朋友之间无论多么亲密无间，同样也有利益之争的时候。面对“利”字，如何处理相互之间的关系，对商人来说是一种考验。处理得好，人财兼得；处理不好，人财均失。我们自己不能做小人，但也不要期望朋友会做君子。与其事后闹矛盾，不如事前多仔细，亲兄弟同样也要明算账。
朋友间还是该谈利益的
有人说：“没有永恒的朋友，只有永恒的利益。”这句话乍听起来觉得没有道理，细想起来也有点理由。我们从儿时就交朋友，那时称为“小朋友”，为什么能够成为“小朋友”？就是我带他玩，他也带我玩，他把好吃的给我吃，我也把好吃的给他吃，他把他的小刀或铅笔借给我用，我也把我的东西借给他。虽然当时并不知道这里面有利益关系，但已经就是一种互惠互利的利益关系了。等到我们长大成人了，各干各的事，不在一起了，我们在利益关系上已经不存在了，或者很少，我们是否还是朋友呢？后来进中学、大学，我们也有许多朋友，毕业后各奔东西了，甚至有比朋友更深一筹的恋人都劳燕分飞了，那时结识的朋友也随着时间与距离而渐渐淡化了，只能说我们曾经是同学，再见时也就那么一会儿的热烈，握个手，吃顿饭，寒暄几句而已。
夫妻算不算朋友？子女算不算朋友？兄弟算不算朋友？应该说算吧，因为不仅有利益关系，还有血缘关系。但怎么还有夫妻、父子、兄弟反目的呢？究其原因就在利益上。兄弟间为了争夺遗产，父母不作为，儿子不努力，或某方过分伤害了对方的利益，都会成为反目的理由。有的人为了一己私利，认贼作父，甚至对权贵家的狗都可以叫亲娘，出卖朋友就是理所当然的事了。如果你交上这样的朋友就是一辈子的遗憾！看来“没有永恒的朋友，只有永恒的利益”这句话的确有一定道理。
那么，这个世界上是否就没有朋友了？有的都是利益关系的临时组合吗？实际上，朋友应该还是有的，朋友也不可能一点不谈利益。
与朋友相处，在利益上无非是冲突和一致两个可选项。至于选哪一个，则要看你对朋友的态度了。
朋友之间多少都会面对利益的冲突，利益冲突往往可以显现一个人的本性。在利益冲突的前提下，商人用较少的利益换取一个好朋友是值得的；同样，用较大的利益放弃一个不合适的朋友也是合适的。
只有相同的利益，才能使双方的友谊持久。因此，我们要尽量化解与朋友利益上的冲突，使自己和朋友有着共同的利益。
有一家工厂效益不是太好，工人们的工资很低，当工人们要求增加工资时，老板就对他们说：“各位，你们希望公司倒闭吗？”当然没有人希望自己的工厂倒闭，如果倒闭了，就会失业，连眼前的低工资也拿不到了。
老板继续说道：“如果工厂倒闭了，大家一分钱工资也拿不到了。我也不希望工厂倒闭。我与你们有着共同的利益，工厂倒闭了对你们、对我都没有好处。如今我们只有团结一致，共同渡过难关，工厂办好了，大家才会都有饭吃。”
工人们听了老板的话，感觉到老板与自己有着共同的利益关系，觉得工厂办好了，老板发财了，自己工资收入就会提高。结果这些工人齐心协力，个个努力工作，果真把工厂搞得有声有色，老板和工人们都实现了自己的愿望。
这名老板把劳资矛盾中利益的冲突成功的转化为振兴工厂的动力，最终双方都维护了自己的利益。这一点很值得商人在与朋友相处时学习。
真正的朋友在利益上看得是很淡的。所谓“管鲍分金”“伯牙摔琴”的故事，一是说朋友要是知音，能互相理解，二是说朋友要互相谦让，不因小利动摇大的理想。一个人如果是带着个人的利益目的去交朋友，想必是不会交到真正的朋友的。朋友是奉献，不是索取；朋友是谦让，不是专横；朋友是仁慈，不是仇恨；朋友是春花秋月，是和风，是润物细无声的雨露，是和煦的阳光；朋友是雪里送炭，不是锦上添花。
当你与朋友合作的时候
索尼公司有一个让人们传为美谈的故事。创始人井大深与盛田昭夫在长达51年的时间里，共同经营索尼。他们从青年时期一起走过困境，步入辉煌，进入垂暮，甚至到中风失去说话能力，两个人始终相互沉醉于彼此的高度默契之中。
在国内，有着“外胡内南”和谐搭档美称的南存辉和胡成中从小就是同班同学，胡成中比南存辉大两岁，南存辉是班长，胡成中是体育委员。毕业后，南存辉成了修鞋匠，胡成中做了裁缝。20世纪80年代后期，两人共同集资，创办乐清求精开关厂。由于经营得当，乐清求精开关厂生意红红火火。正是在他们合作的6年，成为两个人各自事业的预演。两个人这一阶段最大的收获，一是积累了各自的第一桶金——创业6年赢利200万元，而更主要的恐怕还是两个人都明白了今后应当怎样做。
作为商人，利益关系处理得好，双方合作得才默契。要想事业之舟借合作之帆一路顺风，就得在以下几个方面加以注意：
1. 沟通是合作的基础
沟通是合作的基础。一个商人必须懂得运用沟通的方法，以保证来自朋友的最大限度的合作。拒绝沟通也就意味着拒绝与别人的合作。善于与人沟通的人，一定是善于与人合作的人；不善于与人沟通的人，也一定是不善于与人合作的人。善于与人沟通的商人，能用诚意换取朋友的支持与信任。许多有实力的人最终没能成就大事，往往正是因为他们不善沟通，不能最大限度地发挥合作伙伴的能力。
被誉为“用人之神”的日本松下电器公司前总裁松下幸之助认为，愿不愿与人合作是一个人具不具备管理者基本素质的问题，而善不善于与人合作则是管理者的能力水平问题。如果你想领导一个企业朝着明确的目标前进，就需要一支高效的队伍做后盾。心甘情愿的合作态度——对企业的成效具有重要的影响。
以友善的姿态与朋友沟通，随时协调彼此的利益，使大家有一种相互认同感，这是合作的基本保证。
2. 绕开合作上的歧途
如今不少人不遵守道德规范，更有甚者把《孙子兵法》进行歪用，这些人一旦以“朋友”的面孔出现，是对朋友的亵渎，也在很大程度上容易欺骗人。商人如果误入圈套不深，或是发现了这一特殊情况，当立即刹车，终止与对方的联系。合作上的歧途是最容易造成利益纠纷的，商人此时不应匆忙做出合作决定：
情形一：在一个周末欢宴后，或在工作之余的闲聊中，某个“朋友”突然冒出了一个有关产品或服务方式，或营销方式的新创意，在场的你兴许立刻被这个新设想吸引住了，双方都沉醉在对未来的幻想中，从而走到了一起，办起企业。但在以后的新事业中，发现自己仅是一个勉强加入的合伙人。
情形二：有一位聪明、精力充沛、未能从高中毕业的年轻人，在一次闲聊中构想出一种新跑鞋。你或许被这个独特的构想所吸引，筹集了20多万元，创办了一个公司，新鞋推向市场后，市场反映挺好。但在企业的进一步发展上却产生了矛盾。担任总经理的你希望扩大研究发展，以继续推出新设计的鞋，使公司真正立于不败之地，但投资的朋友希望扩大生产规模，以便可以马上大捞一笔，不愿意再冒风险。结果，你与朋友所订立的目标不一样，公司开始停滞，然后逐渐萎缩，最后没有一个获益。你这位总经理也就失去了地位，资本也泡汤了。
3. 合作伙伴要相互尊重
有人因一只小小的塑料鞋套和生意合作伙伴反目。起因仅仅是他在生意伙伴家中做客时，认为主人为他提供塑料鞋套对其人格造成极大侮辱。
古语有云：道不同不相为谋。由于对一小事存有理解上的分歧，竟也能导致生意合作伙伴反目，损失的数目恐怕不是一双塑料鞋套所能对比的。
主人肯定是尊重客人的，要不也不会热情邀请客人来家做客。主人的理解是客人进家换塑料套在当地都是这样，甚至不少地方也是这样。这是一种习惯，对谁都一样，这次自然也不例外。而客人的理解是，让自己换鞋套就是表示自己不卫生，就是对自己人格的侮辱，于是矛盾就出现了。
其实，每个人有每个人的生活习惯，每个人对生活的理解也不尽相同。要想和谐相处，关键是互相了解，相互尊重。其实，作为主人，不能将自己的习惯强加于客人的身上，既然邀请了客人，就应该了解客人的情况（包括客人的经历，生活习惯以及敏感内容等）；既然邀请了客人，就应做好麻烦的打算（包括客人弄脏房间，离开后要打扫等）；发现了客人对自己的要求不悦，就应及时作些调整，而不应一意孤行。作为客人，应入乡随俗。国家尚如此，何况个人？尊重主人家的生活习惯，是作为客人对主人邀请的一种尊重。
分歧的实质背后是利己意识的高升，是方便他人思想的严重削弱。说穿了，两人都为自己的利益考虑的多，没有为他人方便和脸面着想！双方作为朋友，竟然为了一件小事而导致反目，且影响了合作，看起来似乎是件可笑的事。但透过现象，我们还是看到了宽容因子的缺失，看到相互尊重实践的艰难跋涉。不管是谁，只要他（她）不将“尊重”根植于心中，终将生出诸多不必要的事端。
相互尊重是合作的前提，现代市场经济就是相互尊重伦理的经济。在现代社会中，自我利益追求的是自主主体之间的相互人格尊重，是社会生活得以进行的基本伦理前提。在市场经济活动中，大量的日常交易活动，如果没有人格互尊的伦理，就不能进行。商品的交易是在追求自我利益的人之间进行的等价交换活动。相互尊重的伦理体现的是对对方主体人的承认与尊重。在这个意义上，现代市场是一个讲究相互尊重的经济。相互尊重才是真正的生活之道，也是经济交易之道，任何人都不能置之度外。
4. 双赢是继续合作的基础
双赢就是让双方都获利。朋友间更要达到双赢，这样的友谊才让人觉得值得而且才能长久地维持下去。
只有双赢，双方才愿意再继续合作，赢取更大的利益。只考虑自己一方的利益，对方就会因为你的自私，怀疑你的人品与信誉，并有可能受到经济上的损失，即使合作得很好，也可能是一锤子买卖，下次赶快更换合作伙伴。
双赢的重要性在现代社会越来越明显。这就好比：树上挂了一块肉，一个人太矮够不到，另一个人来了。两个人合作，一个人站到另一个人的肩膀上，很容易取到了肉。两个人都很需要这块肉，既然都付出了劳动，不可能让一个人独吞。公平的分法是双方各半块，但甲较大度，说：“我只要三分之一。”你对别人大度，别人也会对你大度，虽然自私的人可能求之不得，欣然接受，但正好暴露了他卑劣的人品，这次得到的多一些，下次可能什么也得不到了。乙说：“还是我要三分之一，你比我更需要。”甲说：“时间还早，咱们再找找，看看其他的树上是否还挂了肉。”在两人的努力下，他们又找到三块肉，每个人分两块，欢天喜地地回家了。
激烈的竞争，需要真诚的合作，长久的合作需要“双赢”为保证，协作的任何一方，不赢反亏，就失去了继续合作的基础，处在合作中受到伤害，那必然会陷入“你死我活”的游戏恶圈中。
有这么一则寓言故事：一只狮子和一只狼同时发现一只小鹿，于是商量好共同追捕那只小鹿。它们合作良好，当野狼把小鹿扑倒，狮子便上前一口把小鹿咬死。但这时狮子起了贪心，不想和野狼平分这只小鹿，于是想把野狼也咬死，可是野狼拼命抵抗，后来狼虽然被狮子咬死，但狮子也深受重伤，无法享受美味。
试想一下，如果狮子不如此贪心，而与野狼共享那只小鹿，岂不就皆大欢喜了吗？这个故事讲述的道理就是人们常说的“你死我活”或“你活我死”的游戏规则！
商人要做大做久，就得注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享。
在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他赚，这回他多赚，下回你多赚。
总而言之，“双赢”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互合作。
5. 多与人商量好办事
每个人都具有或强或弱的逆反心理，尤其不愿意接受别人强硬的话。与朋友合作，要能够让对方“心悦诚服”地接受自己的观点和看法。
苦味的药丸大多裹着一层糖衣，使人先感到甜味，容易一口吞下肚子里去。药物进入肠胃，药性发生效用，疾病也就好了。你在要求朋友做某件事时，与人好好商量，使人先尝一些甜味，然后，你再命令他做事，即使是朋友觉得委屈的事，人家也会接受。
如果你要人家遵照你的意思去做事情，在说话语气上就要注意。
“我要你这样那样做。”不可这么说，而要用商量的口气说：“你看这样做好不好呢？”假使在一个盛夏的中午，一群工人正在休息，一位监工走上去把大家臭骂一顿，说拿了工钱坐着不做工是不对的。工人们怕监工，当然立刻站起来去工作了，可是当监工一走，他们便又停手了，这是肯定无疑的。因为那位监工不了解人们的心理，用一种强硬的态度，反而使人们产生了逆反心理，更要与你做对。如果那位监工上前和颜悦色地说：“天气真是热死人，坐着休息还是不断地流汗，这怎么办？朋友，现在工作任务紧，我们忍耐一下赶一赶好吗？我们早点干好，早点回去洗一个澡，怎么样？”那么，工人们听到这话，一定会忍着酷暑去工作。
哪个人不喜欢听柔和的话呢？小洛克菲勒深明此理，他就是一个善于与人商量的人。
1915年，小洛克菲勒还是科罗拉多州一个不起眼的人物。当时，发生了美国工业史上最激烈的罢工，并且持续达两年之久。愤怒的矿工要求科罗拉多燃料钢铁公司提高薪水。小洛克菲勒正负责管理这家公司。由于群情激奋，公司的财产遭受破坏，军队前来镇压，因而造成了流血事件，不少罢工工人被射杀。
那样的情况，可说是民怨沸腾。小洛克菲勒后来却赢得了罢工工人的信服。他是怎么做的呢？小洛克菲勒是个有平民思想的人，花了好几个星期结交工人朋友，并向罢工者代表们发表了一次充满人情味的演说。那次演说可称之不朽，它不但平息了众怒，还为他自己赢得了不少赞誉。他的演说始终是以诚恳的商量的口气：
