契丹国主说：“你不要固执，这种事是古已有之的。”
富弼说：“自古只有唐高祖向突厥借过兵，当时把赠送的礼物称为‘献纳’。后来颉利被太宗擒获，此后再没有这样的事了。”
契丹国主知道富弼的决心不可改变，就亲自派人去北宋朝廷商议。仁宗听从晏殊的建议，还是自称“交纳”。
富弼与契丹国主唇枪舌剑，往复再三，富弼句句占上风，而语气又极和婉，句句入耳。是言辞中最好的。
喻樗巧析张浚继赵
宋高宗时，张浚与赵鼎同在枢密院任职，共同辅佐皇上治理国事。二人同心协力，以图复兴宋室。而且二人习性相近。有人以为他们两人将同时升任宰相。
唯独秘书省正字喻樗却说：“两个人同在枢密院任职比较好。这样，如果哪天赵鼎退下来了，可由张浚来继承他们的政策。处理国家大事、任免官员的前后差异就不大，这样国运才能长久。如果他们同处宰相的位置，万一意见不合而离心，就必然会改变现有政策，那就成了贤者自相反对了。”
曹参可以继承萧何的事业，费祎可以继承诸葛亮的事业，这就是君子之所以可以自己衍生他们的气脉的道理。
朱升三句值千金
明太祖朱元璋刚刚创业之时，求贤若渴。总是虚心访求各地的儒士，求计问策。
有一次，他的部下大将邓愈向他推荐说：“休宁有个智者名叫朱升，自幼聪慧，做过学政，精通经学，大帅可往访求。”
朱元璋一听，当夜即前往拜访。当见到朱升时，朱元璋觉得十分投缘，两人一见如故。谈了一会儿，朱元璋把话题转到夺取天下上，问道：“朱老先生，眼下群雄蜂起，竞相逐鹿，你说我该如何行事才好呢？”
朱升想了一想后说道：“大帅想成就事业，必须注意三句话，九个字。”
朱元璋忙问：“是哪三句话，九个字？”
朱升说道：“高筑墙，广积粮，缓称王。”
朱元璋点点头深有感触地说：“听先生的意思，莫不是要我办好军务，加强兵防，注意耕作，发展农桑，缩小目标，从长计议么？”
朱升一听，笑着点头说：“就是这样。”
接着两人通宵达旦地交换了对时局的看法，朱元璋才依依不舍地告辞。
朱元璋按朱升的计策，认真实践，果然军势日盛、疆土日广，终于推翻了元朝，建立了大明。
朱升献给朱元璋的三句话，言简意赅却又含义深远。
杨善巧辩护国威
明正统十四年，土木事变之后，明英宗被瓦剌人扣留了一年多。瓦剌屡次派人通知明朝迎接英宗回国，朝廷官员不知道真假，不敢贸然前往。于是就想派遣使者去探听情况，又难于找到合适的人选。
左都御史杨善主动请求去了解情况，瓦剌首领也先派了一个十分狡黠聪慧的人田氏来迎接杨善，实际上是探听杨善的真意。
田氏和杨善见面后说：“我也是中原人，是被俘虏到这儿来的。”他向杨善打听，土木之围时，明朝的军队为什么会不战而溃？
杨善回答：“国家长期以来太平无事，将士们久不作战，何况那次去的只是护驾随从，并没接到准备和敌人打仗的命令。遭到你们军队的突然袭击，怎么会不溃散呢？你们也不过是侥幸取胜罢了，不见得就是什么福气。”
“如今的新皇帝聪明勇敢，大量采纳臣下的建议。有人献计说：‘瓦剌人敢于进犯中原，是凭借他们的好马，才能翻山越岭，闯过关口。要是在边防一带，制造铁橛子，上面安装尖锥，只要是敌军的人马要翻越的山岭，就遍地埋上锥撅，那么，敌军的人马没有不受伤的。’皇上已经采纳了这个建议。
“又有一个人向皇上献策说：‘现在用的大铜统，每次只装一个石弹，所以打的人少。如果装上一斗鸡蛋大的石头打出去，可以达到好几丈宽，打中人马即死。’这个计策也被采用了。这些献计的人都已升官给赏，天下有智慧谋略的人，听说之后都来献计。新操练的军队十分精锐，只可惜目前没有用武之地了。”
田氏说：“为什么没用呢？”杨善说：“如果两家讲和了，不打仗了，还有什么用处？”田氏听到这些话，偷偷地潜回去报告了也先。
第二天，杨善到了瓦剌部军营中，见到也先。也先问：“你是什么官职？”杨善回答：“都御史。”
也先说：“我们多年交好，近来为什么扣留我们的使臣，降低我们的马价？送来的缎匹，一匹剪开分为两匹。我们的使臣被关在驿馆中，不让外出，这都是什么原因？”
杨善说：“从前你的父亲派遣使臣向我朝进奉马匹，使臣不过三十多个人，你们所讨要的东西，十件给予两三件，也不计较，一向与我朝和好。现在你派来的使臣，多达三千人，见了皇帝之后每人都要赏一套织金衣服，就是十多岁的小孩子也要同样的赏赐。
“为了照顾你的威风，还要在皇宫里为他们设宴接风，临走时还要赏宴，派人送到客馆，哪里拘留过使臣？只有那些带来的年轻人，到中原后干了许多不法之事，害怕被使臣知道，就私自逃到别处，或者遇到虎狼，中原扣留他们有什么用？
“至于压低马价这件事，其中也有原因。上次你写了一封信。派使臣王喜送给我国某人。正好王喜不在，错给了吴良，吴良将信进奉朝廷。后来那人怕朝廷生疑，就巴结权贵，故意说这次送来的马不是正宗好马。为什么要像平常一样赏赐他们？因此削减了马价。
“等到那人送使臣走时，又反说是吴良用了诡计减了马价，意思是想让你们杀害吴良，没想到你们果然中了计。”
也先说：“对。”
杨善接着说：“又说买锅的事吧，这种锅出在广东，离京城一万余里，一个锅卖两匹绢，但你的使臣去买，却只给一匹，因此发生争执，卖锅的人关门不卖，这种事皇帝怎么会知道。比如中原人向你的使臣买马，出的价太低，他就不卖，这难道是你吩咐他的吗？”
也先笑着说：“对。”
杨善接着说：“又拿剪开缎匹的事来说吧，这都是回回人干的，他将一匹缎剪成两匹，如果不信，可以检查他们的行李，东西都好好的在那里。”
也先又说：“都御史说的都是事实，如今事情已经过去了，这都是小人说的坏话。”
杨善看他已有和好之意，就说：“你作为北方的大将帅，统领军马，却听信小人的话，忘了大明皇帝的厚恩，杀戮掳掠老百姓，上天爱惜人的生命，你却屠杀生灵。有想念父母妻子逃脱的，被你们抓住就剜心摘胆，被杀的人痛苦万状，高声惨叫，上天难道就听不见吗？”
也先说：“都是手下人杀的。”杨善说：“今天我们两家和好如初，你应该赶快下令，把军队调回来，免得上天发怒了给你们降下灾难。”也先笑着说“好吧！”
有人问：“这次，你们皇帝回去还当皇帝吗？”杨善说；“新皇帝已经继位，怎么能更换呢？”
也先说：“尧、舜当初是怎么做的？”杨善说：“尧把皇位禅让给舜，现在哥哥把皇位让给弟弟，和他们一样。”
瓦剌的平章昂克问杨善：“你来迎接皇帝，带了些什么财物来？”
杨善说：“如果带财物来，有人就会认为大官人贪财爱钱，如果我空手而来，迎回皇上，正要显明大官人讲仁义，能顺应天道，自古以来没有这样的好男子。我现在监督修订史书，一定要把这件事详细记载，让世世代代的人都称赞大官人。”
也先笑着说：“都御使说得太好了。”
第二天就让杨善见了皇上，第三天，也先就设宴为英宗送行。
杨善的一席好话，把也先说得又明白又欢喜，当即就派人随同杨善奉送皇上归来。杨善这样做有三方面的优势：双方都想让皇上归来，这是一；两家和好，使者往来已有十辈，这是二；纷争之际，容易以利害关系打动人心，这是三。
梁文康明以利害
明朝武宗正德年间，秦藩请求加封陕的边地。朱宁、江彬等人因接收了贿赂，就答应了秦藩的要求。
皇上于是催促大学士起草一个加封的诏令，杨廷和与蒋冕私下认为，草制诏书恐怕会贻害无穷，可若不起草，又怕违背了皇帝的命令，于是都推托说有病，不去上朝。
此时唯有梁文康承命起草诏令，诏书写道：“从前太祖曾下过命令：这块土地不能封给藩王，这不是因为吝啬，而是考虑到这块土地广阔而富饶，藩王得到后，一定会多养士卒马匹，这样必然会因富而变得骄纵，易受奸邪小人引诱图谋不轨，这样对国家不利。”
“现在藩王恳请加封，那么就加封给你们吧，但得此地之后，不要收罗奸邪小人，不要多养士卒马匹，不要听信狂人诱惑做出不轨之事，扰乱边境，危害国家。否则，那时想保全自己的妻子儿女，也是不可能的了。请藩王在此事上慎之又慎，不要疏忽。”
皇上看了以后，惊骇地说：“如果这样令人担心，还是不给藩王加封边地好。”于是事情便作罢了。
对英明的人，不可用一般是非的道理来纠正错误，但未尝不可明以利害关系来改变其原来的志向。
张嘉言平息哗变
明朝张嘉言司理广州的时候，朝廷在沿海边疆设有总兵、参将、游击等职。这些官员旗下又各有不少士兵防守海疆，每天给每个士兵工食三分。参将和游击的兵每年在汛期时，都要出海远航，而总兵的兵却每次都以坐镇广州为借口，并不远行。
每过三年五年，都会修船，不出海的时候，参将和游击部下的兵，就只给每天工食的一半，贮存起来等修船的时候用。只有总兵部下的工食一点也不减，当修船的时候，另外再从民间凑钱。这样做积习已久，彼此都视为理所当然。
有一次，巡按突然将这件事详细报告了军门，想让总兵的士兵的工食能够减掉一些，留到修船的时候用。
而正好军门与总兵有矛盾，于是仓促同意削减工食。总兵各部官兵立即哄然哗变，知道张嘉言是院道的耳目，就径直围逼到张嘉言的大堂之上。张嘉言泰然自若，让手下叫来几个知情者，让他们说明原因。
这时，很多兵士都蜂拥向前，张嘉言当即将这些人呵斥下堂，并说：“人多嘴杂，喧嚣混乱，不能听清你们说的什么。”
众兵士这才退下。当时正下着大雨，兵士的衣服都被淋湿了，张嘉言也不顾忌，只是命令这几个人好好讲来。
几人你一言我一语，都说过去从来没有削减总兵官兵工食的旧例。
张嘉言说：“我也听说过这件事，你们全都不出海，却也难怪上司削减你们的工食，你们想不减也可以，不过那对你们并没有什么益处。上司会从今以后让你们和参游的官兵每年轮换出海，你们难道敢抗命不去吗？”
“如果去了，那么你们也会被称为参游兵，工食会被减掉一半。你们费尽心机争取到的东西，并不能被你们自己所独享，而是替参游兵争取到他们所没有得到的东西。何不听任上司将工食稍稍减少一点，而你们仍然能年年自称是大将军的士兵，这难道不好吗？你们认真地考虑考虑吧。”
这几个人听了一时都无法对答，只是一个劲说：“还望您转告上司，多多宽待体恤。”张嘉言问：“你们叫什么名字？”这几个人怕受到处罚，都不敢说出名字。
张嘉言骂道：“你们不说姓名，如果上司来问我：‘是谁禀告你的？’我怎么回答呢？你们不妨说出来，我自有道理。”
这几个人这才报了自己的姓名，张嘉言一一记下。然后对他们说：“你们回去转告各位士兵，这件事我自有处置，劝他们不要闹事。众人如果闹事，你们几个人的姓名我都记下了，上司会将你们全部斩首。”
几个人听后，大惊失色，连连点头称是，退了出去。
后来经决议，给总兵管辖各部士兵每日减银一钱，竟然也没有士兵闹事。
说得道理透彻，利害分明，听的人不知不觉间就心平气顺了。凡是因为减少待遇而激起事变的，都是因为不善于处理的过错。
