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第38章 狼的成功秘诀——变通(2)

我们不要把进退成败的原因推之于外在的因素。不要怨天尤人,而要着力于把握自己,使自己的命运牢牢掌握在自己手中。这当然不是说不要外部条件和环境,不讲机遇,而是说,一切外部条件、环境和机遇也都是靠自己去创造、形成和抓住的,一切都要通过自己本身而起作用。圓满的人生,要像跳探戈一样,有进有退。如何进,何时退,其道甚大,必须运用智能,才能真正体会“韬晦有度,进退有方”的奧妙所在。

适应环境 懂得善变

在众多的动物中,狼是最能适应外界环境的,由于他们最先适应了外界的环境,并很快地找到了自己及种群生存的方法,所以,狼的生存几乎遍布地球上的每一个角落,可以说,狼是主宰环境的强者。

正所谓“人挪活,树挪死”,这个道理人人都懂,但是没有人把他作为一种生存法则来认识。在今天的社会生活中,社会在变化,人的生存方式也在变化,把自己一生固定在一个位置上,永远不变化,就会使自己的生命枯萎。可以说在速度中捕食猎物的狼已经认识到了这一点。而在变化中发现自己、实现自我的人同样如此。

老老实实一辈子依靠一个单位的时代已经一去不复返了,在现在社会里,不断变换职业是司空见惯的事情。现代人把跳槽看成是追求生活变化,在变化中提升自己能力的有效途径。所以,一旦机会来了,他们就会义无反顾地去追求更大、更广阔的生存发展空间。跳槽就是在不停地转化自己的角色,不停地发现自己的过程。

当然,由于固有思想的禁锢,很多人一开始不习惯,但是,只要换一种思维就会明白,这种自由变化实际上增大了个人自由选择的空间,使各种各样的生活方式成为可能。你想干什么就可以干什么,你想怎么生活就可以怎么生活。但是,你必须找到你的生活所需的职业。

我国加入WTO以后,一些企业相继裁员,这时候敢于跳槽的人确实需要勇气,需要具有特殊的才能。现在,大家都已经认识到“绩效酬薪制”是大势所趋,按能力取酬是必不可免的现实,敢于跳槽的人必然具备以下才能。

观念技能。管理大师将其称为“系统思维”,也就是能够洞察自己与他人工作之间的关系如何、企业与其商业环境的关系如何以及自己所处行业的前景如何,以对大经济环境做出及时反应。这也意味着“跳出框架”的思考能力,即能够创造性地提出解决方案的能力。

决策能力。商业世界瞬息万变,决策技能至关重要。经理人才必须学会在信息不完备的情况下,做出合理决策。懂得利用最新科技手段掌握和处理信息的技能。经理人必须知道如何集成、获取、处理信息并将之传达给适当的人。

技术能力。即从事某项工作和行业所必需的特定技能。如果你就职于营销主导型企业,它就是营销技能;如果你的业务职能是生产,它就是生产技术技能。

解决问题的能力。不管是处理危机、解决潜在问题,还是利用别人尚未发现的潜在机遇,这一技能都有着莫大的优势。

分析能力。即分析趋势、市场、客户和流程的能力。这是经理人才应该具备和培养的一项有用技能。

管理技能。具有竞争优势,现在很多大公司最需要具有管理才能的人才。

生命在于变化,变化又会产生活力,特别是在社会生活发展变化过程中,个人的生存也需要在变化中发展自己,在变化中发现自己、实现自己。正如狼一样,只有不停地适应和变化,才能做主宰环境的强者。

古人说:“穷则变,变则通,通则久”。这可作为每一位强者的座右铭。这里的变,是一种机变,是一种处世的智慧与圆融。当一个人身处困境或停滞不前的时候,干等改变不了现实,唯一的途径是“变”,许多人的好运也是变出来的。环境、思想、行动变了,命运也就会跟着变化。

调虎离山之计

狼群为了能够捕到猎物,不是只单单依靠奔跑,还会常常使用一些策略,其中“调虎离山”就是狼群经常使用的捕食妙计。首先,它们故意在某个地方嗥叫,将看猎物的守护者引开,等守护者们中计后,另一群狼便畅通无阻地冲向猎物,,此时捕猎就如同探囊取物一般容易了。

在深夜里,狼群为了捕到羊,常常先在离羊群相对较远的地方嗥叫,这样一来,那些牧羊犬就会朝着狼群嗥叫的方向跑去。狼群依靠数量的优势,在很短的时间内就会把这些牧羊犬咬死;与此同时,另一群狼已向羊群冲去,在没有牧羊犬看护的情况下,对羊群随意捕杀。

所谓调虎离山,其本意有两种:一种是其比喻意,指迫使老虎离开高山,使其技能不能得以施展,然后再设法擒之;另一种是其引申意,指为了乘机行事,设法使他人离开原来的地方。

调虎离山之计自古便被兵家所用,尤以三国时期蜀国军师诸葛亮运用得最为精妙。

三国时期,诸葛亮第一次出师伐虢(陕西宝鸡东),大胜夏侯懋,率军直攻南安城下。城中的安定太守崔谅听说蜀兵包围南安、困住夏侯懋的消息,十分恐惧,立即派4000兵马固守城池。

这天,忽然有一人从正南而来,称有机密事相告。崔谅询问,这人回答说:“我是夏侯懋将军的心腹将领裴绪,今天特奉都督之命向您求救,希望您出兵相助。南安形势十分危急,每天都在城上燃放烟火为信号,盼望有援兵前来,然而一直并未见到。所以,将军派我杀出重围,来到这里向您求救。您可在月色明朗的夜晚前去相救,作为外应。都督见到你们的援兵,必会打开城门迎接。”

崔谅对此人有些怀疑,便问:“你有都督的文书吗?”裴绪取出文书,向崔谅展示一下,随后命令手下备好车马,急匆匆出城朝天水奔去。第二天,又有探子来到安定,说天水太守已经起兵救援南安去了,安定也要尽快动身。崔谅与府官商议此事。许多官员都说:“如果不派兵前去相救,南安必定失守,夏侯驸马也必然会丧命。如果造成这样的后果,便是天水和安定两郡的罪过。所以,我们只能前去相救。”

崔谅立即率领人马,离城而去,只留文官守城。崔谅率领人马向南安大路进发,远远就看见火光冲天,知道是南安方面发出的求救信号,便催兵加速前进。不料,在离南安大约50里处,忽然听到喊声震天,似有敌兵杀来。

没有—会儿,有探子来报,说蜀将关兴在前面拦住了去路,张苞率军从背后杀来。安定将士见到这种情形,吓得魂飞胆丧,抱头逃窜。崔谅大惊,率领手下100多人拼死抵抗,择路逃回安定。刚到城外,尚未得到喘息之机,城上便有乱箭如雨点般射了下来。蜀将魏延在城上大声道:“安定城已经被我们占领了,你们还是乖乖地投降吧!”原来魏延装扮成安定军,在夜里打开城门,使得蜀军杀进城去,占领了城池。

崔谅见势不好,慌忙率军朝天水郡逃去。逃至中途,发现前面有一大队人马列队排开,像是已经等待他们多时的样子。崔谅仔细一看,大旗之下端坐一人,羽扇纶巾,道袍鹤氅,正是诸葛亮。于是,急忙拨马欲向其他方向逃走。这时,关兴与张苞率领的两路大军刚好赶到,便叫崔谅尽快投降,别再做无谓的牺牲。崔谅见已被蜀兵包围,反抗必定没有好下场,便束手就擒,缴械投降。

在战场上,交战双方进行的是实力与谋略的较量。在夺取安定的过程中,诸葛亮使用了调虎离山之计。他调崔谅离开安定,利用的是夏侯懋的身份。在魏军一方,由于夏侯懋的无知,使得诸葛亮能够利用他的身份给守城的崔谅施加压力,使他不仅要守住城池,而且还要照顾夏侯懋。在战争危急时,放在第一位的不是双方真实的军事需要,相反,是夏侯懋的身家性命。这样,崔谅与诸葛亮作战时难免不违反战争规则,最后被诸葛亮所擒。

从整体布局来看,诸葛亮本想在夺安定时不给自己带来更大的损失,因此利用夏侯懋把崔谅调离安定,然后出兵轻取安定,做到不折兵而取得城池。由于调虎离山之计被运用得十分精妙,诸葛亮因此轻而易举地达到了这一目的。

所以,使用调虎离山之计,需要对对方有十足的了解。诸葛亮的调虎离山之计之所以能够成功,是由于他对敌方的情况了解得十分清楚。也就是说,要想运用好调虎离山之计,先要做到知彼”。做到这一点,才能制订出更好的计策,才能发挥更多的才能,轻易地取得胜利。

知己知彼 百战不殆

正如人类一样,狼也有独霸天下的梦想。但它知道自己是狼而不是虎,所以不会单独攻击比自己强大的动物。如果不可避免地遭遇强敌,狼也会见机行事,或群起而攻之,或只攻击敌群中的老弱病残。狼知道自己什么时候该行动,什么时候该潜伏。

狼重视每个对手。在每次攻击之前,狼都会先了解猎物,观察并记住猎物许多细微的个性特征和习惯,所以狼的攻击对许多动物来说是致命的。

在北美的旷野上经常出现这种情景:一群分散的狼突然向一群驯鹿冲去,引起驯鹿群的恐慌,导致驯鹿纷纷逃窜。这时,狼群中的一只“剑手”就会箭一般冲到鹿群中,抓破一头驯鹿的腿。狼群之所以选中这头驯鹿,也许是因为它身上带有某些弱点,易于攻击。但狼不会将它置于死地,会将它重新放回鹿群当中。

当狼群攻击鹿群中的一头驯鹿时,周围那些强健的驯鹿并不援救,而是听任狼群攻击它们的同胞。这样的情况日益加重,受伤的驯鹿渐渐失掉大量的血液、力气和反抗的意志。而狼群在耐心地等待时机,他们定期更换角色,由不同的狼来扮演“剑手”,使这头可怜的驯鹿旧伤未愈又添新伤。最后,当这头驯鹿体质变得极为虚弱,对狼群再也无法构成严重威胁时,狼群开始全体出击并最终捕获受伤的驯鹿。

实际上,狼在戏斗驯鹿时已经饥肠辘辘了,但它为什么不直接进攻那头驯鹿呢?因为像驯鹿这类体型较大的动物,如果踢得准,一蹄子就能把比它小得多的狼踢翻在地,非死即伤。

正是对猎物的了解,保证了胜利必将属于狼群。狼群在每次战斗前都要对对手进行详细的观察和分析,并与自身特点相比较,以求在战斗中万无一失,并确保战斗的最终胜利。事实也确实如此,狼群以这种方法作战,几乎每战必胜,失误的几率极小。

知己知彼能让我们拥有超凡的控制力。他人在明,我们在暗,我们可以看到他人的所有情况和意图,而他人却看不到我们力量的来源。这种情况下,我们就拥有了获取成功的机会。

《孙子·谋攻篇》中说:“知己知彼,百战不殆;不知彼而知已,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。”意思是说,在军事斗争中,既了解敌人,又了解自己,百战都不会失败;不了解敌人而只了解自己,胜败的可能性各半;既不了解敌人,又不了解自己,那只有每战必败了。这一点不仅适用于军事,也适用于政治、经济等其他领域。

美国艺术收藏市场的领头羊杜文,是一位杰出的艺术经纪人。但是实业家梅隆却从来不和杜文打交道。杜文下定决心,一定要找机会让梅隆成为自己的客户。许多人都认为这是不可能的,因为梅隆是一个性格内向、沉默寡言的人,更重要的是他对随和活泼、爱说爱笑的杜文并没有什么好感。

杜文告诉那些人说:“你们就等着看吧,梅隆不仅会买我的东西,而且只会向我买,我要让他成为我一个人的客户。”

于是,杜文积极追踪梅隆的信息,花大力气了解他的习性、品位和爱好。他秘密收买了梅隆的几个手下,从他们那里可以得到宝贵的信息。等到准备采取行动时,杜文对梅隆的了解程度甚至是梅隆的妻子都无法相比的。

待时机成熟,杜文与梅隆的“偶然”相遇便发生了。

1921年,梅隆访问伦敦的时候,在电梯门口遇见了杜文,而梅隆要乘电梯去国家画廊的消息是几秒钟前由梅隆的随从提供的。

“你好吗?梅隆先生。”杜文打个招呼后介绍自己,“我正要上国家画廊欣赏一些画,你呢?”

“我也是。”梅隆说。现在,杜文对梅隆的品位已经了如指掌,在去国家画廊的路上,他渊博的知识让这位大亨惊奇不已,更令梅隆觉得不可思议的是,两人的品位居然惊人相似。

回到纽约后,梅隆迫不及待地拜访了杜文那神秘的画廊,里面收藏的作品正是他梦寐以求的东西。

正如杜文最初所言,从此之后,梅隆只和杜文打交道,他咸了杜文一个人的客户。

杜文的成功充分证明了知己知彼的重要性。

人类虽然号称是最聪明的动物,但却有很多缺乏自知之明的人。他们或者志大才疏、自命不凡;或者妄自菲薄、缺乏自信;或者在能力方面以己之短,搏人之长,结果事倍功半、成就寥寥;或者朝秦暮楚、见异思迁,到头来年华流逝、岁月蹉跎。

“知己”和“知彼”是战斗者要补好的两堂课,只有做到正确了解自己和对方,并有效地利用自身和环境的优势,我们才能在战斗中永不沉没,最终踏上成功之船!

生活中,我们也应该学习狼群的作战态度,在做事前对目标或任务的特点充分了解,并与自身情况做比较,全面地考虑到所有可能的情况,从而作出正确的判断,才能确保任务顺利完成。

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