己经营品种相关或是相近的店铺了,尤其要注意收录那些人气旺、流量大的相关商店。

接下来,在自己的小店建成之后,就可以与这些网店商议建立友情链接的事情了。不过,由于小店新建成,点击率很低,可能很多颇具规模的成熟网店都会不屑于与你建立友情链接。

即使在一开始就遭到冷遇,也千万不要气馁。“精诚所至,金石为开”,只要抱着一颗诚心,用友善的态度与这些成功的店主虚心沟通,甚至可以简单地跟对方描述一下自己对于小店的未来规划,让对方感觉到你的真诚与努力,相信用不了多久,你的店铺链接就会出现在越来越多的站点上,宣传范围一定可以一增再增。

如果有些大型网站还是不肯跟一个新店建立链接,那你就可以使用缓兵之计。先把自己的小店好好经营一段时间,等到有了一定的点击率之后,再跟他们洽谈建立友情链接的事,成功的可能性就会增加不少。

通常每个网店都可以做出几十个友情链接,掌柜们一定要静下心来,认真做好每一个链接,千万不要轻视它们,只有珍惜每一次机会,才能将成交量最大化。

当所有的友情链接都做好之后,你的网店就跟那些链接的网店形成一个不小的商铺网络,既可以相互增加点击率,又可以形成商品互补,极大地增加了成交量。值得注意的是,掌柜们要尽量和商品互补类店铺建立链接。第一,不会形成恶性竞争;第二,可以成为对方有益的必要的补充,使消费者进行“全面、一站式”购物成为可能。

这些进行友情链接的店铺,还可以联手搞一些促销活动,比如卖童装的店铺可以和卖玩具的店一起联手,买够60元就可以购买5元超值玩具一个,或者买够100元,赠送玩具一个,然后店主再进行利润重分,当然,这些是要建立在彼此信任的基础之上的。当然,上面只是举个例子而已,经营者可以根据各种具体情况,采用各种方式进行联手营销,只要能相互促进销售,并且得到消费者的认可,目的就达到了。

对于新开店的掌柜来说,要想寻求自己满意的友情链接,可能会有一定难度,但是这个时候千万不要心浮气躁,一定要找浏览量大的店铺去链接。如果匆匆忙忙,滥竽充数,搞了很多点击率很小的网店作为链接,就无法达到友情链接的真正目的,对于增加浏览量作用就不会很大。

掌柜们千万不要认为,只要自己给大的网站做了单向链接就可以达到目的,事实上,那样做根本没有一点作用,只有大的网站添加了你的店铺,才可以给你增添点击率。

5. BBS、论坛、社区宣传

要想宣传自己的商铺,其实有很多种办法,其中到论坛或者BBS去发言都是不错的选择。有些掌柜可能认为,做生意不好好研究店铺,跑去泡论坛,简直就是不务正业。

事实上,几乎每个论坛都有个人签名栏,掌柜们如果肯将标有自己联系方式的网店地址设计上去,不论是以文字的形式,还是图片的形式,它都可以在你发帖子的时候或者是给别人回复帖子的时候自动显示在下面。

用这种方式既可以免除因为做广告而被删除帖子的厄运,又能以个性方式展示自己的店铺,宣传自己的网店。事实证明,在BBS和各种论坛中发言或是回帖,并且同时留下带有自己店铺链接的签名,可以有效提高店铺点击率。

但是要注意抢占回帖的好位置,也就是要抢占最靠前或尽量靠前的位置,而且要注意提高回帖的质量。只有高质量的回帖,才能引起别人的关注和好感。

掌柜们如果经常到所在网站的论坛去发文章,并且在帖子中巧妙安插自己商店的广告,当然千万不要太过于功利,一旦帖子被广为转载,那掌柜店铺的浏览量就一定会节节攀升。

如果发出的帖子被评为精华帖,还可以获得宝贵的银币,然后用银币去购买位置很好的推荐位,为自己的店进行广告宣传。而且精华帖还可以有效提升掌柜店铺的形象,为店铺打造优秀的品牌形象,在宏观层面上,对店铺的影响是很有好处的。

当然,还可以到其他大的论坛去串串门,那些地方的点击率也是很高的,如果论坛话题跟你的店铺很搭调,就可以起到很不错的效果。

还可以将帖子发到主题讨论区,例如,×××店铺最新款裙装到货了,只要你发的帖子跟别人的主体讨论帖话题相关,就可以受到有购物需要顾客的关注,不过众掌柜一定要注意帖子语言的言简意赅。

不过由于这种地方发帖量巨大,所以要经常去维护和更新,否则几天之后,你的帖子就被淹没得再也找不到了。

除了发帖子被动等待顾客光临,掌柜们还可以到聊天室、BBS上发出邀请。很多掌柜都喜欢到聊天室去聊天,因为那样可以交到更多的朋友。

其实,在聊天的时候,掌柜们还可以对朋友们发出邀请,请这些朋友们到自己的店铺来访问,并且用店铺特色来吸引广大顾客,然后虚心请这些朋友多提宝贵建议。这样做既可以交朋友,又可能提升店铺点击率和成交量,可谓一举两得。

但是,如果掌柜们为了做广告而到处去发广告帖,就不好了。因为那样会非常容易引起别人的反感,甚至有可能被踢出聊天室,所以店主一定要把握好度。

掌柜们还可以到求购市场去主动寻找客户,因为那里有不少顾客在发帖,求购各种物美价廉的宝贝,颇有一种在求购市场招标的味道。如果你的商品非常有实力、物美价廉、又有个性,就可以前去投标了。

6. 电子邮件广告推广

用电子邮件做店铺推广是一种非常有效的广告方式,因为电子邮件是现代“网虫”常用的互联网工具。据统计,每天有超过70%的网民使用电子邮件,而浏览网页的网民却只占30%,这个数据也许并不是很准确,但是却清楚地表现出使用电子邮件的人比浏览网页的网民要多得多。

但是这里所指的电子邮件广告推广,是指基于用户许可的E-mail营销,与滥发邮件(Spam)是完全不同的。

被许可的电子邮件营销不但比未被许可的电子邮件推广方式有很多优势,就是与传统的推广方式相比也有很多优势。

这种推广方式可以增加广告发送的准确度,有效避免因为盲目散发广告而对顾客造成的骚扰;并且能够及时为真正需要这种信息的客户提供帮助,增进与客户的关系;还能提高顾客信任度等。

用电子邮件做广告推广,不但具有针对性强的优势,还颇具价格优势。如果使用专业软件进行邮件群发,则可以大大提高发送速度。而且使用这种方法,还可以根据每个客户的不同情况,发送特制模式的广告邮件。

据称,未来广告发展趋势将是电子邮件广告时代。根据可靠机构的统计结果,截止到2004年,全球共有2000多亿封电子邮件被用做广告营销。

做电子邮件宣传,最重要的就是你的手中要有大量朋友或者准客户的邮件地址,你收集到的准客户的邮件地址越多,网店宣传范围就越广。换句话说,也就是掌柜们可以用电子邮件来通知这些人访问自己的网店,所以说,发送的推广邮件越多,蕴藏着的主页访问量就会越大。

但这并不是说,只要发了电子邮件广告,就一定会获得好的效果。其实,效果再好的广告方式也不能乱用,否则,不但起不了好的作用,还会起到反面作用。

因为广告本身很容易让接收者感到反感,所以在使用这个方法进行广告推广的时候,千万不要夸大其辞,也不要用欺诈性的言语进行宣传。掌柜们一定要把广告的内容和语言都做得很吸引人,而且一定要简明扼要,最重要的是一定要真实。

除此之外,还可以使用博客进行推广宣传,现在有很多掌柜使用博客进行宣传都很成功。总之,只要肯动脑,又会有收获,成功的掌柜一定都是肯用心的。

7. 网络通信工具的使用

现在网络上有很多非常好用的通信工具,例如QQ、MSN、旺旺等。很多掌柜们生意之所以做得非常成功,除了商品好以外,还与QQ或者旺旺等即时通信工具的经常在线有很大关系。

使用网络通信工具,就如同到实体店去购买商品时,顾客对一件商品感兴趣,旁边有售货员为顾客解惑、答疑、推荐,那么这单生意就可能成交;可是如果当顾客对商品特别感兴趣的时候,旁边却没有售货员,那顾客一定会特别郁闷,买卖估计也就很难成交了。

还有的时候,一些顾客对商品稍有兴趣。此时,如果有售货员耐心诱导,顾客就会买下商品,反之,如果没有售货员,顾客可能就会在欣赏完商品之后,扭头走掉,生意自然不会成交。尤其是对于女人来说,购物决定可能就是几秒的冲动。

另外,卖家还可以采取主动出击的营销方式,也就是主动使用QQ、MSN或者淘宝旺旺等,给顾客发送广告。不过使用这一招,掌柜们一定要把握好分寸,因为这样做是比较讨人嫌的。如果一不小心被人投诉,就不太好了。因此,使用这招一定要慎之又慎,不然就会“偷鸡不成反蚀把米”。

如果你认为自己的众多好友或是顾客们肯定都能很高兴地接受自己的广告信息,那你就可以对他们采取信息群发功能,这样就可以在几分钟之内轻松发送大量的广告信息给你的准顾客们。不过,用淘宝旺旺群发信息是有条件的,只有两心及两心以上的店铺掌柜才可以使用。

掌柜们动动脑筋,除了上面这些通信工具以外,还有哪些可以用来宣传自己的店铺呢?呵呵,还有电视和广播啊!你可不要认为在这里做广告很贵,其实你可以只花几毛钱就在电视或广播中为自己的店铺进行一番宣传。

这不是什么危言耸听,其实方法很简单,掌柜们只要以自己店铺的名义在电视或是广播中为顾客或朋友点播节目就可以了。打个电话,或者写封信都只要几角钱,却能为自己进行很好的宣传,实在是物超所值。而且用这种方法还可以将祝福、问候和友情一并带给大家,比单纯打广告的效果要好很多。

网络中店铺推广的其他方法

除了上述推广方法,网上店铺的掌柜们还可以尝试以下手段:

1. 网络实名和通用网址

如果掌柜嫌在别人的网站开小店不过瘾,还可以自己注册一个独立的网店,大干一番。如果店主希望让更多顾客很容易就找到并且记住自己的店,可以使用网络实名的方法进行店铺推广。

所谓网络实名,其实就是指顾客只需在浏览器的地址栏直接输入店铺的中文、英文、拼音或缩写,甚至是几个相关字符,就可以直达搜索目标。无需再输入难记又复杂的域名、网址以及http://、www、com、net等前后缀,是一种快捷、方便的网络访问方式。

中国网络实名的发起者和倡导者是3721公司(已被雅虎收购)。如今,网络实名已经覆盖到几千万网民,几乎占到全国网民的90%以上。

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