在这个事例中，张军是有求于人的，他所求的正是这位局长分内之事，并且这位局长也因之名声远扬，张军首先对局长进行赞美，使局长在兴头上轻松地给他把事办了。如果像有些人，只知道自己诉苦，去让别人帮忙，激发别人的同情心，那是不够的。在话题展开即问题提出之前，先行赞美是很好的铺垫。
（2）有计划地赞美对方。一个人的心情在其交往过程中影响巨大，好的心情会使一些本来难以处理的事情变得顺利。那么，在有求于朋友，巧妙地运用赞美，使他或她的心情好起来，从而对你谈的问题感兴趣。
陈力是某油漆公司的推销员，这个公司刚刚开发出一种新型油漆，虽然广告费用花了不少，但始终打不开销路。这种新油漆色泽柔和，不易剥落，防水性能好，不褪色等等，具有很多优点。陈力决定从朋友所开的家具公司为突破口，来打开销路。
考虑一下后，他直接来到这家家具公司，找到自己的朋友。“听说贵公司的家具质量相当好，特地来拜访一下，一定不要吝惜指点一下老朋友呀！”朋友听了很高兴，开始向他介绍本公司的产品、特点，交谈中谈到他从一个贩卖家具的小贩，走到生产家具的大公司的历程，还领陈力参观了他的工厂。在上漆车间里，朋友拉出几件家具，向陈力炫耀那是他亲自上的漆，陈力夸了几句后，顺手将喝的饮料倒了一点在家具上，又用一件螺丝刀轻轻敲打，朋友很快制止了他的行为，还没等朋友开口，陈力发话了：“这些家具造型、样式是一流的，漆上的也很光滑，但这漆的防水性不好，色泽不柔和，并且易剥落，影响了家具的质量，不知对不对？”朋友连连点头称是，并说起听说陈力所在的公司推出新型油漆，但并不了解，没有订购。陈力从包里掏出了一个方形的瓶子，里面泡着几块上着各种颜色的漆的木板。陈力声称，泡在水中的木板，已泡了近一个小时，木板没有膨胀，说明漆的防水性好，用工具敲打，漆不脱落，放到火上烤，漆不褪色。朋友见了当即就决定订购，于是这家公司很快就成了陈力公司的大客户，双方都从中受益。
陈力一开始并没有直接称赞自己的油漆多好，而是从赞美朋友公司的产品入手，又赞美了他的奋斗历程。受到赞美的朋友非常高兴，带领他去参观其产品，陈力在其心情愉快后，在车间内，点出了该家具公司的产品的油漆性能差，直接影响到了家具的质量，并在此刻，展示了本公司最上乘的产品。于是，朋友很自然地接受了其建议，从而使陈力争取了这家客户，达到了推销产品的目的。
2. 求事先高后低
朋友也有朋友的难处，有些时候帮你的忙对他们来说很麻烦，而你又必须依靠朋友，这时，怎么求就要仔细研究了。
有一个很优秀的电脑销售员，在推销电脑系统的产品时，绝不一开始就对价格进行交涉。首先要在原价之上加上维修费、施工费等等，提出一个超过对方预料的价格，对方自然不会同意。于是，他再想尽办法降低价格。
在第一阶段突破以后，又经过几次交涉，他会说：“那么，我就把维修费减半吧”，或者提出“我把原价降低5％吧”之类的妥协。因为刚刚开始时说出的价格非常昂贵，所以从原价给以优惠，对顾客来说会感到占了很大便宜。事实上即使做出了这样的妥协，也能赚到很多钱。然而，即使对方同意这一价格，也不能立刻答应他。这时可以说“对于这个价格，我要再和上司商量一下”，然后将这件事搁置两三天。在搁置期间，对方会感到不安，当估计对方的不安达到顶峰时，再佯装勉强的样子和他签订合同。这样一来，不仅自己赚了很多钱，而且也让顾客有一种满足感，以后还会再次光顾。不只是这个例子，有时候开始提出苛刻的条件，然后再提出妥协的方案，即使这个妥协方案仍然是很苛刻的，也会让对方感觉是个较为宽松的条件。这是人们心理上的对比效果造成的。
有些人在求人办事时，他们明确说出自己的要求，甚至比实际需要量多出10倍到20倍。这样一来，只要能满足他要求的一半也就够了。
3. 求将不如激将
俗话说“请将不如激将”。求朋友办事，不妨根据对方的心理特点，使其在某种情绪冲动下帮助自己办事。
激将法一般有以下三种方式：
（1）直激法。就是面对面直出直入地贬低朋友，刺激他、羞辱他、激怒他以达到使他“跳起来”的目的。
例如，某厂改革用人制度，决定对中层干部张榜招贤。榜贴出后，大家都看着能力技术都比较出色的技术员小谭。然而，由于某种原因，小谭正在犹豫。一位朋友找到小谭，直言相激：“小谭，你不是大学的高材生吗？大家都巴望着你有点作为呢！没想到，你连个车间主任的位子都不敢接，你真是个窝囊废！”
“我是窝囊废？”话音未落，小谭就跳了起来，说“我非干出个样儿不可！”他当场揭榜竞聘车间主任。
再如，晚餐的联谊舞会上，一位女宾邀请某男性朋友跳舞，对方以“我不会跳”或“跳不好”来推托。于是女宾就说：“哪儿不会跳，您八成是‘妻管严’，怕跳舞回家，被太太知道不好交代吧？……”对方被贬受激，仰头大笑，终于迈出了舞步。
（2）暗激法。暗激法就是有意识地褒扬第三者，暗中刺激对方，激发他压倒、超过第三者的决心。
三国时，诸葛亮为了抗曹来到江东，他知道孙权是不甘居人之下的人，于是，大谈曹军兵多势大，说：“曹军骑兵、步兵、水兵加在一起有100多万呐！”
孙权大吃一惊，追问：“这里有诈吗？”
诸葛亮一笔一笔算，最后，算出曹军将近有150多万。他说：“我只讲100万，是怕吓倒了江东的人呀！”这句话的刺激性可谓不小，使孙权急忙问道：“那我是战，还是不战？”
诸葛亮见火候已到，说：“如果东吴人力、物力能与曹操抗衡，那就战；如果您认为敌不过，那就降！”
孙权不服，反问：“像您这样说，那刘豫州为什么不降呢？”
此话正中诸葛亮下怀，他进一步使用激将法说：“田横不过是齐国一个壮士罢了，尚且能坚守气节，何况我们刘豫州是皇室后裔，盖世英才，怎么能甘心投降，任人摆布呢？”
孙权的火立刻被激了起来，决心与曹军决一死战。
暗激法的巧妙，就在于它是通过“言外之意”“旁敲侧击”的说法，委婉地传递刺激信息。人们都希望别人尊重自己，而有人在自己面前有意夸耀第三者，或者贬低与自己亲近的人，显然会对他起到一种暗示性刺激，从而迫使他在维护自尊的同时，促其为己办事。
（3）导激法。激言有时不是简单的否定、贬低，而是“激中有导”，用明确的或诱导性语言，把对方的热情激起来。
例如，某校一个调皮学生，学习成绩很差。一次，他打了一位同学，还自夸是拳击能手。老师叫住他说：“打架算什么英雄？有本事你跟他比学习。你期末考试如果赶上人家，那才是真正的英雄呢！”一句话激得这个调皮学生发奋学习，后来，他的学习成绩果然有了明显进步。
导激还有一种方法，是以一种推己及人，将心比心的效应，激发对方作角色对换，设身处地同意他人的意见。例如：
一位女公关人员负责陪同一位华侨女经理在上海参观游览，上司关照这位女公关人员，要设法款待一次女经理。结果，在参观游览城隍庙时，经过两家饭店，这位公关小姐向华侨女经理询问两次：“夫人，您饿了吗？”
华侨女经理客气地摇摇头，两次询问都未成功。后来，游完城隍庙，经过“老饭店”，公关小姐眼看女经理就要登车回宾馆了，于是她换了一种说法：“夫人，早上出来时，怕您等我，我未来得及吃早饭，只吃了两三块饼干就来接您了，现在我倒饿了，请您陪我吃点便饭好吗？”
华侨女经理听了，欣然点头。两人步入“老饭店”……
这位公关小姐的成功就在于运用导激手法，产生了由己及彼，再由彼及己的满意效果。
对朋友使用“激将法”的好处在于，只是运用自己的一点口舌，既达到了办事目的，又不使自己损失什么。
4. 让朋友知道事成后的好处
要想办事顺利，在求朋友办事的时候，就要让朋友知事情办成后会得到某种好处。要让朋友知道你求他帮忙办事，不是让他白帮忙，事成之后，他也会得到好处。
我们时常在电影电视上看到这样的镜头：一方给另一方暗示或许诺，若把某种事办成功了，我保证给你多少钱，或者某种好处。对方听了以后，精神为之大振，为了得到某种好处，或者由于某种好处的诱惑，他会尽最大的努力，想尽办法，排除万难，最后的结果是很快就把事办成了。
让朋友知道事情办成后的好处，这样做的好处是多方面的。诸如把某事情办好了，其事情本身就会给帮忙者带来好处；或者把事情办好后，会得到对方的回报，满足自己某一方面的需要，这种好处可能是物质的，也可能是精神的。如果对方知道帮你办事会得到你所说的好处，对方或许会努力去做的。
有好处和没好处，办事就会出现不同的结局。
春秋时的范蠡被奉为中国商人的始祖，他曾辅佐越王勾践打败吴国，随后功成身退，移居别地经商，以他的聪明才智，很快便富甲一方。
后来，他的次子因杀人获罪而被囚在楚国，范蠡计划用金钱保全儿子的性命，他派长子去办这事儿，并写了封信让他带给以前的朋友庄生，并嘱咐长子说：“一到楚国，你就把信和钱交给庄生，一切听从他的安排，不管他如何处理此事。”
范蠡的长子到达楚国，发现庄生家徒四壁，院内杂草丛生，一点也不像个达官显贵的样子。虽说按父亲的嘱托把信和钱交给了庄生，但心中并不以为此人可以救出弟弟。
庄生收下钱和信，告诉范蠡的长子：“你可以赶快离开了，即使你弟弟出来了，也不要问其中原委。”
但范蠡的长子由于心存疑虑，故并未离开，又接着去贿赂其他权贵。
庄生虽贫困，但楚国上下都非常敬重他，他的话在楚王那里也很有分量。庄生得了范蠡的好处，自然要为范蠡帮忙，救出他的次子。
庄生求见楚王，说近来某星宿来犯，于国不利，只有广施恩德才能消弭灾祸。楚王于是决定大赦天下。
范蠡的长子听说楚王大赦天下，觉得弟弟一定会被放出来。他觉得这样送给庄生那么多的钱财不就如同白花一样吗？于是又去找庄生把送去的钱要了回来，心中还洋洋得意，以为又省了钱又办了事。
庄生没了好处，心里很不舒服，感觉到被范蠡的长子耍了。于是又去见楚王说：“听说范蠡的儿子在我国犯罪被囚，现在人们议论说大赦是因为范蠡拿钱财贿赂大臣的缘故，这于您的名声不利啊。”几句话说完，楚王就决定先杀了范蠡的儿子再实行大赦。结果，范蠡的长子因不愿给人好处，而只好带着弟弟的尸骨回家了。
只要有利可图，总能激起人的欲望。要想朋友为自己办事，就要让对方知道事情办成后会得到好处，让对方知道为你办事值得，那朋友对你所求之事就容易办了。
5. 事情没办好也要感谢朋友
求朋友办事。肯给人好处和不肯给好处，结局是完全不同的。范蠡的长子因为不愿给办事的朋友以好处，结果事没办成，还害死了他的弟弟。这个教训对我们求人办事来说，真是太深刻了。
在求朋友办事时，有许多人存在这样的心态，对方帮自己办事，如果办成了，理所当然地要感谢对方。如果事情没有办成，就认为不必感谢对方了，甚至埋怨对方。其实，这种心态是不对的。对方即使没有帮你把事情办好，可能是由于某些方面的原因，但他可能尽了自己的最大努力，没有办成，不是他的原因，而是其他原因所致。
交友办事，不管对方是不是把事情办成了，都要感激帮你办事的人。在现实生活中，求人办事并不是“一锤子”买卖，这次由于某些原因对方没能把事情办成，可能下次有机会可以帮你把其他的事情办好。如果你认为对方反正没把事办好，用不着去感谢对方。好像无功不受禄，不值得去感谢。这样，可能对方认为你没有人情味，以后可能不会再帮你忙了。
在一家公司里，有一个部门经理，为了给下属晋升一级工资，受下属所托，代表大伙儿去找老板，但由于公司效益不好，老板认为还不到加薪的时候，所以予以拒绝，并说明年效益好了，再考虑下属的加薪计划。
由于加薪这件事没有谈成，这位经理的下属们不仅没有感谢经理，还怨经理没有为他们加薪的事尽力。这位经理心里很不好受，认为好心没得到好报，说下属们没有一点人情味。第二年，有给大家加薪的机会时，这个经理不愿意再为下属去奔走，结果弄得下属们失去了加薪的机会。
如果下属理解上司的难处，在上司没把事情办好时，也好好感谢上司，对上司说几句暖心的话，哪怕只善解人意地说一声“谢谢”，上司也会为大家的利益继续去努力奔走的。
现实生活中，很多人功利色彩太浓，似乎没办成事，就没必要感谢对方，也不值得去感谢，这样做自然很让朋友寒心，甚至连朋友也做不成了。以后办事如再需要朋友帮忙的话，谁还愿意帮你呢？
有一个在北京工作的医生，春节时准备回老家过年，但他临时有任务，抽不出时间提前去买火车票，他托付一个好朋友替他去买票。
朋友马上跑到火车站，排了2个小时的队，轮到他时，火车票卖完了。朋友无功而返，医生心里很不高兴，不但连一句感谢的话都没有，还给了朋友一个难看的脸色。
朋友排了2个小时的队，虽然没买到票，没有功劳也有苦劳，一句感谢的话都没听到，相反还被埋怨，很是生气，一句话没说就走了。
朋友没帮他买上票，医生就没有去感谢他，朋友自然心里不好受，因此医生也失去了这位朋友，当然，这位朋友再也不会帮医生办任何他能办到的事情了。
在任何一门语言里，很少有词语一讲出就立刻赢得对方的好感，几乎没有一个词能起到让他人竭尽全力为你办事的作用，然而，“谢谢”这个词却有这个魔力。
说声“谢谢”是世界上最容易，也是最可靠的办法，它是赢得友谊，求人办事的一件法宝。
有一个山村小学教师，在山村里待了许多年，因山区潮湿，他的腿患上了风湿性关节炎，留在山村里继续教书很是不便，他打报告想调到县城的小学里去教书。
这个小学教师把调动的事托付给了在县教委的一个朋友，这个朋友当时没有什么大的实权，所以并没有帮他把事情办成，但这个朋友为他的调动费了不少的力。
这个小学教师仍然很感谢这个朋友，他想办法从山村里带去土特产给这个朋友，以表谢意，并不时请这个朋友吃饭，说一些“这件事辛苦你了”“谢谢你的帮助”之类的话。这位朋友因此很受感动，一直没有放弃帮他的忙。后来，这个朋友当选为教育局领导。于是，很轻松地把这个小学教师调到县城里工作。
如果当初这个小学教师见朋友没把事办成，就不感激，那他的调动肯定泡汤了。
在托朋友办事时，不要太苛求，只要对方为你办事，在没有办成的情况下，也要向对方表示感谢，这一点是千万不可忽略的。
这无疑会使两人的感情更融洽，也为对方下一次为你办事埋下了伏笔。如果朋友历尽周折，因为某种原因并没有办成你所托的事，你连一句“谢谢”和鼓励的话都没有，那么对方必然再也不想帮你办事了。
