登陆注册
27106000000048

第48章 顺势而为,将计就计

将计就计是兵家常用战术,它是指在无计可施的情况下,可以巧借敌方的计谋顺势而为,去对付敌方。强者常常将这种计谋当作是自己的生存之道。

20世纪70年代中期的一场“世纪工程”夺标大战中,韩国企业家郑周永便是运用“将计就计”的谋略,战胜各个竞争对手,最后胜利夺“标”的强者。

1975年,石油富国沙特阿拉伯对外宣布要在本国东部杜拜兴建大型油港,预算总额为10亿~15亿美元,并向全世界各大承建公司公开招标。

这项工程十分庞大,堪称“本世纪最大的工程”。当这一消息通过电波传向全世界时,立即引起世界建筑商们的关注,其中跃跃欲试者有之,望而却步者有之。

1976年2月,中东弹丸小国巴林,战云密布,大军压境。一场举世瞩目的“世纪工程”夺标大战即将在这里展开。欧洲五大建筑公司已早早踏上了这个海湾小国,企图先声夺人。另外,美国、法国、日本等国家的头号建筑公司也匆匆从远道赶来,决意参与这场大角逐。

最后一个到来的,是韩国郑周永率领的现代建设集团。“世纪工程”的招标还没正式开始,各路豪杰已经在暗地里频频施展招数,互相斗法了。

一天,郑周永的好友、大韩航空公司社长赵重勋突然来找郑周永。老友异国相逢,显得格外亲切。赵重勋盛情邀请郑周永去喝酒叙旧,郑周永推辞不掉,只好从命。

他们找到一间幽静的小单间,边喝边聊起来。酒过三杯,赵重勋对郑周永说:

“郑兄,这桩工程可是块难啃的骨头呵!”

“就是再难啃,我也有信心将它抢到手!”郑周永胸有成竹地说。

“唉,你何苦非要冒这个险呢!”接着,赵重勋压低嗓门说,“只要你肯退出来,你还会得到一大笔补偿金,何乐而不为呢?”

郑周永暗吃一惊,方觉察到对方的来意,却不动声色地问:“有这样的好事?”

赵重勋以为对方动心,便于脆把话挑明:“不瞒老兄,是法国斯比塔诺尔公司委托我来劝你的。他们说,只要你宣布退出,他们立刻付给你1000万美金。”

郑周永暗暗冷笑:法国人也太小瞧我了,这点儿小钱就想打发我退出!他沉吟了一阵,想出了一条妙计。

“赵兄的好意,小弟心领了。但这桩工程我还是争定了。”

“唉——两头都是朋友,我也是为你们着想。”赵重勋不免有点儿失望。

这时,郑周永举杯一饮而尽,抱歉地说:“赵兄,失陪了。我还有件紧急的事要办。”

“什么紧急的事?我能帮你吗?”

“唉,还不是为那1000万保证金……”郑周永故意把话“闸”住,站起身来匆匆与对方握手告辞。

法国人得知这一“情报”后,便开始推测郑周永的投标报价,按照投标规定,中标者需要预交工程投标价格的2%的保证金。由此,他们便判定郑周永的现代建设集团的投标报价可能在20亿美元左右,最少也在16亿美元以上。

然而,这正是郑周永的良苦用心,他也想通过朋友的嘴给对方一个“回报”。

在此期间,郑周永频频利用“假情报”向其他竞争者施放烟幕弹,以虚假的投标情报扰乱对手的阵脚。

在郑周永的那间封闭保密的会议室。灯火通明,气氛紧张。郑周永正和助手们为决战作最后的准备。

在报价问题上,郑周永甚是煞费心机。他仗着自己旗下的现代重工业及造船厂等大企业能够提供前线大量廉价的装备和建材,仗着自己在巴林建立起来的“桥头堡”,决心使出杀手锏“倾销价格”,以过低的标价击败所有的对手。

起初,他经过分析和借鉴国外建设工程价目表,初步拟定了总体工程报价为12亿美元。这个数码立即得到所有随从高级职员的赞同。

尔后,经过再三思虑后,郑周永对初始报价12亿美元先后进行了25%和5%的两次削减、最后定为8-7亿美元。

对此,他的高级助手田甲源持反对态度,认为削减到25%,即9.3114亿美元就可以了。但是郑周永却一意孤行,他认为在投标报价问题上,不同于比赛、它只有第一名,没有第二名,要想取胜,报价一定要有充分的竞争力,尤其是在大型项目上,更要有十拿九稳的把握性。

1976年2月16日,这是决定郑周水与他的现代建设集团走向世界的关键一刻。投标开始了。郑周永一行来到会议厅。同其他对手一样,怀着忐忑不安的心情焦急地等待着这最后的一刻。

现代建设集团的投标代表是田甲源,然而这位肩负重担的田甲源先生却在关键性的最后一刻钟里自行其事,在投标价格表上填上9.3114亿美元。填完报价数目后,田甲源便悄悄地溜进了工程投标最高审决机构办公室。

那里的工作人员紧张地忙碌着,整个办公室里就像一张巨大的针毡,田甲源坐也不是,站也不是,当他听到主持人说美国布朗埃德鲁特公司报价9.0114亿美元时,他刹那间脸色苍白,踉跄地出来走到郑周永面前,嘴里嘟嘟囔囔地说:

“郑董事长的决定是对的,我……我没有按你的办,结果比美国人多……多了300万美元。我……”

见到田甲源半死不活的样子,郑周永感到大势已去,他真想给田甲源一记响亮的耳光。然而这里毕竟不是韩国,而是“世纪工程”的招标会议室。

正当他拔腿想要离开会议室的一瞬间,另一个助手郑文涛右手高举着“V”字手势,激动万分地从仲裁室跑到郑周永面前大声地喊道:

“董事长,我们胜利了!我们成功了!”

郑文涛的消息使现代建设集团的所有在场人员都惊呆了。他们不知所措,到底是田甲源错了,还是郑文涛错了?真是丈二和尚摸不着头脑。

原来,美国布朗埃德鲁特公司的报价是分两部分进行的,仅水上部分就是9.0114亿美元。相比之下,田甲源填的9.3114亿美元的报价是最低报价。

当沙特阿拉伯杜拜海湾油港招标仲裁委员会最后宣布现代建设集团以9.3114亿美元的报价摘取这项本世纪最大工程的招标桂冠时,在场者无不目瞪口呆,就连郑周永也不敢相信自己的耳朵,更不用说是田甲源先生了。

对于这个报价,西方的所有强劲对手都惊愕不已,他们都觉得被郑周永戏弄了。尤其是那些法国佬,他们老羞成怒地骂他是“骗子”、“土匪”。然而,在这一片叫骂声中,郑周永却兴奋地和他的助手们互相拥抱庆贺。

在这场智慧的角逐中,这位黄皮肤黑头发的韩国人战胜了所有的欧美对手。

有时候,我们不必要和自己的对手进行激烈的竞争,正面交锋,那样只会鱼死网破,最后两败俱伤。强者总是因势利导,善于见风使舵,顺势而为比强烈对抗会更有效果。

强者生存之道:

逆水行舟不进则退,顺风行船可以一日千里。在顺势中不仅可以减少阻力,而且更有利于寻找战机,强者的智慧往往藏在计中计。

同类推荐
  • 金牌员工的22个生存法则

    金牌员工的22个生存法则

    本书针对大家在职场上、工作中遇到的方方面面的问题,从不同角度提出最为有效、也最切合实际的解决方法,凝炼为22条生存法则,教你如何在职场中稳稳立足,在竞争中脱颖而出。
  • 职场人脉圈

    职场人脉圈

    本书稿主要从职场人脉关系入手,分别从职场做人、做事、说话和人际交往等方面分别介绍了一些职场生存策略,笔调刺骨、辛辣,对职场中人具有很强的指导和警示作用。
  • 改变千万人命运的励志课

    改变千万人命运的励志课

    本书将先进的管理学理念,转化为通俗易懂的系统阐述。我们相信:每个人都拥有无限的潜能,只要他正确运用思想中的积极能动因素,培养起正确运用想象力、欲望、感情和直觉的习惯,那么这个个体生命的潜能也必将被激活。这本书将使你洞明世事、进发活力、精神振奋,办事效率大大提高,潜能得到充分发挥。
  • 人生高起点——巧妙生存法则

    人生高起点——巧妙生存法则

    俗话说:生容易、活容易、生活不容易。生活,最重要是的学会生存。生存,又是存在一定技巧与法则的。巧沟通是生活第一能力;会择业是职专胜出必备技能;勇追求是奋斗人生的途径;善交际是改变人生的良药;重感情用真心才能换真情;善借势,贵人相助事情方能更顺畅。本书为读者朋友展示巧妙生存法则,愿读者朋友生活越来越好。
  • 20几岁要感谢折磨你的人

    20几岁要感谢折磨你的人

    很多时候,人们只有品尝了成功的滋味,才会想着品尝第二次,第三次,甚至更多。但是我们第一次的成功,总是在满足现状的安乐心态中迟迟不肯到来,如此,我们获得成功的期限越拉越长,等到了三十而立的年岁,可能依旧一事无成。所以,我们需要一种动力,一种推助力,这种力量也许让我们很痛苦,不好受,但只要它出现,我们就会努力地奋斗,振臂高飞,从而攀上成功的枝头。
热门推荐
  • 相爱不如遗忘

    相爱不如遗忘

    他们交易捆绑在一起。她将一颗真心落在他身上。他弃之敝履。命悬一线之时,他亲口承认对她只是利用。坠入深爱,看见的是所爱之人执枪的手。砰然枪响,泯灭所有爱恨。
  • 苟活在末日

    苟活在末日

    尸潮涌动的都市,究竟未来何去何从。只有活下去才是唯一要做的事情。但是末世的最后,只有你,一个人,孤独存在于这个末日,活着究竟是为了什么?
  • 超神从挑战开始

    超神从挑战开始

    碌碌无为了大半辈子的屌丝张奇,意外穿越回大学时期,获得挑战系统这一金手指,在挑战系统的‘逼迫’下,张奇开始反抗尖酸老师、公然表白全校女神,一改前世低眉顺眼的生活……
  • 上杉传

    上杉传

    我穿越到土之国成了富二代,而且拥有强大的血继限界,开场就送仙人体,一刀99999,还能通灵一大堆跟班,强大如我,会怕大筒木吗?
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 天行

    天行

    号称“北辰骑神”的天才玩家以自创的“牧马冲锋流”战术击败了国服第一弓手北冥雪,被誉为天纵战榜第一骑士的他,却受到小人排挤,最终离开了效力已久的银狐俱乐部。是沉沦,还是再次崛起?恰逢其时,月恒集团第四款游戏“天行”正式上线,虚拟世界再起风云!
  • 王爷,请放手

    王爷,请放手

    清灵的眼眸,绝美的笑颜,倾国倾城的容貌,这就是她,楚妍姗是也!一个眨眼,一个回眸,她成为他的王妃,瞬间集万千宠爱于一身。然而,一切都只不过是个假象!一曲惊鸿舞,她惊艳全座;一颗善良心,她情系人间。然而,淡然如她,却始终躲不过命运的安排。冷峻坚毅的风国萧天翊,妖孽般的无忧门门主,还有那个满脸微笑、让人如沐春风的秦旭,温润如玉、却又似曾相识的白枫,他们都是些什么人?又是谁,会是她最终的归宿?话说天下大势,分久必合合久必分。风云两国交战,是分还是合?那幕后的最终得益者又是谁?待得层层迷雾散尽之后,她和那个女子有着怎样的惊人身世?她们之间又有着什么样的关系?【情节虚构,请勿模仿】
  • 神话的纪元

    神话的纪元

    前世身为祖凤第二子金翅大鹏,今世转生为人。人族,是否,天生就是孱弱?天生就沦为万族口粮?历史,是否,史书就是真实?仙佛,是否,天性就是良善?妖魔,是否,本能就是邪恶?人神,是否,降生就是永隔?看无尽天下英豪,品四海神仙圣佛!(萌新首发,新书现在是最需要支持的时候,不管是看书还是路过的朋友,希望能帮忙点击下“加入书架”,在推荐的位置,多推荐几次,每一票,每一次收藏,评论,转发,这些都是对漆·夜的鼓励。漆·夜这里拜谢各位看官。)(本书世界观宏大且节奏慢热,敬请各位看官来了解本书的世界。全书预计最少字数在500万以上,欢迎各位看官收藏,点击,推荐,评论)
  • 创世红莲

    创世红莲

    当逃婚少女遇上复仇少年,当冷血少年遇上罂栗公主,在加上冥界罪人。就是这么一群少年少女合抱成团,颠覆六界的事情......由于我是第一次写,还是个学生,只能每周六更一章,请见谅。那个,我忘记了我再起点中文网的账号“金瞳转轮”,搞了半天都没登上,所以,抱歉啦~~~
  • 摧毁玛丽苏

    摧毁玛丽苏

    作为一个钢铁直男,生活中被疯狂注入玛丽苏元素是什么体验?