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第44章 狼的成功特征——忍耐(2)

坚忍顽强 忍中求胜

狼有着这样的品性,那就是对猎物坚定不移地追赶。它能够将自己的全部力量集中在猎物上。即使成功的机会只有万分之一,它们也会全力以赴,坚持到接近成功的最后一刻。

想创就一番事业,就要有狼的坚持精神,能够坚持,坚持下去才能取得成功。一位成功大师强调:“奋力前进,世界上没有什么可以取代坚持。才干不行,有才干的人不能获得成功的事司空见惯;天赋不行,没有得到回报的天赋几乎只能成为笑柄;教育不行,世界上到处都是受过教育却被社会抛弃的人。只有坚持和决断才是全能的。”

日本矿山大王古河市兵卫,小时候做过豆腐店工人,后来受雇于高利贷业者,当收款员。

有一天晚上,他到一个客户那里催讨欠款,对方毫不理睬。竟然当着古河的面熄灯就寝,根本没有把古河放在眼里。古河毫无办法,却也没有就此离去。他一直在客户房里等候到天亮,早晨,客户醒来,看到古河竟然没有一点愤怒,脸上甚至堆满了笑容。对方被古河所感动,立即把欠款给了他。古河因工作表现优异,待人诚恳,领导很欣赏他,不久就介绍他去财主古河家做养子,之后,他便进入家族公司服务,几年后就因为工作表现优异被提拔为经理。

然而,古河有着自己的理想和抱负,他一心想成就一番属于自己的事业。他看中了一个铜矿,这个铜矿经过探测确实有铜,但是前人已经开采过多次,依然没有发现铜。古河觉得既然探测有铜,肯定没有挖掘到底。于是,他毅然辞去待遇颇丰的职位,贷款买了这座铜矿。由于这个铜矿是早巳被人遗弃的废矿,因此,古河的挖掘刚开始,就遭到世人的嘲笑,都把他看作疯子、傻瓜。然而古河相信探测的结果,并且有耐心和不怕打击的倔强意志。可是,一年过去了,两年过去了,始终看不到一丝铜的影子,资金一天天在消耗。

情况每况愈下,古河仍然一点儿都不气馁,因为他始终相信,这座矿山下一定有铜,他相信探测的结果。古河面对人们的嘲笑,与挖不出铜的困境,依然咬紧牙关,抱定要把铜挖出来的决心。他跟矿工们同甘共苦,惨淡经营,四年如一日。正当他开矿的资金要用尽之际,他终于挖出了铜,完成了别人认为不可能成功的事。

古河这种倔强,不达目的绝不罢休的耐性;乐观进取,而不会摆老板架子的为人,确是别人所做不到的。后来,有人问古河成功的秘诀。他说:“成功的秘方在于看准了可行的目标,就要坚持下去。能坚持的人,能够得到他所要的所有的东西。坚持,坚持,再坚持,任何一件东西都将无法阻挡你前进。”

创业和马拉松式赛跑一样,成败往往只是一步或半步之差,因而起决定作用的只是最后那一瞬间的坚持。谁在最后爆发出巨大的潜力,谁就是胜利者,最后的坚持是决定命运的努力。

成功就是再忍耐一下

狼群最喜欢攻击的猎物莫过于羊群,但很多时候,羊群都会受到人类的保护,令狼群难以下手。因此,狼群在围捕时,总是会忍受着饥饿的煎熬,耐心地等待着最好的时机突然出击。

狼的耐心,正是获取食物的重要保障,若没有食物,狼便无法生存。对于创业者来说,同样要把耐心提到生存的高度去看待。因为哪怕是一次的失败,都足以使你无法继续创业之途。

等待的过程无疑是痛苦和寂寞的,但却是每个创业者必须具备的素质。对于创业者来说,很多情况下,都会被周围的各种因素困住手脚,此时,事情也许并不会向着你所期望的方向发展,即便你想要改变这种境况,也一定要耐心地等待时机,只有在对的时间,做正确的事情,你才能够将局势扭转,走入正轨。

1978年,南存辉刚刚初中毕业,他的父亲在一次劳动中不幸受伤造成粉碎性骨折,此后他的父亲就一直躺在床上,这一躺就是两年。南存辉下面还有弟弟与妹妹,父亲躺下不能干活,养活弟妹、养家糊口的重任就落在南存辉与他母亲的肩上。他辍学在家后就挑起了担子,成了走街串巷的补鞋匠。

1984年,南存辉的家乡柳州市出现了很多生产低压电器的小作坊与小工厂,看到如雨后春笋般涌现出的工厂,南存辉也沉不住气了,他找了几个朋友也准备一起开个低压电器厂。他们几个借钱筹资,最后在一个旧屋子里建起了一个作坊式的“求精”开关厂。四个人没日没夜地干了一个月,但是赚来的第一笔钱只有40块,其余三个合作伙伴郁闷极了,而南存辉却异常兴奋,因为他觉得自己找到一条生财之道。他安慰伙伴们:“放心吧,我一定会让大家賺到钱的。”

20世纪80年代初,柳州市的低压电器假冒伪劣成风,但是,南存辉却没有跟风顺势捞钱,因为他深知:电器产品家家都在用,质量好坏直接关系到用户的身家性命,所以电器质量必须过关。于是,他不惜血本,请来了上海人民电器厂的工程师。

当这些工程师来到“求精”开关厂时,他们都大吃一惊,在他们眼里,它比作坊还不如:什么东西都没有。于是,有些工程师看到厂子里的情景毫不犹豫地回去了,因为这里连最基本的工作模具都没有。南存辉诚恳地请工程师们留下来,向他们解说自己要创电器品牌,要为消费者生产质量安全可靠的电器。有几个工程g币被南存辉的真诚所感动而留了下来。一位工程师曾对南存辉说:“如果要发财,你不会比别人差。如果要创牌子,那你就要忍得住寂寞,耐心地等待时机。”

皇天不负苦心人,几年以后,南存辉的机会来临了。柳州市低压电器生产由于质量问题遭受到信任危机,很多低压电器厂纷纷倒闭。与此同时,.“求精”的产品却在全国畅销,1989年的产值达到了100多万元。当时,有关部门曾经对柳州市低压电器市场进行3次大规模的严格检查,“求精”开关厂每次都因质量过硬而受到褒奖。优质产品为“求精”赢得了信誉,“求精”产品迅速占领了市场,产品的畅销也使南存辉完成了最初的资金积累。

通往成功的路上,最大的敌人其实就是你自己。任何的浮躁和轻敌都会成为阻碍你成功的绊脚石。因此,一定要学会忍耐,不骄不躁,看准时机,也只有这样,才能够打出一记漂亮的“全垒打”,夺得最终的胜利。

莫要盲目追求轰动效应

狼在围捕猎物时,绝不会为了逞一时之勇,而不顾及同伴或是自身的安全。没有一只狼会愚蠢地为了证明自己的“实力”而贸然攻击比自己强大的敌人,因为它们清楚地知道,这种“轰动”的后果,很可能是付出生命的代价。

相反,很多创业者却经常会犯这样的错误。他们盲目地追求轰动效应,刚开始就把起点定得非常高,恨不得马上经营一个几千万元的生意,让全世界的人都熟知自己这个“新一代的创业奇才”。

要知道,创业应该讲究方式方法,仅有一腔热情换不来丰硕的成果。成功的关键在于恰到好处、一剑封喉的用力,而不是冲动地盲目施力。否则浪费资源还是小事,不合适的用力导致误伤自己而得不偿失。其实在创业过程中,只要拥有坚强和忍耐的决心,那么你一定能够收获最终的鲜花和掌声。

上海蓓英百货商店是一家特约经销牛仔裤的服装店。在上海,像它这样规模的服装店有几百家。如何在林立的店家中脱颖而出呢?

实,在服装店刚营业的时候,店里的生意十分冷清,可谓门可罗雀。几个月下来,赔了不少钱。店老板心里泛起了嘀咕:“我所经营的服装价格相对便宜,质量也很不错,为什么会无人问津呢?”

虽然如此,但是店老板并没有气馁,也没有急于制造什么轰动效应,而是脚踏实地,冷静思考,想出了颇具创意的一招。

他定做了一条特大的牛仔裤,该条牛仔裤腰围1.3米,裤长2米。然后他把牛仔裤挂在店中最显著的位置,并在裤子上别上一个条幅,上写“合适者赠送留念”。这一别出心裁的做法一推出,效果可谓立竿见影。不少身材高大魁梧的顾客,苦于无处购买合适的牛仔裤而想到此处来碰碰运气,很多大块头都想把这条特大号的牛仔裤据为已有。然而,这条牛仔裤实在太大了,所有人只能望“裤”兴叹。

他们虽然没能把这条牛仔裤拿走,却在店里买到了适合自己的特大牛仔裤,也算不虚此行了。小小的蓓英百货服装店因此而名气大增,销量也增加不少。

这种奇妙的宣传方法逐渐引起新闻媒体的注意。《上海经济透视》、《新民晚报》、《解放日报》等报纸纷纷对此作了报道,使这家原本淹没在市场海洋中的小店,一下子变得家喻户晓、尽人皆知了。

前来的顾客不管买不买牛仔裤,都会对该服装店投以极大的关注,凡是来过的顾客都会询问:“牛仔裤到底被穿走了没?”随之前来试穿的大高个们则更多了。

不久,第一位幸运者出现了,这位幸运者是上海浦东陆行镇的一位退休工人陆某,他的腰围1.3米,陆某穿走了第一条超大型牛仔裤。人们的情绪陡然高涨了。《解放日报》以“腰围1,3米的牛仔裤被穿走了”为题,报道了这件事。蓓英服装店又一次名声大振。

不久,原国家女篮的主力中锋、身高2米多的郑海霞曾到店里一试,但因裤腰太肥而不无遗憾地走了。蓓英服装店当然不会放过这么一个扬名的机会,特地到广州为郑海霞定做了一条,派人赶往北京送给她。这样,蓓英的名气从上海传到了北京。上海各大小报刊纷纷报道,上海电视台和中央电视台也相继播放了这条新闻。

就这样,上海蓓英服装店没花一分钱的广告费,仅以几条裤子的成本,就轻而易举地扬名全国,营业额翻了几番。

创业并不是一时兴起就能做好的事情,更不应该贪图一时的轰动效应。成功创业的最有效策略就是对症下药,即戒 l除其“功利之心”,摒弃其“浮躁之气”,以“平静之心”求发展,认真吃透实情,分清优势劣势,做出具有科学性和预见性的决策,常抓不懈,一以贯之。

兵不厌诈,胜利从来都属于那些有智慧头脑的生物,穿越了百万年的时空狼族不仅练就了一身辗转腾挪的本事,更是积累了不少过人的智慧。目光敏锐,勇猛顽强,善于谋略,纵观丛林之中,谁配与狼族争锋?

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