胡雪岩想仿造“四大恒”排挤义源票号的办法，而且以胡雪岩当时的地位和实力，比当年“四大恒”做起来更方便也更狠。浙江与江苏有公款往来，胡雪岩可以凭自己的影响，将海运局分摊的公款、湖州联防的军需款项、浙江解缴江苏的功饷几笔款子合起来，换成永兴盛的银票，直接交江苏藩司和粮台，由官府直接找永兴盛兑现，这样一来，永兴盛必倒无疑。而且因为要兑现的都是官款，里面还有军需款项，追究起来，还不是仅仅关门清盘的问题，很可能要让永兴盛的老板吃官司，身陷囹圄，弄不好甚至会掉脑袋。对于胡雪岩来说，这一招是借刀杀人，还可以一点痕迹都不留。
不过，胡雪岩并不是那种残忍、恶毒之流，思来想去，最终还是决定放永兴盛一马，没有去实施他的报复计划。胡雪岩之所以能忍下这口气，主要有三方面考虑，一方面考虑是这招实在太狠太辣，一招既出，永兴盛绝对没有一点生路。另一方面考虑则是这样做，只不过是徒然搞垮永兴盛，自己劳而无功，得不到半点好处。等于是损人不利己，这样的事情，胡雪岩是决不愿意做的。还有一个考虑，也是最重要的，就是为那些储户们着想。胡雪岩知道，像永兴盛这样的小钱庄，官场大老和商场大亨，一般都不会与之有太多的往来，它的储户一般都是中小商人和稍稍殷实一点的市民。这些人都是从牙缝里挤出的一点点积蓄，如果永兴盛倒闭，他们也就跟着倒了大霉了。胡雪岩不忍因泄自己一时之愤而害了永兴盛的储户。
从这件事情中，我们确实可以看到胡雪岩为人宽仁的一面。说起来，这永兴盛既来路不正，又经营不善，实际是一个强撑住门面唬人的乱摊子，即使将他一击倒地，大约也不会有多少人同情，可能还为钱庄同业清除了一匹害群之马。即使是这样，胡雪岩还是下不了手，足见他所说的“为人不可太绝”，并不是口头上说说而已，而是确确实实这样去做的，这其实可以看做是胡雪岩的一条为人准则。
在面临利益冲突的时候不妨让一步，这样，我们就有机会增加一个朋友而少个敌人。是的，真正的追求不等同于物质利益，如果我们看开一些，让出一些，那么我们的追求也会更纯粹一些，心境也会更淡泊一些，而脚步会更有力一些。
生意做不成也笑脸相迎
如何才能生财？犹太人首先着眼于内部管理，他们通过营造一个和气挣钱的氛围，避免引起矛盾冲突。
犹太商人强调和气生财，把人际关系搞得融洽和睦，从而让自己的生意欣欣向荣。这种经商之道是以“和”为原则，以“善”为办事宗旨。他们悠久的慈善传统和敏锐的社会竞争意识，使他们对现代社会的劳资关系也有所贡献。
孙杨在北京中关村做小数码产品的批发。两年的时间里，孙杨在这个小柜台里摸爬滚打茁壮成长，自己也开了一个网店，顺带着做一些终端客户。
在多年的经验中，孙杨深知，做销售这一行，不可能每笔单都能成交。但是，即使不能成交，也要跟对方和和气气的。就这样，几乎通过每一个订单他都能认识能认识一个客户，或者说是一位好朋友。对于客户和准客户他都会定期问候，因为是朋友，也许就多了一个下次更好的机会来合作。
有一次，孙杨刚打开网页，就看见旺旺在闪。原来是一个外地的朋友在找一个合适的摄像头，而他店里正好有好几个牌子，价格也比较有优势，于是开始在网上和对方沟通，他的使用需求、使用环境和心理价位等。没想到这位朋友除了简单的产品资料之外，对摄像头的成像器件却格外感兴趣，他要求孙杨给他详细地做个说明。
但是孙杨只是一个开网店的，他哪懂这些呀？但为了这个客户，孙杨甚至去厂商的主页临时找一些技术指标，再根据自己所理解的解释给对方。在与他交流的过程中，对方问孙杨一个问题：COMS成像效果怎样，和CCD又有什么区别？这个问题对于孙杨而言还算简单，他之前卖过数码相机，这回学以致用了。于是，孙杨从头至尾详细地说开来，说得兴起甚至搜出了几张成像原理示意图，发给了对方。
一小时之后，对方终于憋不住了，告诉老巴：“谢谢你，你把我这一年的问题都解释清楚了，甚至比我们老师讲得还好。其实我并不是真的要买摄像头，是我们课程需要，我看您店里这么多摄像头产品，心想你肯定是这方面专家，所以才……”
听到这番话，孙杨气得差点破口大骂。但是他还是忍住了，冷静了一下，和对方说到：“这一个小时对我也很值，因为和你这一交流，也让我对这个产品有了更深一层的了解与认识，还锻炼了我的表达能力，这个效果恐怕用钱都难以换来，所以我要谢谢你啊，就算你没买我的东西。”
通过这件事，孙杨更加认识到，与客户的交流很重要，至少要让对方觉得自己很专业。而他的心态也很简单，买卖不成仁义在，多个朋友多条路嘛。
与孙杨相同的是，与成功的商人打交道，你会发现他们总是呈现一副笑脸。无论生意能否做成，即便因合约而产生不同意见，他们也总会以笑脸来说出其否定的意见。学会笑脸相迎，不仅仅是一种生活态度，也是一种经商战术。
中国有句俗话：“人不会笑莫开店。”做生意要时刻注意自己的态度，不要将个人的情绪，对对方的好恶带到生意当中来。做生意目的是要赚钱，所以，凡事要以和为贵，时刻要注意以笑脸相迎。
“和”才能得长利
做生意看重的是长远，钱是赚不完的，要考虑给自己留下良好的口碑和信誉，让生意主动来找自己，这样就不怕没有生意可做了。
做生意就要想着怎样赚钱，这话一点都不假。但是，怎样赚钱却是有门道的。有些人眼睛总是盯着钱，总是想得到最大的利益，结果往往得罪了顾客，气跑了客户，影响了以后的生意，这真是因小失大呀！
在经商实践中，有经验的生意人心甘情愿以“吃亏”的方式为投资来培养自己的关系网，这也是一种建立商业和社会关系的策略。他们懂得与客户、同行搞好关系，就等于抓住了市场，抓住了市场就抓住了商机，抓住了财源。他们深深地明白：只想着自己的商人不能算做真正的商人，因为你所要赚钱本来都是在别人的口袋里的，要弄过来，就得与别人搞好关系。
在用“吃亏”策略营建关系网这方面，有“温州印刷业大王”之称的叶茂西是一个典型代表。无论是在创业阶段还是在后来的经商过程中，他不仅想着客户，而且时刻准备着为客户的纰漏担责任，这样表面看来虽然是吃了亏，但却以此赢得了更大的客户群和更大的利益。靠着“吃亏”，他名传千里，国内许多大公司、大集团纷纷找上门来，他因此有了更多更大的客户和利润，他的客户有“网易”“联想”“雪碧”“平安保险”等国内大企业，也有“摩托罗拉”“诺基亚”“可口可乐”“柯达”这样的国际知名集团。客户只要慕名而来和叶茂西挂上钩，就立即形成铁链式的合作关系，想脱钩都不容易——不是客户脱钩不得，而是客户不忍脱钩，他们为情所动，舍不得叶茂西这样令人满意、懂得交情的客商。正缘于此，叶茂西不无得意地说：“吃点亏算什么，能吃亏才能占便宜。”
吃亏是福，先吃亏才能再得利，这是温州人建立商业关系、社会关系的有力武器。正因为“吃亏是福”的思想准备，所以在买方市场竞争激烈的险境中，他们总能牢牢占据有利地位，并稳步推行拓展计划。正因为懂得“吃亏”的好处，温州人才屡屡试用“低价策略”，当暴利营销风气在市场盛行的时候，他们带进了适利销售、薄利多销的清新空气，温州人了解自己的优势、潜能，也了解客户的心理和市场的规律，所以在市场多施打折让利之为，力行诚信待客之道，尽显豪爽慷慨大气，不仅为己扬了名，而且借此立了足。
宁波大世界集团有限公司董事长、宁波温州商会会长陈正光讲过这样一件事：
“当时刚刚改革开放，商品流通还是比较落后，应该说那时候做生意比较好做。我到了宁波，三个人把几样东西都买好以后装轮船。突然碰到一个人是桃花岛人，他说有非常好的目鱼干，就是吃的目鱼干，那么我们几个人货进好，刚刚还剩下几万元钱，就决定进货。我和他讲他们去装货，我们把这些鱼都买下来，大概一共4000多斤。重量都称好，钱付好，后来我感觉这4000多斤好像量不够。我就重新称了几袋，后来4000斤其实只有1900斤。”
一次生意就被人骗了2000多斤，这是许多人都无法接受的。但是，陈正光却想得很开。他认为，做生意，上当受骗、吃亏损失都是很正常的。只要自己汲取经验，着眼于长远发展，就当交点学费学习做生意的方法，这也是合算的。
他说：“有些地方我都吃亏了。用一句宁波话，吃亏就是上算（合算）。从这个角度来说，因为我们前面做过很多的事情，不管是失败还是吃亏，我觉得，都是上算的。”
美国耐克公司创始人菲尔·耐特说过：“有时候，能吃亏就是福，会忍退就是成功。”许多温州商人深谙其中的道理。
有一位温州籍商人刘老板，在陕西铜川开了家机电设备公司。
有一次，一个老客户来买电器配件，遗憾的是，刘老板找遍了公司的库存，就是没有这个配件。但是，这位客户着急得很，因为拿不到这个配件，他所在的企业就面临停工，而停工一天的损失将达5万多元。
看到客户如此着急，刘老板一边安慰，一边承诺一定在一天之内把货搞到。
客户刚走，刘老板便亲自出马打的直奔西安供货方。谁知，西安也没货了。没办法，他只好连夜乘飞机到杭州，然后再叫车赶往温州老家。
回来折腾一番后已经是清晨四五点了。刘老板不顾饥饿与疲劳，又在温州联系相关的生产厂家。结果，在连续联系了十几个厂家后，终于让他找到了这个电器配件。
拿到电器配件后，刘老板火速打车直奔温州机场，连下车看望一下父母的时间都没有。
第二天，当他把货交到客户手中时，客户感动得无法言语。
但是，这次生意对于刘老板来说，却是一桩赔本的生意。因为一个配件才300元，利润也就30元，但是刘老板却付出了3000多元的交通费。
当然，从表面上来看，刘老板亏了好几千元，但是他却得到了客户的信任。第二天，客户所在的企业就敲锣打鼓地送来大匾，还带上当地媒体来采访刘老板，宣传他这种一心想着客户的事迹。
就这样，刘老板吃亏待客户的消息在业内广泛流传，刘老板生意自然是越来越红火，得到的财富自然比区区几千元的损失要多得多。
上海安信地板有限公司董事长卢伟光也是一个敢于吃亏的人。凭借自己独到的眼光，卢伟光用自己的利益换取了现在的发展。
那次事件发生在2001年。
2001年，卢伟光在巴西做了一次赔本生意。这在许多人眼里是不可思议的，但是卢伟光却并不这么认为。
“我早就听到了亚马逊丛林的召唤，那些木头是有生命的，有细胞，会呼吸，还会说话。”卢伟光说。为了木头，卢伟光真是付出了很多。
2001年春节前夕，因为市场被普遍看好，很多亚洲商人都增加订货量。但按照传统习俗，绝大部分装修工程在那时候都停工暂歇，没人买货，这样，商家手头的现金一下子窘迫起来。
但是，就在这个时候，印尼盾暴跌，1美元本来兑换8500印尼盾，一下子跌到了1∶13000，大部分供应商都转向印尼采购，而停止从巴西采购。
当时的卢伟光也非常犹豫：如果按照原来合同中规定的汇率从巴西订货的话，自然能够赢得巴西人的尊敬和喜爱，今后就能够得到更优惠的价格，但贷款利率加上汇率损失，折合起来要亏损1700多万元人民币，这几乎是当时卢伟光一整年的利润；可是如果毁约的话，自己这3年在巴西辛苦经营的渠道和信用都要毁于一旦。
怎么办呢？要做这个决策实在太困难了。
当时的卢伟光敏锐地意识到，未来两三年中国的房地产业必然还会发展，自己是有机会把这笔钱赚回来的。尽管面对这笔巨额的损失，卢伟光无法确定自己需要多久才能赚回来，但是最终他还是把钱打到对方账户上。
“我平时很少向人家借钱。但那个时候，时间很紧，我叫我太太和我弟弟飞回温州，一天借到1百万现金，用一个麻袋装着飞到上海，按时付清了木材款。”他说。
卢伟光认为，就像森林里的树木一样，一年长一个轮儿，所有的事物也都有周期。这是该做的事，不得不亏的钱。整个中国的房地产业正处于高速发展期，今后两三年只要保持增长，这个成本我承担得起。
风波之后，卢伟光总共损失1500万元，但“上海安信讲信用”的消息很快传遍巴西业界。卢伟光的友善、真诚获得了丰厚的回报，150多个原木锯材厂与他建立了深厚的友情，甚至连当地的印地安人都成了他的好朋友。卢伟光在回想当初的决定时，曾经感慨地说：“现在回想起来还算幸运，因为当年绝大部分经销商都宁愿选择毁约，以避免这笔损失。而我，不仅仅给供应商带去了资金，也确立了自己在巴西良好的名声，其他供应商也都倾向于给我供货。”
作为安信公司董事，卢伟光的妻子陈洁说：“伟光认为信誉是最难建立的，钱是次要的。他一般不会计较人家压价，他只在乎供货质量和数量，我就数落他怎么这么笨！不过，人家可能以为他比较傻，都愿意跟他合作。”
是的，在生意场上，有时候要难得糊涂，不要过于斤斤计较。许多人最怕与过于精明的商人合作，因为生怕自己会被利用，会吃亏，如果你是一个不在乎眼前吃亏，而重视长远发展的人，人们就相对愿意与你合作。
在电脑时代的今天，商业经营活动实现上是一种人与人之间的智力较量，谋略较量。而这种吃亏实际上就是一种商业上的深谋远虑。商业俗语说，“钓鱼需长线，有赔也有赚”。对于生意场上的得失，一定要站得高，看得远，千万不要“只见锥刀来，不见凿头方”，只顾一时的利益而失去了长远的利益。
