因为小小油面,整个车厢里热闹起来。“兄弟,为什么这种面过热水后就能吃了?可以放置很久吗?”留着胡渣的男人,挤到宋谦身边感兴趣的问道。
“这面在家里过了热油,能放置三天左右是我们那边比较家常的一种吃法。”宋谦边掺着咸豆边说。
“能告诉我具体做法不?我是做道路建筑方面工作,每天都东西来回跑,没吃过热饭。像今天赶火车着急,就拿了馒头和咸菜,工作力度大,吃不上合口饭,愁啊!”胡渣男一脸的愁相。
“非常简单,要不你做我旁边我给你具体说?”宋谦坐到夫人对面,把右边的位置留给了胡渣男。
车子晃悠晃悠,没多久就到了莲淇站,胡渣男不舍的跟宋谦道别:“兄弟,火车一停我就到站了,谈的如此投缘,实在不忍分开啊。如有缘分,我们会再见的,兄弟,我叫祁力宏。”胡渣男吧啦吧啦和宋谦说了很多惜缘的话,惹的宋夫人都不禁嫉妒起他们的感情了。
宋谦很潇洒的对着出口挥挥手,两个大男人遇到什么样的情谊,都不应该像现在这样婆婆妈妈的。
一旁的宋夫人,瞥的小眼睛道:“哎呦,没看出来,你似乎有男女通吃的魅力呢!”
看老婆这么一股酸溜溜的味,宋谦陪笑道:“老婆,坐的不舒服了吧,来,我给你揉揉肩。”
宋夫人看自己老公这么的体贴,眼睛止不住的窝了泪。
宋谦捧着老婆的小脸,温柔的亲了亲,车厢里的人挺多,搞的宋夫人小脸红红的。
“老婆,你有没有发现,大家对我们的油面挺感兴趣?毕竟从小到大我记忆里的出远门,带的干粮都是馒头和干菜,你说……你说我们能不能把油面做起来?”宋谦一边说,一边陷入沉思。
宋夫人认为这样想法可行性非常高,在一旁打气道:“单独的油面比其他便携食物多了一个优势,就是汤,像在火车上或者在家里来不及做饭时,可以及时的填饱肚子。只是……”她的“只是”惹的宋谦紧紧盯着她。
宋夫人理了理思路继续道:“能多点优势,覆盖的客户群会更多。如果我们着手做这件事,赔钱的可能性会小一点。”
在问题分析方面,宋夫人思路比较开阔,宋谦津津有味的听着,不时的点头。
“我们可以主打三个优势:1.便捷,即随身可以携带。2.方便,这是相比较于做饭而言。3.口味,要符合大众性口味。我认为最应该主打第三条,如果第三条成功,就意味着大大提高受众群体。你想啊,如果符合大众口味,意味着他们不是带着目的性去选择油面,那么他们可能某天不愿意吃家常饭时,选择油面的可能性极高。”
宋谦非常赞同,旅游一结束,他就把想法告诉自己的好友,兴致勃勃却被泼了一盆冷水,没人愿意和他一起做,大家认为投资过大并且当时并没有类似的产品在市场上流通。几经考虑,宋夫人决定把新房抵押给同庆钱庄。又在父母那里拿来500银元,全都资助给丈夫。她相信有想法就能成功,即使吃不成大胖子,最惨的结果也赔不太多钱。
宋谦在得到夫人的全力支持后,真枪实干,自己找厂房,找人工,两个月下来,进入初步生产。
生产出来的油面放到真空袋里,保质期会久点,并且把老妈拿手的咸豆做成小包调料。
宋谦迫不及待的找了些人手,打算挨家挨户进行推销,宋夫人像盯傻子似的看着宋谦道:“你是不是傻?这么推销很容易被压低价格,而且他们还会鸡蛋里面挑骨头的。”宋谦自知自己没有策划与管理的天赋小心的问道:“可……可我们刚起步,不这样一对一的推销,怎么让别人知道我们的产品?”宋夫人一脸嫌弃的样子:“亏你还想做大买卖,就这点头脑?”宋谦被被老婆如此看扁,心里别提多难受,转眼又认为,老婆分析能力强催促道:“那老婆大人有什么高见?”宋夫人瞟了一眼老公:“不是那些赶火车的人激起你的创业想法的吗?他们就可以成为你的第一批忠实客户。”宋谦猛的拍了拍脑门想到,可不是吗,那些赶着火车,却不能及时填饱肚子的路人肯定能成为他们的第一批消费者。
宋夫人用了五分钟想到了最佳的销售方法:“我们和火车站的站长们进行合作。在火车上搭卖销售点,每月定期给他们租金,一步一步来,销售业绩如果有明显的优势,我们再做其他计划。”
宋谦按着老婆的吩咐,找到了站长,站长一听是合作都止不住牵着宋谦的手不放,宋谦明白像公企单位的人,工资是定的死死地,没有上下的浮动。油水完全来源于自己的副业。宋谦拿着100大洋交到站长手里:“真的挺麻烦你的,这是第一个月的租金,如果销售不错我们可以进行长期合作。”站长一直点头应答着:“会有合作的,会有合作的。你就放心,这边的事我帮着准备。”
第二天下午,火车站传来消息,油面卖断货。宋谦像个小孩似的竟激动的不能言语。
市场这一块他都交给妻子。妻子出活动想法,他负责执行,仅用半年时间油面就占领仝岩市的所有闲食市场。
油面的生意越来越大,宋家老妇人就着急了。宋家就宋谦一个独苗,结婚两年没能有半个孩子。宋老夫人就着急了,她催促着宋谦道:“谦仔,生意这么大,你以后没个接班人可如何是好啊?”宋谦知道老妈子又要唠叨了,刚想敷衍就被妈妈机关枪似的炮轰回来:“你不用说,妈知道你老婆也在为公司出力,可毕竟25了,在晚育对小孩子不好,况且咱家不需要这么多钱,让你老婆歇着,赶紧生个娃。”宋谦看着妈妈如此嘟嘟嘟的说着,心里老烦,不过又看着老母亲都已年过半百不忍伤她的心。就跟老婆商量,让老婆辞职在家,修身养性,为怀孕做准备。
次年宋夫人就有了反应,吃啥都酸辣不够味,预产期未到时,宋夫人就有反应,肚子比一般孕妇大,并且胎动厉害。这扰的宋谦天天求菩萨,拜祖宗保佑老婆顺顺利利不要出什么事情。
上天有灵,宋家多了对双胞胎,两个白白胖胖的大小子,这可美了婆婆,婆婆每天对着两胖小子,不时的乐,小孙子要啥,都给。惹着宋谦都嫉妒妈妈对自己没这么好。
宋夫人对着宋谦道:“人生唯一不完美,没有一个女儿。不能看她穿漂亮裙子,不能给她盘长发。”只是生孩子,闯一次鬼门关就够自己难忘的了,实在没勇气生二胎。老婆时常唠叨,也让自己感觉似乎人生没有个贴心小棉袄,就真的不完美。
最后两人一合计,打算领养一个,这才多次跑孤儿院,委托院长可以给自己找个乖点的孩子。